拾比佰2024年半年度董事会经营评述

（原标题：拾比佰2024年半年度董事会经营评述）

拾比佰2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况：

　　公司一直致力于金属外观复合材料的研发、生产、销售及应用拓展。公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，偏向于材料的应用方面。通过自主研发并经过多年的技术积累，公司目前已经掌握复合与工艺控制技术、远红外辐射加热技术、耐热金属外观复合材料复合技术、定位涂覆技术、高阻隔高加工性薄膜层压金属复合技术、IN-LINE在线剪切系统工艺技术等工艺控制核心关键技术；截止报告期末，公司共有有效专利授权101项，其中12项发明专利、85项实用新型专利和4项外观设计专利。利用上述技术，并通过合理的采购、生产及销售模式，公司生产出金属外观复合材料产品（包括PCM产品、VCM产品及MCM产品等），销售给家电行业等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商，如美的、海尔、长虹、松下、奥马等。报告期内，公司的收入来源主要是产品销售。

　　公司的采购、生产及销售模式的具体情况如下：

　　（一）采购模式

　　公司采购的主要原材料包括钢铁薄板基材、油漆、PVC膜等各类覆膜材料和保护膜等。公司一般会根据每个客户的历史销售情况并结合对未来市场的判断，制定采购计划。公司依据计划进行原辅材料的采购，定制类基材需要提前1.5-2个月向上游供应商下单采购；现货基材从下单订购到到货需要约10－30天；PVC膜等各类覆膜材料和油漆等其他原材料主要来自国内生产厂商，采购周期相对较短。因此行业的经营特点就是需要进行充足的原材料备货，从而保证下游客户的生产和销售计划不受影响。

　　（二）生产模式

　　基于金属外观复合材料具有“小批量、多品种”的行业特性，公司生产主要采取“以销定产”模式。公司根据客户的年生产计划安排，结合客户的历史销售数据进行动态的分析预测，依据预测的需求量进行原材料的采购和备货。客户向公司发出具体规格型号产品的订货单，公司在接受订单的情况下根据客户订单要求安排生产。产品检验合格包装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。一般在接到客户订货单后，产品的交货期省内客户为3－7天、外省客户为7-15天，国外客户为2-3个月。

　　（三）销售模式

　　公司销售模式主要为直销模式，少量通过贸易商销售。直销即公司将产品直接销售给家电等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商。公司承担了配送环节全过程服务，满足了客户对公司提供产品及时性的需要。公司产品的运输主要外包给专业的运输公司。公司与主要客户签署框架性合同，对供货产品种类、产品责任、质量要求、交货方式、付款方式等进行原则性约定，客户根据其生产计划按产品分年度、季度或月度等以订单方式向公司发出采购计划，公司生产后发货完成销售。

　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　报告期内核心竞争力变化情况：

二、经营情况回顾

（一）经营计划

2024年上半年，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等带来新挑战，但宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等因素也形成新支撑。总的来看，上半年国民经济延续恢复向好态势，运行总体平稳、稳中有进，GDP、社零支出都有积极趋势。

从公司的主要上游情况来看，上半年我国粗钢产量总体变化不大，据国家统计局数据显示，2024年1-6月中国粗钢产量53,057.2万吨，同比下降1.1%。

从公司的主要下游情况来看，受以旧换新等若干举措影响，2024年家电市场需求逐步释放，市场整体稳健，在产量、销量上都取得了稳定的增长。据国家统计局数据显示，2024年1－6月，全国家用电冰箱产量5,051.0万台，同比增长9.7%；房间空气调节器产量15,705.6万台，同比增长13.8%；家用洗衣机产量5,311.6万台，同比增长6.8%。据海关总署最新数据显示，2024年1-6月累计出口家用电器214,024万台，同比增长24.9%，其中，2024年1-6月累计出口空调3,842万台，同比增长21.4%；2024年1-6月累计出口冰箱3,980万台，同比增长25.6%；2024年1-6月累计出口洗衣机1,622万台，同比增长22.8%。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据，2024上半年空调市场全渠道销量3,315万台，同比下滑11.0%，销额1114亿元同比下滑14.5%；2024年上半年中国冰箱市场全渠道零售额652亿元，同比增长0.4%，零售量1,936万台，同比增长0.8%；2024上半年洗护产业零售额494亿元，同比增长3.6%，零售量2,029万台，同比增长6.2%。

