贝泰妮：今年公司线下渠道取得了较好的增长，渠道多元化布局稳步进行中

证券之星消息，贝泰妮(300957)11月17日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：我想请教一下董秘，可以对比一下纳入旗下的Za姬芮在23年和22年双十一的表现吗？谢谢！

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好，根据第三方数据显示，2023年Za姬芮四色取得了天猫“美白隔离霜热销榜”TOP1、天猫“保湿妆前隔离热销榜” TOP1、天猫“保湿妆前隔离好评榜”TOP1等亮眼成绩。其抖音GMV同比增长61.56%，抖音店播GMV同比增长154.85%，在拼多多大促期间同比增长64.78%，在唯品会、京东平台相关销量排名亦靠前。2022年Za姬芮大单品隔离霜在2022年位列抖音“防晒美白隔离霜”TOP1、天猫“美白隔离霜 ”TOP1。第三方数据仅供参考，感谢！

投资者：董秘您好，今年贵司线下渠道增长还不错，打出了差异化，那今年双十一的OTC渠道增长有多少？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好，今年公司线下渠道取得了较好的增长，渠道多元化布局稳步进行中。其中，公司OTC分销渠道在本年度双十一期间同比增长56%。2023年上半年，公司OTC分销渠道实现主营业务收入人民币 29,555.19 万元，约占主营业务收入12.53%。目前，薇诺娜品牌已经在线下与接近8.5万家终端OTC药房进行合作,合作的连锁药房品牌数量超过550家，覆盖省份（含直辖市、自治区）30个。感谢！

投资者：请问悦江投资并购进展和并入报表时间，谢谢

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好，公司正在密切关注本次交易事项后续进展，并会及时履行信息披露义务。本次交易完成后，公司将持有悦江投资51%股权，为其控股股东；悦江投资将纳入公司合并财务报表范围。详细信息请参考2023年9月28日披露的《云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司关于对外投资收购股权及增资的公告》，感谢！

投资者：网上流传双十一销售额降低20%是真是假？请公布双十一销售额

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好，1）今年双十一公司旗下品牌薇诺娜位居天猫美妆行业TOP5，京东国货美妆品牌排行榜TOP2、唯品会国货美妆排名TOP2、抖音美妆护肤排名TOP9、OTC事业部同比增长56%。此外，品牌薇诺娜宝贝天猫婴童护肤品类排名TOP2，成绩斐然。2）公司新收购的悦江投资旗下泊美和Za姬芮两个品牌也表现不俗，双十一活动期间，Za姬芮四色取得了天猫“美白隔离霜热销榜”TOP1、天猫“保湿妆前隔离热销榜”TOP1、天猫“保湿妆前隔离好评榜”TOP1等亮眼成绩。其抖音GMV同比增长61.56%，抖音店播GMV同比增长154.85%，在拼多多大促期间同比增长64.78%，在唯品会、京东平台相关销量排名亦靠前。泊美凭借新品胶原绿钻霜的爆发，抖音渠道双11开门红阶段销售额同比增长88.54%，荣登天猫抗皱面霜热销榜TOP11，抖音抗老面霜人气榜TOP4。感谢您的关注！

投资者：股价跌这么惨，郭总明年解禁的股份还要减持吗？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好，股价在二级市场的波动受到多重因素影响，相关事宜请持续关注公司披露的公告。公司会从保护投资者权益的角度出发，做出能使投资者权益最大化的决策，感谢！

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