紫光股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：紫光股份2023年年度董事会经营评述）

紫光股份（000938）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、 报告期内公司所处的行业情况

　　2023年，数字经济在我国经济总量中的占比持续提升，对GDP的拉动作用更加凸显。国家陆续出台了一系列加强数字经济的政策，为数字产业的高速高质量发展提供了重要的方向指引和强大的政策支持。中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，要求加快5G网络与千兆光网的协同建设，深入推进IPv6的规模部署，引导通用数据中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。

　　在人工智能方面，人工智能技术已成为推动新一轮科技革命和产业变革的重要力量。2023年以来，AIGC产业迅猛爆发，大模型技术实现突破并持续进化，大量用户开始使用AIGC服务。AIGC技术协同互联网、大数据等技术与实体经济进行持续和深度融合，迅速渗透到政务、工业、交通、医疗等多个领域，并构建出大量的新场景，知识管理、对话式应用、代码生成等AIGC应用成为当前企业应用人工智能的主要场景。未来，随着人工智能技术的持续创新、不断广泛和深化的应用，人工智能产业将保持高速增长，并在推动社会经济发展和提升生活质量方面发挥越来越重要的作用。

　　在算力方面，算力已成为我国数字经济发展的新引擎，算力产业正处于高速发展阶段，并且呈现多元化的特点，其中以政企用户传统业务为代表的通用算力、新兴人工智能业务为代表的智能算力、以自动驾驶场景为代表的边缘算力、双碳战略驱动的低碳算力以及国家政策推动的可信算力将会成为未来较长一段时间国内市场的主要算力形态。为满足不断增长的算力需求，智算中心建设在持续加快。人工智能技术和算力的发展相辅相成，我们即将看到更智能、更高效的人工智能应用，同时这些应用将得益于越来越强大的算力支持。

　　在数字化基础设施和云计算方面，ICT技术不断创新为百行百业的发展提供了强大的数字化底座，为数据要素安全、高效、合规的流通提供了有力保障。云计算技术和应用已进入成熟发展的阶段，云计算与大数据、人工智能等数字技术的交叉融合进一步增强，大模型加速迭代和深度应用对云计算资源的需求呈快速增长态势。算力泛在分布成为云的一种新交付形态，能够对跨部门、跨区域、跨平台的算力、数据、应用、安全等进行一体化管理，在业务需求和算力泛在分布的推动下，分布式云加速向政府、金融、制造、能源等领域渗透。《“十四五”国家信息化规划》的发展目标中提出，到2025年企业工业设备上云率将达到30%。实体企业构建以云为载体的现代化IT基础设施产生的巨大上云用云需求将会推动云计算开启新一轮增长。

　　在5G方面，我国5G网络建设正在向着深度和重点场景覆盖、容量提升方向推进。5G行业专网继续快速发展，随着低时延、高可靠和确定性等能力的提升，5G网络正在进入核心生产环节传输控制类业务，5G只有进入核心生产环节才能成为企业的刚需。5G工业互联网将进入规模化部署阶段，5G轻量化应用也将使得5G在工业领域的渗透率进一步提高。

　　二、 报告期内公司从事的主要业务

　　公司立足新一代信息通信领域，作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，提供智能化的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：

　　1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、PON、智能管理与统一运维服务等；

　　2、服务器：通用服务器、人工智能服务器、塑合刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；

　　3、存储产品：全闪存集中式存储、混合闪存集中式存储、分布式存储、备份、容灾设备和存储网络设备等；

　　4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；

　　5、网络安全产品及服务：边界安全（包括防火墙、入侵防御系统、抗DDos等）、云安全、安全大数据、商用密码应用安全、数据安全、工控安全、终端安全等领域产品及专业安全服务；

　　6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。

　　同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。

　　公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合趋势和数字经济深化发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。

　　1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力

　　公司拥有计算、存储、网络、5G、网络安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、网络安全、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。

　　在“云智原生”技术战略指引下，公司打造了新一代分布式云，在“云”的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，从而为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。

　　根据IDC、计世资讯等相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列：

　　2023年，在中国以太网交换机市场份额为32.9%，持续保持市场份额第二；在中国企业网路由器市场份额为30.9%，持续保持市场份额第二；在中国企业级WLAN市场份额为27.4%，连续十五年保持市场份额第一；在中国X86服务器市场份额为15.8%，保持市场份额第二；在中国GPU服务器市场份额19.7%，位列市场第二；在中国安全硬件市场份额为10.0%，保持市场份额第二；在中国超融合市场份额为18.8%，保持市场份额前二。2023年上半年，在中国IT统一运维软件市场份额为11.8%，持续保持市场份额第一；2017年-2023年上半年，连续蝉联中国网络管理软件市场份额第一；2016年-2022年，连续七年在中国软件定义网络（软件）市场份额第一。

　　2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验

　　随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：

　　运营商：全面参与三大运营商骨干网、城域网和5G承载网建设，核心路由器已全部在电信级IP大网部署，产品及方案服务总部及全部省分公司，云网融合覆盖所有省及云公司核心层，100+政企云落地，深度参与5G专网建设，携手拓展政企市场及FTTR等家宽新业务，实现规模应用；

