锐明技术：4月24日召开业绩说明会，UBS Asset Management、承珞(上海)投资等多家机构参与

证券之星消息，2024年4月25日锐明技术（002970）发布公告称公司于2024年4月24日召开业绩说明会，UBS Asset Management王海明、承珞(上海)投资马行川、创金合信基金陆迪、大家资产王凤娟、德邦自营江杨磊、东方阿尔法基金潘登、东方证券黄泓渊、富国基金蒲梦洁 王亮、广发证券吴祖鹏、国华兴益保险李灿、海通证券(自营)刘蓬勃、安信基金何宇涵、禾永投资张祥、合煦智远刁鹏飞、弘毅远方基金焦庆、弘则投资田祥光 付伟琦、华商基金金曦、华泰柏瑞基金刘志清、华银基金张誉宁、汇安基金蒋毅、汇添富基金黄耀锋 左剑 马翔 朱凌昊 王天宜 夏正安 钱诗翔、嘉实基金何鸣晓、安信证券袁谅、建信基金周智硕、江海证券蔡晨浠、景顺长城基金王勇、九泰基金王宇鸿、诺德基金周建胜、鹏华基金王璐 伍旋 董威 柳黎、山西证券李惟愚、上海禾其投资咨询王祥麒、上海合远私募史彬、上海混沌投资(集团)范祖康 黎晓楠、宝盈基金侯嘉敏、上海聚鸣投资惠博闻、上海途灵资产赵梓峰、上海万纳私募李美泽、申万菱信基金张若凡、深圳展博投资肖斌、世纪证券陈贝力 范俊雄、首创证券孙少艾、泰康资产周昊 张毅、天风证券缪欣君 李璞玉、天治基金陈付佳、北京福睿德投资彭渝、武汉传奇投资周雪、西部利得吴桐、西部证券庄自超、西藏中睿合银郑淼、新华基金张帅、新华资产陈朝阳、鑫元基金龙凌波、兴银基金陈宇翔、序列(海南)私募钟华、循远资产田超平、北京永瑞私募武雪原、银河基金杨琪、长城基金林皓 陈蔚丰 沈文皓 廖瀚博 邹伟、招商证券资产吴彤、浙江米仓资产管晶鑫、浙商基金王斌、政策与智库研究院宋强磊、中国国际金融股份王琛、中国人寿资产和川、中融国际信托赵晓媛、中信建投证券周莞翔、博时基金廖常青 万丽、中银国际证券张岩松、中邮人寿保险朱战宇 王晓博、财通计算机杨烨、财通证券资产包斅文参与。

具体内容如下：

问：公司研发费用对比同期的略微下降是得益于三级研发架构体系的落

答：公司花大力气重构的适合公司发展的三级研发架构已经落地实施，在人员数量有所减少、研发业务需求不断增加的情况下，我们依然能够按时完成研发目标任务。此外，通过三级研发架构的进一步深化，架构顶层开放给核心合作伙伴，通过双方分层合作开发等模式，进一步提升了公司的

开发效率和快速交付能力，加强了与客户的粘性，对销售水平的提升起到了积极的推动作用。

问：公司对于未来的人员规划是怎么样的？

答：公司当前的人员规划策略与业务发展紧密相连，人员招聘规划依据业 务的实际开展情况及业务增速情况进行动态调整，这种动态管理的方式有 助于公司更好地适应市场变化，精准进行人员招聘并到岗。总体上，公司 将继续控制人员增长规模，以保持组织的精干高效。同时，公司还将长期 关注并推进降本增效、流程优化和人才换挡等管理事项。这些工作不仅有 助于提升公司的运营效率，也有助于培养更多高素质人才，为公司的长远 发展奠定坚实基础。

