南大环境（300864）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期南大环境（300864）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    近日，李强总理在政府工作报告中指出，要协同推进降碳减污扩绿增长，加快经济社会发展全面绿色转型；进一步深化生态文明体制改革，统筹产业结构调整、污染治理、生态保护、应对气候变化，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展。党和国家对生态文明建设的高度重视以及持续的政策支持，充分表明我国生态环保行业长期稳定发展的总体趋势将保持不变。

    2025年是全面深入贯彻党的二十届三中全会，高质量完成“十四五”规划目标任务的关键一年。我们要继续深入贯彻全国生态环境保护大会关于生态文明建设战略部署、全面准确落实精准治污、科学治污、依法治污工作方针，以更高标准持续深入打好污染防治攻坚战、积极推动绿色低碳高质量发展。随着市场需求的演变，我国环保行业已步入转型升级的关键时期，科技创新成为绿色转型的核心驱动力。依靠科技创新推动绿色转型，推进绿色低碳技术的研发和应用，单一的环境技术服务已难以满足需求，客户更倾向于选择能够提供一站式服务的企业，环境技术服务行业将从单一服务向综合解决方案转变。公司经营主业“环境技术服务行业”将进入高质量发展的新周期。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    公司发源于底蕴深厚的南京大学，秉承“为领先的技术找到最适用的应用场景、为真实的需求提供最经济的解决方案”的价值理念，始终牢记“产学研用”融合发展的使命，推动科技产业化，致力于打造具有全球影响力的“环境健康精准诊疗综合体”。作为深入掌握环境污染物在水、气、土界面迁移转化规律的科技企业，公司瞄准客户的真实需求，以科技创新带动全面高质量发展，通过技术赋能，积极为客户提供“更科学、更精准、更务实、更经济”的“技术+产品”“装备+服务”的全过程解决方案，为助推生态文明建设提供核心技术引擎。

    报告期内，公司坚持以科技创新带动全面高质量发展的理念，取得突出成绩，公司及子公司先后荣获首批“国家卓越工程师团队”、环境保护科学技术奖技术发明奖一等奖、江苏省瞪羚企业、江苏省专精特新中小企业、“江苏省第四批生态环境损害赔偿典型案例”等荣誉；当选长三角绿色发展专委会主任单位，荣获由第一财经联合开展的首届“未来20”中国A股上市公司成长力评选前20年度企业，为助推长三角绿色转型发展和美丽中国建设做出了重要贡献。

    （一）主要业务

    1、环境调查与鉴定，是通过实地考察、取样检测、资料调研等手段，对一定范围内的环境状况进行调查或检查，或者对环境污染危险特性、环境污染严重程度或修复情况进行判别、鉴定、评估或验收。

    报告期内，公司作为牵头单位，与江苏省环境评估中心共建的“江苏省生态环境保护农用地土壤环境管理与污染控制重点实验室”获江苏省生态环境厅批准建设，继续担纲主力技术支撑单位，推动农用地土壤污染防治领域的技术创新和业务发展。

    深化推进人工智能技术在生物多样性保护领域的研究和转化应用，承担国家重点研发计划课题《重点保护候鸟栖息地智能化监测、评估与优化关键技术研发与示范》，与南京大学共同开发的“基于环境DNA的生物多样性监测与生态完整性评估关键技术”荣获江苏省行业领域十大科技进展（环境能源领域）。公司在该领域的技术和市场领先地位得到进一步巩固提升，业务已拓展至广东、西藏等6省，相关成果获中央电视台等媒体报道。

    率先开展国家环境健康管理试点风险评估，省级新污染物治理试点，开展多个退役场地类新污染物调查评估。

    不断夯实“技术赋能、系统溯源，精准助力”的理念，发挥江苏省水环境治理与管网检测修复工程技术研究中心的研发和转化优势，积极推进分布式光纤等前沿技术在水污染溯源领域的研究和应用，助力城镇排水提质增效和水环境的持续改善。联合开发机载激光雷达、高清相机等遥感设备、数据库和技术，积极开展低空无人机技术在湖泊水质监测与蓝藻预警、工业园区大气污染物泄露远程监控、植被和生物多样性监测等领域的应用。

