总营收1262亿连续31年增长，伊利股份高质量发展的四大支撑力

记者丨张飞涛 见习生丨屠玲

出品丨鳌头财经（theSankei）

近日，伊利股份（600887.SH）向市场交出一份漂亮的成绩单。数据显示，2023年伊利股份营业总收入为1261.79亿元；归母净利润为104.29亿元，双创新高，营收连续31年实现稳健增长。2024年第一季度，公司营业总收入325.77亿元，归母净利润59.23亿元，同比增长63.84%。

业绩的强劲增长再一次彰显了伊利股份在行业里的领导地位。根据尼尔森与星图第三方市场调研数据综合显示，伊利股份稳居液态类乳品、成人奶粉、冷饮等多个零售细分市场第一。

在公布最新业绩的同时，伊利股份还发布公告称，拟以不超过41.88元/股的价格，回购金额不低于10亿元且不高于20亿元的公司股份。回购股份将全部予以注销并减少公司注册资本。

随着国家陆续颁布一系列扩大内需、刺激经济发展的政策，消费市场持续复苏，消费者对天然营养、有机、功能性等高品质乳制品的需求呈增长态势。伊利股份坚持以“消费者为中心”，坚守品质根基，快速应变，通过调整产品结构、优化销售模式等带动消费增长；主动求新，加码创新和数智化投入，进一步提升运营效率，以行业领导者的先见先行，引领乳业健康可持续发展。

产品支撑力：全系产品发力，品类均衡优势持续凸显

从伊利股份年报来看，公司三大主要业务板块均实现了不同幅度增长：液奶营收855.40亿元，保持稳健增长；奶粉及奶制品营收275.98亿元，同比增长5.09%；冷饮产品营收106.88亿元，同比增长11.72%。

王牌产品持续热销，成为带动公司核心业务稳健增长的核心利器。金典作为伊利股份液态奶核心大单品，成为不少消费者自用或礼品选购的首选，其中金典有机纯牛奶零售额较上年双位数增长，金典鲜牛奶零售额同比增长54.6%，开创了行业高品质发展新赛道。安慕希引领常温酸奶创新和发展，市占率持续稳居第一。

奶粉业务中，金领冠以高增长态势稳居行业龙头位置，成为母婴渠道最畅销大单品，伊利QQ星更是摘得儿童奶粉赛道品牌力、市占份额双料第一。

冷饮业务作为伊利股份高速增长的明星板块，旗下巧乐兹、冰工厂、伊利牧场等多个品牌份额位居细分品类第一，甄稀品牌更是连续3年保持50%以上增长。

这得益于伊利股份坚持以消费者为中心，进行全品类布局，构建完善的产品矩阵并持续发力，进一步强化了公司品类均衡的优势。液奶业务作为公司基本盘，领先优势进一步巩固，业务规模、市场份额持续稳居第一。此外，奶粉及奶制品业务中，整体奶粉销量已跃升至中国市场第一，冷饮业务持续引领市场消费风向，连续29年稳居全国第一，且增速远超行业水平。

创新支撑力：推动前沿技术创新，增强新质生产力

科技是乳业第一生产力，尤其是在消费者对高品质产品需求持续提升背景下，科技创新的重要性更加突出。2023年，伊利股份在前瞻性技术领域实现接连突破，并迅速转化为引领健康消费风潮的爆款产品。

在行业前沿技术领域，伊利股份还聚焦乳业关键发展领域，率先启动“良种牛品质升级工程”，自主培育出国内排名第一的种公牛，攻克育种技术“卡脖子”难题。与此同时，通过全球首创的乳铁蛋白定向提取保护技术，伊利股份将常温纯牛奶乳铁蛋白保留率由10%提高到超90%，率先打破关键技术壁垒，极大提升了中国食品科技的全球话语权。

以领跑行业的技术实力为基础，报告期，伊利股份推出金典活性乳铁蛋白有机牛奶、安慕希AMX益生菌酸奶、金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶等新品，占据品质制高点。报告期，公司创新性产品收入占比提升至16.8%，为整体业务发展贡献更多增量空间。

众多创新成果的取得，源于伊利股份在技术领域的长期投入。2023年底，伊利股份牵头建设的国家乳业技术创新中心正式投入实体化运营。作为中国规模最大的顶尖乳业智库，该平台将集聚全球创新力量共同解决行业发展的瓶颈问题，为乳业新质生产力发展构筑强大基石，助力产业升级。

