森马服饰：感谢投资者对公司的关注。近年来，公司不断加强库存管控，提升运营效率

森马服饰(002563)08月23日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：面对新生人口断崖下跌，公司童装业务如何应对，是否考虑加强出口业务？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。“二胎”、“三胎”政策之下，中国0-14岁儿童人数在2020年达到2.53亿人，同比增长6.7%，儿童人数保持增长有望推动儿童服装市场需求扩大。中国服装市场空间巨大，公司童装业务前景广阔。巴拉巴拉品牌产品更多地集中在3-12岁的中幼童，在增量及存量市场上的发展空间依然很大。关于海外产品和市场方面的工作，公司在全球搭建研发中心，在法国已有工作室，计划在韩国开设工作室，目的是融合不同背景、风格、特征的设计师进行产品的设计和研发，提升品牌的设计和研发能力。海外市场目前准备先做好亚洲地区，除了中东沙特以外，前段时间在迪拜和卡塔尔开立线下门店，越南和柬埔寨也有开店计划，截至目前，海外业务占比较小。

投资者：董秘好，森马去年四季度库存大涨。我估计是因为森马预期2020年的冬天是冷冬，但是实际2021年的冬天一点也不冷，导致冬装滞销。森马打算如何消化库存？未来在库存管理上能否做到更好？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。近年来，公司不断加强库存管控，提升运营效率。未来，公司将继续在新零售环境背景下，通过各种渠道积极探索和推动品牌价值的传播，从而实现与消费者的良好互动，运用会员+社群+直播等新零售工具提高店铺运营和库存周转效率，控制保持合理的存货规模，促进业务平稳健康发展。

投资者：董秘好，对于k12的学生，平日穿的都是校服。balabla和森马在校服领域有没有布局？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。嗨?乔?（HeyJunior）是森马服饰旗下高端校服品牌。依托森马服饰强大的产品品质管控能力和优越的研发设计能力，保障学生穿着健康与行动安全，秉持工匠精神，通过专业的团队，提供校园文化服务，为孩子留下美好的校园记忆。

投资者：您好，公司近两年大量使用票据支付供应商款项，是否现金流出现了较大问题？上半年营业额下滑，为何销售费用还较去年同期上升11%？

森马服饰董秘：近年来，特别是疫情期间，金融行业对实体经济的政策支持力度增加，公司在日常经营中优化供应商货款支付方式，新增买方付息银行承兑汇票的方式，一方面，向供应商及时付款，从而保障上游供应商的利益；另一方面，使得公司现金类资产增加，这部分资金可以用于公司的日常经营活动的周转，有助于公司效益的增长，闲置的资金又可以用于理财和业务发展的投入，增加收益。截至到2022年半年度，公司货币资金等现金资产金额达66.82亿元，现金储备充足。2022年半年度销售费用为15.64亿元，较去年同期销售费用14.04亿元增长1.60亿元，主要系薪酬、广告宣传费及服务费同比增加所致。公司管理层非常重视费用的控制和管理，接下来会推行产品经理负责制，把费用纳入到产品经理的考核中,项目的费用需要产品经理进行审核批准，从而使销售费用和销售收入相匹配。

森马服饰2022中报显示，公司主营收入56.41亿元，同比下降13.43%；归母净利润1.04亿元，同比下降84.31%；扣非净利润2500.94万元，同比下降95.92%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入23.32亿元，同比下降27.28%；单季度归母净利润-10452.83万元，同比下降133.43%；单季度扣非净利润-15956.13万元，同比下降157.5%；负债率38.86%，投资收益4533.21万元，财务费用-2059.48万元，毛利率41.14%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级13家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为7.84。近3个月融资净流出1331.82万，融资余额减少；融券净流出202.36万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，森马服饰（002563）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标4星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

森马服饰主营业务：服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销,产品主要包括森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰。

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