ST墨龙（002490）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期ST墨龙（002490）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司所处能源装备行业涵盖石油、天然气、页岩气、煤炭、煤层气等能源开采专用设备制造，属于石油天然气等专用设备制造及服务行业范畴。因此，石油、天然气开采行业的发展及景气程度直接关系到公司所在行业的发展状况。从长期来看，全球经济增长率、石油天然气的价格走势及消费需求、全球石油勘探开发支出及油气开采规模是影响公司所处行业景气程度的决定性因素。近年来，国际原油价格持续保持在相对高位，为全球油气勘探开发投资提供了支撑，推动油气公司资本开支持续回暖，油气设备及服务需求增加，行业景气度持续回升。

    根据国家统计局数据，2024年，我国持续加大油气勘探开发力度，石油勘探聚焦深层、非常规、海域、新区等多领域，天然气勘探在陆上重点气区及海域获多项突破，原油与天然气产量均同比增长，油气供应保障能力持续提升。2024年3月，国家能源局发布的《2024年能源工作指导意见》，意见明确坚持把保障国家能源安全放在首位。供应保障能力持续增强，强化化石能源安全兜底保障，深入研究实施油气中长期增储上产发展战略，加大油气勘探开发力度，推进老油田稳产，加快新区建产，强化重点领域油气产能建设。2024年7月，国家能源局在2024年大力提升油气勘探开发力度工作推进会中强调，要提高政治站位，准确把握油气增储上产的关键环节，采取有力举措持续推进。深入贯彻落实能源安全新战略和大力提升油气勘探开发力度部署要求，确保完成“十四五”后两年油气产储量目标任务，保障我国能源安全。全面贯彻落实能源安全新战略，全力推动增储上产，坚决实施“大力提升油气勘探开发力度七年行动计划”，页岩油、页岩气等非常规油气有望实现跨越式发展。加大油气资源勘探开发和增储上产力度，加快油气勘探开发与新能源融合发展等一系列国内能源安全政策叠加及落地实施，有助于推动国内油气行业景气度进一步提升。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司主要从事能源装备行业所需产品的设计研发、加工制造、销售服务与出口贸易，主要产品包括石油钻采机械装备、石油天然气输送装备、油气开采装备等，产品主要用于油气能源的钻采、机械加工、城市管网等领域相关设备制造。

    本报告期，公司主要产品为油管、套管等管类产品，占公司营业收入的比例接近90.73%，其中海外出口业务的销售收入同比增长超25%。公司生产经营模式为“以销定产”方式，即由销售部门结合市场销售形式及客户订单计划，对接公司生产系统进行有序生产、检验并交货。公司采购模式为由采购部门统一负责所需原材料、模具和设备的集中采购，包括签订采购合同、跟踪采购进度、协助原材料品质改善等；采购部门根据全面的综合评价指标体系对供应商选择进行严格控制，培养优质的合作伙伴并建立长期稳定的战略合作关系。公司拥有较为成熟的销售网络，成立专门的销售和进出口专业团队，分别负责国内、国外市场的调研、开发、产品销售及售后服务。

    报告期内，公司完成寿光宝隆及威海宝隆股权出售，产生的投资收益计入非经常性损益，增加2024年度净利润约为2.60亿元人民币；完成寿光懋隆股权出售，该交易确认为权益性交易，增加2024年度资本公积约1.12亿元人民币，剥离上述低效资产，公司持续经营能力得到改善。报告期内，公司夯实基础管理，注重成本管控，降本增效效果显著，三项费用大幅减少，同比下降35.61%。上述因素综合导致公司经营业绩大幅减亏。

    报告期末，公司总资产约为24.20亿元，较年初下降16.20%，归属于上市公司股东的净资产约为4.92亿元，较年初增加16.10%。报告期内，公司实现营业收入约13.56亿元，同比上升2.95%；实现归属于上市公司股东的净利润约为亏损0.44亿元，与去年同期相比亏损减少92.29%。

    三、核心竞争力分析

    1、品牌优势

    公司是一家专业从事能源装备设计研究、加工制造、销售服务和出口贸易的上市公司，是中国四大石油集团公司的合资格供应商。公司秉承“鼓群志、集群智、聚众德、创众业”的宗旨，通过规模扩张和生产链条延伸，在能源装备市场业已形成良好信誉和稳固地位。公司“墨龙”商标荣膺山东省著名商标，公司产品成为重点培育和发展的山东省出口名牌。