　　政府：在全国累计服务近190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设，参与国家电子政务外网、21个省级和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政务数字化建设向数据赋能、协同治理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；

　　建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；

　　金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保（601319）、中国人寿（601628）等头部保险机构，上交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供应商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数字化基础设施建设；

　　互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于我国众多大型互联网企业；

　　能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、五大发电集团、中国石油、中国石化、煤炭50强企业等；

　　教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，参与搭建400余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设；

　　医疗：服务89家全国百强医院，助力全国1,400余家三甲医院数字化转型升级；

　　交通：服务全国47个城市的300余条地铁线路；助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程建设；服务国内近200家机场，其中包括国内吞吐量排名前40的全部机场；服务国铁集团及18个铁路局集团有限公司；助力全国20余家港务集团数据中心建设。

　　此外，服务10,000多家企业数字化转型，其中包括300多家世界500强企业、400多家中国500强企业和90%以上的央企客户。

　　3、领先的核心技术及突出的创新能力

　　公司以技术创新为核心引擎，围绕“云—网—安—算—存—端”持续研发投入，坚持产学研用协同发展，从硬件、软件至场景化应用进行了多年积累和全面布局。目前公司在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，公司注重研发人才的引进和培养，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数达40%。2022年和2023年，研发投入分别达到52.99亿元和56.43亿元。公司专利申请总量累积超过14,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。通过多年的研发系统建设，公司在研发规划制定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及成果转化等方面已形成了一套成熟高效的管理体系，保证了公司研发创新的有效性和高效性，促进公司核心竞争力的提升。

　　在“云智原生”技术战略引领下，公司聚焦技术和产品领先性和前瞻性。面对技术融合趋势及 AIGC技术的快速发展，公司推出了百业灵犀私域大模型，并已在多地数字政府领域及多个大型企业进行试点，落地应用；率先发布了 51.2T 800G CPO硅光数据中心交换机，适用于 AIGC 集群或数据中心高性能核心交换等业务场景；全面升级了傲飞算力平台，实现异构多元算力的统一管理和智能调度；在智算中心方面，公司不仅具有全栈数字基础设施、突出的计算能力和云服务，而且整合了与业务紧密结合的私域大模型，形成了涵盖顶层设计、建设实施、安全运维、持续运营的全流程端到端服务能力。在确定性网络方面，公司是投入确定性网络技术研发和产业落地的先行者之一，提供跨域广域网、异构网络间的超低时延、超低抖动、超高可靠的确定性通信技术，以及端到端的确定性网络解决方案，并承建全球首张确定性网络，各项指标达到国际先进水平。此外，顺应数据中心建设更加绿色、低碳、高效、智能的发展趋势，公司推出全栈液冷解决方案，实现了交换机、服务器、微模块等不同产品的改造，打造更加节能、低碳的数字基础设施。未来公司将持续在 ICT 硬件、软件与解决方案方面和前沿技术方面进行创新研发，引领行业发展。

　　公司重要子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家知识产权示范企业、国家技术创新示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，现出任中国通信标准化协会（CCSA）战略指导委员会委员、中国互联网协会理事单位、电信终端产业协会（TAF）监事单位、全国信息安全标准化技术委员会（TC260）委员单位，参与已发布国际标准3项、国家标准65项、行业标准115项。

　　4、覆盖全球的销售网络

　　公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有5,000余名销售人员，合作分销商超过 2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区已设立17个海外分支机构，已认证海外合作伙伴2,100余家，海外销售渠道稳步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司聚焦技术创新、应用创新和模式创新，以技术和产品的领先性与前瞻性，深度构建“云—网—安—算—存—端”全栈业务布局。面对技术融合趋势及 AIGC 技术的快速发展，公司主动应对和布局，围绕AIGC私域大模型、多元异构算力平台、高品质网络、云与智能产品、主动安全方案、智能能耗治理、智能运维等方向进行创新引领，持续发挥算力和联接“双基石”的全栈实力，为AIGC全面应用构筑坚实的云智原生数字平台和丰富多样的解决方案。同时，公司提出了行业赋能战略“AI for ALL”，让算力、数据、智能赋能业务，积极推动私域大模型在垂直行业的部署与应用，以“AI+场景化解决方案”深度赋能行业客户的数字化转型和智能化升级。

　　2023年，公司实现营业收入773.08亿元，同比增长4.39%，其中ICT基础设施与服务业务实现收入515.06亿元，同比增长10.15%，占营业收入比重达到66.63%，占比持续提升。公司实现归属于上市公司股东的净利润21.03亿元。公司持续加大产品和解决方案研发力度，2023年研发投入56.43亿元，同比增长6.50%。

