祥龙电业（600769）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期祥龙电业（600769）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年，面对外部压力不断加大、内部困难逐渐增多的宏观经济形势，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，积极融入武汉新城发展大局，坚守主责主业不折腾，守牢风险底线不懈怠，努力践行稳健发展是高质量发展前提的经营理念。全体员工齐心协力、砥砺奋进，实现了主要经营指标连续六年增长的目标，为公司长远发展奠定了坚实基础。2024年，公司实现营业收入7,573.00万元，净利润1,281.31万元，分别同比增长13.71%和5.38%。

    报告期内，公司坚持聚焦主责主业，持续增强核心竞争力。

    面对相关高新技术重点客户关于水质的特殊化、差异化需求和区域内供水市场竞争加剧的难题，公司直面挑战，坚持“市场为导向、客户为中心”的理念，在困境中突围，在竞争中奋进，继续加大市场调研力度，精准把握客户需求，制定差异化营销策略。公司主要领导亲自挂帅公关，带领团队积极与重点客户开展互访交流，凭借优质的服务和稳定的供应，牢牢守住了周边园区重大项目公共用水主供水源的地位，供水业务营业收入连续八年实现正增长，再创历史新高。建筑产业方面，公司坚持区域内市场为主、区域外市场为辅，总包分包并举的经营方针。树立“项目为王”的管理理念，严抓项目安全施工，严控项目经营成本，坚持打造精品工程。另一方面，精准把握行业动态与政策导向，主动融入所在区域规划建设，全力挖掘潜在工程订单，多措并举提升项目承揽成功率。报告期内，建筑分部实现营业收入3,060.95万元，同比增长39.50%。

    报告期内，公司全力突破发展瓶颈，持续优化产业经营。

    公司克服重重困难，历时近一年成功完成水资源认证报告及取水资格预批复工作，为水厂三期改扩建项目开工创造了先决条件。目前，供水产业已形成“一期满产、二期爬产、三期在建、四期规划”的有序发展格局，产业发展基石更加牢固。公司持续深化供水智慧化平台建设，目前已实现数字孪生建模、智能监控、报警监测、数据分析、移动管控及巡检APP应用。通过人工智能算法，结合水厂运行状态和目标需求，自动调整运行策略和参数，有效提高了水厂的运行效率和水质指标。建筑产业主动实施“走出去”战略，积极开拓外部市场，并取得实质性突破。两大产业协同发展效应日益凸显，提高了公司整体抗风险能力和市场竞争力。

    报告期内，公司稳步推进精细管理，持续提升运营效能。

    公司持续优化内部管理制度体系，对各项规章制度进行梳理与完善，提升制度的科学性、合理性与有效性。深入开展业务流程优化工作，简化繁琐环节，加强部门协同，提高工作效率与协同效能。重启周安全生产调度例会，构建“日统计、周调度、月平衡、季述职、年审计”的经营管理体系，将安全作为前提、数据作为主线、效率作为手段、效益作为导向、效果作为目标，对生产经营的各个环节进行全方位监控，及时发现问题、解决问题，实现生产信息及时传递、调度精准高效。

    二、报告期内公司所处行业情况

    自来水行业作为特许经营行业，供排水设施及管网投资规模大，建设期与回报期长，资本密集度高，市场竞争格局相对稳定，区域垄断特征明显，行业周期性则相对较弱。自来水行业发展与区域经济增长、人口数量、城市化进程紧密相连，行业整体处于发展成熟期。自来水行业的公益属性较强，价格受政府指导，调整空间有限。未来，随着水价机制改革进一步推进，行业整体盈利能力有望得到改善。2024年10月，财政部、国家税务总局、水利部联合发布《水资源税改革试点实施办法》，对水资源税的纳税人、计税依据、税额标准、税收优惠等税制要素作出了具体规定。

    建筑行业是国民经济发展的重要支柱产业，在拉动经济增长、保障就业、推动新型城镇化建设等方面发挥着重要作用。同时，建筑行业发展受宏观经济影响显著，行业周期性明显。2024年，建筑行业面临复杂多变的经济形势，但依靠积极的财政政策和稳健的货币政策，建筑行业发展总体平稳。2024年全国建筑业总产值达32.65万亿元，同比增长3.9%。受国内经济结构优化和发展动能转换影响，建筑行业逐步转向存量竞争的时代，从追求高速增长转向追求高质量发展，从“量”的扩张转向“质”的提升，行业正处于转型升级的关键时期，绿色建筑、装配式建筑、智能建筑等成为发展新方向。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    公司供水业务集中在以左岭大道为中轴的武汉新城中心片区，主要服务于半导体存储器行业和液晶显示屏行业的高科技企业。通过实施供水厂一二期改扩建工程，公司自来水生产设备、生产工艺以及厂区面貌全面提档升级，一座融合了花园式景观布局、节水型生产理念以及智慧化管理模式的现代化水厂已初步成型，日供水能力可达10万吨。在区域用水市场中，公司凭借优质的服务、可靠的供水质量以及充足的产能具备较强的竞争优势。公司供水业务收入与重点客户自身经营状况关联紧密，重点客户经营情况的波动会对公司供水业务收入产生较大影响。

    公司建筑业务主要分布在武汉新城片区，以承接市政、房建、装饰装修、绿化园林等中小型工程项目为主。受资质、技术、风险控制等因素制约，近年来的发展不及公司其它产业。结合熟悉区域市场这一自身优势，公司制定了“扬长避短、稳中有进”的经营方针，在项目承接上秉持审慎态度，积极探索稳健可持续的发展路径。公司建筑业务收入受周边区域建设开发情况、工程承揽数量以及工程款回款速度的影响较大。

