全国化步伐坚定，静待转型成效

（以下内容从西南证券《全国化步伐坚定，静待转型成效》研报附件原文摘录）
天佑德酒(002646)
投资要点
事件：公司发布2024年报及2025一季报。24年公司实现营收12.5亿元，同比+3.7%；归母净利润0.4亿元，同比-53.0%；扣非归母净利润0.7亿元，同比-24.9%。25Q1公司实现营收4.3亿元，同比-18.0%；归母净利润0.7亿元，同比-37.7%。2024年公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.11元(含税)。公司24年实现营收微增，市场费用增加和限制性股票激励计划股份支付影响净利；25Q1在去年高基数下业绩有所承压。
产品矩阵优化，全国化进程加速。1、分产品看，24年青稞白酒、其他青稞酒类、葡萄酒分别实现营收10.7亿元（+0.2%）、411.3万元（-45.0%）、734.8万元（-41.2%）。其中，100元以上和100元以下青稞白酒分别实现营收5.7亿元（-0.7%）和5.0亿元（+1.2%）。公司推动第三代金标、国之德等高端产品形成良性生态，人之德单品销售增幅明显，福酒、永庆和系列产品弱势区域补强工作效果显著，全价位段产品在县乡镇市场的渗透率显著提升。2、分区域看，24年青海省内、青海省外、海外分别实现营收8.0亿元（-1.2%）、4.3亿元（+14.25%）、333.8万元（-55.4%）。青海大本营市场持续深耕，全区域覆盖进一步提升。晋陕豫等战略核心市场渠道建设工作稳步推进，运城、河津等样板市场打造取得突破。海外北美市场有序推进，逐步拓展东南亚市场。3、分渠道看，24年渠道经销和厂家直销分别实现营收9.3亿元（-0.6%）和1.5亿元（-0.9%）。省内积极推进渠道转型，通过全控价深度分销模式，持续增强渠道推力；省外着重布局优质团购商、渠道经销商，积极蓄力省外市场开拓。
毛利率下滑，费投增加和限制性股票费用拖累盈利。1、24年毛利率为59.8%，同比-3.2pp；25Q1毛利率为60.5%，同比-2.5pp；毛利率下滑主要由于收入增速放缓及限制性股票费用影响。2、24年销售/管理费用率分别为25.9%/13.5%，分别同比+2.0pp/+1.1pp；25Q1销售/管理费用率分别为17.7%/7.0%，分别同比+3.3pp/-0.4pp。公司提高对终端和消费者的回馈力度，同时加大对重要战略产品的投放，24年市场费用同比+21.4%。管理费用提升主要系职工薪酬、股权激励费等支出增加。3、受毛利率下降和期间费用率提升综合影响，24年净利率为3.4%，同比-4.3pp；25Q1净利率为15.7%，同比-5.0pp。4、期末合同负债0.65亿元，同比减少0.16亿元，环比基本持平。
深度调整节奏显著，全国大单品突破可期。公司秉承国际化与全国化齐头并进的发展思路，聚焦产品结构升级、持续推动营销转型。1、省内市场强化终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营销基础工作提升、客情关系巩固等各项核心工作。2、省外市场深度调整销售渠道和产品结构，保留其原有团购渠道和产品，增加百元左右及以下价位带全国大单品导入，白青稞（光瓶酒）和52度人之德招商工作稳步推进，动销情况良好。3、海外市场加快推进天佑德Tashi青稞白酒和Tibetu青稞威士忌北美终端布局，美国加州、旧金山、纽约和加拿大部分区域均已实现覆盖，酒类超市、本地餐厅和酒类销售连锁商等渠道顺利导入。未来计划以北美市场为突破口，逐步向日本、泰国、越南等重点区域拓展，为长期发展奠定坚实基础。
盈利预测。预计2025-2027年归母净利润分别为0.8、1.0、1.1亿元，对应EPS为0.17元、0.20元、0.23元。公司是青稞酒龙头，具备坚实消费者基础，受益于产品结构升级和省外市场开拓，深度调整成效有望显现。
风险提示：经济大幅下滑风险，消费复苏不及预期风险，海外政策波动风险。