华荣股份（603855）2024年度管理层讨论与分析_股票频道

证券之星消息，近期华荣股份（603855）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，公司实现营业收入39.64亿元，同比增长24.0%；归属于上市公司股东的净利润为4.62亿元，同比增长0.3%；扣除非经常性损益的净利润4.48亿元，同比小幅下降1.0%。各业务板块经营情况如下：

1.防爆业务板块：新兴领域驱动增长，国际布局成效显著

防爆业务整体保持稳健发展。尽管国内传统油气领域因资本开支收缩导致新建项目减少，但粮油医药（白酒）、军工核电、安全智能管控系统等新兴市场需求快速扩容，尤其危化园区安工智能产品呈现供不应求态势，订单增速显著。

智能化转型成果突出：安工智能系统营收3.62亿元，同比增长超72%；

新兴板块异军突起：军工核电实现营收1.35亿元，同比增长超21%；海工收入1.68亿，同比增长19%；粮医酒、化机配板块营收1.2亿元，同比增长超12%。

国际业务突破新高：受益于海外运营中心的前瞻布局，外贸板块营收达9.44亿元，同比增长35%，创历史新高。沙特子公司已于2024年9月投入运营，欧洲、东南亚及中亚的四大国际运营商业务进展符合预期，全球化版图持续拓展。

2.专业照明板块

面对下游需求萎缩与行业竞争加剧的双重压力，专业照明板块实现营收2.79亿元，同比增长3.6%。未来公司将通过扩充产品线、优化工艺质量、强化研发创新等举措提升竞争力。

3.新能源板块

全年营收11.07亿元，同比增长314.7%，成为收入增长重要引擎。

二、报告期内公司所处行业情况

公司立足防爆主业，新能源EPC、专业照明产业协同发展。

随着防爆电器下游应用领域的拓展、智能化新产品的推出，防爆行业已从传统油气、化工拓展至粮油医药（白酒）、军工核电、安全智能管控等行业，市场需求持续扩大。按国内外市场分析：

国内方面，目前石油产业对防爆电器的需求结构发生变化，炼化领域新增资本开支缩减，公司下游客户新建项目减少，传统内贸市场业绩承压。但在新的需求领域：粮油医药（白酒）、军工核电、安全智能管控等行业需求持续增加。特别是安全智能管控行业，随着《“十四五”危险化学品安全生产规划方案》等政策的发布，国内化工园区陆续开启安全风险智能化管控平台的建设，将成为公司业务新的增长点，能有效填补传统市场因资本开支收缩带来的负面影响。

2024年7月28日，中央企业产业兴疆推进会在喀什市召开，会上，25家中央企业与新疆签约项目183个，预计2028年底前在新疆完成产业投资9395.71亿元，主要投资包括煤制油、煤制气等煤化工项目。未来随着新疆煤化工项目开启投资建设，带动防爆电器市场需求释放，有望弥补传统领域增量需求。

报告期内，公司为福建省能源石化集团与沙特基础工业公司合资成立的福建中沙石化有限公司（以下简称“福建中沙”）构建的智慧工地数字化解决方案得到福建中沙古雷项目专家的充分认可；该项目的动工建设，意味着公司的智能化业务在防爆市场领域之外得以拓展，前景可期。

国际方面，油气行业供需双增，中东、亚太、非洲等地区油气项目投资较为密集。公司加速布局海外业务，为了贴近客户提供服务，突破相关业务壁垒，公司相继设立海外运营中心和合资公司。随着国际业务本土化后，公司将打开增量空间，推动业绩实现可持续增长。

公司以防爆业务为核心，积极拓展新能源EPC和专业照明产业，形成协同发展格局。在国内市场，尽管传统油气领域需求有所下滑，但新兴领域如粮油医药、军工核电及安全智能管控等行业的快速增长为公司提供了新的发展机遇。在国际市场，公司通过本土化布局，抓住油气行业投资机遇，进一步扩大海外市场份额。未来，公司将继续依托技术创新和市场拓展，推动业务多元化发展，提升整体竞争力。

