柠萌影视（09857.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期柠萌影视（09857.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

2024年,剧集市场的行业整体播出部数、单部剧的平均集数及平均销售价格等较过往年度均出现下降。在此背景下,受到剧集制作和播出节奏的影响,本集团2024年播出的剧集集数相对较少,且播出渠道只有网络平台,同时部分新业务仍处于前期投入阶段,该等综合影响导致本集团2024年收入和净利润同比出现阶段性下滑。
      2024年内,本集团继续坚持长期主义和精品化战略,版权剧有效落地系列化开发,成功打造续集爆款;上线首部院线大电影,在非假日档期取得不错的票房成绩;短剧业务快速提升产能规模,打造多部爆款作品,但盈利模式仍在探索阶段;多部剧集在海外平台热播,海外自营平台快速发展;探索成熟IP衍生开发链路,持续深化降本增效,探索AI在生产流程中的应用,有效构建赋能型组织。
      版权剧成功打造续集爆款,首部院线电影上映
      2024年度,本集团继续坚持开发精品版权剧,有效落实系列化开发,拓宽柠萌IP战略,品类策略升级落地,持续提升优质版权储备,推进AI在视频制作、剧本创作、声音及图像处理等生产环节的应用,成功制作并播出3部版权剧和1部院线电影:
      版权剧《猎罪图鉴2》:打破续集魔咒,再造白月光神作。在爱奇艺与腾讯视频平台联合播出,集均播放量位列全平台2024Q4TOP1。超强售后带动第一季强势上榜,云合霸屏全网TOP6。热播期多周登上微博及抖音剧集榜TOP1。
      版权剧《半熟男女》:先锋都市情感寓言,在优酷平台播出,为2024艺恩播映指数TOP2都市爱情剧。微博剧集影响力榜及热搜总数位列同期第一,小红书平台同期曝光量超9亿,断层领先。
      版权剧《你也有今天》:在优酷平台播出,上线13天站内热度值破9,500,位列优酷2024上半年独播剧播放量TOP5,位列云合2024年现偶赛道集均播放量TOP3。在抖音平台亦表现亮眼,主话题播放量58.5亿,热播期多周登上抖音剧集榜TOP1。
      首部院线电影《乔研的心事》:2024年10月26日在中国大陆上映,在非假日档期有效
      2024年初至本公告日期,本集团新开机了版权剧《子夜归》、《猎罪图鉴2》、《书卷一梦》、《月明千里》和《轧戏》;于本公告日期,《猎罪图鉴2》已于2024年12月播出,《子夜归》和《书卷一梦》处于后期制作中,《月明千里》和《轧戏》正在拍摄中。
      短剧规模快速增长,探索多元商业化
      2024年,本集团深耕短剧赛道,凭借境内+海外的多个短剧平台,快速扩大产能规模,持续迭代升级优质内容生产能力,打造多部爆款产品,探索多元商业化路径。
      2024年内,本集团累计生产短剧约6,000分钟,同比增长约5倍;多部剧上线后单部播放量破亿次,其单部C端充值金额超人民币千万元,达行业头部水平。其中,短剧《贤妻扶我凌云志》全网话题量超3亿,C端充值超人民币千万元;短剧《庆余年之帝王业》上线72小时话题量超3亿,霸榜抖音平台热搜,入选央视精品微短剧上新榜剧目。
      2024年度,本集团有效巩固商务短剧业务,制作并上线了11部商务短剧,板块收入同比翻倍,短剧《卖豪宅的女人》、《愿者上钩》等在上线后的播放量、商业转化等维度均取得可观的数据,实现与品牌主的互相成就。同时本集团积极把握市场机会,探索投流付费、保底分账、流量分成等多元商业化路径。
      海外发行多部剧热播,自营频道高速增长
      2024年,本集团全面推进海外业务的多元发展,剧集在多个海外一线平台热播,部分剧集打破中文剧集在当地市场的播出记录,开启首部院线电影的海外发行,推进海外内容本土化制作,加速推进海外自营频道建设,在观看次数、订阅人数、观看时长等方面同比均实现翻倍以上的增长:
      多部剧集海外热播:2024年度,版权剧《你也有今天》同步在Viu、TRUEID、LineTV、AsiaN、Singtel、Viki、YouTube等多家海外头部平台上线,触达200多个国家和地区,并打破泰国头部流媒体平台TRUEID上中文剧集的观看量记录;版权剧《猎罪图鉴2》登上爱奇艺国际热播榜中国香港TOP1,中国台湾TOP1、韩国TOP1、马来西亚TOP3、新加坡TOP1。
      首部院线电影海外发行:电影《乔研的心事》在澳大利亚、美国、加拿大、新西兰等多地上映,入围东京国际电影节主竞赛单元和新加坡国际电影节前景单元特别展映。
      -稳步推进海外内容制作:2024年度,《三十而已•曼谷篇》顺利杀青,目前正在后期制作中,同步推进《三十而已•香港篇》、《猎罪图鉴》泰国版等多个柠萌IP的海外制作项目。
      海外自营频道快速增长:2024年度,本集团官方Youtube自营频道观看次数突破1亿大关,同比增长120%,订阅人数同比增长180%,总观看时长同比增长205%。
      IP衍生开发形成成熟链路
      2024年,本集团加速推进IP衍生品开发,剧集IP在周边衍生、品牌授权、内容衍生等领域实现商业化落地,并形成成熟链路。
      本年度,伴随版权剧《猎罪图鉴2》播出,其毛绒、亚克力产品、色纸等200多个周边衍生产品在爱奇艺、腾讯草场地同步上线,棉娃产品上线1秒售罄,创下了该商家销量最快破百万纪录。该剧的周边衍生产品销售数据位列2024年剧集排行第一梯队,位列现代剧排行榜断层第一名。其黑胶唱片、在线小说、设定集、卡牌等内容衍生及衍生产品在剧集上映后陆续上线,系列动画、线下展览等商业化合作也在积极开发中。
      版权剧《你也有今天》的周边衍生产品也伴随剧集播映同步上线,该剧集的周边产品销量为2024年上半年阿里鱼剧集类周边销量TOP1。

业务展望：

展望2025年,本集团重新理解定义「超级内容连接新大众」的战略愿景,构建由长剧、短剧和电影组成的柠萌内容矩阵,板块内容间相互联动促发展。长剧继续坚持精品化系列化,原创和改编开发双管齐下,有效提升产能规模,筑高IP护城河,力争2025年长剧开机数量达200集以上;短剧坚持规模化与精品化并重,力争占据精品塔尖位置,品类从网文标签泛化为影视标签;深化AI新技术在影视生产环节中的多维度应用;海外业务有效输出柠萌IP,稳步推进海外本土化内容制作,努力实现首批海外本土化项目播出;内容营销业务定位「品牌身边的内容专家」,从内容出发,加速拓展战略品牌资源,挖掘短剧营销和IP授权等新赛道机会;探索发展艺人经纪业务。

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