天风证券：给予福昕软件买入评级

天风证券股份有限公司缪欣君近期对福昕软件进行研究并发布了研究报告《ARR持续高增长，订阅制转型过半，费用率下降可期》，本报告对福昕软件给出买入评级，当前股价为66.98元。

　　福昕软件(688095)
　　三季度收入平稳增长，渠道收入存在季节性波动
　　福昕软件发布三季报，Q3公司实现营业收入1.72亿，同比+9.73%，剔除汇率同比+10.45%，归母净利润为-2384万，同比亏损增加，主要系研发费用率/管理费用率相较于同期上升了1.67pct/2.46pct。公司在三季度的单季度营业收入同比增幅较前两个季度有所下降，主要系订阅转型持续推进，本季度核心产品PDF编辑器的永久授权收入下降较多带来，其中三季度渠道收入6,423.37万，同比增速有所下滑，主要系核心PC代理商所贡献的收入在三季度存在一定波动。
　　ARR继续维持高增长，订阅制收入过半，转型进入中后期
　　到三季度末，公司订阅业务ARR达到36,597.59万元，较上年年末增长约46.30%，三季度ARR增量为4101.63万元，同比去年三季度的ARR增量增长了52.48%，订阅相关的合同负债金额为21,265.69万元，较2024年年初增长约32.02%，三季度期间公司核心产品整体订阅续费率约为93%。收入端，三季度实现订阅收入9015.45万，同比增长62.36%，订阅收入占比达到52.52%。我们认为订阅转型收入过半也代表公司的订阅制转型进入中后期，未来有望逐步释放利润。
　　欧洲与亚太地区表现优异，AI助手正式定价
　　区域表现看，欧洲和亚太两大区域市场依然增长迅速，24年前三季度北美/欧洲/中国大陆/亚太/其他地区的收入占比为55%/25%/9%/7%/4%，欧洲与亚太地区22与23年的收入占比分别为21%/6%与24%/6%，可以看出22年以来欧洲与亚太地区增速表现较好。此外从官网上可以看出，福昕软件正式展示了AI Assistant的定价，年费为49.99美元，我们认为这将有望带动产品价值量上行。
　　盈利预测：考虑到三季报和公司订阅制转型进展，我们上调盈利预测，预计24-26年营业收入维持在7.23/8.46/10.11亿元，将归母净利润从24-26年的-0.47/-0.12/0.53亿元上调至-0.21/0.43/1.24亿元。考虑到公司作为全球PDF头部企业，同时AI产品正在快速迭代，维持“买入”评级。
　　风险提示：新产品研发不及预期的风险、下游需求景气度不及预期、竞争格局恶化的风险

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，信达证券庞倩倩研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为51.9%，其预测2024年度归属净利润为亏损5300万。

最新盈利预测明细如下：

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构目标均价为79.27。

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