3月7日股市必读：佩蒂股份(300673)股东户数1.92万户，较上期减少2.92%

截至2025年3月7日收盘，佩蒂股份(300673)报收于16.79元，上涨1.7%，换手率4.54%，成交量7.35万手，成交额1.23亿元。

当日关注点

• 交易信息汇总：当日主力资金净流入870.66万元，占总成交额7.08%。
• 股本股东变化：截至2025年2月28日，公司股东户数减少576户，减幅为2.92%，户均持股数量增加至1.3万股。
• 机构调研要点：公司计划将越南工厂的产能再增加2000吨，预计2026年投入使用，以应对海外客户的增量。
• 公司公告汇总：公司与专业投资机构共同设立的宠物产业基金已完成私募投资基金备案，基金名称为平阳县小满创业投资合伙企业（有限合伙）。

交易信息汇总

当日主力资金净流入870.66万元，占总成交额7.08%；游资资金净流出270.47万元，占总成交额2.2%；散户资金净流出600.19万元，占总成交额4.88%。

股本股东变化

截至2025年2月28日，公司股东户数为1.92万户，较2月20日减少576户，减幅为2.92%。户均持股数量由上期的1.26万股增加至1.3万股，户均持股市值为21.7万元。

机构调研要点

关于美国加征关税对公司的影响

目前来看，关税政策变化对客户订单没有产生明显影响，东南亚工厂已基本能够完全承接美国客户的订单。公司计划将越南工厂的产能再增加2000吨，以应对海外客户的增量，预计新增产能2026年投入使用。另外，预计柬埔寨工厂的产能也会维持在较高水平。公司一直在积极推动ODM业务的市场多元化，在美国之外拓展更多的客户。

公司对欧洲市场的看法及拓展难度

在欧美等宠物产业成熟市场，市场格局比较稳定，欧洲和美国在客户资源、产品标准、消费者偏好等方面存在差异，欧洲客户相对来讲对价格更为敏感。从公司拓展市场的角度看，大体量客户的拓展需要一个过程，向客户提供的新产品需要市场验证，终端销量的提升带动订单的增长。公司通过独家供应产品的方式，能够显著增加客户黏性和稳定性。近年来，公司一直在致力于拓展新的市场和开发新的客户，特别是欧洲市场，目前看成效明显，海外客户的集中度有所降低。

国内市场差异化路线

今年，公司将重点推出自主品牌、自产的主粮产品，以快速改变主粮在自主品牌业务中占比不高的局面，追求产品力和差异化。爵宴、好适嘉的主粮产品以新工艺主粮为主，在宣传上公司将不断培养客户认知，提升消费者的接受度；在营销策略端，公司以留存客户为基础，用KOL的带动效应实现产品的快速推广，强调复购和降低拉新成本。在膨化粮产品端，公司主打新西兰原产高品质主粮，这个在国内市场还是非常稀缺的。

零食爆品路径复制及主粮赛道拓展难度

零食和主粮本身在使用场景、生产工艺、购买决策因素等方面存在差异，但营销路径不存在绝对的差异。所以，复制爵宴鸭肉干路径打造爆品主粮是可行的，但不能完全照搬照抄。相对来讲，主粮成为爆品的概率更高，前提是产品要有辨识度。

提升用户产品购买力的策略

公司采用组合销售策略，通过搭配用品或者不同产品组合，形成价格优势或者功能协同的销售方案，激发消费者购买多件产品的意愿。消费者积分策略通过消费累计积分、积分兑换、等级特权来提高忠诚度以及促进复购。定向投放策略根据用户画像，选择最优渠道，动态优化广告投放方向，提高客户转化率，降低获客成本。

公司公告汇总

佩蒂动物营养科技股份有限公司（证券代码：300673，证券简称：佩蒂股份）作为有限合伙人，以自有资金出资人民币12,000.00万元认购了平阳县小满创业投资合伙企业（有限合伙）40%的出资份额。2024年10月23日，公司与其他相关方签署了合伙协议。该基金旨在借助专业投资机构的优势，把握中国宠物产业的发展机会，深化公司在宠物行业的投资布局。近日，公司收到基金管理人海南修成俊逸私募基金管理有限公司的通知，目标基金已在中国证券投资基金业协会完成备案，并取得私募投资基金备案证明。备案信息如下：基金名称为平阳县小满创业投资合伙企业（有限合伙），管理人为海南修成俊逸私募基金管理有限公司，托管人为宁波银行股份有限公司，备案日期为2025年01月09日，备案编码为SASK03。公司将根据目标基金的后续进展情况，严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。公告编号：2025-008。

董秘最新回复

投资者： 董秘你好，在贸易战背景之下，贵司在国外的生产销售，未来是否也存在面临提高关税的可能性？有无此可能？能否排除这个可能？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司在越南和柬埔寨的工厂近年来积极加强产能建设，目前已基本可以完全承接美国客户的订单，上述工厂不受关税的影响。公司一直密切关注中美两国的关税问题带来的现实或者潜在影响。在宠物零食ODM业务方面，公司一直在积极推动ODM业务的市场多元化，在美国之外拓展更多的客户。另外，公司一直对自主品牌业务加大投入力度，主要产品也将由零食向主粮+零食方向转变，自主品牌业务未来将成为公司主营业务的重心，国内市场的营业收入规模也将持续提升。上述经营策略能够不断降低贸易环境变化对公司生产经营的不利影响，增强公司业绩的稳健性，打开更大的发展空间。感谢您的关注！

投资者： 公司怎么看最新的关税问题，对公司的影响大吗？
董秘： 尊敬的投资者您好，关税政策的变化目前对客户订单没有产生明显影响，东南亚工厂已基本能够完全承接美国客户的订单。与此同时，公司一直在积极推动ODM业务的市场多元化，在美国之外拓展更多的客户，以降低客户集中度。谢谢！

投资者： 您好！请问截至2月20日和2月底公司股东人数分别是多少，谢谢！
董秘： 尊敬的投资者您好，截至2025年2月20日收市，持有本公司股票的股东总户数为19,729.00；截至2025年2月28日收市，持有本公司股票的股东总户数为19,153.00，感谢关注和支持佩蒂股份！

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