三、报告期内公司从事的业务情况

公司主营业务为防爆电器及相关智能化/信息化等产品的生产、销售、服务；专业照明设备生产、销售；新能源EPC总承包。

1.防爆电器是指在石油、化工、天然气及其上下游产业存在各类易燃易爆的气体、粉尘、蒸汽等物质的场所使用的特殊电器设备，防爆电器能够起到避免爆炸产生或将爆炸约束在一定可控范围内的作用，对人员、财产安全起到关键作用。

随着市场升级和技术研发的跟进，防爆电器已经从纯硬件设备向软硬件一体化发展、向智能化安全管控系统领域发展。公司自主研发、拥有完全自主知识产权的“SCS安工智能管控系统”，从信息采集到数据传输，从后台算法分析到应用平台和功能操控，可全方位实现信息化、数字化、智能化安全监测，对生产安全管控、设备安全管控、环境安全管控，为客户提供一站式安全解决方案，颠覆了传统产品的单一防爆概念，创新了防爆技术智能化发展。经过多次迭代，目前已集成了智慧照明管控、智慧配电管控、设备在线监测、视频监控管理、智慧化工园区管理、危化企业生产安全管理、人员定位管理、融合通讯管理、智慧消防管理、可燃气体探测、智慧工地管控、火灾智能报警等12大子系统，各子系统各自独立运行而又实现数据相互共享、调度指挥同步，全面覆盖用户现场安全管控的各种需求。

2.专业照明设备是指应用于特殊环境下的照明设备，也被称为特殊环境照明设备，该种设备能满足客户在强震动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境下对特种配光、信号、应急等提出的特殊照明要求。

3.新能源EPC总承包模式是一种工程、采购、施工一体化模式，由总承包商负责光伏电站项目的设计、采购、施工等全过程，最终向业主交付符合合同约定要求的光伏电站。该模式具有施工速度快、集成程度高的特点，有利于项目业主把控工期、控制风险、提高质量。

四、报告期内核心竞争力分析

1、质量为本：通过CNAS实验室等多项认证，TfS可持续发展认证彰显社会责任。

防爆电器设备主要应用于石油、化工、煤矿、天然气、粮油、白酒等存在易燃易爆气体的场所，任何产品质量问题都可能导致严重的生产安全事故，威胁作业人员的人身安全和相关企业的财产安全，因此坚持产品“质量第一”始终是公司发展的立足之本。公司不仅质量保证体系完善，更是通过GB/T19022-2003（ISO10012:2003）测量管理体系（AAA）认证和CNAS实验室认证的企业，同时还通过了GB/T24001-2016（ISO14001:2015）环境管理体系认证以及GB/T45001－2020（ISO45001:2018）职业健康安全管理体系认证。报告期内，公司通过携手实现可持续发展（TfS）审核认证，标志着公司在可持续发展方面得到了专业机构的认可。

2、技术引领：滚动式研发模式支撑产品迭代，成功交付美国雅保四川基地智能化项目。

公司坚持“关瞄一代、研发一代、投产一代”的滚动式的新产品研发模式，不断丰富和完善公司产品系列，以“技术+质量+服务”三结合的理念，彰显公司的核心竞争力。报告期内，公司顺利完成全球特种化工巨头美国雅保在四川投资的生产基地的安工智能照明管控系统及配套防爆设备的安装调试和项目验收，技术实力和服务能力均得到了雅保业主和EPC承建方的一致认可。

3、全链条服务：覆盖设计、制造、检测全流程，产品型号超万种，满足多元化需求。

作为国内领先的防爆电器、专业照明设备供应商，公司经过多年的发展，产品链不断拓展、延伸，公司从设计、制造、检测、装配、服务全流程提供一站式服务。公司产品类别齐全、规格型号众多，小到防爆接线盒、防爆开关，大到防爆风机、正压防爆分析屋，各类防爆电器、专业照明产品共数百个大类，千余种不同系列，过万种不同型号规格。全面满足用户需求。

4、高效响应：独创“4-8-24”服务法则（4小时响应、8小时方案、24小时到场），全球客户满意度领先。

公司一直坚持“用户至上”的服务理念，面对用户需求，不管是售前技术咨询、还是售中技术澄清，不管是售后安装指导还是设计安装失误、也不管是运输/使用损坏还是产品本身质量问题，一切均有华荣来解决。“4小时内复命、8小时内制定方案，24小时内出现在用户面前”的4-8-24服务法则，全方面、全天候随时待命的服务态度，一直受到广大用户的好评，这种完全不同于国际同行的服务理念延伸到国际业务，极大的获得了国际广大用户对华荣的信任和美誉度。通过服务的快速反应、精准处理，急用户所急，从而增强用户的粘合度，这是公司一直坚持的市场拓展法则。

