乐歌股份：乐歌是一家创新型企业，也是一家平台型企业

乐歌股份(300729)10月12日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司是否涉及电商概念？

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。公司最早于2011年通过亚马逊开展跨境电商业务，于2016年建立境外自有独立站，乐歌境外“Flexispot”品牌升降桌在美国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊均为第一品牌。其中独立网站在美国属于第一梯队，在德国属于第一品牌网站，在日本也是第一品牌网站。在境内，“乐歌”品牌升降桌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一，是国内线性驱动行业中领先的品牌，每3台智能升降桌的产品中就有2台是乐歌品牌。谢谢。

投资者：公司是否涉及跨境电商概念？

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。公司最早于2011年通过亚马逊开展跨境电商业务，于2016年建立境外自有独立站，乐歌境外“Flexispot”品牌升降桌在美国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊均为第一品牌。其中独立网站在美国属于第一梯队，在德国属于第一品牌网站，在日本也是第一品牌网站。谢谢。

投资者：公司的海外仓规模和运营能力在上市公司中相比如何？

乐歌股份董秘：感谢您的关注。截至今年6月30日，公司在全球拥有海外仓15个，面积27.77万平方米，在建工程4.03万平方米。乐歌跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目具有自己特别的生态优势，主要体现在：1）随着公司跨境电商业务的快速发展，公共海外仓的布局使得配送成本大幅降低，配送时效大幅提升，有效保障了ToC端履约效率，用户满意度持续提升。2）公共海外仓对外开放后，集合了第三方客户的海柜和尾程配送订单，大幅提升了乐歌与电商产业链上下游合作者的议价能力，包括但不限于在头程海运、卡车派送、仓储服务成本、尾程快递、支付等方面的议价能力。3）随着乐歌海外仓的规模效应凸显，公司通过自建或租赁大面积仓储，进一步对远期的仓储成本进行了提前锁定。尤其在美西洛杉矶港口地区因为电商行业的需求增长，工业土地资源的稀缺效应显现，租金成本翻倍式暴增，乐歌海外仓对成本的提前锁定给未来的发展打下了坚实的“压仓石”。公共海外仓的拖柜和派送成本将持续降低，生态优势将不断强化和凸显。谢谢。

投资者：在同等配置下，如果竞争对手推出更便宜的产品，公司将如何应对。

乐歌股份董秘：乐歌是一家创新型企业，也是一家平台型企业。创新型是指乐歌是智能升降家居产品的领航者，是国家专利示范企业，是宁波市前十专利企业。平台型是指乐歌不仅仅研发制造智能升降家居产品，还为大量的中国品牌出海企业提供公共海外仓仓储及快递物流服务。很长一段时间以来，乐歌非常注重自主品牌的打造。当前，乐歌在国内大规模开展品牌营销工程，包括但不限于全国梯媒的广告。目的就是培养消费者的心智。在国内，乐歌是升降桌第一品牌。根据谷歌携手凯度评选的中国品牌出海50强，乐歌位列其中。乐歌的海外电商品牌Flexispot是德国、日本升降桌第一品牌，在美国是升降桌第一线品牌。一个消费品品牌给用户带去的价值绝不是靠低价，更是靠质量、服务和用户的口碑，概括起来说是心智。心智是非常有价值的，是一种消费者指名购买的行为。毫无疑问，中国市场永远不会缺少以极致性价比或者说很低价的产品。但如果对从品牌有所认识，可以想象越来越壮大的中产消费者会选择让人信任、喜欢和感受美好的品牌。比如，宁波的方太油烟机，绝不是靠低价；宁波的公牛安全插座，绝不是靠低价。拉长时间来看，人往高处走，用户收入的提升，对美好生活的期望就越强烈。以手机为例，读大学的时候，消费者可能选用某些低价品牌。但是，随着收入提升和社交的需要，更多人会选择华为和苹果。其实，乐歌也欢迎更多公司，包括多品类公司来参与升降桌销售的竞争，这是对市场的培育，有利于国人的身体健康。在品牌营销中，乐歌相信聚焦和专注一个品类是带给用户信任的。乐歌在内外开展的品质测评也带给消费者更多的信任。乐歌确实在所有竞品中品质更稳定性能更出色。聚焦和专注非常重要，一个什么都做的品牌逻辑上是很难与聚焦的品牌竞争的。当然，乐歌也希望给投资者带来更多回报。乐歌升降桌的产能和销售规模在国内是领先的，供应链的整合能力和议价能力也是强的，这也是乐歌先发和聚焦的优势。在海外，乐歌在升降桌业务，在物流层面正与公共海外仓形成生态效应，也就是我们的物流快递成本因为量大而变得更低。总结一下，乐歌坚持创新，最智能升降家居的领航者，当前专注聚焦升降桌，给用户提供安全、优质、可信任的产品和服务。谢谢！

投资者：请问:美元升值，人民币贬值对公司是有利？还是弊大于利？

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。公司境外销售占比90%，人民币兑美元贬值有利于产品出口，对公司有积极影响。谢谢。

乐歌股份2022中报显示，公司主营收入15.48亿元，同比上升10.84%；归母净利润1.3亿元，同比上升55.3%；扣非净利润903.75万元，同比下降86.21%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入7.85亿元，同比上升6.38%；单季度归母净利润1.12亿元，同比上升116.06%；单季度扣非净利润1196.38万元，同比下降66.04%；负债率60.03%，投资收益823.8万元，财务费用1619.73万元，毛利率38.12%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为21.29。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，乐歌股份（300729）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

乐歌股份（300729）主营业务：聚焦线性驱动、智慧办公和健康办公,专注于人体工学产品及线性驱动部件的研发、生产及销售

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