哈药股份：继续加大终端销售力度 持续进行研发创新

（原标题：哈药股份：继续加大终端销售力度 持续进行研发创新）

哈药股份(600664)12月9日披露投资者关系活动记录表，公司于12月5日接待了鹏扬基金、光大证券、GL Capital Group、银河基金、中加基金等机构投资者调研。

哈药股份专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。据哈药股份2024年第三季度报告，今年前三季度，公司实现营业收入122.56亿元，同比增长6.63%；实现净利润5.08亿元，同比增长74.97%。

哈药股份向机构投资者介绍，公司前三季度净利润增长主要系所属医药工业板块业绩提升影响，公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置。公司结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化。公司通过对重点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。

“保健品销售方面，公司2024年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。”哈药股份表示，哈药健康科技未来将进一步扩大品牌认知、发展线上品牌声量、提升品牌认同，完善品类品种布局，建设产品梯队，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，实现传统电商、兴趣电商、内容电商的协同发展，从而实现线上保健品业务的整体增长。

据介绍，GNC中国业务未来继续由自有团队经营核心渠道，同时加强经销体系建设，并基于GNC九大产品管线核心品种的布局进行营销创新，进一步释放GNC品牌势能，不断收获跨境细分品类的领导地位，从而实现市场份额的增长和行业地位的提升，赢得更广阔的增长空间。

哈药股份表示，公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，以市场为导向，优化组织结构，重塑并建立适合业务发展的销售事业部，在保证产品适应各类场景供应的情况下，全面满足零售终端、医疗终端和电商平台的业务发展需求。

同时，公司顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由传统线下向线上转化发展的趋势，依托已有的产品批文储备与品牌势能，并充分发挥电商的灵活性与效率，在电商全域全面布局保健品业务。报告期内，公司持续完善电商全渠道布局，尤其是自运营店铺的布局，全面覆盖传统电商、兴趣电商、内容电商和线上分销渠道业务。

“四季度，为了保证公司稳定可持续增长，保持良性的营销状态，公司将会调整产品销售结构，并进一步加大终端动销的力度，期间费用可能也会随之增长。”哈药股份表示，未来，公司将以公司经营目标为导向，继续加大终端销售力度，进行产品复产研究，丰富公司产品矩阵，并持续进行研发创新，加强期间费用精细化管理，进而推动公司持续发展。

谈及公司分红规划时，哈药股份表示，公司将继续聚焦提质增效，持续加强经营管理，努力提升盈利能力、改善财务状况；公司将按照相关法律法规、规范性文件等规定，完善子公司分红机制，强化分红管理，不断提升母公司利润分配能力，尽快实现未分配利润转正。