松霖科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：松霖科技2023年年度董事会经营评述）

松霖科技（603992）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2023年全球经济呈现复苏迹象，经济增长保持温和态势，出口市场整体需求下滑且恢复缓慢，与此同时国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，面对错综复杂的国内外环境，公司团结一致、奋力拼搏，积极应对经济环境的变化和市场的新挑战，深化“IDM硬件隐形冠军孵化平台”战略，以智能、健康、绿色赋能产品价值，聚焦厨卫健康品类、美容健康品类、新兴智能健康硬件等IDM硬件产品的研发设计和智能制造，以模式共享、制造共享、技术共享为理念，围绕底层制造逻辑布局各细分品类赛道，打造平台型企业。

报告期，公司实现营业收入298,341.99万元，同比减少6.20%，其中，境外营业收入194,027.07万元，同比减少10.26%，境内营业收入104,314.91万元，同比增长2.42%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润35,773.74万元，同比增长24.21%。

（一）“松霖家”业务剥离，聚焦主业轻装上阵

“松霖家”业务剥离主要系结合聚焦主业战略发展规划需求。公司依托于IDM硬件平台战略为全球各大知名厨卫企业、美容产品品牌企业等提供技术一流、质量领先的IDM硬件产品。“松霖家”业务则直接面向终端消费者，为客户提供从室内设计及装修、全屋定制及软饰等真正一站式的产品及服务，采用的是在目标城市开设“大型直营超级大店+直营后厂”F2C模式。两者在产品类别、业务运营模式、主要供应商、主要客户群体、销售渠道、生产流程、主要设备等方面存在较大差异。此外“松霖家”作为家装行业新物种，仍处于新模式探索、验证阶段，其所需投入的资金成本和时间成本难以预估。

随着“松霖家”业务剥离，公司将进一步集中优质资源夯实现有业务板块，保障主营业务未来发展的资金需要，增强投融资能力以及市场竞争力，提升整体盈利水平，实现长期可持续发展。

（二）深化IDM硬件平台战略，坚持高质量发展之路

公司始终坚持“创新、设计、智造”的经营理念，以“IDM硬件隐形冠军孵化平台”战略为导向，借助成熟的研发模式，专注IDM硬件品类的技术创新及产品研发与市场需求的紧密结合，持续建设、整合和优化公司的“模式、制造、技术”三大资源共享平台，以持续创新赋予产品更丰富、更前沿的功能及更高的附加值，全面提升公司各细分品类的核心竞争力。

报告期，公司坚定不移地推进实施高质量发展战略，加快构建新品类发展格局，以技术创新驱动和数字化转型引领公司高质量发展。在技术创新和产品研发方面，加大投入并持续发力，建设高水平的研发机构和研发队伍，与福建省多所知名大学共建研究中心平台，联合培养人才，深化校企合作，推进产学研融合。公司申请发明专利80项，实用新型专利134项，外观专利11项；获得授权的发明专利数为61项，实用新型专利144项，外观专利10项。在可持续发展方面，推进国际化布局，投建首个海外制造基地；践行ESG理念，不断提升企业核心竞争力；实施股权激励计划，助推公司长远发展；松霖科技凭借卓越的技术实力和创新能力获评国家级服务型制造示范企业。公司以创新技术为重点，推进绿色、低碳、智能的现代化企业发展，引领行业转型升级，为企业自身及社会的可持续发展注入新动能。

报告期，厨卫健康品类实现营业收入261,522.60万元，同比减少7.46%；美容健康品类的营业收入有较大幅度增长，美容健康品类营业收入25,920.47万元，同比增长79.19%。

1.持续升级厨卫品类，打造智能联动的健康厨卫空间

公司厨卫品类基于IDM硬件平台战略，以智能化、健康化和绿色化为出发点，突破传统的满足消费者基础家居生活需求的局限，追求为消费者创造更具附加值的健康生活需求。在深耕厨卫品类的基础上，公司的健康创新方案已逐渐摆脱单个或单一品类产品的局限，将新技术、新功能融入以健康、智能、绿色为核心的更广泛更多品类融合的集成式厨卫健康空间。智能联动的健康厨卫空间将是公司后续重点的创新方向。

