森萱医药（830946）召开2024年年度报告业绩说明会：募投项目产品形成部分商业化销售

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5月9日，江苏森萱医药股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于5月8日通过中证路演中心召开2024年年度报告业绩说明会。森萱医药主要介绍了2024年度国内外市场销售份额、募投项目进展、未来战略规划。

同壁财经了解到，公司 2024 年度国内销售收入 37235.67 万元，占营业收入的比重为 69.32%，出口收入 16477.95 万元，占营业收入的比重为 30.68%。公司将采取以下措施控制国际市场政策变化对公司带来的影响：通过优化管理、练好内功、降本节支等方式降低产品成本，提升竞争力和议价能力；通过拓宽公司销售市场区域，规避个别市场政策变化带来的影响。

公司“年产 40 吨利托那韦、60 吨琥布宗原料药建设项目”已建成，相关设备已达到预定可使用状态。目前琥布宗产品已在欧洲十余个国家成功注册，并形成部分商业化销售；利托那韦国内药品注册已申报，CDE 平台正在审核中，预计年内将注册成功，届时公司将加大产品的推广力度，力争为公司经营稳定贡献正面影响。

未来，公司将聚焦“做精原料药，做大新材料，做专中间体，布局仿制药、创新药”的发展战略。一方面，通过练内功、提品质来提升现有品种的竞争力，稳定存量市场份额；另一方面，公司将持续投入研发，开发新的原料药品种，通过新品促增量；此外，公司在营销策略方面，公司将坚定执行“国内国际双循环”的策略，以注册为“抓手”，不断开拓国内外市场。

据了解，公司主营业务为原料药、医药中间体及含氧杂环类化工中间体的研发、生产及销售，其中原料药主要涵盖抗肿瘤类原料药、解热镇痛抗炎类原料药、抗癫痫类原料药等；医药中间体产品主要涵盖抗艾滋病类医药中间体、抗癫痫类医药中间体、抗肿瘤类医药中间体等；含氧杂环类化工中间体主要包括二氧五环、二氧六环。

公司是处于医药制造业大类中的化学药品原料药制造并涉及各类原料药中间体、医药化工中间体的生产销售商，拥有专业的研发团队、生产团队、销售团队等管理团队，拥有多项专利技术，为各类制药企业和医药化工企业如兖矿煤化供销有限公司、商丘市新先锋药业有限公司、山西太原药业有限公司、 山西普德药业有限公司、上海迪赛诺药业有限公司、德国 Welding 公司、山东鲁抗医药股份有限公司、天津金耀药业有限公司、精华制药集团股份有限公司、山西太原药业有限公司、山西普德药业有限公司、上海迪赛诺药业有限公司等国内外企业提供质量稳定、价格优惠的产品。

公司现有 8~10 个主要原料药品种，历史较悠久，竞争相对较小，在对产品未来的发展规划上，首先是通过精细化管理降本增效，保持竞争力，未来通过深耕国际市场和高端市场来保证存量。其次，公司将通过产业链的上下游延伸来丰富现有品种。最后根据公司战略规划在仿制药和创新药领域，通过合作研发和自行开发结合的方式已经作了相关布局。未来一段时间内，公司将继续聚焦主业，以特色原料药为公司的发展重点。