尊敬的投资者，您好！您的问题具体回复如下：1、公司2023年年报中境外收入除OEM外，含跨境电商业务。近几年开展跨境电商业务，为未来自主品牌出海逐步奠定基础，目前主要通过Amazon、wayfair、Walmart等平台，向美国等地区销售软体家居产品。该业务规模增长较快，2023年度跨境电商销售费用占公司销售费用的4%-5%。2、2015年8月，公司成立全资子公司浙江舒眠科技有限公司，以此搭建专用研发平台，引进专业人才，加强床垫等智能睡眠产品的研发工作,为公司智能化战略转型奠定基础。2024年4月，公司与公司关联方弘忻睡眠科技（海南）有限公司共同设立宝褓睡眠科技（海南）有限公司，将专门用于宝褓智慧助眠生态系统的持续研发、销售等核心业务运营，系列产品将作为高端智能化助眠生态系统，独立推出上市。当前，公司联合十大酒店集团共同启动AISE宝褓俱乐部开源计划，率先在酒店行业革新智慧睡眠生态。通过在酒店领域的推广，AISE宝褓不仅提升了旅客的居停品质，也为其后续进入民用市场打下坚实的基础。3、目前公司8大生产基地综合年产能利用率约85%。4、公司与酒店、邮轮等合作属于自主品牌工程渠道，该渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，进行床垫、床、其他相关配套产品的采买合作以及木质家具制作安装工程服务。5、公司现有约5,700家门店，以经销为主、直营为辅，其中直营门店数量占比约8%，主要位于北上广深等一线城市。公司为经销商提供渠道开拓、商场资源、联合营销、导购培训等全方位资源扶持，如引领经销商创新开展数字营销，实现多平台联动，线上线下均通过店铺自播+达人直播策略拓宽销售、引流造势；通过小红书、B站、抖音等构筑全新的品牌公域流量内容生态，帮助经销商实现潜在客群的引流转化；搭建全链路服务体系，通过线下门店规范培训，提升服务响应及时性及客户满意度等。感谢您对公司的关注！