　　控股子公司新华三2023年营业收入达到519.39亿元，同比增长4.27%；实现净利润34.11亿元。新华三国内企业业务稳步推进，实现营业收入398.68亿元，同比增长1.86%。国内运营商业务展现强劲发展势头，营业收入达到98.69亿元，同比增长11.75%。国际业务整体销售规模持续扩大，营业收入达到22.02亿元，同比增长19.70%；H3C品牌产品及服务收入为14.10亿元，同比增长62.04%。

　　（一）聚焦技术和产品领先性和前瞻性，为AIGC全面应用构筑坚实的云智原生数字平台

　　2023年，公司正式推出“AIGC开放战略”，全面布局AIGC领域并取得关键突破，发布了“百业灵犀LinSeer”私域大模型、百业灵犀大模型使能平台、百业灵犀AI助手等系列产品，构建了从数据治理、模型训练、推理部署到应用的全链路、软硬件端到端的全面解决方案。百业灵犀私域大模型获得了多项业界权威认证，在中国信通院组织的大规模预训练模型标准符合性验证中，模型开发模块被评为4+，达到国内先进水平。同时百业灵犀私域大模型积极探索政府、金融、医疗、数字能源等行业场景应用，已成功落地多个样板项目。

　　公司把握AIGC技术和算力需求的发展趋势，依托公司的绿洲平台和傲飞算力平台，结合人工智能服务器、SeerFabric智能无损解决方案、高性能存储、液冷数据中心产品，形成了端到端的智算解决方案，已助力全国多个省、市、区县级智算中心建设和多所高校智算中心建设落地，并提供智算中心全生命周期设计和全栈产品交付服务。智算中心解决方案将不断满足各类企业客户所需的稳定、可靠、不间断的算力供给要求。

　　顺应绿色、低碳、高效、智能的发展趋势，公司发布了“ALL in GREEN”战略，布局全栈ICT液冷产品及解决方案，研发了系统级、设备级、器件级的全方位节能降耗技术，形成丰富的产品组合，已发布全系列G6液冷服务器和全系列液冷DC交换机，全面支持冷板式和浸没式部署方式，并提供端到端液冷系统运行监控，实现液冷智能运维，有效应对AIGC时代大规模智算和高性能计算的能耗治理需求。

　　（1）智能联接

　　公司致力于打造高品质网络联接能力，坚持以“应用驱动网络”为核心理念，持续提升网络的随需应变与迭代创新能力，为园区、数据中心、广域网三大场景应用打造智能、融合、极简、可信、超宽的网络底座。

　　1）交换机

　　在数据中心领域，公司推出全球首款单芯片51.2T 800G CPO硅光数据中心交换机，适用于AIGC集群或数据中心高性能核心交换等业务场景，支持64个800G端口，单集群吞吐量提升8倍，单位时间内GPU运算效率提升25%，通过融合CPO硅光技术、液冷散热设计、智能无损等技术，全面实现智算网络高吞吐、低时延、绿色节能三大需求；陆续推出了800G标准交换机、新一代智算AI核心交换机等多款全新一代数据中心交换机产品；响应国家“双碳”战略，陆续发布了浸没式液冷交换机和冷板式液冷交换机，助力全栈液冷解决方案。

　　在全光园区网领域，公司发布了全光网络3.0解决方案，采用以太光+EPON/GPON的融合技术路线，包含光影方案（以太光组网）和光耀方案（PON组网）两大类，让用户能够用一套架构解决多种需求。基于软件定义园区光网络SDOC的架构，实现了基础架构层面的革新突破，并通过引入多种类多形态的硬件设备、精细化策略管理和端到端光切片技术、统一运维管理工具和全旅程分析工具，实现方案在场景适应能力、业务保障能力、统一运维能力等方面的全维升级，为园区用户打造一张满足智能时代创新需求并更具个性化的全光网络。

　　此外，公司最新推出了L1、L1.5、L3全系列超低时延交换机，以业界领先的时延性能打造出覆盖行情、交易、风控等全业务场景的极速交易方案；发布自主研发设计的业界首款本安型万兆工业以太网交换机，助力矿山企业数字化转型。

　　2）路由器

　　公司积极推动 IPv6下一代互联网新技术的创新实践，在 IPv6+核心技术领域取得多项成果，包括CR16000-M8、CR19000-20等在内的多款高端路由器产品凭借丰富的IPv6+功能、性能和可靠性，成功通过中国信通院泰尔实验室制定的“IPv6+ Ready 2.0 & SRv6 Ready”测试认证，公司成为全球首家通过该项测试认证的企业。报告期内，公司发布的CR16005E-F和CR16010E-F等全新系列路由器，不仅支持业界领先的IPv6+能力、支持多维切片，并能满足一跳入云业务分钟级开通，还能通过随流检测纵览整网，在算力路由上全面推进，实现网算资源一体化调度；推出了融合边缘云网关方案、垂直行业uRPSF切片专网方案、IP3.0 SGW极速组网方案，助力运营商新型城域网转型过程中的新业务孵化；推出了BRAS5.0解决方案，继续夯实校园网BRAS领导品牌地位；推出的400G IP+光方案，可满足行业400G长距低成本的互联需求。公司的路由器在运营商领域持续突破，在中国电信（601728）、中国移动（600941）、中国广电中标多个重要项目并积极推进落地。

