明月镜片：离焦镜与角膜塑性镜都是青少年近视防控的有效产品，各有特点，适用不同人群和使用场景

明月镜片(301101)11月17日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司车房定制业务发展情况如何？

明月镜片董秘：您好，公司不仅向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片，还基于消费者的个性化需求提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。公司设有专业的定制车房，能够实现镜片产品一对一的定制化生产，97%以上单光定制镜片订单可以在5小时内发货，满足客户高光度、复合功能、高效交付等多样化的需求。感谢您的关注！

投资者：请问一下，贵公司 离焦镜与角膜塑型镜区别？谢谢！

明月镜片董秘：您好，离焦镜与角膜塑性镜都是青少年近视防控的有效产品，各有特点，适用不同人群和使用场景。区别有以下几点：1、OK镜使用的是一种特殊的反几何设计，通过压平角膜的中央曲率，暂时降低佩戴者的屈光率，从而暂时提高裸眼视力。简单来说，就是通过夜晚佩戴的时候产生的外力，作用在角膜进行塑形，使角膜暂时性变平；公司离焦镜两代产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。2、离焦镜不属于医疗器械，可以在眼镜店、视光中心及医院购买，销售没有资质要求；角膜塑型镜（以下简称“OK镜”）属于三类医疗器械，需要在医院或有相关资质的视光中心进行验配，后续配套服务要求更高；3、OK镜是一种硬性隐形眼镜，佩戴时会接触眼睛，护理起来流程繁琐，卫生要求高，如果清洁消毒不到位容易引起角膜发炎等；离焦镜是延缓近视深度发展的功能性框架眼镜，佩戴更安全；4、OK镜价格高昂，平均一副花费近万元，进口产品更高达1.5万元；公司离焦镜产品矩阵丰富，目前有8个SKU满足不同用户的需求，零售端产品价格带为1500元-3000元，二代微透镜离焦产品效果与OK镜接近，同时价格更优；公司近期更是推出两代离焦镜升级的医疗版产品，在膜层美观度、产品基础参数性能等都有进一步的提升。5、OK镜一般适用8岁以上近视度75度至600度的儿童；离焦镜6岁即可佩戴，且近视度数800度、散光400度以内的小朋友均可佩戴，适用人群更广。感谢您的关注！

投资者：董秘，你好！公司6个月离焦镜临床报告何时能发布？之前说10月初发布的，现在已经四季度了

明月镜片董秘：您好，受成都及周边疫情影响，与华西医院合作的离焦镜产品的6个月临床进展略有延迟，但目前已顺利完成相关数据统计分析情况，公司计划于11月24日在成都发布6个月离焦镜临床数据进展情况。感谢您的关注！

投资者：请问董秘，公司在行业内的竞争优势是什么？地位是什么？有什么独特的发展特质吗？

明月镜片董秘：您好，近年来公司紧抓行业机遇，坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，加大品牌传播，加快渠道扩张，宣布永久性退出价格战，并有序退出过度竞争的低端低价市场，依托于突出的产品力及遍布全国的销售网络，连续多年稳居领先地位，引领行业良性发展。公司自2017年开启品牌化之路起，品牌代言人一直都是国民演员陈道明，今年十月又官宣刘昊然成为新晋品牌代言人。明月镜片作为行业内首个拥有“双代言人”的品牌，为拓宽青少年市场、实现品牌年轻化打下了良好的基础。根据欧睿国际出具的《市场地位声明认证函》，整体框架眼镜镜片（不包含隐形眼镜镜片）以零售量计，明月镜片于2016年-2021年连续六年中国大陆范围内销售量领先。公司于2021年6月推出青少年近视管理镜片一代产品“轻松控”，12月推出二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场。目前公司在近视管理镜片品类已有8个SKU同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。在夯实零售渠道的基础上，公司积极拓展医疗渠道，于9月底发布了医疗版的轻松控和轻松控Pro，产品外观上跟现有轻松控系列产品差别明显，包括膜层美观度、产品基础参数性能等都有提升。作为国内领先的镜片品牌，明月镜片自创立以来，就始终坚守自主自立、科技创新的道路。同时因公司产品技术领先、品质过硬，在2020年珠峰高程测量、2020年中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试、神舟十二号发射，三大国家级项目中所需的眼镜产品均由公司保障，品质获得更高认可。2022年8月，公司以科技实力成为镜片行业中国航天事业合作伙伴，开启科技升级新篇章。作为进博会的唯一指定镜片品牌，明月镜片实力备受业内认可，已经连续两年参与进博会，成为官方支持企业。感谢您的关注！

投资者：请问贵公司产品是否有医疗器械相关产品？

明月镜片董秘：您好，公司主营产品为树脂镜片，无医疗器械相关产品。公司镜片产品品种齐全，自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、近视防控、渐进多焦点等品类的镜片，感谢您的关注！