2024年上半年，公司在董事会的战略引领和公司全员的共同努力下，沉着应对更趋复杂严峻的外部环境，坚持稳健发展、稳中求进，合理安排生产，保障生产经营稳定运行，2024年1-6月公司实现营业收入81,211.75万元，同比增长77.50%，归属于上市公司股东的净利润-50.27万元，同比增长97.72%，归属于上市公司股东的净资产65,620.83万元，同比下降0.08%，公司经营情况持续改善，主要影响因素：

2024年上半年，受“以旧换新”等若干举措影响，中国家电市场需求逐步释放，市场整体稳健复苏，同时，随着“2030年碳达峰、2060年碳中和”目标的提出，以节能、降耗、减污为目标的绿色生产日益重视，行业工艺替代速度加快等因素影响，公司营业收入同比增长77.50%，净利润同比增长97.72%，经营业绩持续改善。同时，由于行业竞争愈加激烈，公司成本在转嫁过程中，难度加大，受原材料价格整体持续下行影响，公司产品价格持续下降，成本转嫁不及预期，导致报告净利润略为亏损。

（二）行业情况

1、行业发展概况

公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，公司的产品属于“装饰、功能型”应用领域。“装饰、功能型”是指用一定类型的基板与特定的高分子涂层复合而成的具有外观装饰效果或者特定功能的金属外观复合材料。目前，金属外观复合材料行业已发展成为专业化程度较高的、拥有众多细分领域的行业，其技术门槛相较之前已大幅提高，从而形成了对行业新进入者的技术壁垒。部分技术含量较高生产企业的产品集中于功能型及高端金属外观复合材料行业，这部分企业为处于市场高端的品牌生产企业。一方面，这类企业在各自的优势细分市场上拥有较高且稳定的市场份额；另一方面，这类企业在生产规模、财务状况、研发能力、工艺技术水平、稳定及时的量产能力等方面均有较大的优势。

国内从事金属外观复合材料行业生产的企业主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区三个产业集群地带。公司自成立以来，扎根金属外观复合材料行业20多年，是一家专注于外观复合材料的研发、生产、销售、应用推广的高新技术企业，致力于为家电、建筑、交通运输及医疗卫生等领域提供外观复合材料的整体解决方案。在珠三角地区处于行业领先地位，是国内较早从事家电金属外观复合材料生产企业之一。

2、地产优化政策，激发家电潜在需求，有望提振家电增长预期

2024年上半年，房地产政策基调仍以宽松为主，近期房地产市场活跃度有所提升。各地区各部门适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，因城施策，积极调整优化房地产政策，扎实做好保交房工作，支持刚性和改善性住房需求，政策效应逐渐释放，市场活跃度有所提升。上半年，全国新建商品房销售面积、销售额降幅收窄，房屋新开工面积、房地产开发企业到位资金降幅也有所收窄。从住建等相关部门了解的情况看，近几个月二手房网签面积同比也有所增长，一线城市6月份成交面积环比增长较快。同时，保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”积极推进，有利于构建房地产市场发展新模式，也为投资扩张增添了动力。上半年，房地产“三大工程”拉动房地产开发投资0.9个百分点。

目前，虽然大家电已进入以更新为主的阶段，但地产对推动家电新增及更新仍有积极的作用。近期地产政策频出，有望推动地产表现边际向好，提振市场信心。同时，地产基本面的边际向好，有望提振家电中长期的增长预期，有助于厨电及白电等家电板块的估值修复，激发潜在需求，从而带动金属外观复合材料销售向好。

3、利好政策密集出台，促进家电终端消费，释放金属外观复合材料增长潜力。

今年1月，国家发改委等7部门联合印发了《促进绿色消费实施方案》，鼓励引导消费者更换或新购绿色节能家电。今年的《政府工作报告》中也提出，继续鼓励地方开展绿色智能家电下乡和以旧换新。

4月25日，国务院办公厅发布的《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》明确提出，以汽车、家电为重点，引导企业面向农村开展促销，鼓励有条件的地区开展新能源汽车和绿色智能家电下乡。随后，各地相继发布家电补贴等政策，通过发放消费券、以旧换新等方式促进家电消费。

6月17日，工信部等5部门联合印发《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，提出推动绿色智能家电下乡和以旧换新行动。各地也陆续开展了绿色节能家电促销，组织家电企业推出惠民让利等活动。

