南大光电（300346）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期南大光电（300346）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    （一）行业属性

    公司是从事先进电子材料研发、生产和销售的高新技术企业，业务分为先进前驱体材料、电子特气和光刻胶及配套材料三个板块，产品广泛应用于集成电路、平板显示、LED、第三代半导体、光伏和半导体激光器的生产制造。根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”下的“电子专用材料制造（C3985）”。

    先进前驱体材料、电子特气、光刻胶及配套材料系半导体晶圆制造生产过程中所必需的材料，合计占晶圆制造所需材料比重超过1/4。公司多年来一直紧跟国家发展战略，技术研发和产业化始终围绕三类核心半导体材料推进。公司所处行业与半导体材料行业发展息息相关。

    （二）行业发展情况

    2024年全球半导体材料市场呈现回暖态势。人工智能快速发展，带动数据中心、智能终端需求上升，智能手机、可穿戴设备等消费电子产品需求回暖，汽车智能化、电动化促使汽车电子需求增长，为半导体材料市场提供了发展动力。此外，半导体行业正处于周期性上升阶段，新技术发展带来前驱体、特种气体、光刻胶等半导体材料需求增加，再加上各国对半导体产业的政策支持，共同推动了全球半导体材料市场的复苏。根据TECHCET数据，2024年全球半导体材料市场规模预计将达到740亿美元，同比增长10.89%，2027年市场规模将达到870亿美元以上，增长格局稳健。

    中国半导体材料市场发展势头强劲，国内半导体材料厂商不断提升研发创新能力，努力突破技术壁垒和国外封锁。在此背景下，中国半导体材料国产化的步伐大幅加快，国产化率逐步提升。凭借着强大的发展韧性与活力，中国市场一跃成为全球半导体材料市场中增长速度最快的市场，展现出巨大的发展潜力与广阔的发展前景。2023年中国半导体材料市场规模为130.9亿美元，同比增长0.9%，2017-2022年均复合增速为9.41%，高于同期全球增速。

    我国半导体材料经多年发展，已基本实现重点领域布局或量产，但产品多集中于中低端。高端材料仍被海外厂商主导，靶材、大硅片、高端光刻胶等产业化能力与海外差距大，对外依存度高，严重制约战略新兴产业发展。为保障关键材料稳定供应，半导体材料行业需自主创新，丰富产品种类，提升国产化率，摆脱受制于人的局面。预计在国家鼓励国产化政策推动下，半导体材料国产化进程将加快，国内企业将受益，行业发展空间广阔。

    公司在电子材料领域深耕多年，构建了完备的业务布局体系。凭借深厚的技术沉淀与持续的创新投入，公司在行业内始终保持着技术引领的优势地位。旗下产品种类丰富多样，覆盖了电子材料的多个关键细分领域。公司多个核心产品成功突破技术瓶颈，为推动产业自主化进程贡献了重要力量。同时，公司以前瞻性的战略眼光，不断加大研发投入，积极进行技术储备，已发展成为国内电子材料行业中业务布局全面、技术实力领先的重要企业。

    （三）行业政策信息

    半导体材料是专为电子信息产品制造用的化学材料，是半导体产业链上游的重要组成部分，对半导体行业的发展起支撑作用。为鼓励半导体材料产业发展，突破产业瓶颈，国家先后出台了多项优惠政策和鼓励措施，为产业发展提供良好的政策环境，促进产业优化升级，加速推进半导体材料自主可控战略。

    公司主营业务先进前驱体材料、电子特气和光刻胶是应用于半导体行业的关键原材料，符合国家战略性产业的发展方向。公司将充分抓住行业发展机遇，深化业务布局，务实管理变革，持续技术创新，不断提升研发能力和产品技术水平，为加速半导体材料国产化进程贡献力量。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务

    公司紧跟国家发展战略，专注先进前驱体（包含MO源）、电子特气和光刻胶等三大核心电子材料的研发、生产和销售，产品广泛应用于集成电路、平板显示、LED、第三代半导体、光伏和半导体激光器的生产制造。凭借强大的研发创新实力、领先的生产技术、扎实的品质管理体系以及专业的市场服务能力，各类产品的技术、品质、产能和服务逐步跻身行业前列。

