3月12日股市必读：香飘飘（603711）披露最新机构调研信息_股票频道

截至2025年3月12日收盘，香飘飘(603711)报收于14.27元，下跌0.83%，换手率1.28%，成交量5.26万手，成交额7528.3万元。

当日关注点

资金流向：当日主力资金净流出27.33万元，占总成交额0.36%；游资资金净流入63.28万元，占总成交额0.84%；散户资金净流出35.95万元，占总成交额0.48%。

3月11日特定对象调研,电话会议

问：介绍公司奶茶业务旺季的销售情况？答：奶茶业务销售旺季受外部环境影响，出货端有一定压力。公司坚持“长期主义”理念，注重渠道健康和销售体系良性发展，维护价盘稳定和经销商利益，目前渠道库存非常良性健康。

问：奶茶新品的销售情况？答：公司推出“原叶现泡轻乳茶”、“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆），开创“原叶现泡”新品类。两款新品在线上线下部分区域试销，反馈积极，未来将进一步优化内容物与包装。原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，通过快闪店+内容营销获得较高声量。

问：公司2025年即饮板块的规划？答：Meco果茶是即饮业务核心，渠道端继续做深做透学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道机会，加大餐饮渠道探索；产品端推出“橙曼茉莉”新口味；品牌端创新宣传形式与消费者沟通。兰芳园冻柠茶展现市场机会，2025年优化产品定位，聚焦销售机会大的城市，建设样板市场。

问：公司后续的新品规划？答：奶茶板块沿健康化、年轻化方向升级，加强消费者教育。即饮板块Meco果茶推出“橙曼茉莉”新口味，计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制款产品。

问：公司2025年成本端展望？答：成本端采购实行财年锁价模式，发挥规模及现金流优势，与上游供应商共同管控原材料采购价格，关注2025年原材料价格走势，通过产品包材更新、精益生产优化成本。

问：公司2025年的费用投放规划？答：2025年费用投放保持稳中求进，奶茶业务原有产品稳健投放，“原叶现泡”新品增加宣传费用；即饮业务维持一定力度投放，提升费用投放精准有效性，维持收入、费用、利润动态平衡。

问：公司后续是否有收并购计划？答：暂无明确收并购项目，但保持开放心态，期望找到契合业务标的，实现协同效应，慎重选择并购标的。

问：公司后续的分红规划？答：重视投资者回报，2023年度分红比例提升至51.29%，未来综合考虑监管政策、业务发展规划和投资者回报确定分红比例。

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