    2、环境研究、咨询与设计，是指通过对环境方面的现存问题、演化规律或处理技术进行研究，提出系统性的规划计划或针对性的解决方案，主要包括环境研究与规划、建设项目环评、环境工程设计及其他技术服务。

    报告期内，公司为生态环境、住建和水利等部门开展了30余项法规、标准和技术规范的制定研究，为各级政府构建绿色发展体系提供全方位的技术保障。制定的国内首个涵盖实验室无机和有机废气污染控制的技术规范《实验室废气污染控制技术规范》（DB32/T4455-2023），荣获江苏省质量强省优秀标准；制订了我国第一部生物多样性牧场建设标准；作为核心单位参与国家标准《排污许可证申请与核发技术指南—石油化工》的研究编制。

    深耕厚做优势业务，承担20余项国家级、省级重要规划环评和多项国家省市重点工程环评；承接的国家级自然保护区功能区项目获得院士领衔专家团队高度认可并顺利获得批复；全方位技术支撑连云港、无锡制定《生物多样性保护规划》；为连云港、南通、盐城等地海洋类项目环评和达标尾水排海工程提供高质量技术服务，涉海业务拓展取得显著成效。

    累计开展40余项无废城市、无废园区和无废工厂创建方案，助力安徽省首部“无废城市”建设地方性法规获批实施，为江苏省化工行业首个企业“无废集团”建设提供全过程技术服务，持续保持在该领域的核心竞争力。

    报告期内，公司为生态环境、住建、水利、农业农村及自然资源等管理部门提供了全方位的技术支撑；自主研发的“载体生物耦合池塘养殖尾水高效处理技术”在多个项目应用推广，开展了10余个渔业养殖项目规划，助推水产业绿色转型发展。

    3、环境系统集成，是指按照客户在环境保护方面的需求，为之研发或选择针对性的工艺技术路线，并提供设备和控制系统集成服务，以及设计、建造、安装、调试等一项或多项服务，使该系统功能完整、性能优良、满足客户期望。

    报告期内，控股子公司恩洁优环境获批建设“南京市空气与新污染物控制工程技术研究中心”，作为参与单位承担国家重点研发计划《区域典型排放源全过程减排技术集成与示范自主研发》，持续推进VOCs新污染物协同管控材料、工艺和装备的深入研究和应用；VOCs技术成果荣获2024年度环境保护科学技术奖技术发明奖一等奖。装备制造基地顺利投产，拥有自主品牌的RTO装备已在多个项目应用。

    深化与仁烁光能的战略合作，推进钙钛矿光伏产品与零碳污水处理厂的深度融合，已建立多个项目示范，取得了良好的经济效益和社会效益。

    固危废团队积极拓展危废减量化技术在医药、农化等领域的研究和应用，累积形成多项技术成果，核心装备在珠三角、安徽和河南等地多个项目应用，取得良好的成效。

    4、环境污染第三方治理，是指排污者或地方政府通过缴纳或按合同约定支付费用，委托环境服务公司进行污染治理或能源环境管理的活动。

    报告期内，深度探索人工智能技术在环保行业的应用，开展了智能韧性低碳污水厂等课题的研发和应用，利用数字技术赋能环保产业，自主研发的“光储智柔”技术、智慧加药系统已形成良好的示范应用，进一步提升污水处理厂的运维管理水平，大大降低运行费用。环保信息化研究团队持续创新“平台+专家”的服务模式，形成了全环境要素信息管控平台的运维体系建设能力，构建了大气污染物与温室气体融合排放清单动态管理平台、空气质量精准管控平台及环保设施E查软件，依托多源数据融合与AI算法，实现污染源排放清单全流程自动化编制、智能校验与动态更新，同步支撑精准溯源、减排路径仿真推演及环保设施公众参与闭环管理，有效提升了环保管家服务的质量和竞争力。

    （二）经营模式

    1、销售模式

    公司客户主要分为各级地方政府部门、产业园区以及各行业的工业企业。公司主要依赖服务口碑、技术实力拓展业务，在为客户提供专业服务的同时开拓新业务机会，采用“区域深耕”和“集团统筹”相结合的方式，按项目制调动优质资源。为更好地实现业务的本地化，提升对客户需求的响应度，公司按照区域和业务类别划分各业务部门的主要市场范围，既可以为当地和行业客户提供更便捷的服务，又有助于更好地挖掘新客户和开拓新领域。