　　3）无线产品

　　报告期内，公司发布全场景Wi-Fi 7解决方案，并推出8款Wi-Fi 7新品。同时公司在部署Wi-Fi 7网络时使用了多项独有技术，以微服务、无线大数据、嵌入式容器技术、云网端结合、AI技术为基础，在射频管理、终端管理、应用保障、故障智愈四个方向进行了深度优化，让整个Wi-Fi网络实现统一管理、统一运维、统一控制，深度适配校园、企业办公、连锁分支、工厂仓库等不同场景。此外，2023年公司面向海外行业客户发布了Wi-Fi 7技术为核心的行业解决方案，在连续十五年保持国内企业级Wi-Fi市场份额第一的基础上，海外拓展全面提速。

　　4）5G产品及解决方案

　　公司在5G领域持续投入和创新，继云化5G小站、Open UPF、轻量化5GC、IMS、工业CPE产品的基础上，在多个领域取得重大突破，持续助力运营商5G网络深度覆盖，赋能行业数字化转型。在5G小站方面，中标的中国移动2022年至2023年扩展型皮站设备集中采购项目正在进行大规模化建设部署，在中国移动2023年5G 4TR安全可控扩展型皮基站采购项目中标的产品已经在山东移动完成试点验证并快速建设。在此基础上，公司推出了高性能5G物理层通用加速卡，通过与不同款型的通用服务器搭配实现5G网络算力开放，更好应对中小园区对5G专网一体化交付和运维，更好满足工厂、园区、煤矿等行业用户大带宽、低时延专网业务应用场景。公司持续增强5G轻量化核心网产品功能和性能，满足5G行业专网用户不断增长的定制化需求。

　　5）智能运维

　　面对云智原生时代的IT运维新需求 ，公司发布了基于AI能力的U-Center 5.0统一运维平台，以“统一门户、统一告警、统一资源、统一流程、统一分析”五大特点，重塑智能运维新模式，助力行业用户持续降低基础设施与应用的统一运维复杂度，目前U-Center统一运维平台已经广泛应用于运营商、金融、政府、电力能源、交通、企业等行业客户的数字化转型升级，为众多重点行业用户成功构建了高效、全面的IT运维管理体系。

　　在网络智能管理领域，公司持续推动AD-NET 6.0方案升级，以极简、智能、融合、可信、超宽的智能园区网络（AD-Campus），提供全光网络、工业园区、云简网络Cloudnet的解决方案，助力多个国内外大学、院所网络的全面升级；以意图网络、安全可信、超宽无损的智能数据中心网络（AD-DC）提供AIDC网络、可信安全的解决方案，实现了多行业客户、多维度方案的落地；以低成本、优体验、简运维、高安全的智能广域网（AD-WAN）提供SRv6、视频重保、APN6、MSP运维的解决方案在多家银行实现落地。

　　（2）智慧计算

　　公司不断完善开放多元的算力、可持续的绿色算力以及具有行业普适性的算力服务解决方案。公司基于CPU、GPU 、XPU等多种技术路线，构建起了多元算力体系。面向AI全场景，公司推出多款GPU服务器和对应的液冷机型，并在模块化设计实现系统解耦。推出的服务大模型训练的智能算力旗舰H3C UniServer R5500 G6，主要应用于大规模训练、语音识别、图像分类、机器翻译等多种AI业务场景，相较上一代产品相比算力提升3倍，训练时间可缩短70%，目前已在互联网公司和多个智算中心项目应用。推出的H3C UniServer R5350 G6 面向大规模AI训练和推理场景，实现90%的计算性能提升和50%的内核数量提升，支持GPU/NPU/XPU等多种人工智能加速卡，可应对人工智能不同场景下对异构算力的需求，该产品已覆盖互联网、运营商、金融、数字政府、教育等行业。软件层面，公司推出了面向AIGC场景的AI一站式开发平台——傲飞算力平台，实现对AI和科学计算资源的一体化管理，集成40多种AI领域常用大模型，提供从数据处理、模型训练、调优、评估、推理的AI全流程开发服务，打通大模型各环节的端到端业务流程，助力企业AIGC应用落地。此外，公司联合中国信通院发布了《2023智能算力发展白皮书》，从产业、技术和标准层面为智能算力的创新迭代提出建设性建议。

　　在绿色算力层面，公司通过风冷、液冷的全栈式硬件创新以及软件AI的智能化管控能力，结合清洁能源、智能运维等方面的创新突破，打造低碳数据中心。报告期内，公司发布了业界首款机架箱式浸没服务器H3C UniServer Cube，以融合架构助力行业打造PUE<1.05的极致数据中心。