根据国家发展改革委在6月的新闻发布会上公布的数据，今年1至5月，我国主要电商平台家电以旧换新销售额增长超过80%，以旧换新成为推动家电消费增长的重要因素。

消费品以旧换新政策引导居民消费潜力有序释放，对拉动汽车、家电等耐用消费品增长起到了一定的“催化”作用。上半年，限额以上单位家用电器和音像器材类商品零售额同比增长3.1%，比上年同期加快2.1%。

由于中国家电市场的传统品类已趋于饱和，大促对销售的刺激效果将有所减弱，展望下半年，新一轮以旧换新集中在汽车、家电、家装厨卫等领域，叠加新能源车下乡、新品集中推出，超70个城市支持住房换新，再加上去年下半年基数逐渐回落，将有望共同提振下半年消费动能，家电消费有望在

下半年升温，从而带动金属外观复合材料产业升级，释放增长潜力。

4、产品升级，创造新增长点

经过多年的普及推广，“装饰、功能型”金属外观复合材料作为替代传统“喷涂”板材的新型材料，在家电、家装领域已得到较为广泛的应用。伴随着近年来居民消费观念由实用性向智能化、个性化、时尚化的转变，家电产品在追求高效的同时，将更注重外观的高品质、差异性以及多样性。此外，家电企业原有的后涂装工艺“喷涂线”的老化淘汰、环保意识加强、人力成本上升等因素，都将促使“装饰、功能型”金属外观复合材料占家电产品用材比例加速上升。

公司生产的金属外观复合材料以家用电器、建筑装饰、物流运输、文教卫生等领域为主要应用市场，其具体应用情况：家用电器领域如冰箱、冷柜、洗衣机、干衣机、微波炉、热水器、空调外机、烤炉、面包机、豆浆机、饮水机、电饭煲等白色家电；液晶电视机后盖、DVD、机顶盒、功放、音箱、计算机机箱等黑色家电；建筑装饰领域如洁净手术室内装饰、建筑外墙装饰、电梯桥厢等；物流运输领域如运输设备船舶内装饰、冷藏运输车的箱体材料等；文教卫生领域如可擦书写板、医疗设备、洁净室自动门等。

产品创新力、服务能力依然是获得市场认可的关键因素，报告期内，公司围绕创新、跨界、新工艺、新技术、高性价比等方向持续发力，通过以客户为中心、洞察消费者需求，为客户提供更能满足客户功能性需求与情绪价值的创新产品，为此，公司在报告期推出多个系列新品，包括运用跨界技术，开发全新光学级外观金属外观复合材料；完善更新“印迹系列”产品，针对客户降成本需求，在保持原有性能的基础上，通过工艺改善，技术革新开发高性价比金属外观复合材料等。一系列新品推出受到业内和客户关注，将有望成为家电市场增长的重要推力。

随着全球经济的发展，新兴市场国家的快速崛起，国家宏观政策集中释放，国内金属外观复合材料市场需求将保持上升趋势。同时，随着新能源汽车、高端制造、军工等行业的快速发展，我国制造业越来越注重轻量化、可塑性强的复合材料。且随着我国“2030年碳达峰、2060年碳中和”目标的提出，传统铝制品和钢制品等材料的污染性受到大家重视，因此，复合材料的发展优先级越来越靠前。多种多样的复合材料仍在研发过程中，在“十四五”期间将加速发展。

三、公司面临的风险和应对措施

　　受下游家电行业波动影响的风险

　　重大风险事项描述：公司主营业务为金属外观复合材料的研发、生产和销售，公司报告期内的主营业务收入和主营业务利润主要来自于该业务。由于公司产品主要直接被用作家电制造企业生产外观部件，销售业绩受下游家用电器行业波动影响较为明显。应对措施：公司通过调整产品结构、开发新品，不断拓宽产品应用领域等措施，努力使公司业务实现多元化发展。目前公司在黑色家电、文教卫生、建筑装饰等行业已发展了一批长期、稳定的客户资源。

