省广集团（002400）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期省广集团（002400）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    2024年广告营销行业在技术创新和市场需求的双重驱动下，展现出多元化和数字化的显著趋势。根据央视市场研究股份有限公司（CTR）数据显示，2024年广告市场同比微涨，整体市场保持稳定增长。广告主在预算分配上更加注重效率和效果，尤其是在渠道选择和内容形式上展现出差异化策略。社交媒体、短视频等新兴形式受到广泛关注。与此同时，人工智能技术的应用进一步推动了广告行业的创新与变革，广告主更加注重与消费者的互动和个性化体验。

    在此背景下，广告营销行业正加速向数字化和智能化转型，技术创新成为行业发展的重大驱动力。大数据、人工智能等技术的深度应用，正在推动广告投放的精准化和效率提升，为广告营销公司提供了新的增长点。同时，内容营销和创意驱动的价值日益凸显，差异化的创意能力和内容策略在当前广告营销行业的重要性进一步提高。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    公司致力于成为卓越的全球化智能营销集团，拥有全产业链服务能力，为全球超300家客户提供涵盖品牌管理、媒介代理、数字营销、出海营销等一站式全营销解决方案，并打造了GIMC云、灵犀AI等数智营销产品矩阵，提供智能、个性化的大数据产品及营销解决方案，满足客户的多元化营销需求。

    品牌管理：公司为客户提供从品牌战略、营销咨询、创意设计、数字营销等一站式的解决方案，嫁接内容、场景、大数据、AI等营销手段，帮助中国企业创建卓越品牌，助力国际品牌实现中国本土化。

    媒介代理：公司拥有丰富的媒体资源，已建立全媒体贯通整合布局。整合电视、户外、报纸、杂质、电台等主要媒介，为客户提供包括媒介研究、策略、计划、执行、创新、采购、调研、培训及公关维护在内的成套媒介服务。

    数字营销：公司掌握国内外各主流的综合媒体平台、垂直媒体平台，以及创新媒体的优质资源，如巨量引擎、腾讯广告、微博、汽车之家、百度、快手、小红书等，以大数据为依托，为各品类客户提供数字营销全领域的专项和整合服务。

    出海营销：公司致力于打造品牌全球化的战略增长与整合营销平台，承接品牌、游戏、APP以及跨境电商等客户出海需求，提供包括整合营销策略、优质媒介传播、效果广告运营、海外社媒运营、公关传播服务、全球达人营销以及跨境电商解决方案等服务。同时公司拥有多元化的全球媒介资源，全面接入Meta、Google、Tiktok等海外主流媒体平台，为中国企业搭建出海营销合作桥梁。

    三、核心竞争力分析

    报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

    1、人才优势：公司秉承“人才是核心竞争力”的理念，拥有完整的引进、培养、使用、激励专业人才的管理机制，加强人才获取与吸引力度，不断引进市场高端人才；同时以具有市场竞争力的量化激励机制，充分肯定员工贡献，让员工切实享受公司发展成果；以“公司发展与员工成长相连，员工回报与公司盈利挂钩”为目标，培养员工的责任心以及对共同事业的认同感，促进公司健康持续发展。

    2、营销优势：公司通过着力打造大数据技术驱动的全产业链全营销平台，使公司营销服务能力得到不断提升，能够满足日益多样化的客户需求，为客户提供全方位营销服务。

    3、管理优势：公司管理层团队合作多年，具备高度的稳定性、凝聚力和执行力，对市场前景、发展趋势及核心技术有着深刻的理解，能很好把握公司的战略方向，并保障公司稳定地发展。公司运营团队高效、专业，充满竞争意识，可以及时准确把握瞬息万变的市场需求，并加以快速实施。

    4、客户优势：经过多年发展，公司确立了以国内中大型客户为支撑基础、行业头部品牌客户为核心突破点的客户开发战略，并取得显著成果。在巩固既有核心客户合作基础上，不断实现增量核心客户的开发，实现客户波动风险的最小化。随着公司营销服务能力的提升，客户黏性不断增强，形成公司持续稳定发展的雄厚客户基础。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年度，公司紧扣“稳存量、促增量、提能力、建体系”四大原则，围绕年度战略目标，立足战略重点和业务优势，推动各关键业务取得新进展。报告期内，公司实现营业收入206.58亿元，实现营业利润1.2亿元，归属母公司的净利润1.01亿元。

    2024年度，公司突出模式升级，聚焦赛道扩容，深挖价值创造，利用升维定位抢占新的发展机遇，全方位完善战略配称，积极推进各项业务。在赛道拓展方面，公司优化多元布局，传统赛道强基固本，游戏赛道助推业务保持高位增长，文旅赛道也有力提升客户矩阵运营效果；在媒介代理方面，公司运营多点开花，媒介投放实现快速增长，市场地位得到进一步提升；在出海业务方面，公司把握机遇，打造强劲引擎，进一步夯实主流海外媒体实力，稳定存量效果类头部客户，不断提升出海业务知名度；在效果业务方面，公司业务能力多维拓展，通过高质量运营服务促进快速增长，实现竞争胜出和营收增长，服务能力得到多维拓展，进一步巩固了公司市场影响力。

未来展望：

一、公司未来发展战略及2025年度的经营计划

    1、公司未来发展战略

    公司将紧密围绕“价值经营，韧性增长”的核心战略，既要在战略上保持清晰和坚定，也要在执行上展现出更高的灵活性和创新性，通过一系列具体的解决措施和系统化的举措，确保在保持稳健增长的同时提升经营效率和盈利能力，实现公司高质量发展。

    2、2025年度的经营计划

    2025年，公司将聚焦业务“提质增效”，稳住业务基盘加固业务“护城河”，同时通过拓展中小客户合作，推动业务深度融合与互补，做好业务市场化推进，提供一站式的效果运营服务，帮助拓宽利润来源，进一步巩固专业形象。

    二、公司可能面对的风险公司所属的广告营销行业，具有轻资产、人才密集、行业集中度较低等特点。基于行业发展现状并结合公司实际情况，公司在发展中面临如下风险：

    1、行业竞争风险广告行业是充分竞争的行业。近年来伴随着行业高速发展，业内企业规模逐渐扩大、数量逐步增加，行业竞争不断加剧。此外，随着移动互联网的不断发展，对营销内容与形式都带来了变革，广告营销行业特别是中小广告企业的竞争将更加激烈；

    2、人才流失风险广告行业属于人才密集型行业，对于广告公司而言，专业的广告人才是企业的核心资源，是保持和提升公司核心竞争力的关键要素，随着企业业务规模的扩大，对专业广告人才和管理人才的需求日益增强。由于专业广告人才的需求旺盛，广告行业的人才流动性相对较高；

    3、资产减值风险广告行业作为轻资产行业，产业链上下游收购标的企业均为轻资产公司，商誉减值对业绩的敏感性较大。广告行业存在普遍的垫资现象，因此行业应收款项普遍较高。受宏观经济、行业竞争等因素影响，中小广告主资金压力加大，部分业务的结算周期延长使得公司的回款周期变长进而造成相应的资产减值风险。

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