截至2024年12月5日收盘，天准科技(688003)报收于50.66元，上涨3.18%，换手率3.09%，成交量5.99万手，成交额3.05亿元。
投资者： 您好，1.天准的自主可控，在行业内，提供哪些对于产业链有至关重要的关键技术、产品？2.是否有涉及被卡脖子的技术、产品（成品设备、关键零部件等），公司分别开发了哪些对应替代这些原本需要进口的产品、技术？有请例举。3.其次，公司产品、技术中，有存在哪些关键零部件、软硬件技术，本身会有被卡脖子的可能性？比如一些产品中的GPU芯片？请稍作举例，同时是否有planB后备预案？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。公司目前有多个产品已经实现了进口替代，如影像测量仪、光伏硅片检测设备、消费电子在线检测设备等。公司应用于一般工业测量、检测、制程等环节的装备产品，使用的零部件一般不存卡脖子的情况，公司在前几年也已经建立了国产替代方案。公司在边缘计算场景中所使用的AI算力芯片，除了采用英伟达的Jetson外，目前也在积极开发国产地平线J5/J6芯片的替代方案。
投资者： 董秘您好，请问公司，据前期投资者问答，公司在光伏领域，客户结算上碰到坎坷，1.目前如何？结算、回款如何？是否与下游主体企业有积极沟通成效？你方是否处于被动？2.是否有减值可能性？3.光伏领域目前新增订单情况、趋势如何？该行业主体持续底部压力、温吞水发展？还是有新气象？4.在光伏产业，公司目前、未来：投入、收入比重如何？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。一般行业的发展都存在周期性，当前光伏行业的过剩产能还未消化完，但公司坚定看好光伏行业的未来发展前景。在当前光伏行业低谷期，公司需要做的是持续完善现有产品、提升竞争力，并做好面向未来新工艺的相关技术储备。
投资者： 董秘您好，1.国外领先的竞争对手有哪些？2.公司是否采购某些零部件于竞争对手？3.有哪些设备成品、关键零部件、技术核心、软硬件，是属于自主可控的？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。天准科技以机器视觉为核心技术，在多个行业布局工业视觉装备产品，目前国内外均无可完全对标的公司。公司不从事与设备相关的零部件业务，与零部件厂商不存在竞争关系。公司产品中使用的机器视觉算法及软件为完全自主开发，部分设备中的关键零部件已经或者正在实现自主可控。
投资者： 董秘您好，公司目前客户，1.国外和国内占比多少？双方有无趋势变动？2.近些时日，经济不明朗且都有悲观倾向，都在降本增效，导致某种程度无效内卷以及挤压行业参与者的生存空间，在产业链上，天准预计各项利润率的变动趋势是怎样？是否受此影响较大？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。公司国外主要客户为消费电子领域大客户，在不同的年份，内销和外销占比会有一定的不同，年报中有内销外销数据可查。为应对外部环境的变化，以及日益激烈的市场竞争，公司自2022年起推行正向精益经营，建立了基于财务模型的经营数据管理系统，及时发现运营中的主要矛盾，可有针对性的进行管理改善、资源调配，在费用控制、毛利率提升等方面发挥了积极的作用。
投资者： 好不容易公司股价涨上来，一看龙虎榜你们员工减持的减持，清仓的清仓，苏州海通的席位是你们员工在卖吧，蔡总监在减持，核心技术员杨广也在减持，高管刘军传也在减持，现在300万股的询价减持，我就想问问，你们员工增发十多块拿到股权，转手赚个一倍两倍的走了，我们这些长期持有的老股东还在盈亏线苦苦挣扎，你们说好的回报股东，说好的共同进步呢？你们老股东随便一个小目标到手了，我们还在吃糠咽菜，有想过二级市场的感受吗？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。公司实施的股权激励，完全按照法律法规的规则制定，并严格遵照执行。股权激励在按照规则归属到员工个人后，就属于员工的个人资产。经核查，近期无实控人、董事、高管减持。核心技术人员不属于高管。