    2、技术研发与创新优势

    公司在能源装备专用设备领域具有较强的研发能力，已承担国家级、省级有关科研项目80余项，拥有山东省级企业技术中心、山东省石油专用管工程技术研究中心、国家认可实验室（CNAS）及潍坊市石油机械工程技术研究中心等创新平台，是高新技术企业、中国能源装备基地龙头企业；2023年，公司被评为寿光市唯一一家国家知识产权示范企业。

    报告期内，公司结合市场需求，持续推进新产品开发和技术工艺改进，完成管线管直连扣产品设计研发，样品已通过客户工厂验证确认；完成斜井泵固定阀结构改进及设计，并已具备投产条件；调整冷拔管工艺参数，提升了产品合格率；与中国石油大学（北京）成立氢能研发基地，在氢能源设备开发、试验领域开展紧密合作。

    3、特殊产品优势

    公司深耕能源装备制造领域，研发了具有自主知识产权的系列特殊用途产品，如：墨龙系列高密封性能特殊扣油套管、直连型油套管、阶梯式螺纹油管；适用于海洋钻探的快速连接结构套管；适用于井下地质工况恶劣环境的高性能、抗挤毁、特殊规格套管；特种抽油杆、螺杆泵专用抗扭抽油杆系列产品、智能抽油杆系统、特殊用途抽油泵系列产品，均在国内外油田市场得到广泛应用。特殊产品的研发与技术工艺改进，有助于提升公司在行业领域的综合竞争力。

    4、产品质量优势

    公司重视产品质量管理，各项检验、监测设备配置完善。公司较早通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO45001职业健康安全管理体系认证，并通过QES管理体系后续再认证审核，主导产品获准使用美国石油学会（简称“API”）行业会标，为公司顺利进入国内外油田市场取得了通行证。所产油套管、管线管、抽油杆等主要产品畅销非洲、南美、中东、中亚、东南亚等世界主产油区，深受海内外客商的好评。

    5、市场优势

    公司立足国内，面向世界，经过多年的发展，已建立长期稳健、快捷有效的销售服务网络，与广大客户建立了忠诚、持久、共赢的合作关系。公司国内市场主要客户为中石油、中石化、中海油和延长石油等油气公司，客户群比较稳定；海外市场覆盖中东、东南亚、中亚、非洲和南美等50多个国家和地区。2024年，海外开发4个新市场区域，30个新客户。公司营销团队由国际贸易及市场营销等专业人才组建，经验较为丰富，业务能力较强，在能源装备产品营销方面具有一定的优势。

未来展望：

（一）公司所在行业的未来发展趋势：

    2024年，油气行业整体呈现“稳中有变”的态势，全球经济在复杂环境中展现韧性。2025年，油气行业将进入“变中求稳”的全新发展环境，原油供给偏紧的格局并未发生根本性改变，在新旧能源转型中，原油需求仍在增长，中长期来看油价或将持续维持中高位。总体来看，供需基本面仍是决定现阶段国际油价的根本因素，油价波动走势基础仍是“供给侧为主导、供需两侧共同作用”。与此同时，能源领域的大国博弈将加剧，深刻改变全球能源发展格局。展望2025年，中国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。全球原油需求仍将保持增长，有望支撑上游勘探开发投资保持稳定。根据国家能源局《2025年能源工作指导意见》，预计2025年全国能源生产总量稳步提升，原油产量保持2亿吨以上，天然气产量保持较快增长，油气储备规模持续增加。未来中国油气行业将继续在保障能源安全、推动经济发展方面发挥关键作用。2025年中国将正式施行能源法、新矿产资源法，制定油气中长期增储上产行动计划，势必引领油气高质量勘探开发，同时也将不断加快绿色转型的步伐，以适应可持续发展的要求，继续探寻均衡之道。总体来看，油服行业面临的有利因素强于不利条件，行业景气度有望延续。

    （二）2025年度公司经营计划：

    2025年，山东墨龙将围绕“矢志成为国际知名能源装备制造与服务商”的愿景目标，积极推进公司主业发展。整体工作坚持稳中求进总基调，紧抓机遇，攻坚克难，认真落实公司各项重点工作，努力提升安全运营及规范治理水平，持续优化企业管理和运行质量，努力实现企业稳健发展。

