361度（01361.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期361度（01361.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

361°品牌及定位
      361°集团是中国一家领先的拥有垂直一体化产业链的综合性体育用品公司。361°品牌自二零零三年成立以来,一直秉持「多一度热爱」的品牌精神,致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌。
      集团继续坚持「专业化、年轻化、国际化」的品牌定位,聚焦资源深耕361°品牌。依托「科技为本,品牌为先」的发展策略,集团为消费者提供优质的大众专业运动商品。同时,在满足核心客户需求基础上,突破消费者圈层,扩大品牌影响力,促进业务发展。
      361°品牌主攻大众运动市场,专注提供跑步、篮球及运动生活等品类的专业及高质价比产品,满足成人消费者对专业运动及运动生活的需求。
      此外,361°儿童品牌是独立经营之业务部门,延续361°品牌「多一度热爱」的品牌精神,以「热爱吧,少年!」为品牌宣言,定位于「青少年运动专家」,聚焦儿童及青少年运动市场。
      高效及灵活的业务模式
      361°主要从事品牌管理、研发、设计、生产及分销。本集团策略性地采用分销业务模式,由一级分销商于各自专属地区,独家分销361°品牌旗下产品。经本集团零售渠道管理部门批准,分销商可选择自行开设门店,亦可选择将361°品牌旗下产品分销予授权零售商。由此,本集团可集中资源于品牌发展及管理、产品研发等关键领域,同时通过与有实力的分销商及授权零售商的稳定合作,高效地将产品推向市场。
      本集团建立了完善的分销商管理系统,确保每个终端环节都能准确传达品牌理念、产品功能及设计理念。本集团每年与其独家分销商续订协议,协议的主要条款包括但不限于地域独家权、产品独家权、付款细则、订货需求及门店管理等。
      而本集团透过全年多个培训项目确保分销商及授权零售商能够掌握最新科技属性及产品的相关知识,从而协助消费者作出明智且合适的购买选择。此外,本集团坚持于全国分销网络树立统一的门店形象,规范产品陈列设施和店内宣传物品,确保于不同时段内开展有效的营销活动,使得全国范围内的销售网点均保持标准化和统一的高品质。
      本集团系统化的订货管理模式可高效确保供货流畅、存货透明及零售价格稳定。本集团每年举办四次订货会,以展示新季产品,所有分销商及授权零售商均获邀出席。授权零售商的订单将由其相关一级分销商汇总后统一向本集团下达。本集团会审阅订单并提供建议,以提高产品挑选的合理性,保证零售端存货水平健康和零售折扣稳定,有利于保持零售商的盈利能力,支持可持续发展,实现共赢。订货会大约在相关新品上市前六个月举办,以确保订单有足够时间生产及交付予分销商,并有效提升销售表现的能见度。于回顾年度,本集团共举办四次361°品牌产品订货会,包括二零二四年冬季订货会、二零二五年春季订货会、二零二五年夏季订货会及二零二五年秋季订货会。四次订货会的订单均取得稳健增长,其增长主要来自于订单量的带动。
      361°核心品牌于中国之零售网络
      于二零二四年十二月三十一日,本集团共有5,750间361°品牌门店,单店平均面积达149平方米,同二零二三年十二月三十一日相比,净增加11平方米。按区域划分,约75.9%的门店位于中国三线及三线以下城市,而5.2%及18.9%的门店分别位于中国一线及二线城市。本集团鼓励其分销商及授权零售商继续开大店,开最新升级形象店,以及增加在商场及百货开设新门店。二零二四年,门店渠道结构持续优化,门店平均面积持续稳定提升,终端的零售流水表现持续强劲。
      本集团持续坚持以消费者为核心,捕捉消费新偏好及新趋势,为消费者提供最卓越的购物体验。二零二四年十月,361°
      首家第十代形象店铺落地于山东省。第十代终端形象设计更加突出品牌形象的建立,呈现空间的运动故事属性和力量感,注重提升运动空间与产品陈列的匹配度。二零二四年十二月,首家361°超品店于河北省石家庄市落地。之后分销商迅速于广东省惠州市、四川省成都市及广西省南宁开设了三家361°超品店。超品店作为新兴渠道形态,旨在建立极致性价比的运动产品自选模式,捕捉新的市场机会。
      品牌宣传及市场推广
      361°品牌资源矩阵以专业运动为基础,逐步扩容,已形成由大型体育赛事、专业运动队、精英运动员及代言人共同组成的矩阵式发展模式。在现有结构基础上,集团以全球化战略眼光规划和配置对品牌有益的资源。
      361°凭借战略赞助,彰显其对体育行业发展与赋能的坚定承诺。自2010年广州亚运会起,经仁川、雅加达,至杭州,每一届亚运会都留下了361°的身影。二零二四年九月,361°正式宣布成为爱知·名古屋2026年亚运会的官方合作伙伴。连续五届的携手合作已让亚运「基因」深深融入361°的企业发展血脉,成为品牌文化的重要组成部分。这一重磅合作不仅彰显了361°在国际体育赛事赞助领域的深远布局和战略定力,更意味著双方将继续携手推进亚洲及周边国家体育事业发展。
      此外,361°继续携手国际赛事加速扩容,赋能体育产业新发展。二零二四年二月,361°作为世界泳联官方体育服饰供应商,以2024年多哈世界泳联世锦赛为起点,开启长期合作。作为361°与世界泳联的首度合作,361°为2024年多哈世界泳联世锦赛的顺利举办提供全方位的服务保障,并向赛会工作人员、技术官员、组委会╱委员会及志愿者等提供包括服装、鞋及配件在内的体育装备,展现中国体育品牌的实力。二零二四年四月,361°正式成为哈尔滨2025年第九届亚洲冬季运动会官方合作伙伴。二零二四年十月,在哈尔滨亚冬会开幕倒计时100天之际,361°在哈尔滨举行了官方运动服饰发布会。二零二五年二月七日,哈尔滨亚冬会盛大开幕。361°全力保障其成功举行,并持续传递品牌热爱文化,激发更多人对冰雪运动的热爱,推动亚洲乃至世界冰雪体育事业的发展。在支持国际赛事的过程中,361°品牌价值不断提升。未来,361°将持续汇聚中国热爱,助力各类中国及国际体育赛事的发展。

业务展望：

本人谨此代表董事会,衷心感谢股东们和社会各界对361o集团的信任和支持,感谢全体敬业奉献的工作人员,向客户及合作伙伴致以诚挚的感谢。展望二零二五年,我们将进一步激活多层次体育消费市场,助力体育产业蓬勃发展。未来,我们将以更开放的姿态、更广阔的视野,持续深化「专业化、年轻化、国际化」的品牌定位,以实际行动推动全民运动热潮,为全球消费者提供更加卓越的产品与服务。我们坚信,在全体同仁的共同努力下,361o将在全球舞台上创造更加辉煌的成就,书写属于中国品牌的崭新篇章。

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