公司立足于“智能健康、绿色环保”理念的技术沉淀，抓住消费者对抗菌、美容、康养、健康水质和健康检测等厨卫健康单品或厨卫健康空间的消费需求，持续对花洒品类、龙头品类、智能马桶品类等领域进行全新升级。报告期，持续拓展和深耕：具有多种技术辅助的美容功效的花洒；具有冲牙集成的面盆技术、净水一体智能温控直饮、厨房用水多系统联动智能控制中心等具备健康功效或健康检测的智能龙头；具备与美容健康的脸部、手部、口腔等护理产品的场景智能互动的多款智能多功能浴室柜；具备多项身体健康辅助检测功能的智能马桶技术。报告期公司持续加强研发及创新投入，新申请专利94项，其中发明专利38项；获得授权专利数为82项，其中发明39项。

公司将厨卫品类以产品应用场景空间划分为多个事业部，此举将有效整合内部资源，提升效率，满足市场需求，同时有利于深挖各业务的特点，为客户提供更有针对性的IDM硬件产品方案。

2.加速发展美容健康品类，积极拓展美健领域的细分单品类

公司持续加大研发投入，推进涵盖SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等细分单品更具深度和广度的技术创新，报告期进一步拓展了美容花洒的“亿级微气泡”技术、脸部护理的家用皮肤护理技术、口腔护理的日常口腔深度清洁和检测技术、头部护理的头皮头发养护技术、皮肤检测的光谱透视技术等的实现方式和应用场景。同时，公司秉承技术共享的理念，注重不同品类之间广泛展开研发和设计的合作共享和交叉应用，从技术应用的深度和广度挖掘更多应用场景，2023年将重心侧重于电子类、AI智能类的技术研究并实现创新突破，报告期推出微气泡口腔护理、可切换水花冲牙器、微电流花洒、家用皮肤检测笔、商用检测仪、智能冲牙器等相关产品。报告期，新申请专利90项，其中发明专利37项，智能儿童口腔检测笔先后获得了2023年德国红点设计奖和日本G-mark设计奖。

积极拓展多元客户，保障业务快速发展。美容健康事业部除共享厨卫健康类品牌客户资源外，其目标客户还包括全球知名的美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等各类客户，并已同全球多个主要客户建立合作项目。报告期，新产品新项目的转化数量和新客户的开发均取得较大的突破。

积极建立产品质量、安全及合规性防线，践行“产品输出，认证先行”，寻求与业内的权威机构展开项目合作。美容健康品类积极保持与客户沟通所在地的产品认证和许可事宜，已主动申报并取得国内外的多项认证，如美国的FCC、FDA，欧盟的CE，加拿大的CSA，SGS的ISO 13485体系等认证，并取得了由福建省药监部门颁布的医疗器械生产许可证；报告期，公司加大实验设备投资完善测试能力，提高产品设计验证能力和产品可靠性检测能力；推进自动化投资建设，实现降本增效；生产系统导入数字化与信息化，通过MES系统确保产品生产过程质量控制能力和生产追溯能力；完成二期生产车间规划建设并实现投产。公司积极与知名高校、三甲医院展开合作，有利于促进多方资源整合，助力美容健康业务探索新技术发展方向。

3.积极布局新兴智能健康品类，实现创新成果转化

公司借助内生研发技术共享平台，逐步进行新的智能健康硬件孵化，加快布局新兴智能健康赛道，将健康智能硬件向更广的领域延伸。报告期，主要聚焦于智能健身及智能睡眠监测系统两大品类及场景，积极推进技术创新、新产品验证和转化，进一步开拓全球市场。当期新申请专利29项，其中发明专利8项，产品入围国外工业设计大赛，并与国内外知名健身品牌、睡眠用品品牌完成新产品新项目的转化，在客户开发方面取得一定的进展。

4.AIOT技术为“IDM硬件平台”战略赋能公司智能电子事业部为各品类产品在智能技术及空间互联集成等方面提供底层技术支持与应

用创新，既为各单品类产品提供软硬件支持，也为多品类一体化的智能场景或空间方案赋能。报告期，智能电子事业部加大专业AI算法团队的建设力度，进一步丰富了脸部、口腔、头皮等人体部位的健康检测、人体姿态的捕捉、睡眠分析等相关的算法，实现在多领域、跨行业相关健康品类产品的创新应用与转化落地。同时注重IOT技术的研发及落地，推动IOT水平向国际化迈进。