    1、先进前驱体板块

    公司先进前驱体板块主要由前驱体材料和MO源产品构成，产业基地分别位于安徽滁州和江苏苏州。

    （1）前驱体材料业务

    前驱体材料是半导体制造的核心材料之一，主要应用于晶圆制造的薄膜沉积工艺。

    通过承担包括02专项“ALD金属有机前驱体产品的开发和安全离子注入产品开发”在内的多个国家科技攻关项目，公司掌握了多种ALD/CVD前驱体材料的合成、纯化、分析检测和封装技术，建成了高纯半导体前驱体的自主生产线和适应半导体品质要求的管理体系。

    在国家科技攻关项目的基础上，公司通过自主研发、引进技术再创新、产学研合作，进一步向前驱体材料产业链价值高端攀升。目前已经实现晶圆制造所需的硅前驱体/金属前驱体、高K前驱体/低K前驱体等主要品类的全覆盖，成功导入国内领先的芯片制造企业量产制程，成为国内主要的核心前驱体材料供应商之一。

    （2）MO源产品业务

    MO源系列产品是制备LED、新一代太阳能电池、相变存储器、半导体激光器、射频集成电路芯片等产品的核心原材料，在半导体照明、信息通讯等领域有极其重要的作用。

    公司是全球主要的MO源制造商之一，在MO源的合成制备、纯化技术、分析检测、封装容器等方面已全面达到国际先进水平，产品纯度大于等于6N，可以实现MO源全系列配套供应及定制化产品服务。产品不仅在国内市场处于领导地位，还远销欧美及亚太地区，拥有优质的客户资源和稳定的市场份额。随着科技发展进步、技术更新迭代，MiniLED等新型显示屏技术的快速发展，也为MO源产品开拓了重要的新兴市场。

    2、电子特气板块

    公司电子特气板块主要包括氢类电子特气产品和含氟电子特气产品，产业基地位于安徽滁州、山东淄博和内蒙古乌兰察布。

    （1）氢类电子特气

    公司氢类电子特气主要包括高纯磷烷、砷烷、安全源等，是集成电路和LED制备中的关键支撑材料。

    公司于2013年承担国家02专项“高纯特种电子气体研发与产业化项目”，仅用3年时间就成功实现了高纯砷烷、磷烷的产业化，为我国极大规模集成电路制造提供了核心电子原材料。目前公司氢类电子特气的产能、品质已达到行业先进水平，市场份额持续增长，离子注入安全源产品在集成电路行业也得到客户的高度认可。公司积极布局新产品，新一代安全源、同位素产品、磷烷混气等广泛应用于芯片制造和新能源应用领域，为业绩持续增厚奠定基础。

    （2）含氟电子特气

    含氟电子特气是应用于泛半导体领域（如集成电路、平板显示、太阳能薄膜等）的一种优良等离子蚀刻和清洗材料。公司氟类气体产品主要包括三氟化氮、六氟化硫等，其中三氟化氮广泛用于大规模集成电路、平板显示、太阳能薄膜的生产制造，六氟化硫广泛应用于输配电及控制设备行业，高纯六氟化硫可用于半导体材料的干法刻蚀清洗。

    公司依托自然资源禀赋，生产普及绿色能源，创新绿色生产技术，建设氟类气体双基地，推动企业绿色发展。目前，公司氟类气体产能、品质国内领先，已经成为国内集成电路及平板显示领域的重要供应商。

    3、光刻胶及配套材料板块

    光刻胶及配套材料是光刻工艺中的关键材料，主要应用于集成电路和半导体分立器件的细微图形加工。

    公司在光刻胶技术研发方面始终坚持从原材料到产品的完全自主化。控股子公司宁波南大光电的光刻胶研发中心具备了研制功能单体、功能树脂、光敏剂等光刻胶材料的能力，能够实现从光刻胶原材料到光刻胶产品及配套材料的自主化。截至2024年12月31日，三款ArF光刻胶产品已在下游客户通过认证并实现销售，多款产品正在主要客户处认证。

    （二）公司主要产品

    公司布局先进前驱体、电子特气和光刻胶及配套材料三大业务板块。

    （三）主要经营模式

    1、采购模式

    公司原材料采购全部采用直接采购模式。对于生产所需的主要原材料，一方面，为了降低供应商过度集中带来的供应风险，公司通常针对每种生产原材料选取两家及以上的供应商；另一方面，为确保长期稳定的货源供应，公司通常会与主要供应商结成长期合作伙伴关系。而生产所用的其他辅助原料属于常见工业用品，供应比较充足，可供选择的供应商也较多，公司根据成本和就近原则进行选择。

