截至2025年2月14日收盘，博实股份（002698）报收于18.26元，较上周的20.12元下跌9.24%。本周，博实股份2月10日盘中最高价报19.98元。2月14日盘中最低价报18.02元。博实股份当前最新总市值186.72亿元，在自动化设备板块市值排名8/79，在两市A股市值排名850/5130。
近日博实股份披露，截至2025年2月10日公司股东户数为4.6万户，较1月27日增加5872.0户，增幅为14.63%。户均持股数量由上期的2.55万股减少至2.22万股，户均持股市值为42.55万元。
问：想了解公司的主要竞争优势？
答：技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。公司秉承技术领先的差异化竞争策略，在所从事的领域内，长期保持优势竞争地位。“智能装备”+“工业服务”两项核心成长业务构成业绩驱动双引擎。公司产品成功替代进口，实现了我国重大装备的核心技术自主可控，运行高效，安全可靠。公司产品广泛应用于众多行业领域，已成为业内骨干企业之首选。公司针对高温电石矿热炉领域自主研发的原创高温炉前作业机器人取得成功，并签订首批1.08亿的订单。公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体解决方案。
问：从近年的年报、半年报可以看到公司智能制造装备业务在营收中的占比较大，且保持增长，主要原因是什么？
答：公司智能制造装备营收增长主要得益于公司面对中国制造产业数字化、智能化升级对智能制造装备的旺盛需求，积极实施技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张。公司将工业机器人技术应用到工业自动化领域中，技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。公司在国内产品应用领域，产品、技术处于国内领先、国际先进水平，部分产品应用达到国际领先。公司将机器视觉识别、深度学习、机器人控制算法等技术应用到多品类创新产品中，实现智能制造整体解决方案，助力客户实现工厂数字化、智能化，实现智能制造。
问：公司近年来持续进行多品类扩张，公司产品研发及应用是怎么样的路径？
答：公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而形成智能制造整体解决方案（“面”）的能力。以面向矿热炉冶炼高温特种作业机器人产品方向为例，公司成功研发应用对替代高危恶劣环境人工作业有划时代意义的电石（高温）炉前作业机器人（“点”），并相继成功研发电石捣炉机器人、巡检机器人、智能锅搬运技术等关键生产作业系统（“线”），直至形成颠覆行业传统生产作业的智能车间整体解决方案（“面”）的科技创新能力。
问：作为公司主要业务组成部分的工业服务业务发展会是怎样的趋势？
答：智能制造装备和根植于智能制造装备的工业服务，是公司的核心成长业务，分属于高端装备制造业、现代服务业，均是国家重点支持和鼓励发展的产业方向。从2023年度营收构成看，上述两项核心成长业务在公司整体营收占比达96%。公司将在智能装备的技术领先优势、产品应用的规模优势与工业服务紧密结合，积极推进产品服务一体化战略，工业服务业务长期持续增长。公司的工业服务业务对客户深层次服务需求给予积极响应，会带来整体工业服务营收规模的持续、长期、稳健的增长。公司的一体化工业服务与智能制造装备产品销售形成良性互动，相互促进，增强了客户粘性，有效地延伸了产业链。
问：公司下游项目的规划与实施周期对公司的业务是否有影响？
答：公司的智能制造装备业务需求，除新建项目外，还有升级换代需求，总体看，公司的新建项目、升级换代项目、多品类扩张方面都有较好的项目储备。
问：面向公司产品应用领域的需求，公司对主要产品的发展方向如何考虑？
答：“制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基”。公司未来将坚持以市场需求为导向，以创新驱动技术领先，以自主可控确保核心技术安全，与社会资源融合发展，加速推进公司的智能制造装备研发、拓展工业服务业务；在替代高危繁重环境人工作业智能装备应用场景，实现少人、无人、安全、高效、绿色的智能制造生产要求。在智能制造装备领域聚焦发展的业务方向上，公司积极开展新技术、新产品的研发、应用和推广，持续推动固体物料后处理智能制造整体解决方案、智能工厂（车间）整体解决方案等相关方向的发展。
问：公司智能制造装备产品以销定产，从订制化角度，想了解公司的产品、智能制造整体解决方案、智能工厂（车间）规模化应用推广的主要优势及特点？
答：公司产品订单主要设备为定型产品，通常产品会有部分连接单元，有用户订制成份。多年来，公司提高产品标准化水平，取得较好成效，有效促进了公司生产组织效率的提高。公司的智能制造装备、智能制造整体解决方案、智能工厂（车间）等产品是由订制化与标准化相结合，可以根据不同客户的需求进行复制应用，实现研发成果的规模应用效益，并通过产品升级及迭代，保持领先的竞争优势。
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