　　（3）智能存储

　　公司发布了业界首款全局解耦架构的端到端NVMe全闪存储Alletra MP，采用独创的全局解耦架构设计，实现了存储控制器和存储介质之间的完全分离，可以独立扩展或缩减计算资源和容量资源，不仅提升了存储的性能和可用性，还极大提高了资源利用率，有效消除基础设施孤岛，为数据为先策略服务。AlletraMP存储产品还融合了云原生和AI运维技术，大幅消除了存储管理复杂度，为用户的应用和数据提供全生命周期的管理。同时推出新一代X10000智慧存储产品，全方位提升AI支持能力，其中H3C UniStor X18000 G6分布式高密全闪存储在自动驾驶、海量数据（603138）智能实时分析等场景中发挥重要作用，并可覆盖运营商、教育、企业、政府、金融、医疗等多种行业应用需求。2023年，公司持续第一份额中标邮储银行（601658）分布式存储采购项目，突破吉林银行、中国人保、中国人寿等金融客户，在运营商、医疗等行业也取得突破进展。公司深度参与编制了中国信通院发布的《分布式存储发展白皮书2023》，面向分布式存储的性能、体验、应用场景等方面，分享自身技术研究成果与实践落地，为存储产业的健康快速发展提供建设性指引与参考。

　　（4）云计算与云服务业务

　　市场对获取数据价值、强化数据治理和提高数据质量的需求不断增加，为顺应此趋势，基于“更快、更省、更易用”的理念，以实时化、智能化、工程化、套件化、资产化为导向，公司发布了新一代绿洲平台3.0，实时吞吐量达150MB/S、智能数据治理减少30%人力投入、数据开发协同效率提升50%、沉淀30类行业标准500+数据模型；基于行业细分场景，打磨了一体化政务大数据方案、水利数字孪生数据中台方案、智慧校园全域数据治理方案、智慧医院全域数据湖方案、企业数据中台方案等；最终形成产品+方案+服务一体化能力，助力客户业务持续创新。

　　在超融合领域，发布欧拉内核的UIS超融合版本，提供多版本、异构资源的统一管理，实现平滑扩容。增强企业核心业务场景能力，自研全新分布式Cache算法，提供高性能纠删码+重删压缩的效能引擎，存储性能及效率大幅提升。推出CAS简云一体化数据中心解决方案，面向中小场景提供计算、存储、网络、安全等软硬件一体化方案，具备极稳、极速、极省、极简、极广、弹性等多重优势，极大的降低拥有成本和上线时间，一箱即服务，开箱即上线，助力中小企业快速构建新型数字化数据中心。

　　在云平台领域，以云操作系统7.0平台为中心，发布全栈分布式云解决方案，全场景分布式云架构，覆盖同构多云，异构多云，多中心和边缘云等场景；发布云原生全链路观测平台，打造云原生应用运维的优势能力。

　　在数字工作空间领域，持续产品优化迭代，升级传输、图形、应用调度、数据管理、多模架构等能力，深入服务金融、运营商等行业场景。

　　（5）主动安全

　　面对智能计算、云化、IPv6＋和大数据的发展趋势，公司推出全新一代M9000-X旗舰防火墙，作为面向智能计算数据中心、运营商CGN、大型企业及园区网出口等市场的新一代高性能多业务安全网关，整机处理能力超8Tbps，单槽位处理能力超过1TBps，大幅提升了国产防火墙能力，同时支持高密度的8*400G接口板，增强与网络产品的组网互连能力，进一步提升网络安全一体化的独特优势；推出的全新一代应用交付安全网关产品，是国内首个突破T级别性能的国产化高端应用交付产品，具备超1.2Tbps应用交付性能、硬件加速引擎、10us以内的超低时延，且国内首发支持QUIC协议，传输效率提升2倍以上；发布NDR全流量高级威胁分析与溯源系统，在安全检测能力的基础上，可针对报文进行100%数据提取和落盘存储，为安全问题的事后回溯提供有力依据，可与云网端设备接口全面打通，最大程度上提升安全事件的处置效率，阻断安全威胁横向扩散，可应用于金融、政府、企业等各行业，全面提升对安全攻击事件的检测和防御效果；云安全资源池解决方案发布24类云安全原子能力，覆盖边界安全、应用安全、安全审计、安全管理、商用密码应用安全和数据安全，并完成国产化服务器的全面适配。此外，公司还发布了AIGC大模型安全解决方案、数据安全解决方案、车联网安全解决方案等安全解决方案，全面赋能各种安全应用场景。

　　（6）智能终端

　　公司发布“嘿板OS”智慧教室解决方案，针对教学场景重构教育大屏交互方式，像用平板电脑一样使用教育大屏，同时系统集成录播功能，让录播教室维护更简单，建设成本更低；发布“医科通智慧诊室解决方案”，通过远程医疗平台开展医联体远程会诊，远程会诊不受内外网络隔离影响，提高就诊效率，推动国家“15分钟医疗圈”政策落地，促进社会医疗服务能力大幅提升。公司还发布了全屋光网无线覆盖解决方案，全2.5G“光纤到房间”，解决家庭网络带宽瓶颈。