投资者： 董秘您好，就具身智能而言，公司公众号发文了；阅读量一般。请问在互联网平台（同花顺、东财等），是否有想过在官方号上发文推介一波？你们不是也设立了官方号吗？是否能解释一下，这些平台的官方号，运营是你们自己负责的吗？如果是，那么是因为什么原因，导致无法更新、发布公司新动态？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。也感谢您的提醒，公司除做好面向客户、潜在客户的业务宣传外，也将积极加强在财经媒体方面的宣传力度。
投资者： 董秘您好，1.公司子公司具身智能的001号控制器，是否有自己做了个demo应用案例，以便客户更直观地去链接自己的需求与该001产品呈现的实际应用机体和具体场景的演示？2.根据公众号文章，提及了可以适用的领域，是否有意向客户寻单？3.作为一个产品，其中零部件和软件，自主可控比重多少？是否会因为可能的卡脖子而对产品某些零部件造成供应影响？或者造成功能减弱？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。对于刚发布的具身智能控制器，公司正在积极进行市场推广，并与下游客户进行接触。该产品所用零部件，目前看来没有被断供的风险。
投资者： 董秘您好，公司和国际上、国内市场，1.有无对标竞争对手？完全对标？还是因特定领域产品而异？产品效能如何？2.公司内部研发，是否有类似于半导体行业那样，有类似于“先进于/落后N代”这样的评测？2.根据客户反馈，预计每年每个客户会有多少需求于公司可适配产品的更新和加单？这个根据往年客户产品更新率的基础上，可以预计吗？市场需求是否持积极态度？3.公司产业和产品侧重，目前priority优先级排个序？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。天准科技以机器视觉为核心技术，在多个行业布局工业视觉装备产品，目前国内外均无可完全对标的公司。公司布局的不同行业发展情况各不相同，总体上来说既有巨大的机遇，也面临着挑战，公司正积极开拓各个产品线的业务。
投资者： 请问贵公司的产品有没有用到人形机器人，是否有公司采购你们的产品
董秘： 您好，感谢对公司的关注。公司产品暂未使用人形机器人，公司正针对人形机器人行业推广公司的首款具身智能控制器——星智001。
投资者： 如果公司的子公司天准星智后面进入机器人的赛道，公司的竞争优势有哪些？会不会联合一些大厂进行合资联合研发，比如百度、阿里、英伟达等
董秘： 您好，感谢对公司的关注。得益于公司在智能驾驶域控制器和边缘计算域控制器上的积累，天准星智推出了首款具身智能控制器——星智001，该产品基于英伟达JetsonOrin平台打造，可以满足高清图像处理、大语言模型运行以及数据实时分析等复杂场景的运算需求；使得机器人的具身大脑不仅具备强大的计算能力和学习能力，还具备对环境和任务的深刻理解以及灵活的应对策略。
投资者： 公司具有精密光机电的技术平台和AI的技术积累，同时在视觉领域，域控制器等都有相关成熟的产品，未来会进入人形机器人这个赛道吗？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。天准的控股子公司天准星智，近期发布的星智001控制器就是针对人形机器人领域推出的产品，目前正在进行市场推广。
投资者： 你好，矽行半导体公司产品研发成功，除了会影响天准的股权投资收益外，还会有哪些受益？矽行半导体公司的研发有利用天准科技的研发中台或者专利技术吗？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。公司参股的苏州矽行半导体是独立的主体，如果产品研发成功，按照目前情况看，主要还是影响公司的投资收益。
投资者： 公司晶圆前道检测设备试用也差不多快年了，什么时候才有实质的订单呢？
董秘： 您好，感谢对公司的关注。公司参股的苏州矽行半导体正积极推广前道晶圆检测设备，争取早日取得正式订单，具体进展请关注公司公告。
天准科技2024-12-05交易信息如下：- 主力资金净流出403.83万元，占总成交额1.32%；- 游资资金净流入1043.28万元，占总成交额3.42%；- 散户资金净流出639.45万元，占总成交额2.1%。
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