重视并持续加强与国内外实验室及认证机构合作，以全面提升智能电子产品的安全性能和品质，已取得了电气实验室第三方检测机构DEKRA与欧陆的资质，完成了多款产品的CE-LVD、CE-EMC、FCC等标准认证。报告期，公司继续对智能电子车间及实验室的硬件进一步升级，从产品立项前期评估到样品制作后的摸底测试，全流程介入产品的研发，目前实验室具备家用电器安规全项目测试能力及电磁兼容抗扰度EMS测试能力，测试能力与专业性第三方机构达到同一水平，同时，多款产品取得ROHS&REACH、家电国标GB4706、EN55014、消毒技术规范等标准认证。

5.推进国际化布局，公司投建首个海外制造基地

投建越南制造基地意味着公司在“走出去”的路上主动出击，将产业布局正式开始向海外延伸，推进国际化布局。此外，越南制造基地的投建，将提高公司产品的交付与供给能力，有利于进一步满足海外业务拓展的需求，提升全球范围内的销售能力，为继续深耕国际市场创造更有利的条件，助力公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局，更好地应对未来的国际化竞争。

6.公司践行ESG理念，助力可持续发展

公司致力于在生产经营管理中融入环境保护、社会责任和企业治理（ESG）的理念，完善合规体系建设；持续加大研发投入，组建专业研发队伍，推进科技成果转化；落实责任采购，加强客户关系管理；保障员工权益，注重员工职业健康和多样性发展；投身社会公益，共建和谐社区；重视创新创造、绿色环保，通过优化工艺、改进产品、加大管控力度等方式实现从产业链源头减少污染物的产生，减轻了环保治理压力。此外，全资子公司漳州松霖以《构建健康企业，共享美好生活》入选第十六届中国健康教育与健康促进大会健康企业优秀实践案例，“厂房屋面光伏发电并网”一期正式并网后运行，实现了对电能的有效利用和节能减排的双重目标。今后公司将持续健全ESG管理体系，不断提升公司治理水平，履行社会责任，进一步促进公司可持续发展。

7.股权激励落地，助推公司长远发展

为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和骨干团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等的原则，实行2023年限制性股票激励计划，报告期公司股权激励计划正式落地。

二、报告期内公司所处行业情况

1.厨卫行业

厨卫产品被广泛应用于家庭住宅、酒店宾馆、写字楼、商业中心等各类房屋建筑场所，直接与消费者的生活品质息息相关，宏观经济发展周期、房地产销售周期、国民收入水平和消费理念的变化以及存量市场的更新换代需求等，均会对厨卫行业产生一定的周期性影响。

近年来，我国经济持续平稳增长，国家持续推进新型城镇化建设，居民收入显著改善，消费模式和消费结构持续升级，厨卫行业市场规模呈逐年上升趋势。根据国家统计局数据显示，2023年末全国常住人口城镇化率为66.16%，比上年末提高0.94个百分点；2023年全年全国居民人均可支配收入比上年增长6.3%，扣除价格因素，实际增长6.1%。随着生活水平的提高和消费理念的改变，消费者越来越重视厨房和卫生间的个性化及配套功能，具备时尚和科技创新元素的厨卫产品自然而然地受到广大消费者的重视和青睐，成为日常生活中不可或缺的必需品，更新换代的需求和频率也越来越高。

由于消费者在个人生活品质要求、所处文化背景及个人艺术修养等方面存在差异，市场需求呈现多元化的特点，主要表现在对产品质量、功能、外观、智能化等方面的差异化需求。为了迎合市场需求的多元化趋势，提升消费者对于品质健康生活的感知度和产品使用体验，厨卫产品逐渐向风格化、个性化方向发展，并在交互方式和可视化上做更多的创新，智能健康、绿色环保已逐渐成为厨卫产品被关注和需求的热点，横向集成其他相关产品或功能构建厨卫空间解决方案，也成为厨卫产品发展的一个新风向。根据奥维云网分析，目前整个热水场景在围绕健康化、节能化、智慧化加速升级。对用户来说，喝纯净水的需求会逐步提升为喝矿泉水、富锶水等含有微量元素的健康水，促进净水器产品的健康化、高端化。此外，气泡洗、富氧水、软水功能的产品也给消费者带来高端舒适的体验，使“用热水”成为身心健康的疗愈方式；从消费者的理念变化来看，节能消费已不再是以“省钱”为目的，支持环保已成为一种消费态度；基于“喝”、“用”、“洗”三大场景的融合，产品之间也会有更高的关联度，形成更强的客制化，真正实现智慧用水。