    除原材料以外，压力容器也是公司重要采购物资，用于产品的储存和运输。公司目前使用的封装钢瓶主要为自主研发设计，并委托合格制造商生产，能够保证钢瓶质量并确保供应的及时性和充足性。对于压力容器、机械设备和运输车辆，公司根据规模和业务配送需求制定采购计划，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。

    2、生产模式

    公司主要采用“以销定产”和“定量库存”相结合的生产模式。通常，公司会定期制定生产计划，一方面按销售预测与库存量和在线量的对比，召开产销会讨论制定；另一方面按照客户需求订单或市场潜在订单制定，以满足临时及零星产品销售的需要。此外，公司还会预先生产一定数量的产品作为库存，以提高市场响应速度，及时满足客户需求。

    3、销售模式

    公司的销售模式分为直销模式和经销模式。

    （1）直销模式

    对于国内客户，公司主要采取直销模式进行销售，即将产品直接销售给终端客户。转移商品所有权的凭证（货运签收单）经客户签字返回后，结合发货单，作为收入确认的依据。其中存在部分以寄售方式进行的销售，公司根据发货单和客户定期发出的领用清单，作为收入确认的依据，时点为获得客户定期发出的领用清单时。

    在实际销售过程中，无论销售合同中对产品质量要求和争议处理有无明确约定，若产品出现质量问题，公司均用合格产品进行更换。报告期内，公司不存在对正常经营产生重大影响的销售争议，且不存在未解决的销售争议或未处理完毕的销售退回情况，销售合同履行正常。

    （2）经销模式

    公司在进行海外销售时通常采用经销模式，根据双方签订的代理（经销）协议以及实际操作惯例，该等经销模式均为买断式经销。公司在货物已经发出，获得发货单、报关单、提单，经客户确认后作为收入确认的依据，时点为上述单证齐备时。

    4、研发模式

    针对新产品的研发需求，由公司技术部牵头拟订公司研发计划并组织落实，研发过程中经历新产品的立项、研制、小试、中试及规模化生产等步骤，实行规范化管理。项目研发完成后，根据其投入生产所产生的经济效益，公司给予研发人员不同的奖励，以鼓励科技创新和自主研发工作。

    除公司内部自主研发外，公司还与高校、科研院所开展产学研合作，发挥实体企业与科研院校的协作优势。

    5、服务模式

    公司在高纯电子材料领域深耕细作，坚持以用户为中心，在为用户提供优质产品的同时，更能从技术研发、生产、售后服务、品质管理、供应体系、安全管理及人力资源等各方面为用户提供一体化的整体解决方案，多方位整合公司资源，快速响应需求，为用户带来丰富和优质的服务方案，提升市场竞争力。

    三、核心竞争力分析

    1、战略优势

    公司始终保持战略定力，以“建设国际一流的电子材料公司”为愿景，以“为用户提供更经济、安全友好和高品质的电子材料”为使命，始终瞄准国际前沿技术，专注于最核心的电子材料，坚持“真正的高科技、真正的产业化和真正的全球化”，打造“更准、更快、更强”的有效增长曲线。短期围绕“真实利润”和经营性现金流，持续创业创富，实现规模、效益快增长；中期围绕自主创新，打造关键产品竞争力，不断增强创造客户价值的能力；长期实现“用户战略需求”和“自身核心能力”的适配，促进可持续、有效增长。通过短期、中期、长期有机结合、相互支撑并形成合力，为公司高质量发展提供战略内驱动力。

    2、技术优势

    公司凭借多年的技术研发和产业化实践积累，掌握了先进前驱体、高纯电子特气、光刻胶及配套材料等关键半导体材料的核心技术和先进生产工艺，建立了领先的“合成、纯化、分析检测和安全储运”的技术体系，先后承担了国家863计划之MO源全系列产品产业化项目及多个02专项，为国内半导体产业链的自主可控发展贡献力量。