数智支撑力：跨界赋能，持续向C端探索

随着消费者为王的时代来临，包括乳业在内全行业都更加注重消费者的个性化需求和体验。各大乳企从产品设计、包装到营销策略，全面转向以消费者为中心，寻找突破的锚点。身为行业龙头的伊利股份早已围绕消费者为中心进行了全方位深入探索。

伊利股份在持续开拓新场景，以新产品满足消费者新体验的基础上，还加速拥抱数字化创新技术，通过数实融合，让品牌突破次元壁，与消费者有效沟通，实现情感链接。据了解，伊利液奶事业部创新打造全球乳业首个元宇宙数字孪生工厂、推出行业首个超写实数字人、联合中国国家地理开展沉浸式火山VR直播，为消费者提供了更加真实、生动的数字互动体验。

借助数字技术，伊利股份积极探索“零售先进模式”，从过去依赖“经分销模式”迭代到私域运营的尖子生，并向全域运营纵深覆盖；借智能洞察系统持续开展敏捷产品创新，与超1.5亿消费者在线协同共创爆款产品。

依托数智化技术创新，伊利股份不断提高线上、线下全渠道一体化运营效率，不仅缩短了产品交付周期，而且不断降低供应链运营成本，持续提升业绩增长的质量。

进入2024年，伊利股份先后通过在龙年春节期间推出龙年好运限定装、打造年轻化“她营销”等方式在产品定制、节日营销、IP打造等方面为消费者带来形式丰富、内容多样的消费体验。

一系列营销创新活动的实施，不仅有效地培育了消费者心智，让品牌与产品覆盖了老中青多年龄段消费群体，也形象地展现出伊利股份对消费者的思考在不断深入和进化，更折射出伊利股份在洞察消费者需求方面具有的领先于行业的敏感与超前意识，即通过不断推出高品质产品、提供更好的服务、积极探索新的营销模式，满足消费者多元化、个性化需求。

品牌支撑力：锚定消费需求，前瞻布局新赛道

伊利作为国内乳业龙头企业，自身品牌效应和文化底蕴已经在消费群体中形成了强大的品牌效应。根据2023年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜，伊利品牌价值再度蝉联全球乳业榜首。凯度消费者指数发布《2023年品牌足迹》中国市场报告显示，“伊利”凭借近13亿的消费者触及数，连续8年位居中国消费者首选品牌榜榜首。

品牌价值不断攀升的背后，是伊利股份多年来以消费者为中心，坚持“不创新，无未来”的理念，整合海内外研发资源，在全球设立了多个创新中心，不断开展科研攻关，促进创新成果转化，为消费者提供全生命周期健康营养产品，持续满足消费者的需求。

比如，洞察到消费者健康消费需求的提升，及人口老龄化趋势后，伊利股份围绕“消费者为中心”理念，以覆盖全生命周期营养健康需求为目标，持续培育高质量增长潜能。

2023年，伊利股份以“营养+功能”为突破口，推出欣活悠享助眠功效型及轻慕红参中式滋补型系列膳底调味配方奶粉、全球首款控糖功能牛奶“舒化安糖健”“须尽欢”低GI系列冰淇淋等产品，取得了超预期的市场热度。其中，欣活品牌巩固高端中老年奶粉市场领导地位，品牌力、市场份额、增速均为行业第一。

据伊利股份相关负责人介绍，未来公司还将持续聚焦控血糖、控血脂、促进骨骼健康、提升免疫力、助眠、助消化等功能化产品创新赛道，进一步挖掘行业新增长潜力。

除了在产品方面的布局，伊利股份还通过调整组织结构，抢占全生命周期营养健康新赛道。2023年，伊利股份快速调整战略部署，敏捷行动，将奶粉业务分为成人营养品事业部、婴幼儿营养品事业部，并持续加大投入，强化这两大潜力市场的精细化运营。

从“奶粉”到“营养品”的转变，是伊利股份加速全生命周期大健康产业布局、持续打开新增长空间的又一战略动作。站在百亿净利润的起点，可以期待伊利股份能够穿越周期，稳健前行，不断朝着“全球乳业第一”目标迈进。