2.美容个护行业

在“健康+颜值”的时代背景下，随着收入和消费水平的提高及消费观念的升级，人们将健康、颜值和高品质视为生活的关键需求，头部、脸部、口腔等身体部位及皮肤的及时清洁、监测和保养已逐渐成为生活日常。操作简单、智能化、携带及使用便捷的各类个人护理工具，具备身体护理、清洁、健康监测等功能，有针对性地为消费者提供干预、预防和治疗的各种功能和方案，把健康管理前移至日常生活和工作中，迎合了消费者各类日常美容保健的需求，广受消费者的追捧和青睐。

目前，全球个人护理家电行业处于较快的发展阶段，根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球线上美容及个人护理产品市场规模呈现稳步扩张的态势，2023年全球线上美容及个人护理产品市场销售额将达到619.8亿美元，预计2030年将达到2073.1亿美元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为18.83%。受国外文化和消费习惯的影响，国内新生代消费理念和价值观念都在发生转变，尤其是在美容、口腔、头部等护理领域，推动了国内个人护理产品市场的快速增长，中国市场正在逐渐成为国际美容及个人护理品牌商的重要市场。

根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球口腔护理市场规模呈现稳步扩张的态势，2023年全球口腔护理市场销售额将达到2408.6亿元，预计2030年将达到2919.5亿元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为2.79%。近年来，国内经济的发展及《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025）》、《健康口腔行动方案（2019-2025）》等政策不断在助推口腔护理行业的发展，国内大众口腔健康意识逐步提升，消费者对口腔健康意识的兴起和不断增强，消费者对口腔护理产品需求日趋多元化带动了专业口腔护理产品的普及，口腔清洁工具已经从牙刷升级到电动牙刷，再到冲牙器等产品，中国消费者正在经历由浅层护理到深层护理的转变。

据世卫组织调查统计，我国脱发人群已超2.5亿，平均每6人就有1人有脱发问题，且呈现明显的低龄化趋势。消费者个人健康及头皮护理需求及意识在不断提升，单一的清洁已无法满足用户的需求，多步骤养护习惯逐渐养成后，其品类也更加趋于多元化，升级为具备功能丰富、使用简单、携带方便以及时尚感强的健发仪。

全球能量源医美器械行业规模在新品迭代与技术创新下维持可喜增长，产品升级迭代由激光、强脉冲光等浅层能量源设备逐步向射频、超声等深层能量源发展，追求健康、科学美容、整体性皮肤健康为当下主要趋势。基于魔镜oversea产品分析，2023年全球美容仪器市场销售额达到了4259亿元，预计2030年将达到12178亿元，年复合增长率为16.0%。北美是全球最大的美容仪器市场，约占38%的市场份额，其次是欧洲，约占26%的市场份额。

根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元。其中，2023年美国脱毛仪市场价值近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元，行业前景十分广阔。此外，部分美容仪厂商将AI测肤算法嵌入到了美容仪中，来满足海外用户获得针对性护肤的愿望。

随着全球美容个护行业产品、技术的不断创新，产品形式、种类、功能日趋丰富，客户需求被不断挖掘出来。并且，在快节奏的现代生活中，功能多样且趋于小型化的口腔护理、面部护理、头部护理的市场需求不断增加，为整个美容个护家用美容仪器市场提供增长动力。

三、报告期内公司从事的业务情况

（一）主要业务及主要产品

公司以“IDM硬件隐形冠军孵化平台”战略为导向，主要业务包括厨卫健康品类、美容健康品类和新兴智能健康品类，以模式共享、制造共享、技术共享为理念，以智能、健康、绿色赋能产品价值，聚焦IDM硬件产品的研发设计和智能制造，提升细分市场领域产品覆盖率，致力于为全球各大专业的知名品牌商、大型连锁零售商、品牌电商等提供具有“创意、设计、制造”高附加值的IDM硬件产品。