    对于政府、国有企业类客户，公司严格按照法律法规的规定和客户的要求承接业务，包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等方式。对于工业企业客户，通常在技术和方案解决方面有具体、特定的要求，客户会根据技术实力、品牌影响力、服务能力等条件选择意向性机构进行接洽。

    2、生产服务模式

    公司资质齐全，具备成熟的环境服务业务链的一体化服务能力，服务方式以自主服务为主，同时对外采购部分设备、劳务、检测和施工服务。公司的业务主要采用定制化服务的模式，即根据项目招投标、商务洽谈等方式确定服务方案。

    3、采购模式

    公司建立了完善的采购流程和制度。公司建立了数字化的供应商管理平台，选取具有相关专业资质的公司建立合格供方名录，并进行动态管理。根据具体项目的需求，综合考虑地理位置、服务能力、价格水平等因素，选择一家或多家供应商作为该项目的供应商，签订采购合同，并对采购标的进行验收。

    4、盈利模式

    环境技术服务方面，公司根据项目的具体情况和客户的实际要求，在调阅公司相关领域的案例库和数据库的基础上，通过自身掌握的专业技术，进行调查、检测、研究、评价、分析，最终提供相应的调查报告、评价报告、规划报告、研究报告以及咨询意见等成果，满足客户的使用需求，获取有竞争力的盈利。

    环境系统集成方面，公司根据约定标准，利用公司研究开发的各类专利、专有技术或核心工艺及设备，提供具有针对性的技术实现路径，节约系统投资、降低运行费用，给出有竞争力的投标报价，并能在项目具体执行过程中进行技术实现。凭借优质的项目管理能力和项目执行能力实现公司的持续盈利。

    以上两种盈利模式相互带动协同，大大增强了客户的黏性，保证了公司整体经营稳定有序，收入水平稳中有升。

    三、核心竞争力分析

    （一）人才与组织优势

    公司秉承“集聚、尊重、培育、发展”的人才理念，建立了成熟完善的人才培养体制，拥有行业领先的高层次人才数量：200余名高级工程师，超300人次的各类高水平执业资格和500多人次的国家、省市专家库成员。深厚的专业人才护城河确保公司能够持续为客户提供显著的价值和解决方案。

    充分发挥产教融合优势，公司与南京大学环境学院共建高层次应用型人才培养平台，由公司专家承担专业硕士的培养主责，以“厚基础、重能力”为培养目标，学生研究生阶段两学年在公司开展创新实践，学生既能够获得较深的学术基础，又培养了较好的技术和应用技能。并拓展与大连理工大学、南京师范大学、南京林业大学等高校专业硕士联合培养。在此培养模式下，公司能够精准培养、筛选储备长远发展需求的优秀人才同时，公司持续通过外部引进、内部培养相结合的方式，不断更新人才结构、提升团队能力，打造高素质、高绩效、诚信务实、开拓创新的人才队伍。

    （二）资质、业绩和品牌优势

    公司环境技术服务资质种类全、层级高，拥有环境工程设计专项（水、气、固）甲级、污染损害司法鉴定、工程咨询资信甲级和建筑业企业专业承包等20余项核心资质；报告期内，多项资质的范围、等级得到扩展和提升；公司及子公司再次通过高新技术企业认定，知识产权管理成效显著，获评知识产权示范企业；协助上海市环境保护产业协会承办长三角区域环保产业协会联席会议，当选长三角绿色发展专委会主任单位，行业影响力进一步得到提升。

    （三）研发创新与技术快速迭代优势

    深厚而富有竞争力的人才团队和持续稳定的高比例研发投入，为公司科技创新注入强劲活力。公司坚持以需求为导向、以科技创新带动全面高质量发展，通过技术赋能，为客户提供“更科学、更精准、更务实、更经济”的解决方案，依托自建和共建的多个高层次研发平台，专注于不同区域、流域、行业经济特征、环境禀赋和实用技术的研究与应用，探索主流技术与新兴科技的融合，储备前瞻性行业技术，并取得了丰硕成果：报告期内，公司新增授权知识产权40余项，创新技术和成果的取得，不断拓展公司新的业务类型，为公司核心竞争力的增强提供了有力保障。