    四、报告期内核心竞争力分析

    目前，公司总体经营规模相对较小，在综合竞争力方面，与同行业上市公司相比存在一定差距。但公司的核心经营指标如产品毛利率、经营现金流、营收稳定性以及可持续发展能力等均保持在同行业较高水平。目前，公司所在区域已被规划为武汉新城中心片区，中远期市场有广阔增长空间。

    供水行业具有一定的自然垄断属性，一旦取得区域市场的先发优势，业绩稳定性较强。受益于合理的供水半径和较高的产能利用率，公司的供水成本、供水稳定性以及客户服务速度在区域市场具有较大优势。公司建筑业务主要分布于周边区域，长期深耕本地市场使公司对区域内市场动态、客户需求以及项目环境等方面较为熟悉，区域项目承揽具有一定的竞争优势。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入7,573.00万元，净利润1,281.31万元，分别同比增长13.71%和5.38%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    自来水行业是城市基本服务行业之一，是支撑经济社会发展、保障城市运行的基础性产业。在构建资源节约型、环境友好型社会背景下，水价的制定和调整机制逐步摆脱“福利水价”模式，水价改革朝着“反映水资源价值、环境成本和生产服务全成本”方向推进。同时，科技进步为自来水行业带来诸多创新与应用，借助物联网、大数据、人工智能等新兴技术，水资源利用率和生产效率得到有效提升，智能化水务系统成为必然趋势。

    建筑行业是吸纳就业和保障经济发展的重要支柱产业。受房地产开发热度下降、基础设施建设投资规模减少等不利因素影响，建筑行业由增量市场快速转向存量市场，市场份额向头部企业集中，市场竞争加剧，经营风险增加，行业整体处于深度调整阶段。同时，建筑行业也呈现出绿色建筑和智能建筑发展迅猛、规模化发展转向高质量发展等特点，行业正向可持续发展方向快速转型。

    (二)公司发展战略

    公司位于湖北省重大战略规划武汉新城中心片区，该区域目前正在加快建设“一枢纽、四中心”，区域发展空间广阔。公司将坚持稳中求进工作总基调，坚守主责主业不折腾，守牢风险底线不懈怠，抢抓区域有利发展时机，通过技术创新与管理升级，提升运营效率与服务品质，巩固并扩大市场份额，持续提升主营业务的综合竞争力，为公司的长期可持续发展奠定坚实基础。

    (三)经营计划

    2025年，公司将继续深入贯彻学习习近平新时代中国特色社会主义思想，坚决贯彻落实实际控制人和控股股东的总体决策部署，不断巩固“稳”的基础、持续积蓄“进”的动能，充分彰显“新”的活力，持续提升公司的综合竞争力和可持续发展能力，力争公司发展迈上新台阶。

    1．锚定经营目标，加速市场拓展

    科学完善营销体系，大力充实营销力量，组建公司经营发展专班。供水产业将把握发展机遇，紧密跟踪园区重大项目公共用水需求变化。凭借优质服务和可靠保障稳固主供水源地位的同时，积极对接潜在用水需求，提前布局管网设施。建筑产业将积极争取控股股东支持，深度融入区域开发建设，全力拼抢优质项目订单，努力实现由区域项目建设生力军向主力军的转变。

    2、优化资源配置，挖掘创效潜能

    全面建立成本监控体系，严格执行预算管理，合理控制费用支出，切实降低运营成本。在供应链管理上，加强与供应商的战略合作，通过集中采购、框架协议采购等方式，增强采购议价能力，降低采购成本。在生产运营环节，实施精细化管理，推广节能降耗技术和设备，提高生产效率和资源利用率，增强整体运营效益。

    3、运用人工智能，助力产业升级

    加快推进产业数字化转型，全面优化数字化软硬件体系，大力提升运营管理效率。利用人工智能技术，提升水厂智能化运行管控水平，推动水厂智慧化建设再上新台阶。设立创新奖励基金，举办创新创意大赛，鼓励内部创新与外部合作并重，营造尊重创新的企业文化氛围，充分激发员工创新活力。

    4、聚焦重点项目，夯实发展根基

    切实加强项目组织领导，梳理明确项目责任分工，全力保障项目要素供给。积极推进供水厂三期工程项目建设，明确后续施工时间节点,在保障项目质量和安全的前提下，加快项目施工进度，确保项目如期完工。延伸供水产业链，利用供水厂现有场地发展光伏绿色能源，建设光伏分布式发电系统，提高能源利用效率，降低水厂运营成本，通过实际行动践行绿色低碳发展理念。

    5、加强规范运作，确保稳健前行

    持续优化公司治理架构，完善董事会、监事会运行机制，提高公司决策的科学性和民主性。梳理完善内部管理制度体系，明确界定岗位职责，着力优化工作流程，建立权责清晰的管理清单。全面加强风险管理，实时监测运营风险，建立风险快速响应机制，提升全员风险意识与应对能力。

    (四)可能面对的风险

    公司目前营收规模较小，对重点客户存在较高依存度，客户自身经营情况的变化可能会对公司发展造成一定影响。自来水行业属于市政公用事业，供水价格、质量标准等与政府政策密切相关，存在因政策变动影响供水业务发展的风险。建筑行业与宏观经济的运行发展密切相关，经济的周期性波动、经济增长模式的转变等因素可能对建筑业务发展带来不确定影响。

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