厨卫产品和健康生活有较强的关联，目前厨卫产品的升级方向主要以智能化、健康化和绿色化为出发点，为厨卫空间场景提供更优的健康生活创新方案，实现从满足消费者的基础生活需求升级为创造更具价值的智能健康、绿色环保的新需求。公司现阶段的主要产品包括淋浴器、节水花洒、节能龙头、智能马桶、智能浴室柜等。该品类产品在深耕厨卫健康产品的基础上，以技术创新带动公司业务的稳健增长，不仅仅局限于单一健康产品，而是向上集成为厨卫健康空间，厨卫空间的智能健康联动方案将是公司后续重点的创新方向。

美容健康品类已成为公司快速成长的新业务，产品包括SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等细分单品。目前，公司逐年加大该细分品类相关的研发人才、专业生产和实验设备的投入，坚持以技术创新唤醒消费者的健康需求，以技术提升生产制造能力和效率。该业务面向新兴快速成长的市场，具有极大的成长空间和发展前景，已成为公司业务的第二增长点。

除美容健康品类外，公司逐步进行其他新兴智能健康硬件孵化，目前主要聚焦于智能健身及智能睡眠监测系统两大品类及场景，产品功能开发更加深入，更趋向于智能化。在技术创新和产品转化方面存在一定的积累，正在加快有价值客户开发，预计未来有着较大的市场成长空间。

（二）经营模式

IDM（Innovation Design Manufacturer，创新设计制造商）模式是对传统ODM模式的升级和优化，由公司利用自有资源对区域市场状况及消费需求趋势进行分析研究，提出产品创新概念，形成完整的产品策划方案，并由公司自行完成产品创意设计，研究开发产品相关技术解决方案，最终向客户交付包含公司专利技术、创意设计等自主知识产权的产品模型、技术模组或成型产品。

IDM模式产品包括了公司发明专利、实用新型专利、外观设计专利等自主知识产权，包含了公司的技术创新和设计创意。IDM模式是公司在与国际知名品牌客户长期稳定深入的合作实践中发展起来的，符合行业特点和发展趋势的，极具公司特色的一种“以创意设计、技术创新引领市场销售”的经营模式，其核心基础在于公司强大的创意设计和技术创新实力。

(1).研发模式

公司的各个产品事业部单独设立的专业研发部门，以推动各个品类产品的创新升级。由事业部单独进行研发的模式能够将研发与销售紧密结合，新产品研发更准确抓住潜在客户群体的真实需求，从而充分保证研发以市场需求为导向，提高新品研发的转化率。

公司还设有智能电子技术研发中心，为各个事业部提供电子、智能技术的研发支持。公司建立了囊括全球各区域最新产品与设计的统一数据库，各事业部研发部门均可利用大数据技术确立新产品的研发方向。

(2).采购模式

公司制定完备的管理制度和标准体系，严格执行供应商引入和持续评价机制，并与合格供应商签订框架式《基本供货合同》规范双方的权利及义务。

公司采购主要包括原材料采购和零配件采购，对原材料设定安全库存量。采购计划由营销中心接到客户产品订单后在SAP系统内生成的销售订单触发，经物流部、质量部审核评估后，由系统将订单产品自动按物料清单对生产所需的材料和零配件进一步分解，物流部计划课再综合考虑原材料和零配件的库存情况、交货期限、生产状况等因素加以制定。

公司采购部门综合考虑规格型号、质量、价格、交货能力以及实际订单需求等因素，在合格供应商名录中选取符合条件的供应商下达采购订单进行批量采购。对于非标准零配件，因其在规格型号、适配产品等方面差异较大，公司一般向供应商提供该类零配件的加工图纸，并规定生产期限，经检验合格后确认采购。

(3).生产模式

公司主要采取以市场为导向，以销定产的“订单式”生产模式。公司面向的客户市场，具有多批次、小批量的采购特点，不同客户以及同一客户不同批次的订单对于产品的规格、型号、尺寸等方面的要求差异较大，需根据客户的订单要求进行定制化生产，绝大部分产品属于非标准化产品。公司坚持自主生产为主，辅以工序外协生产的生产方式，外协生产目的在于缓解部分产能不足问题。

(4).销售模式

公司品类IDM业务的销售主要通过IDM、ODM等模式向特定客户直接销售，该类主要客户是国际知名/高端厨卫、家居、美容健康品牌商、大型连锁零售商以及品牌电商，不存在公司自主品牌产品销往境外的情形。