    公司始终重视核心竞争优势积累，持续推进技术革新和精益管理，逐年加大科研投入力度，技术实力不断增强，产品品类不断扩展，经济效益稳步提升，始终在市场竞争中保持先发优势。截至报告期末，公司及主要子公司自主开发的专利共计350项，其中发明专利186项，实用新型专利164项。逐步建立了江苏省企业技术中心、高纯电子材料工程研究中心、高纯金属有机化合物MO源材料工程技术研究中心、博士后科研工作站、外国专家工作室等企业自主创新平台。公司荣获国家级“专精特新”小巨人和制造业“单项冠军”示范企业荣誉，且有多个产品获得“高新技术产品认定证书”、“国家火炬计划项目证书”等荣誉。

    3、人才优势

    人才是企业的核心竞争资源。公司始终坚持“以事业吸引人、以激励凝聚人、以文化团结人”的人才管理理念，坚持完善“人才+平台+产业”事业合伙人机制，积极引进海内外高端人才，通过薪酬、奖金、股权合作、股票激励的立体式激励体系，充分调动核心骨干人员干事创业的积极性和创造性，全面塑造人才引领产业、产业汇聚人才的企业生态文化，促进资本、技术和管理资源的有机结合，持续激发企业创新创效的内生长加速度，不断将人才优势转变为竞争优势。

    4、品牌优势

    公司始终将“创造客户价值，塑造电子材料综合解决方案服务商品牌形象”作为长期发展目标，坚持对接产业发展，响应客户需求，完善用户综合服务体系，不断提升服务深度和专业度。凭借全面的产业布局、先进的生产工艺及业界领先的品质管理体系，公司在IC、LED、LCD等领域拥有众多知名企业客户群。同时，公司响应新质生产力发展要求，为产业协同合作赋能，提升半导体产业自主可控发展的支撑服务能力，塑造了优质的品牌形象，为公司稳定发展奠定了坚实基础。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年，面对复杂叠加的外部形势，加速“内卷”的行业趋势，公司上下凝心聚力，锚定有效增长目标，识势顺势，化危为机，坚持“技术创新、管理变革”双轮驱动，推动经营业绩与质量双提升，“二次创业”取得了新成绩。

    （1）业绩实现“八连涨”

    报告期内，公司扎根于创造用户价值，积极开拓新市场、新应用，做实关键产品服务，在供过于求、价格下跌、客户要求更严格的市场竞争中，实现利润和现金流的可持续增长。

    2024年，公司营收、利润均实现良好增长，总资产、净资产等各项业绩指标稳步提升。全年营业收入235188.69万元，同比增长38.08%；实现归属于上市公司股东的净利润27097.73万元，同比增长28.15%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19283.94万元，同比增长53.19%。2024年末，公司归属于上市公司股东的净资产339909.54万元，同比增长53.07%。

    同时，经营性现金流持续增长。公司全年经营活动产生的现金流量净额达到62739.49万元，同比增长18.69%。充沛的资金储备为公司长远发展、稳定股东回报提供了有力支持。

    （2）关键产品竞争力建设成效显著，公司业务结构持续优化

    报告期内，公司持续开展自主科技创新，研发投入超2.1亿元，核心技术攻关和产业化成绩显著，关键产品如“雨后春笋”，推动各业务板块焕发新活力。

    硅基、金属等先进前驱体材料推陈出新，“五朵金花”持续放量，近10款产品稳定量产，市场份额稳步提升。前驱体业务在上年销售破亿的基础上继续发力，保持快速增长。

    氢类特气聚焦稳定品质和提升服务，持续加速磷烷混气在新能源领域的应用，实现销量倍增；ARC产品在国产IC应用端取得稳定先发优势。板块销售额、净利润连续五年保持快增长。

    氟类特气紧盯“建设全球领先的绿色氟硅电子材料基地”和打造全球单项冠军的目标，立足绿色能源和绿色制造，完善“品质-技术-生产”相互支持的体系闭环。三氟化氮产品充分发挥成本优势和规模效应，积极抢占市场，弥补价格下行的不利影响。报告期，产品毛利率有较大下降，但销量和销售额仍实现双增长。

    光刻胶方面，多款产品的客户验证工作取得重要突破，应用场景涵盖90-28纳米技术节点的逻辑和存储芯片，报告期ArF光刻胶收入突破千万，产业化迈出坚实一步。

    MO源业务面对传统LED市场的不景气，务实转型，通过技术革新提高产品附加值，加强产品定制化、多元化服务，积极开拓化合物半导体、光学镀膜等高端领域的应用，为实现MO源“2.0”发展奠定基础。

