[路演]清鹤科技业绩说明会：2023年是销售模式转型升级的关键时期

（原标题：[路演]清鹤科技业绩说明会：2023年是销售模式转型升级的关键时期）

5月17日，清鹤科技（834762）2023年度业绩网上说明会在全景路演举行。有投资者提问：公司业绩下滑原因是什么，采取了哪些措施来改进？

清鹤科技董事会秘书杜英：2023年公司集中力量进行销售模式转型升级，是转型的关键时期。公司集中力量推进直投项目落地，目前直投项目占公司所有项目的比例已经有明显的增长。由于直投项目客户对验收质量要求较高，交付周期较非直投项目长，导致部分正在实施中的直投项目未能在2023年确认收入。

截至2023年末，公司已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为10,846.13万元，其中：9,761.52万元预计将于2024年度确认收入；1,084.61万元预计将于2025年度确认收入。公司已积极采取措施，对交付环节进行部署和升级，这些待确认收入将会期后业绩产生正向影响。

董事、财务负责人郑德灿在谈到公司业绩时表示，2023年，公司有意识的增加优质客户比例，放弃了一些中小型集成商客户，集中主要资源推进直投等更高质量项目，报告期内公司直投项目合同签订金额有了明显的增长。但是由于直投模式直接对接甲方客户，甲方客户对验收、交付质量要求较高，项目实施周期较长，因此部分项目未计入2023年营业收入。公司已积极采取措施，对交付环节进行部署和升级，预计2023年签订的直投项目金额会对2024年的营业收入有正向影响。成本结构方面，由于前期处于升级投入阶段，固定成本还是占了一定比例的，公司将持续优化成本结构，提高人均产出。

公开资料显示，清鹤科技由上海市领军人才和清华大学优博毕业生带领复旦浙大哈工大一批科技人才创立，自主创新的企业级视频AI技术开辟了细分行业的崭新方向，为酒店、景区、政务、医疗、司法五大垂直行业提供智慧视频场景化解决方案，搭建“Micro Cloud”（微云）及“Multi-Service Cloud”（多服务云）的云平台，以大数据、人工智能技术为支撑，解决行业场景的可视化、智慧化。（全景网）

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