四、报告期内核心竞争力分析

公司的IDM模式是对传统ODM模式的升级和优化，在传统ODM模式的基础上进一步向市场延伸，由公司自主完成技术研发创新、产品创意设计、产品生产制造等关键价值活动，对设计和创新能力要求极高。公司凭借多年积累的研发设计和IDM运营经验，已形成了以研发创新能力为核心的完整的IDM运营模式，并将其运用到公司每一个产品品类的运营之中，保证公司单品类冠军战略的稳步推进。公司通过IDM模式能够为下游客户提供附加值更高的产品，凭借先进的技术方案充分保证公司的竞争优势和盈利能力。

1.创新研发体系提高公司研发效果

通过IDM模式，公司聚焦研发端，形成了独有的以客户需求为导向，研发与销售联动的研发模式。研发团队以市场和客户的需求为前提，有针对性的进行技术和产品研发，销售部门与市场部门全程参与，保障研发成果的转化率。

公司各品类事业部设有独立研发团队，负责针对各自细分产品的技术研究与应用、项目评估、专利搜索等具体研发工作，聚焦研发端，增强产品竞争力。公司被认定为“国家级企业技术中心”、“国家知识产权示范单位”。截止报告期末，公司拥有技术人员数量664人，持有国内外有效授权专利1,346项，其中发明专利356项，实用新型专利818项，外观专利172项。

公司通过大数据技术实时掌控全球消费动向，研发团队可以根据数据库有针对性地选择研发方向，能够先一步对市场上的产品进行更新改进，拓展产品功能并加入创新元素，确保公司产品的研发方案走在行业前列，功能更加贴近用户需求。

2.工业设计体系推动产品更新

公司在各事业部设立单独的创意设计中心，主导各自创意设计项目的推动，同时注重跨界整合设计团队，推动公司各事业部产品的创意融合。公司依靠优异的产品设计能力，在业内树立了良好的品牌形象，并获得了社会各界的高度认可，由公司设计团队主持设计的花洒、龙头、智能马桶、冲牙器等产品已先后多次获得了“IF设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等国际工业设计领域的顶尖奖项，共获得国内外各种设计奖项161项，同时公司被认定为“国家级工业设计中心”、“福建省省级工业设计中心”、“厦门市市级工业设计中心”。

3.以智能、健康、绿色为产品创新赋能

公司始终坚持以智能、健康、绿色赋能技术创新和产品研发，秉承技术共享的理念，从厨卫健康的健康用水、早期美容健康以水为媒介的健康护理，到现在围绕智能、健康实现多种技术、拓展多种美容健康品类产品，以及已在孵化涉及智能健身及智能睡眠监测系统等领域的新兴智能健康品类，广泛展开研发和设计的技术共享。

公司设立智能电子事业部，自主专业从事算法研究和AI应用、IOT场景搭建的研发以及智能电子零部件研发和生产，为厨卫健康品类、美容健康品类以及新兴智能健康品类提供底层技术共享平台，支撑各品类产品的升级迭代及多品类产品互动场景的实现。

4.共享底层制造平台，放大公司规模效应

根据自身行业多品种、小批量的订单特点，通过CRM、PLM、SAP、OA、MES、SRM等系统的充分集成，以及自动化设备机台的开发和引进，打造高品质、高效率、柔性化、数字化、透明化的智能制造能力，以满足公司自身的快速发展。

公司的产品线丰富，涉及厨卫健康、美容健康等IDM硬件领域，品类间的产品整体差异较大。

为实现制造资源规模和效率的最大化，打造了包括模具制造、塑料加工、五金加工、多样化表面处理、智能电子等多个“底层制造共享平台”。“底层制造共享平台”为不同品类产品服务，一方面有效减少资源的重复投资及浪费，实现制造规模优势，使自动化和智能制造成为可能；另一方面又保持各品类的独立性和灵活性，以快速响应市场变化。

公司将高标准的品质管理和可持续性发展理念融入经营管理过程，已取得与产品相关的欧洲、北美、日本等全球多个国家及专业认定的多项品质认证项目，以及CNAS、IAPMO、CSA等实验室资格认证，同时公司被认定为“福建省第一批绿色供应链企业”、“国家绿色工厂”。