    关键产品竞争力提升促进公司业务布局持续优化，产品结构不断丰富，逐渐从单一产品（MO源）、单一客户（LED），成长为多产品（前驱体、电子特气、光刻胶）、多行业（IC、LCD、LED、新能源等）的综合型电子材料供应商。2024年，公司IC行业的营收占比已经超过30%，同比增长106%，IC客户首次成为公司最大的盈利单元。业务结构向高技术、高附加值领域优化转型，进一步提升公司盈利能力和市场竞争力，有效助力公司打造国内领军的高纯电子材料科创企业。

    （3）管理变革夯实发展基础

    公司一方面深入开展依法合规经营管理专项治理工作，从重点业务条线、重点子公司入手，全面梳理经营风险，完善内控合规体系建设，做好“依法治理型；规范标杆型；综合创新型”三个子公司试点。

    另一方面，稳步推进管理体系变革。销售方面，持续完善组织、创新渠道、深耕服务，做实导航型增长；采购方面，构建安全、稳定、高效的供应链体系，夯实成本竞争力；品质方面，一手抓产品质量规范与绩效评价，一手抓供应质量评估与监督，品质保障改善效果明显。

    报告期内，各项改革协同推进、互相促进，全面赋能“稳品质、强服务、保供应、降成本”一体发展，为公司有效增长、行稳致远夯实基础。

    （4）事业合伙人机制建设持续实践

    科创企业的可持续发展，核心靠人才。公司坚持以创业者为本，积极探索可持续的创新激励机制。报告期，鼓励人才团结创业、共同创富的事业合伙人机制建设又有新成果。

    一是坚定不移地推进全椒南大的激励兑现。继2023年以2.7286亿元现金收购淄博南大少数股东股权，2025年初又以2.298亿元现金收购全椒南大核心团队股份，给创业者、核心骨干带来了实实在在的收益。同时，通过业绩承诺、超额业绩奖励等措施，加深全椒南大与上市公司的战略利益绑定，激励团队“二次创业”，为公司全面完善“人才+平台+产业”的事业合伙人机制树立了优秀标杆。

    二是加强南大半导体组织建设。以提升管理能力为目标，聘请国际知名人力资源管理咨询机构，从子公司战略规划和行业特性出发，全面分析南大半导体组织效能，梳理部门职责，优化组织架构，充分发挥人力资源在支持增长中的作用，为后续完善事业合伙人创新激励理顺关系。

    （5）顺应市场，有效提升资本实力

    报告期内，公司找准时机下修可转债转股价格，加强信披交流传递公司价值，顺应市场行使强赎权，多项举措并施，顺利完成“南电转债”转股工作，转股率接近100%。可转债成功转股，将9亿债务转变成公司资本，每年节约4000万元的财务成本，大大降低未来偿债压力，有效优化公司资本结构。同时，也向市场传递公司经营稳健、前景向好的信号，进一步提升公司市场形象。

    （6）持续稳定分红，努力回报投资者

    公司在深耕主业的同时，坚持为投资者提供持续稳定的现金分红。2024年半年度，公司实施现金分红2715.83万元。公司年度董事会拟定了2024年度利润分配预案，拟实施现金分红5759.64万元。

    方案若经年度股东大会审议通过，2024年度，公司累计实施现金分红8475.47万元，占归属于上市公司股东净利润的31.28%。公司最近三年以现金方式累计分红16901.91万元，占最近三年实现的年均可分配利润的84.20%，充分体现公司以投资者为本，重视股东回报，积极引导股东长期投资和理性投资的理念。

未来展望：

（一）各业务板块行业发展趋势

    1、半导体前驱体材料行业

    半导体前驱体材料是集成电路产业中的核心材料之一。近年来我国集成电路产业高速发展，下游厂商对于晶圆的需求旺盛，推动半导体前驱体材料市场高速发展。根据QYResearch数据，2022年，全球半导体用前驱体市场规模达到了23.7亿美元，预计2029年将达到54.4亿美元，年复合增长率为12.59%。中国市场在过去几年发展较快，2022年市场规模为8.7亿美元，约占全球的37%，根据GlobalInfoResearch预测，2028年中国半导体前驱体材料市场规模将提升至11.6亿美元。