　　（二）把握人工智能行业应用趋势和需求，新华三持续赋能三大市场客户数字化转型和智能化升级新华三以“云—网—安—算—存—端”的全栈能力和行业数字化的深入理解，在“AI for ALL”战略引领下，为客户提供全栈式的创新服务，抢抓新一轮行业变革的机遇，赋能行业客户迈入数字化应用的新阶段。

　　（1）国内企业业务

　　在数字政府领域，新华三联合杭州市政府各相关单位及合作伙伴，共同打造了信息化系统 “亚运在线”，全面支持杭州亚运筹办和举办期间的运行保障工作。新华三陆续中标成都高新区城运平台、萧山城市大脑、咸阳“智慧高新”、保定市数字中台等智慧城市类项目，助力优化城市运行和提高城市治理水平；深度参与了由中国电子技术标准化研究院牵头的《智慧城市城市运行指标体系总体框架》的编制工作，为我国智慧城市建设提档加速注入新动能。在AIGC的浪潮下，新华三首发“数字公务员”政务大模型，创新政务服务、城市治理、协同办公等业务场景，已在宁夏、黄石、杭州、咸阳等多地规模落地。新华三在贵港覃塘、伊川、烟台等多地落地智慧园区解决方案，实现园区智能化管理运营。根据国家整体建设要求，在和北京市大数据中心协同编制《北京市市级政务云云平台建设技术要求》过程中，新华三牵头完成地方标准中政务云技术架构相关内容，以标准推动全国“一体化政务云”建设落地。年内还参与了海南省、云南省、安徽省，河北沧州、保定、邢台，江苏南通，陕西榆林等多地政务云建设。

　　在数字金融领域，新华三与金融机构持续保持深度合作，全栈ICT基础设施和解决方案不断落地中国工商银行、中国建设银行、中国银行、交通银行、中国邮储银行等，赋能金融行业数字化建设；H3C SeerFabric金融智能无损数据中心解决方案以高带宽、低时延、零丢包的突出优势，应用于金融行业的生产业务、大数据/AI计算、存储环境等多个场景的统一IP化承载，助力中国人民银行成都分行、齐鲁银行（601665）、贵阳农商行等金融客户的高性能数据中心建设；新华三推出的金融行业全栈金融云解决方案，更大程度地满足AI时代下多元化金融场景与智能化金融服务相互融合的需求，在2023中国国际金融展“金鼎奖”评选中荣获“优秀金融科技解决方案奖”，金融云帮助山西银行、青海银行、大连商品交易所实现IT系统的升级换代。新华三参与编撰的《金融业绿色数据中心白皮书》《金融数据中心人工智能算力建设指引》等四项金融行业研究报告被评为北京金融科技产业联盟信息基础设施专委会优秀课题。

　　在智慧交通领域，新华三不断研发深度匹配业务需求的创新产品与解决方案，发布了十多个行业创新方案，覆盖城轨、机场、铁路等多个应用场景，包括交通IP骨干网方案、交通行业AIGC解决方案、城轨边缘数字底座方案、城轨综合运行管理平台、城轨云DaaS“一湖两舱三通道”数据处理方案、基于Wi- Fi+loT的城轨智慧运维管理方案、机场 “一朵云”数字底座方案、中小型机场一体化数字底座方案、航班运行保障节点自动采集方案、铁路数据通信网落解决方案等。报告期内，陆续中标上海市域铁路、青岛地铁、武汉绕城高速、广东机场集团、四川省机场集团、广州白云国际机场、雅万高铁等多个数字化项目，市场份额稳步提升。此外，新华三参与编制了《城市轨道交通边缘计算服务规范》《城市轨道交通云平台运维规范》《上海市域铁路设施设备维护规范》等多本行业规范，参与O/CR《铁路通信网络安全技术要求》标准定制，以自身的技术实力积极赋能交通行业数字化发展。

　　在智慧教育领域，新华三全面升级并推出了智慧校园解决方案3.0，充分发挥云、网、安优势，搭建了深入数字化转型升级的数据中台、内容中台、业务中台、物联中台、AI中台，并打造出包括泛在育人空间、科研协同空间、校务治理空间、师生服务空间四大空间，覆盖高职教、普教、产教全行业在内的众多创新场景。此外，百业灵犀大模型能够为教育领域提供深度学习和数据分析的支持，为教学提供更个性化和有效的指导，实现个性化学习和成长。报告期内，全光网络落地多所高校项目；教育智算中心解决方案实现算、网、云、安一体化融合，为高校及科研机构提供安全可靠、资源调度灵活的AI算力支持。新华三持续保持教育行业ICT市场优势地位。

　　在智慧医疗领域，中标业界规模最大的北京大学第一医院全光网络项目；率先在宁波第一医院落地实现5G+Wi-Fi+物联网多网融合解决方案的大规模建设应用；持续在郑州大学第一附属医院、南京鼓楼医院、中国医学科学院阜外医院等多个百强医院落地创新解决方案；中标中医药管理局云平台+中医区块链平台建设、福建省医保信息平台国产化建设等项目，稳步推进医保事业高质量发展。新华三在医疗行业的市场份额稳步提升，市场影响力进一步扩大。