5.全球化客户群体促进多品类发展

公司IDM硬件业务的客户群具有地域多元化特点，客户群覆盖美国、欧洲、日本、澳洲等全球50+的国家和地区，主要客户为全球范围内的综合性或各品类内的大型品牌商、连锁零售商和品牌电商。

公司通过服务客户并与客户保持开放式沟通和信息共享，能够快速了解全球各区域最前沿的技术和设计，第一时间掌握产品的创新方向和市场需求热点，通过充分利用研发数据库资源和技术创新能力，迅速推动公司技术和产品的更新迭代，持续为客户推荐符合市场需求热点的高附加值技术或产品实现共赢，以此有效增强下游客户的粘性。

公司统一建立客户资源共享平台，现有品类或全新品类的客户开拓能够充分依托现存的客户群资源，不同品类的客户群体交叉覆盖可产生协同效应。

6.注重人才梯队体系建设，激发创新活力

公司重视人才资源，通过设置多种激励机制，进行人才资源开发。如通过股权激励，提高经营效率，充分调动董事、高级管理人员、核心技术人员等员工的积极性，稳定核心队伍的同时增强对优秀人才的吸引力。

公司建立人才梯队体系，构建多元化的职业发展通道，满足各类人才队伍成长需要。如重视培育高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍，建立了专业结构合理、经验丰富的技术研发人才梯队；采用导师带徒制进行一对一培养，以及项目锻炼、不定期组织公司培训、高校深造等培养方式对人才进行针对性培养。

公司各事业部建立了从技术研发、生产管理到市场销售各方面配置完备、各具优势、协同互补的管理团队，集团层设有行政、人事、创新中心等职能部门，各自针对性负责产品研发销售等工作，有效推动模块化、功能型组织的人才队伍建设，激发人才创新活力，促进公司内部协作。

五、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

(二)公司发展战略

公司基于成熟的底层技术创新、卓越的产品开发和用户需求的掌握能力，将品类IDM战略升级为“IDM硬件隐形冠军孵化平台”，公司战略进一步深化，搭建平台型公司，即在原先“品类IDM”战略的基础上进一步明确公司的发展大方向，强化自身优势，专注于拓展可发挥模式共享、制造共享、技术共享效应的IDM硬件产品，将公司战略更聚焦于打造IDM硬件平台型企业。

公司业务包括厨卫健康品类、美容健康品类和新兴智能健康品类，围绕“IDM硬件平台”战略，在品类拓展方向更为清晰、明确，并通过共享长期积累的核心底层技术、研发和制造经验，有重点、有针对性选择孵化新品类的方向，顺势向具备优势的相似技术与生产条件且行业整体上处于蓬勃发展的美容健康品类及其他新兴智能健康品类赛道切入。公司升级淋浴SPA健康、龙头用水健康及智能马桶健康等组成的厨卫健康品类，加速发展SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等美容健康品类，不断孵化培育以智能健身、智能睡眠监护系统为主的新兴智能健康硬件产品。

公司将围绕“IDM硬件隐形冠军孵化平台”战略，通过内生与外延并举发展，不断拓展丰富产品品类，并将业务涵盖至个人、家用的生活消费及商用专业健康硬件领域，专业研发、生产与人体健康密切相关的检测、预防、治疗和康复的IDM硬件产品，形成独树一帜的细分品类优势，打造高质量、稳健发展的多核驱动“引擎”。

(三)经营计划

2024年，公司将进一步深化“IDM硬件隐形冠军孵化平台”战略，搭建平台型公司，以智能、健康、绿色赋能产品价值，以模式共享、制造共享、技术共享丰富产品品类，提升细分市场领域产品覆盖率，加强人才队伍建设，重视技术型人才的培养，坚持用技术创新创造价值，用技术创新赢得和服务客户，实现公司高速、高效、高质量发展。

