截至2025年1月17日收盘，佐力药业（300181）报收于15.04元，较上周的14.04元上涨7.12%。本周，佐力药业1月16日盘中最高价报15.18元。1月13日盘中最低价报13.88元。佐力药业当前最新总市值105.49亿元，在中药板块市值排名23/70，在两市A股市值排名1389/5126。
1月10日电话会议
问：公司对于百令系列医疗机构的覆盖有何规划答：百令片作为公司成熟的品种，除了在之前 2021 年底湖北联盟中成药集采中未中选，在之后的广东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、浙江省、山东省等地区集采中均中选，因此公司对于百令片的规划主要是先恢复在湖北联盟地区特别是湖北联盟落选的既往优势省份的市场份额，加大百令片在联盟地区的市场拓展和医院覆盖数量，扩大产品销售规模，提高市场占有率。百令胶囊作为公司全新的产品，由于 12月份才开始正式销售，目前重点工作是先做好终端覆盖，推动销售上量。公司的百令胶囊从价格上看，在进院时相对有一定优势，公司会先选择有资源优势和强开拓能力的代理商，实现医院终端快速覆盖，并积极向县级医院、基层医疗机构下沉。
问：乌灵胶囊参与广东联盟地区新一轮集采的中选价格何时落地？答：乌灵胶囊此前在广东联盟的降价幅度是 21%，根据本次广东省联盟金莲花等中成药的集中带量采购目前已经发布采购文件的相关规则来看，乌灵胶囊大概率是不用降价的，具体的中选价格届时请以广东联盟官方发布的中选结果为准。
问：百令胶囊的销售费率大概是怎样的水平？答：百令胶囊虽然是集采中选品种、国家基本药物和国家医保产品，但也属于公司新产品，在开发医院时也需要做一定的学术推广，才能更好的实现医院终端覆盖，并让更多医生及患者认知产品。同时，百令胶囊在开拓院外渠道的整个过程中，需要我们通过相关宣传来加强消费者的教育工作，也会加强人员团队方面的投入，所以前期市场开发时销售费用会相应增加。
问：乌灵胶囊二次开发目前的进展？答：乌灵胶囊在 D 方面的二次开发是公司募投项目之一，整体研究在持续推进中，目前公司已经向 CDE 提交了临床试验的申请，并于 2025 年 1月 9日获得受理通知书，后续如有进展公司也会及时发布相关公告。
问：公司如何高销售人员工作的积极性？答：公司核心的营销团队是公司本次股权激励计划最主要的激励对象之一，通过股权激励计划充分调动他们的积极性，让企业的发展及业绩的高增长和公司销售精英紧密绑定在一起。2025 年，公司将推进营销体系优化，在对营销团队及销售人员的考核政策上我们也会有相应的调整，从而进一步拓展营销渠道，加快市场覆盖。
关于2024年员工持股计划首次受让股份非交易过户完成的公告
浙江佐力药业股份有限公司（证券代码：300181）于2024年10月25日召开董事会和监事会，审议通过了《2024年员工持股计划（草案）》及其摘要等相关议案，并于2024年11月20日获得股东大会批准。公司此前于2024年7月26日审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，使用自有资金回购股份，回购金额为20,000万元至30,000万元，回购价格不超过20 元/股。实际回购股份14,895,074股，成交总金额为203,966,434.04元。
本次员工持股计划首次受让股份数量为597.5万股，占公司总股本的0.85%，来源于上述回购股份。员工持股计划账户已在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司开立，证券账户名称为“浙江佐力药业股份有限公司-2024年员工持股计划”。本次员工持股计划实际首次授予人数为113人，首次认购份额为4,821.83万份，认购资金总额为4,821.83万元。公司回购专用证券账户所持有的597.5万股已于2025年1月14日通过非交易过户至员工持股计划账户，过户价格为8.07元/股。
本次员工持股计划存续期为60个月，首次授予部分自过户之日起满18个月、30个月、42个月后分三期解锁，解锁比例分别为40%、30%、30%。公司控股股东、实际控制人未参与本次员工持股计划，且不存在一致行动关系。公司将依据《企业会计准则第11号—股份支付》进行相应会计处理。
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