截至2025年3月7日收盘，桂林三金（002275）报收于13.54元，较上周的13.39元上涨1.12%。本周，桂林三金3月4日盘中最高价报13.76元。3月3日盘中最低价报13.42元。桂林三金当前最新总市值79.56亿元，在中药板块市值排名28/70，在两市A股市值排名1986/5130。
近日桂林三金披露，截至2025年2月28日公司股东户数为1.91万户，较2月20日减少316.0户，减幅为1.62%。户均持股数量由上期的3.02万股增加至3.07万股，户均持股市值为41.09万元。
3月5日特定对象调研,线上交流
问：公司 2024 年全年业绩怎样，是否可以拆分一下，2025年度业绩公司如何预期？答：公司 2024年业绩尚未披露，具体情况请关注公司拟于2025年 4月底披露的定期报告。从整体上来看，公司个别品规因国家政策调整，在销售进度上受到一定影响，公司采取了一系列针对性的应对措施，如对渠道价格进行梳理，对相关产品品规进行调整、加大销售力度等。2025 年度，公司将继续坚定不移的落实相关政策，积极采取各种措施，努力完成既定目标。
问：基药目录公司做了哪些工作，公司这边有什么预判？答：国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，通过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无企业申报阶段，因此基药目录调整期间我司并未开展申报等相关工作，也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公布，目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。
问：公司目前动销情况怎么样？答：公司通过积极的促销活动，拉动终端消费，目前无论是公司本身的库存，还是渠道端、终端库存，都处于正常水平，甚至比往年同期还要偏低一些，维持在一个半月到两个月的库存。
问：2025 年预计销售费用投入以及销售费用率是否会有变化？答：从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目前，公司销售费用投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售进度和市场变化做出相应调整，总体销售费用和公司的销售收入相匹配，全年的销售费用率不会有很大变化。
问：员工持股计划还会继续推出吗？答：公司第一期员工持股计划为公司提高员工凝聚力和整体竞争力，调动员工的积极性和创造性并促进公司快速发展起到了较好的作用。公司将积极总结本次员工持股计划经验和不足，不断完善绩效考核机制，提升激励效果。同时，公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段，还会通过如薪酬调整、企业年金、竞聘上岗等其他激励方式。未来，公司将根据阶段发展实际情况，结合各项考核激励机制，择机选择合适的激励方案。
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