    （四）业务协同优势

    公司在技术服务领域深耕厚植基础，发挥所处产业链位优势，不断深化整合、积极探索制定自身的发展战略，寻找新的增长点和价值创造点，不断提升自身在行业中的地位和影响力。

未来展望：

（一）公司发展战略

    以国家和地方环境质量改善为目标，以培养和引进尖端人才为主要抓手，加大环境科学技术的研究开发力度，形成环境问题的调查溯源、研究诊断和治理修复为一体的产业生态，走出科技驱动、复制性强的环保服务业新路，打造具有全国影响力的产学研协同创新发展综合体。

    （二）经营计划

    公司将持续提升自主创新能力和对市场需求的快速反应能力，增强公司核心竞争力，实现差异化的竞争优势。公司的经营计划主要体现在以下几个层面：

    1、市场开发与营销规划

    公司在深挖存量市场的基础上，融入国家重大战略，依托院地合作和上市公司平台，继续积极落实属地化部属策略，开拓省外区域市场，深入探索新业务模式，将技术含量更高、盈利性更强的优质项目作为公司利润新的增长点，形成多元化业务发展体系。

    2、研发及技术管理规划

    公司将围绕“硬科技支撑”主线，积极做好与高校、科研院所、产业链上下游单位的合作交流，推进合作研发和自主研发，形成一批可较快落地的创新成果。坚持技术创新、管理创新和服务创新，积极探索形成技术+产品/装备+服务的全过程解决方案。通过跨学科融合和技术创新，战略部署AI与环境数据智能分析、生态系统模拟，生物多样性监测与保护、环境监测与执法等领域深度融合，开发生态环境垂直领域大模型，为污染防治、生态修复和低碳转型提供高效技术支持。

    3、人力资源战略

    建立“持续激励、卓越运营”的考核和分配体制，提升员工满意度和幸福感。积极推进员工股权激励计划的实施，并适时继续出台新的相关激励措施，提升向心力和凝聚力；对有能力、敢担当、肯拼搏的员工进行大力培养和提拔任用，为公司长远持续发展提供坚实的人才、组织保障。

    4、向管理要效益，深入推进公司治理规划化

    公司将进一步推进组织机构规整化、业务流程简明化、责任权利岗位化；全面推行减费增效理念；全面推进业务全过程管理信息化，利用信息化手段，全面提升企业管理水平和效能。

    5、产业发展规划

    公司将充分发挥产业链前端优势，聚焦低碳科技领域先进技术，对科技成果迁移到其他学科或跨学科整合到新的应用场景上的技术可实现性与潜在市场需求点、需求真实性、需求群体匹配性等进行分析验证打造验证和转化，推动科技成果迈向市场化、产业化应用，探索打造公司第二增长曲线。

    （三）可能面对的风险和应对措施

    1、产业政策调整和竞争加剧的风险

    近年来，随着生态文明建设战略的深入推进、国家政策鼓励，大量的具有较强实力的央企、国企和社会资本等竞争者纷纷进入环保行业，造就行业竞争愈加激烈。虽然环境技术服务业存在较高的技术壁垒、市场壁垒与人才壁垒，若国家产业政策驱动或调整，可能使得行业增速趋于平缓，公司面临的竞争风险也将进一步加大。

    2、经营区域集中风险

    公司作为江苏省从事环境服务的重要企业，业务主要集中在长三角区域。未来如果长三角区域经济发展放缓，随着市场竞争加剧，公司来自区域内的业务收入有可能增速放缓或下降，并间接导致公司营业收入增速放缓或下降。

    3、人力资源风险

    公司所处行业为技术和知识密集型，业务的发展与所拥有的专业人才数量和素质紧密相关，已建立了健全的激励政策和管理制度，提升员工的向心力和凝聚力；但随着竞争加剧，并不能完全保证技术不外泄或人才不外流，存在关键岗位人员流失、管理失衡、知识产权被他人侵占使用的风险，可能会给公司的经营发展带来不利影响。

    4、应收账款发生坏账和毛利率下降的风险

    尽管公司主要客户的信誉和偿债能力较好，但在整体社会经济形势下的经营压力偏大、总体资金面偏紧，给公司项目回款带来难度，造成应收账款余额较大，公司仍存在一定的回收风险。未来随着市场竞争加剧，高端人才成本逐步上升，公司如不能通过保持服务水平提升公司业务的附加值，则综合毛利率可能会出现下降的风险。

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