    半导体前驱体材料行业准入门槛高，市场处于高度垄断的状态。海外厂商在半导体前驱体深耕多年，且相关上下游产业配套完善，基本垄断半导体前驱体市场。整体而言，国内企业在半导体前驱体行业与国外龙头仍存在一定的差距。在国际贸易形势复杂化的背景下，作为关键原材料的半导体前驱体材料亟需实现国产自主可控。

    2、MO源行业

    MO源（高纯金属有机化合物）主要包括三甲基镓、三甲基铟、三乙基镓、三甲基铝等，是利用金属有机化学气相沉积技术（MOCVD）制造砷化镓、磷化镓、磷化铟等的关键原材料，可提高频率、电子迁移率和输出功率，大多数应用于LED外延片制备。得益于下游LED行业的发展，MO源市场规模保持稳健增长。根据Marketsandresearch.的数据，2019年全球MO源市场规模在1.1亿美元左右，2022年达1.5亿美元，预计到2025年将达1.8亿美元，2022-2025年复合增长率为6.3%。

    LED行业目前已暂别高速增长阶段，但在通用照明领域，高品质照明前景和智能化需求推动行业继续增长。而在非功能性照明领域，小间距LED（MiniLED和MicroLED）有着广阔的发展空间。根据LEDinside的预测，2024年小间距LED市场规模将达到97亿美元，复合增长率将达到30-35%，其中MiniLED市场规模有望达到50-60亿美元。未来，在“双碳”战略指导下，随着传统LED照明向智能、低碳、健康等方向转型升级，以及Mini/MicroLED技术的进一步发展，LED行业将迎来新的发展契机。

    另一方面，随着VCSEL激光、化合物半导体、IGZO等新型应用的崛起，MO源对LED行业的依赖有所降低。近年来，MO源还被应用于新一代太阳能电池，薄膜非晶硅太阳能电池，相变存储器，半导体激光器，射频集成电路芯片及其他化合物半导体领域，为MO源行业的发展带来新的动力。

    3、电子特气行业

    电子气体包括电子特种气体和电子大宗气体，是集成电路、显示面板、半导体照明、光伏等行业生产制造过程中不可或缺的关键性材料。从半导体市场构成来看，电子特气为晶圆制造过程中的第二大耗材，占比接近14%，仅次于硅片。

    受益于我国集成电路、显示面板和光伏行业的快速扩张和持续的产能转移，电子特气行业市场空间广阔，市场规模有望保持高速增长。根据SEMI数据，2017年全球电子特气市场规模为37亿美元，2022年已经达到50亿美元，预计到2025年全球市场规模将达到60.23亿美元，复合增长率为7.3%。我国正积极承接全球第三次半导体产业转移，下游市场对电子特种气体的需求快速提升。

    近年来我国人工智能、新能源等战略新兴产业快速增长，晶圆厂随之持续扩产，国内电子特气需求放量加速，推动我国电子特气生产厂商在不断取得技术突破的同时也积极进行产能提升，未来国内电子特气行业的国产化率将进一步提升。

    4、光刻胶行业

    光刻胶是光刻工艺中的核心材料，由于生产工艺复杂，对纯度要求高，需要长期的研发积累，具有极高的技术壁垒。根据QYResearch数据，2023年全球光刻胶行业集中度前五大厂商达到了86%，基本形成了寡头垄断的竞争格局。从企业端来看，目前全球光刻胶市场主要被日本和美国公司垄断，其中日企全球市占率超80%，处于绝对领先地位。尤其是在高端光刻胶领域，这种寡头垄断格局更加显著，我国企业依旧任重而道远。

    半导体光刻胶需求方面，ArF和KrF占据主导地位。根据TECHCET数据，预计2025年，KrF和ArF光刻胶市场规模分别为9.071亿美元和10.72亿美元。根据CEMIA统计，2022年中国集成电路晶圆制造用光刻胶市场规模为33.58亿元，其中KrF与ArF光刻胶合计占比超过66%；预计到2025年，中国集成电路晶圆制造用光刻胶市场规模将达到37.64亿元，其中KrF与ArF晶圆光刻胶市场规模将达到25.01亿元。

    由于高端光刻胶的保质期很短（通常只有6个月左右甚至更短），一旦遇到贸易冲突或自然灾害，我国集成电路产业势必面临芯片企业短期内全面停产的严重不利局面。因此，尽快实现高档光刻胶材料的全面国产化和产业化具有十分重要的战略意义和经济价值，自主可控需求愈发迫切，从国家政策到市场环境，都将为高端光刻胶发展提供强有力支撑。

