截至2025年3月7日收盘，博实结（301608）报收于112.61元，较上周的88.6元上涨27.1%。本周，博实结3月7日盘中最高价报119.43元，股价触及近一年最高点。3月3日盘中最低价报88.9元。本周共计1次涨停收盘，无跌停收盘情况。博实结当前最新总市值100.21亿元，在计算机设备板块市值排名23/84，在两市A股市值排名1613/5130。
近日博实结披露，截至2025年2月28日公司股东户数为1.01万户，较2月20日减少575.0户，减幅为5.36%。户均持股数量由上期的8297.0股增加至8767.0股，户均持股市值为77.68万元。
3月6日路演活动问：公司产品应用场景较多，分业务板块的收入情况如何？答：2024年 1-6月，公司实现营业收入 6.70亿元。其中，乘用车定位终端实现收入 1.65亿元，商用车监控终端产品实现业务收入 1.03亿元，智慧出行组件业务实现收入 1.64亿元，其他智能硬件实现收入 1.55亿元，其他智能硬件产品包括了智能睡眠管理系统、电子学生证等。
问：公司智能睡眠管理系统可否详细介绍一下？答：智能睡眠管理系统具有温度监测与调节、睡眠和健康智能监测、舒适度智能调节、个人睡眠健康管理等功能，主要面向欧美市场。
问：公司的博云车联与博云视控两大云管理平台融合DeepSeek 大模型，对收入有无贡献？答：公司自主研发的博云车联（乘用车）、博云视控（商用车平台结合公司智能车载终端使用，主要用于车辆管理。云管理平台属于对客户的增值服务，不单独产生收入，接入 DeepSeek 大模型后，有利于增强客户的使用体验感。
问：公司与阿里云是什么合作关系？答：“阿里云”是公司的云服务器供应商之一，公司通过租用“阿里云”的云服务器，将公司的博云车联、博云视控等管理平台部署在阿里云服务器上。除此之外，公司与“阿里云”没有其他业务合作。
问：公司除了现有产品外，是否还有新的产品推出，比如 AI玩具？答：针对儿童教育类智能玩具和智能穿戴设备产品，公司已开展适配相关 I技术的探索工作（注以 DeepSeek为例，其为开源大语言模型，各家厂商均可免费根据自身需求对其进行模型的适配与本地化部署，并基于该模型开展相关业务），力求优化产品功能，提升用户体验。目前，该工作仅仅停留在技术适配及原型开发阶段，距离规模化商用仍需相当长的时间，对公司业务开展和业绩贡献均无实质影响。
3月5日特定对象调研一、基本情况介绍公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付等领域。2024年 1-9月，公司实现营业收入 10.45亿元，较上年同期增加 23.60%， 实现归属于上市公司股东的净利润 1.35 亿元较上年同期增加 0.17%。2024 年 1-9月收入增长主要得益于海外业务和智慧出行组件的收入增长。
问：分业务板块来看，公司未来的业务增量有哪些？答：在商用车监控领域，公司未来的业务增量主要分国内和海外两大块。国内市场方面，在重型载货汽车领域，不带有视频监控功能的车载行驶记录仪产品在全国范围内仍占据主流，随着技术的进步和政策的推动，上述产品将逐步替换为具有高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等功能的智能车载视频行驶记录仪商用车监控产品的更新换代趋势会给公司业绩带来积极影响。海外市场方面，公司已组建了海外 的营销和研发团队，积极拓展商用车产品的海外市场。在乘用车定位领域，2024 年公司已在海外市场实现了一定突破。未来，在保持国内业务稳定的同时，公司会持续提升乘用车定位终端的海外收入规模。在智慧出行组件领域，《电动自行车安全技术规范》的出台，将进一步推动电动自行车的智能化对公司业务存在一定的积极影响，将进一步促进公司电动自行车领域产品的拓展。公司始终坚持以通信 、定位、I算法等核心技术应用为依托，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域拓展。多元化的发展战略，持续为公司创造更多的收入增长点，助力公司实现可持续发展。
