两面针（600249）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期两面针（600249）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年，公司围绕主业，融合日化和医药两产业发展，坚持“效益优先，兼顾规模”的经营理念，紧紧围绕公司年初既定的目标，以党建引领，创新求变，强基固本提质效，保持了稳中有进的积极发展态势。本报告期，公司实现营业收入10.53亿元，同比增长5.82%，实现利润总额1.10亿元，同比增长264.59%，实现归属于上市公司股东的净利润8,109.88万元，同比增长255.59%，扣除非经常性损益后净利润894.73万元，经营性现金流净额1427.99万元。

    报告期内，公司经营重点工作情况如下：

    本年度，公司凝聚“产品力、品牌力、营销力”三大核心支撑能力，逐步实现业务稳健增长、市场不断扩张、品牌影响力持续提升。

    ——产品力方面。公司秉持科研驱动发展的理念，重视基础科学和应用技术研究，持续加强技术创新和技术储备，不断改善产品结构，研发高质量的好产品。2024年，公司完成口腔新品研发与升级项目24项，完成洗化类新品研发与升级项目13项。公司牵头起草《T/COCIA25-2023口腔清洁护理用品、牙膏中6-姜酚含量的测定高效液相色谱法》等3个团体标准已完成并发布实施。2024年公司研发创新资金投入同比增加约10%。

    ——品牌力方面。公司融合中医药文化，增强品牌独特性，以差异化突破同质化，持续为品牌注入活力，提升品牌价值。公司通过微信、微博、抖音等网络平台推广，在重点区域、场景投放广告，实施常态化直播带货，积极参展中国-东盟博览会、中国美博会、中国品牌日等大型展会。两面针获中国口腔协会评为“最佳品牌”，上榜第28届中国美容博览会“美妆好品牌”；新品两面针“芭莱·跃”功效型运动沐浴露荣获第28届美博会“CBE美伊科技创芯最佳配方奖”，并在第11届金麦营销奖颁奖盛典中获“最佳国货品牌奖”等奖项。

    ——营销力方面。2024年，公司以“一盘棋”的理念整合资源，推动各业务平台协同作战。

    日化板块母公司积极强化市场基础建设，线上线下共同发力。线下深耕重点市场与重点渠道，着力开拓薄弱市场与新渠道。线上通过全站推广、明星店铺策略进行多平台运作，同时开展直播带货，大力推进私域营销，积极以自有品牌开拓国际市场。2024年，公司主要产品家用牙膏销量持续增长，母公司实现营业收入17,976.22万元。

    江苏实业公司继续保持行业龙头地位，持续扩大产品品类，进一步丰富产品线。积极践行环保与可持续发展理念，推出竹牙刷、FSC甘蔗纸包装、GRS再生瓶、竹取套装、植物纤维环保拖鞋、超声波拖鞋等一系列绿色产品。致力提升客户服务，大力优化供应链，通过设立前置仓，有效缩短供应服务链条，提升了整体运营效率。2024年，江苏实业公司实现营业收入76,084.09万元。

    芳草公司在深耕区域优势市场的基础上，积极开发新渠道，以新增渠道带动销售增量，并大力开发特色新品，凭借新品提升产品盈利能力。2024年，芳草公司实现营业收入3,570.74万元。

    亿康公司精心布局、多措并举，加强客户合作，促使原料药业务稳定增长。独家品种苍鹅鼻炎片线上营销推广，成功实现线上销售突破万件，销售收入接近两千万元。2024年，亿康药业实现营业收入10,431.98万元。

    二、报告期内公司从事的业务情况

    报告期内公司所从事的业务没有发生重大变化。

    公司主要业务为日化产业。目前业务包括日化、医药两个板块，致力于发展“大消费、大健康”产业。

    1.主要业务日化板块：主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。由母公司、江苏实业公司、芳草公司负责经营。