    （二）公司发展战略

    公司是一家服务于集成电路、LCD、LED、新能源、OLED、化合物半导体领域的电子材料企业，以建设“国际一流的电子材料企业”为愿景，坚持“真正的高科技、真正的产业化、真正的全球化”，致力于为用户提供“更安全、更经济、更高品质、更绿色”的电子材料解决方案。

    （三）公司2025年度经营计划

    2025年是南大光电实现“品质至上，规范管理，有效增长”的深入之年。公司将牢记初心，坚守“站位正，路子正，作风正”的“三正”作风，围绕“质量是第一生产力”，坚持技术创新和管理变革“双轮驱动”，持续提升公司核心竞争力，实现高质量发展。

    1、坚守安全第一，品质至上

    一是守好安全生产和营运线，加强总部安全环保专业化，推行保卫、中控等集中化运营和管理。

    二是树牢“品质至上”理念，坚持长期主义，将品质作为生产、销售的共同边界，高度重视品质问题的预防、调查、处理、整改和复盘，力求防微杜渐，守好企业生存线。

    三是建立品质稳定线，对产品进行系统评估，按照产品安全、客户服务和市场竞争力等进行分类，建立有针对性的、差异化品质稳定体系。

    四是建立健全围绕品质至上的管理体系、人才队伍和考核制度，将品质工作做到实处。

    五是要强化部门协同，鼓励各部门立足自身职能，积极发挥主观能动性，为品质建设提供支持。

    2、坚持技术创新，提升关键产品服务

    围绕“打通打透”关键产品，加强高端技术升级，以技术先进性促进品质稳定，提高用户服务能力。

    “向上攀登”，持续加大研发投入，加快光刻胶、前驱体新产品等重点项目技术研发，丰富关键产品品类，培育新增长。“向下生根”，将设备、钢瓶、信息系统的集成打造作为工作重点，锻造公司技术先进性和竞争力。“左右延伸”，以用户需求为导向，深挖市场痛点与机遇，加速关键产品组合创新与应用创新，为用户打造更具针对性、便捷性与高附加值的产品服务体系，提升品牌竞争力。

    3、推进综合改革，规范管理

    第一，加强合规管理。优化完善内控体系，健全风险预警机制；加强审计和法律工作，强化内部监督；定期开展合规培训，提高全员合规意识，提升合规管理有效性。

    第二，深化战略供应链改革。采购中心立足品质至上，优化制度和流程，针对保供类、稳品类、降本类和平台类物资进行分类分级管理，由保供应、降成本向提升供应链管理、加强自主创新保障转变。

    第三，实施销售专业化改革。成立专业的销售公司，实现品牌一体化，销售专业化，打造一支专业的销售团队。同时，要对标“稳品质”，完善销售的结算和激励体系，给生产、研发提供指导，发挥以用户为中心的导航作用，促进有效增长。

    第四，试行产品总监制。围绕关键产品，组建跨功能、多部门的综合团队，负责产品立项、开发到市场推广、品质管理、售后服务等全过程管理，促进关键产品成功和“人才辈出”。

    第五，加强项目管理。组建“项目管理部”，完善制度和流程，尤其是项目评估、评价和考核，推动研发及产业化效率提升。同时配合公司战略，做好项目规划；围绕关键技术和业务节点，发挥公司优势，多种方式务实推动并购。

    第六，做实事业合伙人制度。调整、优化合伙平台，加强子公司股权激励及后续管理工作，做实“依法治理型；规范标杆型；综合创新型”三个类型试点；根据项目实际效益，合理分红，增加员工的财产性收入。

