截至2025年3月14日收盘，福昕软件（688095）报收于68.83元，较上周的74.54元下跌7.66%。本周，福昕软件3月10日盘中最高价报73.86元。3月14日盘中最低价报66.8元。福昕软件当前最新总市值62.94亿元，在软件开发板块市值排名75/133，在两市A股市值排名2470/5132。
3月6日特定对象调研
问：基于海内外市场的表现以及对通办信息的收购，公司对于 2025 年的财务指引如何？答：福昕中国将继续严格把控费用，贯彻“节用”战略，严格执行预算控制。福昕国际订阅收入占比已过半，未来的发展明确以RR增长为导向，尤其以新增RR作为重点目标，并对应倾斜销售资源和渠道资源的分配。基于此，福昕国际已对销售政策进行了相应调整，维持存量RR的销售佣金会明显降低，而新增RR将获得更多奖励。同时，公司将秉承“聚焦”战略，对新项目的投入会严格控制，公司会视其商业化前景来规划暂停或分拆部分项目，降低投资。在收入方面，公司规划原有业务在今年的收入增幅不低于去年的增长水平。费用端，公司希望支出的增长幅度能明显降低，从而实现减亏，甚至扭亏为盈。
问：如何实现公司现有业务以及核心技术与通办信息之间的有效协同？答：（1）产品服务协同通办信息的核心业务与公司的版式文档技术应用高度相关。需求侧的政务服务对于智能文档处理能力有着天然的深度需求。福昕在版式文档行业深耕20余年，有雄厚的版式文档技术储备以及全球实践经验，公司亦积累了长期的智能文档处理核心技术，尤其是通过大模型实现的文档内容深度处理技术，将能够与通办信息的核心业务紧密协同，深度赋能电子政务的数字化和智能化，打造出1+1>2的协同效应。（2）市场渠道协同公司通过福昕鲲鹏切入信创市场，在当前政策层面的大力支持下，该市场对于公司拓展国内业务至关重要。并表通办信息后，通过与通办信息共同探索政务服务市场。（3）资本协同当前，数字政务服务仍处在高速发展的过程中，市场空间较大。未来，公司计划通过有效整合资源和提供资金支持，与通办信息共同进行市场开拓。
问：公司于2月接入DeepSeek大模型，应用情况如何？业务方面是否实现效率提升？另外，公司已经推出针对海外版AI助手的订阅计划，是否有针对国内AI助手的收费计划？答：DeepSeek的发布标志着基础大模型的迭代升级，公司将继续密切关注大模型的进展。当前，I助手的应用场景属于入门级应用场景，主要集中在消费级领域并非公司未来发展的重点。公司对于I助手功能的定位是丰富公司全家桶产品的功能和服务，助力提升用户体验。针对国内版I助手，公司后续也将推出单独收费计划，但定位依然是提高产品的附加价值，而不期望其带来大量收入。公司的目标群体仍然是企业级客户。
问：在大渠道拓展方面有何进展？答：过去两年，公司渠道方面的建设主要聚焦于分销商的拓展，公司也已经与海外主流分销商展开合作。未来，公司将更关注在代理商层级的开拓与推广，为拓新打下更好的基础。目前，我们关注到主要竞争对手在进行一些代理商层级或代理商合作的调整，导致一些代理商在寻找新的合作伙伴，给了我们拓新渠道很好的机会。同时，公司在渠道内进行品牌建设，效果明显，越来越多渠道认识福昕、认可福昕，选择与公司进行合作。
问：对信创市场的预期？公司未来在这块市场有什么规划？答：在完成对福昕鲲鹏的收购后，公司积极开展整合工作，通过优化资源配置和调整经营策略，实现了成本的大幅降低。2025年，公司对福昕鲲鹏的表现有比较高的预期，主要原因系（1）公司与福昕鲲鹏已完成技术层面的整合，实现同时支持PDF和OFD格式。未来，公司产品的功能也将同时支持这两种格式。因此，在产品力方面预计将有明显提升；（2）信创政策的落地备受期待，尤其是第三期信创替代的推进，将为通用版式文档产品的市场拓展带来机遇。在电子政务领域，相关部门也有将现有系统替换为信创系统的需求，这也将带来新的项目机会。当前，公司在中国市场主要提供的是供给侧产品，相信通过与通办的有效协同，能够将技术和产品呈现给更多需求侧的用户。
问：AI助手渗透率以及用户规模大概是什么情况？答：I助手收费贡献的收入仍然较小，但公司海外版I助手功能的使用量和点击量呈现出持续增长的趋势。公司始终将I助手功能定位为提升产品价值，吸引更多用户购买全家桶产品的重要抓手。在与Dell的合作中，I赋能的重要性也得到了充分体现，公司为Dell用户提供了一款集成I能力的永久授权版的PDF编辑器产品。未来，公司将继续探索I领域的创新通过I赋能形成与竞争对手的差异化优势。
福建福昕软件开发股份有限公司第四届监事会第二十一次会议决议公告
福建福昕软件开发股份有限公司第四届监事会第二十一次会议通知于2025年3月7日以电子邮件方式发出，于2025年3月10日在福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼公司会议室以现场结合通讯的方式召开。会议由监事会主席邱添英女士主持，应出席监事3人，实际出席3人。会议召集、召开符合《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定。
会议审议通过了《关于向银行申请并购贷款并质押子公司股权的议案》，公司拟以所持上海通办信息服务有限公司51%的股权进行质押，向银行申请不超过28,498万元的并购贷款，用于支付收购通办信息股权及增资或置换已支付的并购交易款项。监事会认为该事项有利于优化公司融资结构，提高资金使用效率，决策和审议程序符合相关法律法规及《公司章程》规定，不会对公司正常经营和业务发展造成不利影响，不存在损害公司及全体股东特别是中小股东利益的情形。表决结果为赞成3票，反对0票，弃权0票，表决通过。
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