截至2025年3月14日收盘，华森制药（002907）报收于12.9元，较上周的12.49元上涨3.28%。本周，华森制药3月12日盘中最高价报12.94元。3月10日盘中最低价报12.56元。华森制药当前最新总市值53.87亿元，在中药板块市值排名39/70，在两市A股市值排名2798/5132。
2024年三季度，华森制药实现营业收入1.96亿元，2024年初至报告期末实现营业收入6.14亿元，分别较上年同期增长26.85%与19.21%。收入端增长的主要原因是中药产品持续保持稳健增长，五大重点中成药收入同比增长显著，以及集采品种聚乙二醇4000散与铝碳酸镁咀嚼片的销量增加。
3月12日特定对象调研
公司在遵守信息披露制度的前提下，介绍公司经营业绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况。
问：公司2024年前三季度公司营收同比增长，具体原因是什么？
答：收入端增长的主要原因为报告期内公司中药产品持续保持稳健增长，五大重点中成药收入同比增长24.49%，年初至报告期末五大重点中成药收入同比增长31.44%，其中甘桔冰梅片收入报告期内同比增长38.84%，年初至报告期末甘桔冰梅片销售收入同比增长54.36%；报告期内公司全面完成集采品种聚乙二醇4000散与铝碳酸镁咀嚼片的续标工作，销量增加，销售收入增长明显。
问：近期关注到公司有产品布局海外市场，请具体的情况。
答：2023年5月公司第五期生产基地以零缺陷通过了美国FDA的cGMP现场检查；2023年10月公司产品盐酸丁螺环酮片获得美国FDA新增药品生产场地批准通知；甘桔冰梅片和六味安神胶囊分别于2024年9月和2025年2月成功获得新加坡注册批文。
问：公司产品在院内外市场的占比情况？
答：公司目前的销售终端仍然以公立医院为主，院内市场大约七成。同时，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台五大渠道协同发展，深耕存量市场、开拓增量市场并提高存量市场占有率。
问：在创新药方面，请目前研发管线的情况如何？研发进度是否符合预期？
答：公司拥有5个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖多种实体瘤。目前创新药研发进度符合预期，公司将在严格控制风险的前提下，持续进行研发投入，有序推进在研项目。
问：公司认为发展特医食品的优势是什么？
答：特医食品行业具有较高的政策壁垒、资金壁垒和技术壁垒，药企切入此赛道具有先天优势。公司已于2022年6月建成川渝地区首条特医食品生产线，为相关产品的生产做好充足准备。
问：公司对特医食品是如何进行推广的，公司的特医食品生产线什么时候释放产能？
答：公司TY005项目已获得国家市场监督管理总局核准签发的《特殊医学用途配方食品注册证书》及《特殊医学用途配方食品生产许可证》，代表着公司在特医食品领域实现了零的突破。后续公司将积极推进该产品的生产及上市销售，特医食品生产线将逐步释放产能。
问：当前集采背景下，公司受集采的影响大吗？公司如何应对？
答：集采降价对存量市场影响较大，但对新增品种影响有限。公司策略是在优势领域中探索多元发展，整体对抗降价风险。公司将进一步拓宽产品管线和市场通路，积极寻找新的业绩增长点。
问：前三季度公司五大中成药营收情况，对于重点中成药品种的再开发，公司有何规划？
答：华森五大重点中成药包括甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊。在2024年三季度，公司五大重点中成药收入同比增长24.49%，2024年年初至2024年三季度报告期末五大重点中成药收入同比增长31.44%。公司持续推进中成药板块的发展，特别是在非等级公立医院渠道的销售拓展。
问：公司认为特医食品的市场格局怎么样？
答：全球特医食品的市场规模约30亿美元，其中中国的市场规模约70亿元人民币。公司已于2022年6月建成川渝地区首条特医食品生产线，为相关产品的生产做好充足准备。
问：公司对特医食品是如何进行推广的，公司的特医食品生产线什么时候释放产能？
答：公司TY005项目已获得国家市场监督管理总局核准签发的《特殊医学用途配方食品注册证书》及《特殊医学用途配方食品生产许可证》，代表着公司在特医食品领域实现了零的突破。后续公司将积极推进该产品的生产及上市销售，特医食品生产线将逐步释放产能。
问：公司创新药研发进度是否符合预期？
答：公司拥有5个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖多种实体瘤。目前创新药研发进度符合预期，公司将在严格控制风险的前提下，持续进行研发投入，有序推进在研项目。
问：公司的销售策略是否有新的变化？
答：公司销售策略以公立医院为主，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台五大渠道协同发展，深耕存量市场、开拓增量市场并提高存量市场占有率。
问：当前集采背景下，公司受集采影响的程度，公司如何应对？
答：集采降价对存量市场影响较大，但对新增品种影响有限。公司策略是在优势领域中探索多元发展，整体对抗降价风险。公司将进一步拓宽产品管线和市场通路，积极寻找新的业绩增长点。
重庆华森制药股份有限公司近日收到重庆市药监局核准签发的6份《药品再注册批准通知书》，涉及安乃近片（0.25g、0.5g）、都梁软胶囊、维生素C片、盐酸特拉唑嗪胶囊和注射用苦参素。这些药品的批准文号有效期均至2030年3月4日或6日，有效期为12至24个月不等。其中，安乃近片、维生素C片和注射用苦参素因长期未生产，恢复生产前需完成相关工作并向市药监局申请，经检查和抽验合格后方可上市销售。都梁软胶囊为公司重点中成药，是中药1.1类创新药，进入国家医保目录，获多项荣誉和推荐。盐酸特拉唑嗪胶囊被列入《国家基本药物目录》及《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。本次再注册批准将确保上述药品的正常生产和销售，短期内不会对公司经营业绩产生重大影响。
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