    2.医药板块：从事药品生产销售，主要产品为氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、苍鹅鼻炎片、感冒灵颗粒等成品药以及丹皮酚、愈创木酚磺酸钾、细辛脑等原料药，由亿康药业负责经营。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）研发与技术优势

    公司拥有自主知识产权中药牙膏核心技术，科研开发能力雄厚，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位、中药牙膏行业多项标准牵头起草单位、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，拥有自治区级企业技术中心、行业内首家博士后科研工作站。公司博士后科研工作站先后联合复旦大学、成都中医药大学、广西大学、华南理工大学等博士后科研流动站招收培养博士后人员，开展中药日化基础及应用研究。

    （二）品牌优势

    经过四十多年的发展，“两面针”品牌享誉全国，确立了“知名”“优质”品牌地位，被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”“最佳品牌”“广西老字号”等，公司主导产品“两面针牙膏”被评为“国家质量标准示范产品”“中国名牌产品”“全国用户满意产品”。2013年起，公司已连续12年作为行业合作伙伴参展中国-东盟博览会，“两面针”系列产品连续多年成为中国-东盟博览会指定用品。

    （三）产品质量优势

    公司是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业，还获得ISO22716认证、MS1500认证、清真认证（国际Halal认证），以及欧盟和美国标准的GMPC（化妆品良好规范管理）证书。公司质量管理体系适宜、充分、有效，为公司产品的质量和安全提供了有力保障。

    （四）原料供应优势

    公司坐落于广西壮族自治区中部，拥有本地丰富的中草药自然资源，原料供应便捷，提取药材道地、安全、有效。

未来展望：

(一)公司发展战略

    公司坚定聚焦主业的发展战略，秉持“传承、健康、时尚”的品牌理念，加快日化和医药两产业深度融合，将两面针打造成中药理念下的大健康产业技术领先型企业，致力于提高消费者生活品质。

    (二)经营计划

    2025年是实现“十四五”规划收官之年，也是为“十五五”谋划的关键一年。公司将聚焦高质量发展目标，加快推动科技创新和产业创新融合发展，积极开展前沿技术研究和应用，驱动科技成果转化和产业升级，推进人工智能技术在日化、医药等大健康领域的应用。持续加强品牌建设和市场推广力度，深化全渠道营销战略，提升盈利能力与品牌价值。同时发挥大健康产业基金赋能作用，通过基金投资获取产业资源与市场协同，稳步推动公司向医药、日化等大健康领域延伸发展。

    (三)可能面对的风险

    1、市场竞争加剧风险

    日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，跨行业投资者不断进入，产品品牌和品类数目繁多，消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋势，日化行业竞争加剧。公司日化产业面临着价格、研发技术、服务质量等全方面的市场竞争，竞争压力不断增大。公司要积极发挥自身的研发优势、质量优势和品牌优势，精准定位，提高市场竞争力。

    2、渠道结构变革风险

    中国零售渠道变革裂变加剧，新渠道不断涌现。在消费品行业渠道变革的趋势下，公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，行业渠道变革常变常新，不排除未来存在开拓不及时、不达预期的可能性。公司根据自身情况和市场需求，选择并沉淀匹配的商业模式和策略的同时，不断创新和拓展渠道，积极拥抱多元化渠道发展趋势。

    3、原材料价格波动风险

    受诸多因素影响，原材料价格波动风险较高。如原材料上涨较多，将会造成公司采购成本的增加，对公司毛利造成不利影响。公司加强对上游大宗原料的行情信息收集，做好价格走势预测分析，适时采购储备，拓宽供应渠道，有效控制采购成本。

    4、投资风险

    公司持有上市公司的股权在每个报告期末根据其公允价值确定，公允价值计入当期损益，市场波动可能会给公司公允价值计量金融资产带来重大影响，从而导致公司的净利润产生大幅波动。公司密切关注所投资上市公司的股价走势以便就该等投资及时作出应对决策。

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