中国东方教育（00667.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中国东方教育（00667.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

我们在中国的职业技能教育板块内处于领先地位。此外,我们在烹饪技术、信息技术及互联网技术以及汽车服务三大行业领域所提供的职业技能教育服务,也是处于中国领先地位。我们的总部设在安徽省合肥市,校园网络遍布全国,截至2024年12月31日,我们已在中国内地大部份省份及香港运营233所学校及中心。我们以七大知名学校品牌(即新东方烹饪教育、美味学院、欧米奇西点西餐教育、新华电脑教育、华信智原DT人才培训基地、万通汽车教育及欧曼谛时尚美业教育)经营业务及设立学校及中心。
      于烹饪技术、信息技术及互联网技术以及汽车服务方面,我们为中国提供职业技能教育的先行者。该等行业领域为中国对职业技能教育存在庞大需求但需求尚未得到满足的领域,旨在弥合雇主与学生之间的供需缺口。我们的主要目标是为学生提供所选专业的扎实知识和实践技能,以切合雇主的需求,从而提高毕业生的就业能力和平均薪酬水平。
      业务分部
      于截至2024年12月31日止年度,为精简本集团营运,本集团对旗下分部进行重组,将美味学院的业务营运并入烹饪技术分部下的新东方烹饪教育、将欧米奇西点西餐教育重新分类为西点西餐分部,并将华信智原DT人才培训基地的业务营运并入信息技术及互联网技术分部下的新华电脑教育。因此,本集团分部及品牌重组如下:
      学校╱
      分部及品牌中心数目描述
      烹饪技术
      (‘新东方’)培训课程。我们教授学生烹饪中国传统菜肴及练习多种菜肴(包括中国知名及受广泛认可的八大地方菜系)以及传授中西方经典烹饪技能。新东方烹饪教育旗下各所学校提供不同课程时长的各种烹饪培训课程,以满足学生不同的学习重点和需求。
      客户提供私人订制烹饪体验服务。美味学院主要为客户提供私人订制烹饪体验课程。
      西点西餐
      (‘欧米奇’)提供以西点和西餐为主的专业烹饪培训。我们提供各种课程,包括烘焙、甜点、西餐、调酒及咖啡师培训。
      学校╱
      分部及品牌中心数目描述
      信息技术及互联网技术
      (‘新华电脑’)向学生提供一系列信息技术及互联网技术相关培训,包括不同课程时长的课程。
      地(‘华信智原’)提升相关实践技能的大专生及大学生提供短期课程。通过与多家技术企业和高等教育机构合作,我们培养专业数据技术工程师。
      汽车服务
      车服务的实训。
      时尚美业
      经营数据概要
      数:
      (1)新培训人次指于特定期间我们的营运学校新培训总人次。我们用新培训人次来反映我们招收学生的能力及课程的受欢迎程度。
      (2)新客户注册人数指参加美味学院私人订制烹饪体验课程的新客户总数。
      数:
      (1)由于我们的学校于年内提供多种职业技能教育课程且不同长期及短期课程的课程时长及开课日期均有所差异,故我们认为,平均培训人次可作为与竞争对手进行比较的计量,因此其可公平反映我们于本行业内的排名及市场地位。年内的平均培训人次仅为指定年内平均培训人次的概数,指我们的营运学校于每月月底培训人次数量的总和除以有关年度的月份数(不计及任何转学或退学的情况)。
      (2)年内的平均客户注册人数指美味学院于每月月底的客户注册人数的总和除以有关年度的月份数(不计及任何退学的情况)。为出于计算的目的,为期一个月或更短的课程视作一个月课程。
      学费╱服务费
      烹饪技术
      西餐西点
      信息技术及互联网技术
      汽车服务
      时尚美业
      附注:
      (1)我们向报读我们学校的学生收取学费。我们一般根据该期间学生报读的不同课程的年度学费标准收取长期课程学费。
      (2)短期课程学费一般根据学生报读的各课程收取。
      (3)我们一般就客户于美味学院注册的每门课程向其收取服务费。
      引荐就业及创业率
      我们致力于帮助学生发展其职业生涯。截至2024年12月31日止年度,我们万通及欧曼谛长期课程毕业生的平均引荐就业及创业率达95%以上,而新东方、欧米奇及新华电脑则达90%以上。下表载列截至2024年12月31日止年度按品牌划分的长期课程毕业生引荐就业及创业率:
      (1)由于其他品牌旗下学校未提供时长不少于一年的长期课程,故未计入该等品牌的引荐就业及创业率。我们亦向入读短期课程的学生提供创就业服务或创业服务。然而,相较通常更注重长期就业或创立自己的业务的长期课程学生,报读我们短期课程的学生一般设定不同的学习目标及诸如增强特定技能或为兴趣而就读的期望。
      (2)我们向所有长期课程学生提供创就业服务及创业服务。引荐就业及创业率指某期间通过我们的创就业服务计划或透过我们的创业服务而创立彼等的业务而受聘的长期课程学生总数(不包括通过其他渠道而就业的学生)除以该年度长期课程毕业生总数。