问：海外业务增速较快，公司未来如何大力拓展海外市场？

答：海外是个以市场需求为导向的价值市场，公司的产品及解决方案技术 含量高、品质好、又有性价比优势，附加值较高，市场前景较好，有一定 的竞争优势，可获得更多客户青睐。未来，海外市场仍是公司大力投入及 拓展的重要市场，我们已提早进行了战略部署 第一，在海外投资兴建智能制造中心。我们在越南北宁投资兴建了海 外第一个智能制造中心，于2023年5月开工投产，该制造中心的信息化、 智能化及现代化程度均较高。北宁工厂的建立，可积极应对美国对中国制造产品的产地限制等问题，包括加征高额关税的影响，越南工厂生产的产 品可直接发往美国及周边等国家。未来，海外收入将全部从境外工厂直接 发货，可有效应对贸易冲突等事项，有效规避高额关税对业务的影响 。 第二，持续在海外投资建立全资或控股子公司。目前在美国、欧洲、 日本、中东等地的子公司均已完成注册并投入运营，为当地业务开展提供 了便利性；公司在海外当地的本地化人员投入还在持续进行当中，目前， 海外营销中心的外籍人员占比有了显著提高；同时，公司在海外多地建有 售后维修中心，可提供从订单到交付、到售后维修的全流程一体化服务， 为客户创造价值。 第三，培养引进国际化人才，管理赋能。随着公司国际化进程的持续 开展，努力培养和引进具有国际化视野的人才队伍，持续提高经营团队的 综合管理能力，不断探索和积累海外子公司科学管理经验，为公司进一步 的国际化发展积聚能量。 我们对海外市场的持续发展及增长充满信心。

问：海外毛利率高于国内毛利率的原因是什么？

答：海外是个价值市场，需求推动是业务发展的最大动力，也是公司业务 增长的主要原因。公司的海外业务多在经济发达地区开展，市场竞争充 分，是个以市场需求导向为主的价值市场，高品质、高技术含量的产品， 是海外客户更加关注的事项，加上公司产品在海外的性价比优势，海外毛 利率相比国内要高。 国内市场以监管需求为主，在政府监管导向下，业务需求以标准化的 国标、部标机为主，产品准入相对海外充分市场化竞争的门槛不太高，单 车产品附加价值也不够高，低价竞争态势较为显现，产品毛利率相对海外 较低。 大力发展海外市场，加速海外本地化投入等，是公司重要的战略方 向，我们对海外业务的持续、稳健发展抱有很大的信心及决心。

问：公司国内业务2023年的增长情况较好，今年国内业务将如何开展 及推动？

答：2023年国内业务相对于前两年，确实增长比较好，但相较于海外的价 值市场，国内目前仍是个价格市场，竞争环境不太友好，好在我们已经开 始看到各地政府引导企业进行良性竞争，行业发展正逐步由价格市场向价 值市场转型，劣币驱逐良币的不良现状应该会有所好转。未来，国内业 务，公司将围绕价值做市场，为客户提供门槛足够高的定制类业务，围绕 着运输企业的痛点来开发产品，用我们自己掌握的先进技术手段和能力，为他们提供有价值、能解决运营企业的痛点和难点的产品及解决方案。比 如我们已经开发出的公交车及出租车的EBS 产品，可有效解决紧急情况 下的车辆安全运营问题，自动紧急刹车系统，可协助驾驶员有效避免交通 事故，降低人员伤亡及财产损失。

问：请介绍下公司的竞争情况？

答：竞争无处不在，需直面对待。竞争，既可加快行业健康发展，为行业 发展助力，又可优化行业玩家，优胜劣汰。既然竞争不可避免也无法阻 止，我们能做的就是不断提高、加强自身的核心竞争优势。面对竞争，锐 明始终保持领先市场一步到半步的策略，筑牢核心壁垒并不断研发新产品 以保持自身的市场地位。公司坚持长期主义策略，在研发上一直多年坚持 研发高投入，通过持续不断的研发，深度挖掘公交、出租等行业的需求应 用场景，不断发现新的应用需求，通过产品创新等方式，助力公司可持续 发展；通过持续推动管理变革，不断提升公司管理效率；通过持续推进智 能制造，不断提升生产效率，不断提高交付效率。

问：请简单介绍下海外市场的主要增长动力来源是什么？

答：海外市场的增长动力来源主要来自于海外整体的经济景气度及需求较 为旺盛，从去年及今年海外销售收入的整体情况来看，公司对海外市场的 未来增长充满信心，公司产品有较高的技术含量，和较高的性价比优势。 这些都为公司在海外持续拓展打下了良好的基础。

锐明技术（002970）主营业务：以人工智能及视频技术为核心的商用车安全及信息化解决方案提供商,致力于利用人工智能、高清视频和大数据等技术手段,大力发展交通安全及行业信息化产品及解决方案。

锐明技术2024年一季报显示，公司主营收入5.02亿元，同比上升37.19%；归母净利润5312.69万元，同比上升120.74%；扣非净利润4931.18万元，同比上升161.19%；负债率43.91%，投资收益-142.27万元，财务费用-547.27万元，毛利率43.54%。

该股最近90天内无机构评级。

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