金自天正（600560）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期金自天正（600560）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    公司近年来围绕“智能化、绿色化”的战略目标，加速转型创新发展，在完善冶金全流程三电控制系统的基础上实施智能驱动，研究推广冶金全流程集控和智能化系统、流程精益化系统、能效绿色化系统，加速智能化、绿色化产业转型。

    中国钢铁行业是中国工业发展的支柱产业，具有体量大、涉及面广的特点，公司通过技术创新、数字化转型解决方案和行业应用的深耕，以钢铁行业转型升级为契机，持续促进科技创新成果转化应用，力争突破关键技术短板，重点围绕“智能化、绿色化”战略目标加大创新资源投入，发挥资本赋能作用，强链补链，努力提升核心竞争力，实现公司高质量发展。为了更好推动智能化产品发展，公司在2024年承接了个别EPC总承包合同，在布局实现规模效应的同时，更有利于在整线设计中嵌入公司的智能化产品和技术，推动智能化业务发展。

    1、智能化、绿色化业务驱动盈利结构升级

    公司加速智能化、绿色化技术与传统业务场景的深度融合，以提升产品质量、降低产品能耗为目标，为客户解决难点、痛点、堵点，获得了市场的认可，较好地弥补了传统业务的下滑。报告期内

    虽然营业收入7.39亿元，同比下降22.13%，但净利润5,732.79万元，同比上升3.60%，智能化、绿色化业务驱动盈利结构升级初见成效。

    2、公司治理与投资者关系提质增效

    公司按照建设中国特色现代化国有企业要求，不断完善内部治理，报告期内修订《公司章程》，完善董事会专业委员会职能，强化ESG风险管控机制，提升决策透明度和合规性，为战略落地提供制度保障。同时高度重视市值管理，强化信息披露与投资者关系维护，全年举办3次业绩说明会及多次投资者接待活动，主动传递转型进展与长期价值，信披质量迈上新台阶，荣获上交所信息披露A级评价。

    3、科研创新与行业影响力稳步提升

    报告期内，实现研发费用4,595.46万元，同比增加7.88%，新申报专利12项（发明专利6项），获得授权专利9项（发明专利5项）,取得软件著作权证书16项，斩获中国自动化学会科技进步奖一等奖、全国机械冶金建材行业职工技术创新成果二等奖、中国钢铁协会智能制造创新大赛原材料行业二等奖等多项科技奖项，行业影响力稳步提升。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所处行业为专用设备制造业，细分领域为工业自动化专用设备系统集成，上游行业主要有工业控制器、运动执行器、辅助电器等，下游行业主要有冶金、电力、化工、建材等。

    公司下游客户主要集中在钢铁行业，钢铁行业是国民经济的重要基础产业，近年来面临着产能过剩、环保压力增大、能源消耗和碳排放等问题，急需转型升级。自动化设备在提高钢铁行业生产效率、降低能耗、提升产品质量方面起着关键作用。同时，钢铁企业为了提升竞争力，降低成本，提高产品质量，正逐渐加大对自动化设备的投入。此外，随着劳动力成本的上升，替代人力的自动化设备需求增加。另外，高端钢材的生产需要更精密的控制设备，这也推动了对先进智能化设备的需求。

    冶金自动化设备行业正处于快速发展阶段，受益于政策支持、技术升级和行业需求，但同时也面临技术竞争、市场波动等挑战。需要公司加强技术研发，提升产品竞争力，抓住智能化和绿色化的发展机遇，同时拓展国内外市场，以实现可持续发展。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    公司于1999年由冶金自动化研究设计院有限公司重组成立，2002年9月于上海交易所上市，20多年来，公司始终秉承合作共赢的理念，立足主业、深耕工业自动化领域，通过不断技术创新为客户提供了系统、先进、定制化、高性价比的工业自动化、智能化全面解决方案，赢得了良好的市场口碑，也积累了丰富的行业经验和领先的技术成果。

    报告期内公司在原有三电自动化的基础上进行数字化升级，主要业务仍是以工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电产业相关产品的研制、生产、销售及承接工业自动化工程和技术服务等为基础，辐射与三电自动化相关的数字化、智能化、绿色化业务。公司经营模式为：公司首先和客户签定业务合同，一般在收到客户的第一笔付款后组织进行设计，根据经客户审核的设计方案采购相关零部件在公司组装、调试，在客户满足发货条件后设备发客户现场，公司派遣有经验的技术人员进行现场调试，直至客户验收，质保期结束公司收回质保金，项目周期结束。