业务展望：

我们的使命是在中国提供最优质的职业技能教育。我们致力持续拓展业务、校园及中心网络,并强化我们的市场地位。为实现发展目标,我们实施以下业务战略计划:
      建立职教产业园
      随着过去几年本集团三年制长期课程学生比例的增加,我们的战略是在主要招生省份的城市购置土地和建筑设施,建立职教产业园。职教产业园预计将为本集团的七大品牌学校╱中心(新东方、美味学院、欧米奇、新华电脑、华信智原、万通和欧曼谛)配备先进的教学和实训设施,以巩固本集团的市场领导地位和品牌地位。目前,位于四川、山东、贵州及河南的职教产业园已相继投入运营。另一方面,山东的职教产业园三期工程及江苏和江西职教产业园的一期工程也正在规划推进中。该等职教产业园全部落成后,预计本集团将具备足够的职教产业园以满足来自不同省份的学生需求。此外,职教产业园还将容纳我们的研发中心、人力资源和行销中心,并作为我们教职员工的继续教育和培训中心,在各自指定的区域内开展工作。此外,职教产业园还可以避免我们的校舍租金支出压力的增加,并可以改善我们的校舍环境,以增加我们长期课程学生的稳定性。因此,本集团相信职教产业园将成为增加学生对本集团教育服务需求的主要动力,并可在未来达致成本协同效益。
      扩大校园网络
      我们庞大的校园网络覆盖了中国大部分省会城市。我们打算进一步扩大我们的校园网络,以覆盖中国所有省会城市。我们计划在对烹饪技术、信息技术及互联网技术、汽车服务以及时尚美业等熟练工有着巨大潜力但未得到满足的需求的城市开展业务。
      课程结构扩展及多样化
      对于目前我们营运所涉及的四个行业领域包括烹饪技术、信息技术及互联网技术、汽车服务及时尚美业,我们计划继续扩大业务,使我们的课程更多样化,以应对行业趋势和市场需求。我们亦参照市场需求动向及预期未来趋势,就我们可能建立的新学校所涉及的潜在新行业领域进行研究。我们将继续为服务业及新经济的职业技能教育进行其他市场开发。根据研究,我们预期市场对若干行业领域的人才需求将在可预见未来增长,则我们将建立相应方案,以把握市场发展带来的机遇。
      积极申办成为职业技能等级认定第三方评价机构
      于2020年,本集团成为中国首批职业技能等级认定第三方评价机构之一,允许本集团面向社会开展若干职业技能等级认定工作。职业技能等级认定是指经过中华人民共和国人力资源和社会保障部(‘人社部’)备案的评价机构,对劳动者技能水平进行认定的行为,是一种与职业资格评价并行的技能人才评价方式。国家职业技能等级认定第三方评价机构是人社部认可的、在行业内有着领先地位和公信力的单位机构。经自主申报、专家遴选、信用核查、注册地人力资源和社会保障部门实地考核及征求社会各方面意见等程序,本集团成为国家首批职业技能等级认定第三方评价机构之一,开展若干职业技能等级认定。这意味着,本集团可以按标准、依规范面对社会开展职业技能等级评价、颁发获得国家认可的证书,将大幅提升本集团的美誉度,增强品牌影响力,从而进一步巩固本集团在中国的职业技能培训领域的领先地位。本集团可以针对职业技能等级证书的社会人员进行相应的考试培训,从而进一步丰富本集团烹饪板块的课程,获得潜在欲考取证书的客户,增加本集团整体烹饪板块的潜在客户。本集团通过颁发职业技能等级证书,可以进一步整合就业资源,从而为学生提供更好的就业机会。本集团将更加全面的了解国家政策和行业标准,促进我们严格按照国家的政策和标准开展职业技能教育,有效提升我们的办学水平,提供更高质量的职业教育服务。
      我们相信凭藉在职业教育培训行业逾30年的经验,我们处于有利地位能够根据特定需要订制服务,以把握相关产业发展机遇及迅速应对市场变动。此外,我们采用高可扩展性的业务模式,集中及规范化的管理方法以加快开设新计划,并确保将来的课程品质。本集团相信将透过以上战略加强我们的市场领导地位及提高声誉。

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