1.深化“IDM硬件隐形冠军孵化平台”战略，搭建平台型公司

公司进一步深化“IDM硬件隐形冠军孵化平台”战略，基于底层制造平台实现制造工艺的共享，通过IOT技术，AI算法技术等实现技术共享。公司坚持KT(Key Technology核心技术)+ID(Industrial Design工业设计)理念的道路，借鉴原有品类的成熟运营模式，以智能、健康、绿色赋能产品价值，逐步推进和完善公司IDM硬件的品类战略布局，扩大产业化规模，深化客户资源和上下游产业整合，向“细分品类隐形冠军”的目标迈进。在生产技术上，通过开发和引进智能生产设备，升级IT软硬件环境，实现工业化和信息化的高度融合，打造具有行业示范意义的领先智能制造平台；在保障原有业务高速发展的基础上，推进智能化建设，进一步完善智能化的产业链，有效将科技融入产品中，以精益化生产、智能制造、工艺创新等方式提高效率，发挥平台型公司优势，实现降本增效，推动企业高质量发展。公司通过业务前端和模块化赋能平台的模式构建研发制造体系和营销运营体系，从前端提取共性需求转化为模块化服务，减少重复工作，提高跨部门协作效率，同时易于插入的模块化服务可以更快的响应客户需求，为业务创新提供了保障。公司注重人才队伍模块化、组织化建设，重视技术型人才的培养，完善人才激励机制。

2.坚持创新驱动，客户至上，不断拓展市场

公司凭借行业内领先的创新研发能力、优异的设计能力与长期积累的专利技术，推动产品的升级与优化，将IDM硬件平台战略的品类拓展到了美容健康、智能运动、智能睡眠等领域；遵循客户至上的企业文化，与全球范围内的行业知名品牌商及零售商保持长期合作关系，深入挖掘新品类客户的潜在需求，深化与老客户的合作，积极开拓新客户，以优质的产品和服务获得了客户的认可。未来公司将继续把握行业发展趋势，深度挖掘市场新需求，不断推进技术和产品创新，保障公司研发设计能力的领先地位。通过新产品开发，新技术平台的开发来满足客户升级迭代的需求同时赢得新客户的认可，保持业务持续增长。

(四)可能面对的风险

1、原材料价格波动

原材料价格的波动将使公司产品原材料成本出现不确定性，进而影响公司的盈利能力。公司原材料主要是塑料米、铜锌合金、五金零配件、橡胶零配件等，塑料米、橡胶零配件属于石油化工行业的下游产品，铜锌合金、五金零配件属于金属铜冶炼加工行业的下游产品，其价格主要受国际原油价格、铜价以及供求关系等因素的影响。报告期内，受上游原材料价格波动及供需关系影响，公司主要原材料的价格均出现不同程度的波动，在原材料价格上涨的情况下，若公司无法及时将成本上涨传导至下游，将导致公司毛利率下降。

2、汇率波动风险

近年来汇率呈现一定的波动性。公司主要出口地为北美、欧洲等地区，主要结算货币为美元。

若美元等结算货币的汇率出现大幅波动，或是公司在办理远期结汇、外汇期权业务时未严格执行相关内控制度，可能导致公司的大额汇兑损失、净利润率下降，从而影响公司的盈利能力。

3、全球宏观经济波动风险

报告期内，公司产品出口地主要为美国、欧洲等发达国家或地区以及印度、巴西、俄罗斯等新兴市场国家。近年来全球宏观经济波动加剧，如果未来全球宏观经济形势发生不利变化，当地消费者减少在厨卫产品上的消费支出，这将对公司主要产品的出口业务造成不利影响。

4、俄乌战争、巴以冲突对公司生产经营造成不利影响的风险

俄乌战争、巴以冲突所带来的地缘政治风险直接引发了全球经济、金融市场震荡，或将间接影响政策制定，增加风险溢价，中国经济也将因此面临较大的不确定性和多重压力。俄乌战争、巴以冲突造成的能源等大宗商品的大幅上涨的不确定性，可能对公司的生产成本及供应链稳定产生一定的影响，公司将根据具体贸易环境及采购成本情况选择合适的来源国及供应商。同时，不断强化供应链管理，紧跟国家政策，积极拓展新的原料采购渠道来降低俄乌战争、巴以冲突可能给生产经营带来的不利影响。此外，巴以冲突的不断升级，还使得苏伊士运河面临被切断的风险。

苏伊士运河是欧、亚、非三洲的海上要道，一旦受到影响，将阻碍国际间的交通和运输，波及全球外贸。

5、新业务开展相关风险

新业务所涉及的市场需求可能会随着时间、环境等因素而变化，造成新业务的产品或服务难以满足市场需求，也会面对新的竞争对手，这些竞争对手可能占据较多的市场份额及资源优势，此外模仿创新产品的现象时有发生等，这些都会导致新业务的盈利水平未到达预期。