国联股份：1、国联股份与阿里的1688并不构成直接竞争

国联股份(603613)09月23日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：根据公司所说“目前符合公司现行商业逻辑的行业有30个左右，其中7-8个重点孵化”。请问贵公司：1、在这些行业中，有多少个可以向上游的上游扩展？2、未来3-5年内预计增加孵化哪几个行业？总市场规模多大？3、对于saas赋能及数据闭环，公司是否已经有足够的相关人才储备？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、?公司对于各垂直工业电商平台的拓展，秉持全产业链覆盖的原则，一般会先从某个单品进行切入，后续沿着客户价值链不断进行上下游的纵、横延伸。所以公司会有严格的行业选择标准，并进行一段时间的孵化准备，具体运营情况不同行业会有所差异。2、目前公司有多个平台在孵化中，会根据他们的运营情况适时推出，请关注公司公告信息。3、公司的技术团队从2019年的199人，至2021年底已增加至312人，根据公司数字生态推进情况每年在进行一定数量的人员补充，我们会不断完善和优化研发团队，更好地推动“平台、科技、数据”整体战略的落地。感谢您的关注！

投资者：请问贵公司是否应该切入仓储物流这一块呢？仓储物流这一块应该是物联网绕不开的一环，会加深公司的护城河，现在很多公司客户原料在国联的采购量好像比例不高，是否存在客户绕过公司与原料方私下加大采购力度的情况？如果公司有自己的物流是否能够极大增加国联公司的业务量？请董秘办不吝赐教，不胜感激

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、如您所说，物流仓储是物联网难以绕开的环节，所以公司的数字生态体系布局中也对智慧供应链进行了规划，但公司的整体原则是以轻资产模式进行运营。智慧供应链是公司以平台、科技、数据构建全新的垂直产业互联网生态的其中一个战略节点，是公司为产业和企业提供的增值服务内容，是重要的数字生态建设部署，目前已启动相关研发、设计和布局的工作。2、目前多多平台所处行业上下游都是透明的，产品价格基本透明，都是按量定价，按实力说话，量大则价优，量大则服务优、发货优。这即是多多平台以集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，订单反推，上游议价的重要逻辑。理论上你可以绕开，但实际上你得不到平台带来的的价格和服务。你还是会选择平台。同时，基于平台的规模优势、远营优势和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更好的价格、更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，都会不断增强客户粘性。3、智慧供应链具体分为智运平台和数字仓储。其中，智运平台整体采用高德聚合和菜鸟网络的轻资产运营模式，通过多式联运算力和优化系统，帮助客户解决最佳物流线路的匹配，打造工业品领域专业化的网络货运平台，更有效解决工业品在传统模式下的运转低效、成本高等问题。数字仓储通过上游库存前置（不改变货权归属），提高销售效率，通过下游库存上移，提高周转效率。智慧供应链体系的不断完善，能够更有效提升企业在平台进行交易的服务价值感认同，培养客户粘性，增加客户转化和采销占比的提升，促进电商业务板块整体渗透率的提高。感谢您的关注！

投资者：你好，请问公司与阿里巴巴1688有无竞争？贵公司与阿里巴巴1688商业模式有什么区别？阿里巴巴1688年销售额已达7000亿，会不会挤占公司发展空间？谢谢

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、国联股份与阿里的1688并不构成直接竞争。2、国联股份目前业务板块包括三部分：信息服务平台国联资源网、工业电子商务平台多多系以及数字技术服务平台国联云，其中工业信息服务板块国联资源网是公司2015年前的核心业务，与阿里的1688业务模式类似，都提供信息撮合服务；自2015年开始，公司已完成从1.0信息服务到2.0电商交易的转化。在2.0B2B电商交易方面，公司主要通过下游集合采购、拼单团购、一站式采购和上游核心供应商、深度供应链等策略，为产业链上的生产制造企业提供网上交易等多元化服务，通过收取交易服务费构建盈利模式。因此，公司与阿里巴巴在业务模式上是存在差别的。3、您上述提到的7000亿收入应该指的是阿里巴巴整体销售额度，而根据公开信息显示，2022年第二季度阿里1688的B2B营业收入为98.85亿人民币。如同第“2”问所解释，国联目前的核心电商业务与1688在B端的业务模式存在差别，盈利模式不同，因此1688不会挤占我公司的发展空间。4、关于国联目前所涉足领域的市场空间和我们所对应的渗透率相关情况，请您参照2021年公司年报已披露的信息。感谢您的关注!

投资者：公司GDR预计什么时间发行，境内投资者可以认购么，需满足哪些条件？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！关于GDR发行时间请关注公司公告，关于认购方面相关信息请咨询投行等专业机构，感谢您的关注!

国联股份2022中报显示，公司主营收入278.95亿元，同比上升98.76%；归母净利润4.27亿元，同比上升97.7%；扣非净利润3.85亿元，同比上升92.27%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入157.57亿元，同比上升98.0%；单季度归母净利润2.72亿元，同比上升97.05%；单季度扣非净利润2.4亿元，同比上升93.51%；负债率56.81%，投资收益626.36万元，财务费用-42.55万元，毛利率3.02%。

该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级20家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为142.72。近3个月融资净流入2.74亿，融资余额增加；融券净流入395.68万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，国联股份（603613）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

国联股份（603613）主营业务：公司以B2B电子商务业务为主。公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。

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