问：公司的海外市场开拓的主要区域有哪些？未来的业务重点是哪些区域？答：公司目前以产品销售“出海”作为主要策略，乘用车定位终端产品在非洲地区具有一定的销售规模，公司智能睡眠管理系统主要销往欧美地区。公司在欧美、东南亚、南美洲和非洲等地区均在进行客户开拓。随着公司海外收入规模不断提升，公司的期间费用率是否会有比较大的增长？未来，公司将继续加大海外业务的研发和销售渠道投入，期间费用金额预计会有所增长。但随着公司海外收入规模的扩大预计期间费用率将有所下降。
3月4日特定对象调研,现场参观,线上调研一、基本情况介绍公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付等领域。2024年 1-9月，公司实现营业收入 10.45亿元，较上年同期增加 23.60%， 实现归属于上市公司股东的净利润 1.35 亿元较上年同期增加 0.17%。2024 年 1-9月收入增长主要得益于海外业务和智慧出行组件的收入增长。
问：公司未来的业务增量是哪些？答：未来，公司收入增量主要是三个方面第一，“出海”是公司未来几年的主要发展战略之一，也是公司未来收入的重要增长点。2024年上半年，公司持续把握海外业务拓展机会，公司智能车载终端、其他智能硬件的海外业务收入有较大幅度增长，海外营业收入达到 15,853.85 万元，已超过 2023年全年；第二，从公司发展历程来看，公司由设立时的商用车监控终端起步，逐步拓展了 乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付硬件等领域的产品，2023年开始，公司还拓展了智能睡眠管理终端等产品。公司以通信、定位、I算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩展，是公司的产品发展战略，物联网应用领域的拓展是公司未来收入的主要增长点。第三，在智能交通、智慧出行（两轮车）、智能支付等领域，公司已经形成了 较为完善的产品体系，拥有了一定的客户资源，具有一定的先发优势。未来，公司一方面将顺应通信、定位、I等技术发展潮流，对现有产品不断进行更新换代，另一方面，公司将不断深挖公司现有应用领域的多样化应用场景持续推出新的产品方案。技术进步带来的产品价值提升和现有应用场景的产品增量，也是公司未来收入增量之一。
问：贵公司产品形态是以无线通信模组还是物联网终端产品，无线通信模组是采购哪个供应商的？答：公司主要从事物联网智能化产品的研发、生产和销售，以通信、定位、I等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。公司的终端产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付等领域。公司使用的无线通信模组主要为自研、自产、自用，这种模式一方面可以缩短公司产品的研发周期，降低产品研发的技术风险；另一方面，由于芯片是无线通信 模组的主要原材料，公司无线通信模组的研发和大批量生产，使得公司与核心芯片厂商的关系越来越紧密，相比外购无线通信模组，具有一定的成本优势同时，公司存在少量无线通信模组外购的情况，主要原因系部分品类的无线通信需求量相对较少，公司虽具备相关模组的研发及生产能力，但基于成本效益原则暂时选择对外采购。
问：公司产品是否接入了 DeepSeek、豆包等大模型，主要的应用场景有哪些？答：公司一直密切关注 I技术的发展趋势，积极探索 I 技术在产品上的创新应用。公司的博云车联和博云视控两个云管理平台通过利用 I技术，为客户提供更好的智能化服务。应用场景方面，公司已开展适配相关 I技术的探索工作（注以 DeepSeek为例，其为开源大语言模型，各家厂商均可免费根据自身需求对其进行模型的适配与本地化部署，并基于该模型开展相关业务），力求优化产品功能，提升用户体验。目前该工作仅停留在技术适配及原型开发阶段，距离规模化商用仍需相当长的时间，对公司业务开展和业绩贡献均无实质影响。
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