    2024年公司面对严峻的竞争形势，全体干部职工解放思想，开拓思路，戮力同心，蝶变前行。公司全面贯彻新发展理念，整合企业资源，快速搭建轧钢板块、冶炼板块、特种装备工程三大业务载体，快速布局智能化、绿色化发展新赛道，同时公司承接了个别总承包业务，努力扩大业务规模，提升规模效应。

    四、报告期内核心竞争力分析

    1、品牌优势

    公司作为央企控股上市公司，始终坚持科技创新、合规治理、社会履责的使命，坚持“合作双赢理念”，秉承满足客户多元化需求为根本，不断为用户提供优质的服务和产品，在冶金行业和相关行业市场建立了良好的市场信誉，树立了良好的“ARITIME”央企品牌形象。

    2、技术优势

    截至2024年报告期末，公司本年新申报专利12项（发明专利6项），获得授权专利9项（发明专利5项）,取得软件著作权证书16项。内容主要集中在轧钢智能化、冶炼智能化、能源管理、EMS等方面。公司目前有效授权专利共140项，其中发明81项，实用新型58项，外观设计1项。软件著作权登记达235项。报告期内核心技术团队或关键技术人员等对公司核心竞争力有重大影响的人员没有发生大的变动。

    公司在冶金自动化、电气传动、工业检测仪表等专业领域拥有一批专利、专有技术、软件著作权等核心技术。在大型工业自动化装备、大功率交流调速等应用技术方面处于国内领先地位。在热轧自动化、棒线材智能控制、铁前智能化、炼钢智能化、脱硫脱硝、能效管理、超低排放、纯氢冶金三电控制、非标工业机器人等领域拥有诸多优秀示范案例。

    3、市场优势

    公司建立了以市场为中心、贴近客户需求、全员销售的优秀企业文化，市场工作团结有序、积极进取、市场能力不断加强。

    公司具有强有力的市场开发团队，市场营销中心下设多个营销办事处，遍布国内，还设有上海、成都、阿瑞新通及金自能源等四个子公司，增强了市场开拓和技术服务能力，构成了较为完善的销售网络。

    近年来根据公司高质量发展改革要求，按照分级管理原则，成立重大客户组，专门负责重大战略客户的开发与维护，非重大战略客户按照业务板块划分细化管理，市场开拓更加有序、更加专业化。

    4、人才优势

    公司拥有一支精于技术和产品研发、市场开拓能力强、具有丰富工程实践经验的人才队伍。这支队伍不仅掌握了三电智能化和信息化的有关技术，更对市场需求、工艺生产过程和产品特点都有很深的了解，从而为公司进一步发展奠定了良好的人才基础，构成公司核心竞争力。已经逐步形成了以教授级高工和博士、硕士为核心，以中青年高级工程师为骨干，以年轻科研和技术人员为依托，以老一辈具有丰富经验和技术实力的科技工作者为专家顾问的综合工程项目团队。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，在钢铁行业结构调整的大环境下，公司聚焦“智能化、绿色化”的发展目标，贯彻新发展理念，构建新发展格局，全面发展新质生产力，研究推广冶金全流程集控和智能化系统、流程精益化系统、能效绿色化系统，加速智能化、绿色化产业转型。全年实现净利润5,732.79万元，同比增长3.60%。

    由于部分延缓项目集中在2023年结算，导致2023年基数较高，本期营业收入同比降低22.13%，另一方面，由于报告期内公司智能化、绿色化业务快速增长，毛利率有所提高。

    公司主要销售和服务对象集中在钢铁行业，钢铁行业营业收入占全部营业收入的91.45%，同时覆盖矿山、电力、玻璃、化工等行业。

    公司产品以工业计算机控制系统、电气传动系统为主，分别占比为61.62%、29.71%，其中工业计算机控制系统广泛用于自动化、智能化、绿色化等业务场景。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    据冶金工业规划研究院发布的2025年我国钢材需求报告显示，预测2025年我国钢材需求量为8.5亿吨，同比下降1.5%，降幅比2024年收窄接近3个百分点。其中，机械、汽车、能源、造船、家电、钢木家具、自行车摩托车等行业钢材需求呈增长态势。预计2025年我国将扩大国内需求，支持“两重”项目和“两新”政策实施，将给汽车、家电、能源、机械行业用钢需求带来发展机遇。钢铁行业在提高高端钢材供给，加快推动钢材产品提质升级，提高产品质量稳定性、可靠性等方面有大量工作可做，预计可为公司带来部分升级改造项目。