    1、加强市场调研，优化产品结构。

    营销公司做好市场特别是新市场、新客户开发、销售及客户服务工作。业务营销围绕重点市场，聚焦大客户，做好各大油田市场的招投标工作；充分发挥行业优势，积极拓展营销渠道，提升高附加值产品接单量与产能。针对市场需求不足的问题，公司后期将进一步加强对市场的调研和预测，根据市场需求的变化及时调整产品结构，提高产品的市场竞争力。

    2、加强成本控制，提高盈利能力。

    在生产方面，通过加强对原材料采购、生产流程、库存管理等环节的控制；夯实基础管理，注重产品品质，不断提升产品质量；提高成本管控意识，多方面节降成本、挖掘潜力，切实抓好降本增效工作。同时，通过技术创新和工艺改进等手段提高产品的附加值和毛利率，提升企业盈利能力。

    3、积极寻求新增融资，缓解资金压力。

    针对资金链紧张的问题，积极寻求外部融资支持，如通过银行贷款、融资租赁等方式筹集资金保障公司融资稳定、生产经营正常，努力优化负债结构，大力压减高息负债率，降低公司财务成本。进一步加强应收账款管理，加快应收账款周转率，减少坏账的产生，确保资金安全。同时，进一步加强与金融机构的沟通和合作，争取更多的信贷支持和优惠政策。

    4、持续大力实施海外战略。

    坚持出口为上的销售策略，持续大力实施海外战略，深耕国际市场开发，提升公司国际知名度，进一步增强市场竞争力和品牌效应，推动公司业绩再创新高。全面布局中东、中亚等海外市场，扩大市场占有率。目前公司海外业务已涉及50多个国家和地区，已在哈萨克斯坦、越南、厄瓜多尔、埃及等国家获取新订单。

    5、重视风控管理，降低经营风险

    进一步健全和完善公司内部控制管理体系，加强内部审计力度，建立有效的监督检查机制，规范具体业务流程，增强抗风险能力；加强内部法务审核，对公司日常经营、合同签订做好超前把关，提前预知、预防各种风险。继续强化各层级风险管控体系和监控机制，降低企业经营风险。

    6、优化公司治理，促进规范运作

    根据实际需要进一步完善相关规章制度，确保有效落地执行，建设“管理扁平化、机构简单化、管理高效率”的管理架构；继续优化公司治理结构，提高规范运作水平，为公司的高质量发展提供基础保障，建立更加规范、透明的上市公司运作体系；优化内部控制流程，不断完善风险防范机制，保障公司健康、稳定、可持续发展。

    （三）对公司未来发展战略和经营目标实现的风险因素：

    （1）市场风险

    公司所属能源装备制造行业，能源行业的发展及景气程度直接关系到公司所在行业的发展状况。原油价格的波动受全球经济增长率、区域、政治、金融、供需等诸多因素影响，具有较强的周期性和波动性。在油价低迷时期，油气公司会相应减少资本支出，减少勘探开发投入，对油气行业设备和服务的需求减弱。公司将根据市场变化，及时调整产品结构和市场布局。

    （2）原材料价格波动风险

    原材料价格的波动，将会直接影响产品制造成本，对产品价格造成直接影响。公司将密切关注原材料价格波动，通过锁定原材料价格等方式，控制产品制造成本，并根据情况及时调整产品价格和产品结构。

    （3）政策风险

    近年来，国家不断提高安全环保要求，安全环保政策频出且日趋严厉，持续推行安全环保督查，排放标准的提高势必加大公司的环保投入成本。公司致力于打造安全、经济、高效、先进、环保的能源装备制造产业链，加大安全环保教育，深化安全隐患排查治理，坚持绿色、创新、可持续发展理念，大力发展循环经济，最大限度地提高资源利用率，加大环保投入，确保公司各类废弃物达标排放。

    （4）汇率风险

    人民币汇率的变化，对公司经营业绩带来影响。公司将密切关注汇率变动，及时采取措施规避人民币汇率变动造成的风险。

    （5）利率风险

    利率风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场利率变动而发生波动的风险。固定利率的带息金融工具使本公司面临公允价值利率风险，浮动利率的带息金融工具使本公司面临现金流量利率风险。本公司根据市场环境来决定固定利率与浮动利率金融工具的比例，并通过定期审阅与监控维持适当的金融工具组合。

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