　　在电力能源领域，在国家电网和南方电网的框架集采份额持续保持领先，第一份额中标中国石化年度网络、安全设备框架采购项目，进一步巩固了在中国石化网安优势地位，突破中国海油（600938）云及配套硬件框架采购项目。针对绿色矿山业务需求，新华三为高碳排放矿山企业提供健康绿色且可持续发展的微能网方案，同时联合行业生态合作伙伴共同打造矿用专属产品，生产集控、安全大脑、数字能源已布局应用于千万吨以上产量的智能化矿山；针对我国海量电力应用需求，推出发电行业智能化解决方案，助力发电企业持续平稳、安全健康和绿色环保数字能力平台建设；智慧油气解决方案全面升级，打造从勘探、炼化到销售的全链条智能化方案。

　　在智慧企业领域，新华三以丰富的实践经验和全域化的技术沉淀，为不同类型企业创新打造数十个行业解决方案，包括企业AIGC解决方案、企业云解决方案、企业智能制造解决方案、智慧粮库解决方案、烟草行业解决方案、智慧零售解决方案、智慧物流园区解决方案、外企合规解决方案等，落地了众多具备开创性和创新性的典范应用，持续巩固在企业及制造行业数字化转型过程中的领先地位。此外，作为高端智能化的“工业4.0”生产基地，公司未来工厂凭借其在智能制造与绿色制造等方面的优异表现，入选“2023IDC中国可持续发展先锋案例”。

　　（2）国内运营商业务

　　2023年，新华三运营商业务持续展现强劲势头，不断深化“三云两网”战略，与运营商在技术创新、市场开拓、战略协同等多个维度深化合作，以扎实的产品实力和技术优势，在运营商市场多个关键领域取得重要突破与提升。

　　在ICT设备集采方面，新华三中标包括中国移动、中国电信和中国联通在内的多项重大集采项目，在数据中心交换机、服务器、防火墙等产品线中稳居前列，进一步巩固并提升了市场份额。CR集群路由器在中国电信集采中实现首次中标，高端路由器及BRAS产品在中国移动网络中的部署份额持续提升。新华三在中国电信新型城域网供应商中位列前三，是中国联通智能城域网的主要供应商。在云计算和AI领域，新华三参与实施了中国移动的新型智算中心建设，中标中国电信AI算力服务器采购项目，在电信天翼云、联通骨干云池建设中继续保持领先份额。

　　在政企和新业务方面，新华三与运营商加深战略合作，政务云、医疗云等行业解决方案在全国十多个省份落地，赋能多地数字政务和智慧城市建设；一站式运维管理外包服务和安全服务业务规模均实现跨越式增长；为运营商在政企业务的安全专线提供安全大脑产品与服务，并已在中国电信实现30个省份的规模化应用；在中国移动进入全国业务合作的新阶段，中标江苏移动2023年全省FTTR全光组网设备项目，并在湖南移动2023年FTTR采购项目中以第一份额中标子项目。

　　（3）国际业务

　　新华三持续全球化布局，加速海外市场拓展，2023年国际业务呈现良好增长态势。2023年新华三发布全新海外战略，围绕生态系统、人才赋能和技术创新三方面助力海外国家及地区实现数字化转型的“本地化”。同时，秉持“合作伙伴优先”的原则，帮助中资出海企业提升数字化竞争力，在数字经济的时代下抓住机遇，与合作伙伴在技术方案、服务、物流、合规等方面强强联合，产品覆盖面和解决方案行业应用不断突破。

　　2023年，新华三与东南亚、中东、中亚的地方政府、教育、医疗、运营商、企业等单位在数字化转型领域合作更加广泛和深入。新华三向马来西亚拉曼大学及马来西亚彭亨大学提供校园网络及数字化教育平台服务，显著提升了其教学效率和教育质量；为巴基斯坦政务数字化转型奠定了坚实的底座；积极参与沙特NEOM新城等项目，为当地的智慧城市和医疗建设提供数字化支持；为泰国、哈萨克斯坦当地运营商提供了高性能的产品和解决方案，在印尼、墨西哥、越南等地与当地企业紧密合作，帮助企业解决其在数字化转型中面临的挑战。此外，新华三通过在海外举办和参加行业峰会等方式，围绕人工智能、云计算、智慧城市、网络安全等方面，与客户和合作伙伴共同探索全球科技趋势和创新机遇，新华三海外品牌影响力不断提升。

　　（三）持续夯实“上云 用数 赋智”三维能力，紫光云助力行业云化转型

　　2023年，紫光云立足“云智原生”战略，持续构建“上云 用数 赋智”三维能力，推进云产品、云服务和解决方案的创新、升级和协同发展，帮助政企客户实现更高效、智能的云化转型，同时为政企客户提供全方位的城市数字化运营服务。紫光云已顺利通过全球软件领域CMMI五级（简称CMMI5）认证，入选第五批国家级专精特新“小巨人”企业。