    另一方面，国家陆续出台各项产业政策，引导钢铁行业在工业节能、绿色发展等方面转型，鼓励钢铁行业转型升级、提高能源利用效率，为钢铁行业的绿色发展提供了良好的政策环境。公司自主开发的智慧能源管理控制系统也将成为钢铁行业客户提高生产效率、转型升级的关键环节。

    (二)公司发展战略

    公司紧密围绕行业趋势、政策导向及自身优势，结合技术创新、市场拓展和生态合作，构建可持续增长路径。以智能化与绿色化为两翼，加大智能制造及能源管理方向技术的研发投入，打造“智能工厂解决方案”，提升冶金生产的预测性维护、工艺优化、无人化水平和能源利用效率。

    (三)可能面对的风险

    1）行业集中依赖的风险

    由于公司的销售服务对象主要集中在钢铁行业，这在很大程度上对钢铁行业形成了较为明显的依赖性，报告期内公司主营业务收入91.45%来自钢铁行业，产生了业务过于集中的风险。

    钢铁下游行业的需求萎缩、钢铁行业转型升级的进展不及预期等都将对公司主营业收入产生较大不利影响。

    针对目前过于集中的行业依赖性问题，公司将按照“横纵拓展”的模式降低行业风险。横向拓展将按照“立足冶金领域基础，充分运用战略联盟及资本运营等手段，实施经营领域扩张”的发展战略，稳步推进公司高质量发展方案，增强本公司的产品和服务进军其他行业的技术实力，扩大对外合作的范围，从而将工业自动化领域三电产业的技术和产品尽可能地应用于轻工、石化、建筑、建材和环保、盐业、有色等诸多行业，增加在其他行业的市场占有率，不断拓展公司的生存空间，保持企业长期持续、稳定地发展。纵向拓展将深挖钢铁行业需求，拓展产品应用场景，尤其是借助行业“高端化、智能化、绿色化”转型升级契机，不断研发推出更多应用产品和解决方案，为客户创造更多价值，同时筑高技术壁垒，提升盈利水平、降低行业集中风险。

    2）市场开发不足的风险

    公司凭借多年来在工业自动化领域的三电产业方面形成的系列产品的经营优势以及系统集成的技术实力，在工业自动化领域，特别是冶金工业自动化领域，已经占有一定的市场份额，但作为由科研院所改制而来的科技企业，本公司在市场意识、经营策略、市场研究等方面与市场经济和行业领先的高科技企业发展的要求尚有一定差距，在市场开拓及市场营销策划等方面仍有许多不足，主要表现为对三电产业相关产品及工程的市场研究力度不够、营销手段单一，加之国内外同行业竞争对手不断改进销售策略而使本公司面临的竞争环境不断发生变化，所以本公司在工业自动化领域三电产业的市场开发上面临一定的压力。

    针对上述风险，为了适应公司生产经营的产业化发展，公司明确了“以满足市场需求为导向，以提高服务质量为重点”的市场运营基本原则，结合市场分级管理，集中力量开拓培养重点战略客户。公司还专门制定了《市场营销管理制度》、《合同管理办法》等一系列制度，以确保公司在市场开发方面制度化、规范化。为提高营销队伍的整体素质，公司还定期对营销人员进行全方位的培训，使其在管理技能、销售技巧、市场认识、业务能力等多方面不断得到提高。

    3）应收账款及资金风险

    公司期末应收账款净额为4.82亿元，占期末所有者权益合计48.95%，公司应收账款余额较大的主要原因是客户履约能力较弱和信誉度不高。同时公司开展个别总承包项目占用资金较大，截至报告期末长期借款为1000万元，存在一定的资金风险。

    针对应收账款及资金风险，公司制定了定期回款例会制度，强化责任与考核，加强工程、市场、管理部门的融合，实行全员回款制，适当采取法律保护措施促进回款，同时强化总承包业务的监管，确保项目顺利实施并回款。

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