截至2025年3月7日收盘，佩蒂股份（300673）报收于16.79元，较上周的16.7元上涨0.54%。本周，佩蒂股份3月3日盘中最高价报17.15元。3月5日盘中最低价报16.04元。佩蒂股份当前最新总市值41.78亿元，在饲料板块市值排名11/16，在两市A股市值排名3356/5130。
近日佩蒂股份披露，截至2025年2月28日公司股东户数为1.92万户，较2月20日减少576.0户，减幅为2.92%。户均持股数量由上期的1.26万股增加至1.3万股，户均持股市值为21.7万元。
3月5日特定对象调研,线上线下相结合的方式
问：美国加征关税对公司的影响程度如何？答：目前来看，关税政策变化对客户订单没有产生明显影响，东南亚工厂已基本能够完全承接美国客户的订单。公司计划将越南工厂的产能再增加 2000 吨，以应对海外客户的增量，预计新增产能 2026 年投入使用。另外，预计柬埔寨工厂的产能也会维持在较高水平。与此同时，公司一直在积极推动 ODM业务的市场多元化，在美国之外拓展更多的客户。
问：公司今年对欧洲市场是怎么看的，拓展欧洲客户的难度在哪里？答：在欧美等宠物产业成熟市场，市场格局比较稳定，欧洲和美国在客户资源、产品标准、消费者偏好等方面又存在一定差异，欧洲客户相对来讲对价格更为敏感。从公司拓展市场的角度看，大体量客户的拓展需要一个过程，向客户提供的新产品需要市场验证，终端销量的提升带动订单的增长。公司通过独家供应产品的方式，能够显著增加客户黏性和稳定性。近年来，公司一直致力于拓展新的市场和开发新的客户，特别是欧洲市场，目前看成效明显，海外客户的集中度有所降低。
问：目前国内市场集中度在提升，公司在国内市场主打什么样的差异化路线？答：今年，公司将重点推出自主品牌、自产的主粮产品，以快速改变主粮在自主品牌业务中占比不高的局面，追求产品力和差异化。爵宴、好适嘉的主粮产品以新工艺主粮为主，在宣传上公司将不断培养客户认知，提升消费者的接受度；在营销策略端，公司以留存客户为基础，用KOL的带动效应实现产品的快速推广，强调复购和降低拉新成本。在膨化粮产品端，公司主打新西兰原产高品质主粮，这个在国内市场还是非常稀缺的。
问：爵宴鸭肉干零食之类的爆品打造路径是否可以复制？零食拓展到主粮赛道是否有难度？答：零食和主粮本身在使用场景、生产工艺、购买决策因素等方面存在差异，但营销路径不存在绝对的差异。所以，复制爵宴鸭肉干路径打造爆品主粮是可行的，但不能完全照搬照抄。相对来讲，主粮成为爆品的概率更高，前提是产品要有辨识度。
问：公司在增加用户产品购买力方面采用什么策略？答：组合销售策略通过搭配用品或者不同产品组合，形成价格优势或者功能协同的销售方案，激发消费者购买多件产品的意愿。消费者积分策略通过消费累计积分、积分兑换、等级特权来提高忠诚度以及促进复购。定向投放策略根据用户画像，选择最优渠道，动态优化广告投放方向，提高客户转化率，降低获客成本。
佩蒂动物营养科技股份有限公司（证券代码：300673，证券简称：佩蒂股份）作为有限合伙人，以自有资金出资人民币12,000.00万元认购了平阳县小满创业投资合伙企业（有限合伙）40%的出资份额。2024年10月23日，公司与其他相关方签署了合伙协议。该基金旨在借助专业投资机构的优势，把握中国宠物产业的发展机会，深化公司在宠物行业的投资布局。
近日，公司收到基金管理人海南修成俊逸私募基金管理有限公司的通知，目标基金已在中国证券投资基金业协会完成备案，并取得私募投资基金备案证明。备案信息如下：基金名称为平阳县小满创业投资合伙企业（有限合伙），管理人为海南修成俊逸私募基金管理有限公司，托管人为宁波银行股份有限公司，备案日期为2025年01月09日，备案编码为SASK03。
公司将根据目标基金的后续进展情况，严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。公告编号：2025-008。
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