5、智能升级：生产工艺自动化改造与协同管理平台提升效率，推动行业向安全化、高效化迈进。

公司打造的智能协同管理平台在行政管理、智能制造等方面取得良好成效，大大提升了管理和生产效率。报告期内，公司开展生产工艺自动化改造，全面实现了“智能自动化、环保节能高效”的核心技术，引领行业向智能化、高效化、安全化方向迈进，促进了防爆电器行业的整体进步与发展。

公司将持续深化技术创新与市场拓展，依托防爆主业优势，加速新能源与照明业务的协同发展。在国内新兴需求与国际本土化布局的双轮驱动下，进一步巩固行业领先地位，实现可持续增长。

五、报告期内主要经营情况

2024年度，公司各项业务稳步发展，全年实现营业收入396,441.88万元，较2023年增加24.01%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润44,814.28万元，较2023年下降0.98%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

一、国内资本开支结构转型

国内石油行业资本开支逐步向炼化及精细化工领域倾斜，传统油气资源开发规模缩减，存量炼化项目以技术升级为主。政策驱动下（如《化工园区安全风险智能化管控平台建设指南》），化工园区安全智能管控需求激增，催生超百亿级市场增量。公司横向拓展至粮医白酒、军工核电等新兴领域，纵向深挖化工机械配套、海洋工程船舶等细分市场；加速安工智能系统技术迭代与人才储备，推动从设备制造商向“安工智能系统服务商”转型

二、海外市场扩张

根据IEA石油行业报告，国际油气需求持续增长，中东、亚太、非洲等地成为投资热点。公司通过设立欧洲、中亚、东南亚等海外运营中心，推进沙特合资公司落地，并计划布局远东、非洲及南美洲，以提升全球市场份额与竞争力。

(二)公司发展战略

1.积极推进从单一的"设备制造商"向"安工智能系统服务商"的战略转型。以传统防爆业务为基础，公司突破行业边界，以自主研发的"SCS安工智能管控系统"为核心载体，重点布局安全智能化管控市场。通过构建工业物联网智能管理控制平台，公司致力于为各行业客户及化工园区提供全方位的智能安全解决方案，全面推动企业向"数智化"方向升级发展。此次战略转型将实现公司商业模式的创新突破，从单一的设备制造盈利模式，拓展为涵盖设备制造、安全智能工程EPC总包、软件系统迭代升级、运维服务等多元化盈利模式。这不仅将显著提升公司的盈利能力，还将通过持续的服务输出和技术支持，进一步增强客户粘性，为公司构建长期稳定的客户关系奠定基础。

2.加快推进全球化战略布局。随着中东、亚太、非洲等地区油气资源开发投资的持续升温，国内装备制造企业迎来了拓展海外市场的战略机遇期。作为防爆电器行业唯一实现规模化出口的企业，公司凭借先发优势和技术积累，将进一步加大国际市场开拓力度。通过深化与"一带一路"沿线国家的产业合作，建立海外营销网络和服务体系，提升品牌国际影响力，公司致力于打造具有全球竞争力的防爆电器解决方案提供商。

(三)经营计划

1.经营目标：力争营收、利润双位数增长；

2.产业布局

2.1防爆板块：以防爆为基业，加快向“安工智能系统服务商”转型速度，深耕国际市场；

2.2能源板块：从传统光伏EPC总包业务向新能源微电网智能管控系统业务扩张；

2.3照业板块：从传统市政工程向工业领域照明市场扩张。

3.核心举措

3.1创新驱动：聚焦智慧安全系统，拓展氢能、储能等新兴场景的技术应用；

3.2全球深耕：推进沙特子公司资质完善，扩展海外运营中心布局，加强海外市场本土化销售、服务体系；

3.3守正出奇：引领行业守正、创新，维护市场良性竞争环境。

(四)可能面对的风险

1.宏观经济波动及下游行业景气程度变化风险