　　全面升级的紫鸾云底层架构，将云架构做到简洁灵活，既能全面覆盖单云、多云、边缘云、同构混合云、异构混合云、多中心灾备等多元化场景，又能让客户快速体验全栈云服务。在业务场景打造方面，提供全栈芯片云解决方案，助力芯片设计企业实现从设计、仿真到封装的芯片设计全场景自动化能力；打造高性能智算云底座，为政企客户提供高性能MaaS服务；孵化了标准化城商行解决方案，城轨云实现了关键特性，连续中标多个城商行项目和城轨格局项目。在技术和产品创新方面，将人工智能技术融入数据库服务中，实现自动化部署、自动优化和自动恢复能力；推出可视化运维工具，应用全链路观测通过应用全链路拓扑、时空回溯、智能诊断，实现应用故障的快速定位；进一步提升软SDN软网关性能，开发了满足云网融合、流量隔离、行业等保需求的高性能容器网络，推出以跨云应用多活容灾、异构容器集群统一管控为目标的多云容器，持续打磨产品稳定性与可靠性等。同时，紫光云持续增强物联网平台、数字孪生平台、数据平台、码标识平台等核心数字化产品能力，已在工业、建筑、教育、医疗、水利、金融等行业落地应用。

　　紫光云公司在云服务方面不断取得突破进展，陆续中标广西政务云、吉林农信云平台、福州市电子信息集团企业云等项目；数字化业务逐渐行业化、场景化，陆续中标天津滨海高新智慧城市、庆安县智慧农业大脑、黑龙江数字政府、新平智慧农场、中铁物业云等项目。

　　公司将在“云智原生”战略指引下，秉持“精耕务实，为时代赋智慧”的理念，持续加强技术和产品研发创新，促进数字化技术与行业应用场景的深度融合，以“云智原生”和绿色低碳的场景化解决方案赋能行业客户数字化和智能化转型，支撑数字经济蓬勃发展。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、公司发展思路

　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智慧应用提供技术领先的计算、网络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的数字化转型和智能化升级提供规划设计、软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。

　　在数字经济的带动下，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智慧应用的创新发展。

　　2、新年度经营计划

　　2024年，公司将持续聚焦AIGC所带来的市场和产业机遇，进一步健全完善“云—网—安—算—存—端”全栈业务布局，不断提升领先的端到端智算解决方案能力，有效满足行业客户数字化变革的智能升级需求，更好服务数字经济发展。

　　公司将进一步聚焦研发资源，围绕网络、安全、计算、存储、云与智能主航道，持续深化“AI in ALL”战略布局，全面推动全系列产品内嵌AI、内生智能，努力打造更多满足AIGC时代需求的领先产品、解决方案。同时，将聚焦“算力×联接”，加快全光网络解决方案升级换代，进一步深化GPU服务器、液冷服务器、新一代存储、算力管理调度平台等产品布局，巩固产品组合拳优势，更好发挥算力和联接双基石的乘数效应。

　　在国内市场，公司将继续深化行业市场布局，重点聚焦数字政府等政企市场机会，抢占智算建设先机，稳定头部客户网络格局和份额，进一步覆盖AIGC上下游客户，构建大生态；同时，以百业灵犀私域大模型为依托，结合不同行业应用场景，优选N个生态大模型，为百行百业客户提供全套弹性扩展方案，持续巩固在新一代信息通信领域的市场地位。在运营商市场，公司将持续聚焦运营商大网建设，进一步保持好行业格局；紧盯AIGC热点，积极参与运营商AIGC智算中心建设和智算类ICT项目；同时，发掘运营商CT与IT市场需求，以运营商推动FTTR全光网实现家庭和政企组网业务升级为契机，扩大泛终端业务品类，在算力网络、网信安全、多样化终端等领域合作联创产品和创新业务，并持续强化分销渠道建设，加快拓展市场的深度与广度。在商业市场，公司将着力构建高效能支撑平台，构建“厂商一体”的商业网络覆盖，输出技术领先的场景化解决方案，打造高性价比分销产品，进一步扩大市场覆盖和占有率。

　　在国际市场，公司将进一步加快市场深度与广度覆盖及配套职能中心建设，重点加强在欧美等发达国家的战略布局，积极参与“一带一路”倡议，参与中资企业出海，复制国内成功案例；同时，聚焦海外用户场景，提供适配度更高的产品和解决方案，为客户打造兼具深度与广度的综合服务体系，实现收入规模的稳步增长与市场格局的持续提升，加快将海外市场打造成为公司收入增长的“第二曲线”。

　　3、资金需求及使用计划

　　公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本。

　　4、公司可能面临的风险

　　（1）宏观经济环境变化风险

　　数字经济和传统经济深度融合的需求、5G等新基建的落地以及人工智能等技术的快速发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。

　　（2）技术和产品研发风险

　　云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。

　　（3）经营风险

　　随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。

　　（4）人力资源风险

　　公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。

　　多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。