投资者：你们公司要求经销商或者门店强行买下之前约定的铺货，门店或经销商不合作了退货给你们，你们不要还起诉要求人家给货款，而且在行业里面你们口碑很差，请我怎么说？

明月镜片董秘：您好，看的出来您写这个问题时带有较为强烈的感情色彩，建议您保持理性和冷静，避免被情绪裹挟。公司经销商客户及直供客户每年根据自身销售情况评估后与公司签订次年销售合同，公司与客户签订的销售合同中，明确约定了销售目标、权利义务转移的时点及要求、结算方式等，均属于买断式销售的约定，不存在代销的情况。公司根据客户订单发货，订单由客户自主决定，对于不合理的订单，公司甚至会主动干预与客户沟通帮助客户减少风险，提高周转。但个别客户对自身经营管理不够精细，对商业契约的遵守缺乏严肃性，甚至故意长期拖欠货款，针对这种情况，我们一般会做耐心、充分的多次沟通，实在没有办法的，为了维护公司股东和所有中小投资者的利益，对于多次沟通后确实无法收回货款的客户，公司会对其提起诉讼，这也是对全体股东投资者负责任。自成立以来，公司凭借优良的技术优势和稳定的产品品质，积累了良好的口碑，通过持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，与客户形成了较为稳定的合作关系。公司曾拒绝行业巨头依视路的收购，多年来坚持自主研发，正因公司产品技术领先、品质过硬，在2020年珠峰高程测量、2020年中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试、神舟十二号发射，三大国家级项目中所需的眼镜产品均由公司保障，品质获得更高认可。2022年8月，公司以科技实力成为镜片行业中国航天事业合作伙伴，开启科技升级新篇章。作为进博会的唯一指定镜片品牌，明月镜片实力备受业内认可，已经连续两年参与进博会，成为官方支持企业。公司在发展过程中也在积极承担社会责任，重视与社会各方建立良好的公共关系，积极参与公益事业，多次邀请眼科专家举行爱眼护眼讲座，更是积极保障国家重大科研项目的科研工作者的特殊镜片需要，为强国建设贡献出自己的力量。感谢您的关注！

投资者：董秘您好～公司相对于海外龙头品牌依视路、蔡司，是否具备渠道优势？公司对渠道把控力度如何？

明月镜片董秘：您好，公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。为配合整体品牌战略，公司聚焦于中高端市场的“明月”品牌，面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。外资主要依赖于经销商制度，难以触达终端零售门店进行服务管理，而公司依托经验丰富的营销团队，深耕线下终端门店，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。针对近视防控轻松控系列产品，公司推动直销、经销与医疗渠道协同发展，一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖；此外公司专业的医疗团队已经建立，也在积极开拓全国医疗渠道。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户对公司产品的粘性。感谢您的关注！

投资者：董秘，你好！公司防近视镜片，销售是否需要国家相关部门颁发的许可证啥的？还有，这类镜片，目前国内竞争对手有哪些？

明月镜片董秘：您好，近视防控镜片不属于医疗器械，产品可在眼镜店、视光中心及医院销售，且销售无需许可证。目前生产近视防控镜片的企业较多，国内14岁及以下儿童数量约为2.53亿（2020年），2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%，6岁儿童近视率超过9%近视低龄化问题仍然突出，国内近视防控镜片渗透率不足5%，行业存在非常大的发展空间。明月镜片近视防控镜片轻松控系列产品矩阵达到8个SKU，产品线更丰富，零售端产品价格带覆盖范围广（1,500-3,000元）、行业交付效率极高（97%以上单光镜片订单可以在5小时内交付）、二代镜片微透镜3D内雕工艺据有非常强的领先优势。目前是各品牌厂商迅速把近视防控镜片市场扩大、提高品类在消费者认知的阶段，所以现阶段不存在存量竞争的关系，而是共同把“蛋糕”做大。感谢您的关注！

明月镜片2022三季报显示，公司主营收入4.55亿元，同比上升10.93%；归母净利润8722.98万元，同比上升59.59%；扣非净利润6588.83万元，同比上升23.55%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.68亿元，同比上升21.93%；单季度归母净利润3499.33万元，同比上升70.47%；单季度扣非净利润2706.91万元，同比上升37.54%；负债率8.43%，投资收益776.75万元，财务费用-153.17万元，毛利率54.19%。

该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级12家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为75.56。近3个月融资净流入506.32万，融资余额增加；融券净流入23.3万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，明月镜片（301101）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标1.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

明月镜片（301101）主营业务：镜片、镜片原料、成镜和镜架等眼视光产品研发、设计、生产和销售

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