    4、加强班子和核心团队建设

    一是开展班子建设。从南大半导体试点，按照未来“数一数二”的标准，开展班子建设，使领导班子的干部专业化、国际化、合伙人化。

    二是加快人才引进。一方面做好人才盘点，建立战略预备队，形成集体决策和成长梯队。另一方面开动脑筋，根据公司发展规划和业务部门的实际需求，创新引进核心人才。

    三是加强干部培训与交流。依托管理培训为员工赋能，综合运用兼职安排、轮岗或交流计划等多种策略，提升员工的岗位胜任能力与工作效率，实现人力资源效能的整体提升。

    四是完善综合考核，针对特定职能设置激励考核，差异化管理；针对关键性职能（比如安全、品质、内控等），设置通用惩戒机制。

    五是加强总部职能部门建设，提高职能部门支持服务业务发展的能力。

    5、加强市值管理

    一是弘扬“三正”文化，坚持站位正、路子正、作风正，立足于不断提升公司价值，专注主业、稳健经营、积极履行社会责任，实现经济效益和社会效益的双赢。

    二是持续规范信息披露，加强投资者关系管理，不断优化与投资者的长效沟通机制，高效传递公司价值，增强投资者认同感。

    三是加强关键产品竞争力建设，建立“护城河”，强化主业核心竞争力。

    四是基于关键技术、业务节点稳妥推进并购，促进公司外延式增长。

    五是做好投资者回报，在保障公司正常经营和长远发展的前提下，保持长期、稳定的股东回报水平，提升广大投资者的获得感。

    （四）公司发展面临的主要经营风险

    除本报告重要提示中披露的特别风险外，公司发展还面临如下经营风险：

    1、核心技术泄密及核心技术人员流失风险

    公司作为高新技术企业，拥有一支具有国际水平的高素质研发与管理团队，已获得多项知识产权与核心非专利技术。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。若公司出现管理不善或激励机制不到位等情况，则可能导致核心技术人员的流失，进而造成核心技术泄密，影响公司的持续研发能力。

    公司将通过优化薪酬保障制度、完善激励机制、提供科技人员职业发展规划、帮助科技人员提升个人价值等方式，不断激发科技人才的潜质和活力，提高科技人员的工作积极性与忠诚度。同时，建立完善知识产权保护体系，防范公司技术泄密风险。

    2、新产品开发风险

    长期以来，半导体前驱体材料、高端光刻胶等电子材料领域的核心技术一直掌握在少数国外厂商手中。由于国外的技术封锁，公司在先进前驱体材料板块、电子特气板块、光刻胶及配套材料板块主要依靠自主研发突破技术瓶颈。但是由于先进电子材料的精度、纯度标准较高，对产品性能指标的要求严格，如公司未来研发工作计划不周全、组织不到位、程序的实施有所偏差，则仍然存在研发失败和研发成果不达预期的风险。

    公司通过多年持续不断的研发投入，加强技术储备和科研管理，掌握了自主知识产权的核心技术，在电子材料研发及生产领域积累了较为丰富的经验和技术储备，能够降低新产品开发的风险。

    3、技术进步的替代风险

    随着科学技术的不断进步，不排除未来会出现对产业终端产品的替代产品，或由于技术进步导致公司的生产工艺被替代，使得公司现有或正在研发的产品无法满足下游客户需求，从而对本公司产品造成冲击。公司产品的物理和化学性能决定了在应用领域中具有其他电子材料无法替代的功能和作用，因此在目前的技术水平下，公司现有产品的应用工艺和技术不可替代，但是随着今后技术的不断革新和新生产工艺的出现，存在现有的技术及材料不能满足未来新工艺及生产标准的风险。

    公司将通过不断的技术研发和创新，拓宽发展领域及产品线，提高产品的性能，增强公司综合竞争力和抵御风险的能力。

    4、应收账款坏账风险

    公司所处行业特性及销售模式决定应收账款余额较大。公司主要客户多为资信状况良好的上市公司，具有较强的经营实力，拥有良好的回款记录，且公司已制定完善的应收账款管理制度，应收账款发生坏账的可能性较小。随着销售规模的进一步扩张，应收账款可能继续增长，若不能继续保持对应收账款的有效管理，公司存在发生坏账的风险，如果应收账款快速增长导致流动资金紧张，也可能会对公司的经营发展产生不利影响。

    针对上述风险，公司一方面加大客户信用管控及应收账款催收力度，要求客户按合同约定回款；另一方面持续对客户结构进行调整，提高优质客户占比，确保应收账款风险得到有效控制。

    5、管理风险

    随着公司经营规模不断扩展，对公司的管理与协调能力，以及公司在文化融合、资源整合、技术开发、市场开拓、管理体制、激励考核等方面的能力提出了更高的要求。若公司的组织结构、管理模式等不能跟上公司内外部环境的变化并及时进行调整、完善，将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。

    公司将深入研究，改进、完善并创新适合公司发展的管理模式和激励机制，逐步强化内部的流程化、体系化管理，持续提升管理效能和营运效率。

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