　　原材料价格波动风险

　　重大风险事项描述：公司生产经营所需的主要原材料为钢材、PVC膜等覆膜材料、油漆等。报告期内，公司原材料成本占生产成本比重较大。尽管依照行业惯例，当钢材基板价格波动超过一定幅度时，公司产品出厂价也会相应浮动，但由于成本转嫁存在一定时滞性，公司仍存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。应对措施：公司通过采取技术革新和生产流程优化降低生产成本，通过推出新产品、提高产品附加值，与主要的原材料供应商保持良好的合作关系的同时不断开发新的供货渠道等措施，以降低主要原材料价格大幅波动给生产经营带来的不利影响。

　　市场竞争风险

　　重大风险事项描述：目前，公司所生产的金属外观复合材料主要应用于家电行业外观部件，家电行业经过多年的市场化竞争与发展，产品同质化较为严重，客户会更注重成本控制，进而影响上游供应商供货价格，加剧了金属外观复合材料市场竞争。若公司的产品质量、价格、研发、服务和市场开拓能力等在激烈的市场竞争中，无法持续保持竞争优势，可能对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司持续在产品创新、技术研发、市场开发等方面大力投入，使公司在产品创新、技术研发、市场开发等方面处于行业先进水平，不断继续强化自身的竞争优势，避免在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。

　　税收优惠政策变化的风险

　　重大风险事项描述：全资子公司珠海新材于2023再次通过高新技术企业复审，取得编号为GR202344007850的《高新技术企业证书》，上述证书有效期为三年，有效期内企业所得税适用15%的税率。上述税收优惠政策若遇国家政策变动或到期后子公司不能持续被评为高新技术企业，将导致子公司无法享受到税收优惠政策，子公司可能恢复执行25%的企业所得税税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司会持续加大研发投入、加强研发人员的培养，提升技术创新能力，提高产品技术含量、提高产品附加值、不断推出新品、加速科技成果转化，使子公司处于高新技术企业行列。

　　实际控制人控制的风险

　　重大风险事项描述：截止报告期末，杜氏家族间接或直接持有公司40.5734%股份（其中通过珠海市拾比伯投资管理有限公司、拾比佰（澳门）有限公司合计间接持有公司38.8393%股份；杜国栋先生直接持有公司1.7341%的股份），占控股地位，为公司实际控制人。公司实际控制人可利用其控股地位，对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等实施重大影响，公司实际控制人有可能利用其持股优势，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会面临实际控制人损害公司和中小股东利益的风险。应对措施：目前，公司已通过建立《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《投资者关系管理办法》《独立董事工作制度》《关联交易内部控制及决策制度》《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》等制度，来进一步确保公司治理的有效性。

　　应收账款余额较大风险

　　重大风险事项描述：截至2024年6月30日，公司应收账款账面价值为2.63亿元，占流动资产的比重约为19.50%。目前，客户信用和回款情况整体良好，报告期末，公司一年以内应收账款账面价值占比在99%以上，应收账款的质量较好。随着公司生产经营规模的扩大，应收账款有可能继续增加，如果客户资信状况、经营情况出现恶化，导致应收账款不能按照合同规定在货款回收期内及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险。应对措施：首先，严格控制赊销程序，将对应客户的回款速度纳入业绩考核中，在关注销售金额的同时，更关注销售回款的进度；其次，完善客户信用管理，关注客户生产经营状况；再次，合理选择优质客户，有效把控风险。

　　技术泄露的风险

　　重大风险事项描述：公司主营产品科技含量较高，拥有多项专利技术，并有多项产品和技术处于研发阶段，如果出现技术外泄的情况，将对本公司的持续技术创新能力产生一定的负面影响。应对措施：目前，公司已与核心人员签订了《保密协议》，对上述人员的知识产权和商业机密保密义务作了明确约定，降低技术泄露的风险。

　　募投项目新增产能消化风险

　　重大风险事项描述：公司募投项目芜湖拾比佰新型材料有限公司“年产24万吨金属外观复合材料生产线建设项目”一期工程建设完工并投入使用，该一期工程共建设两条生产线，达产后可新增产能16万吨/年，若未来市场开拓不及预期，技术研发不能紧跟行业变化趋势，可能出现募投项目新增产能释放未能达到预期的风险。应对措施：一是加大营销力度，进一步开发销售潜力，利用现有客户资源，开拓华东、华中等市场，不断提高市场占有率，推动新增产能在市场的消化；二是在产品创新、技术研发、市场开发等方面加大投入，使公司在产品创新、技术研发、市场开发等方面处于行业先进水平，从而增强客户粘性，抢占市场。