中国长城2023年年度董事会经营评述

（原标题：中国长城2023年年度董事会经营评述）

中国长城（000066）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　报告期内公司从事的主要业务包括：计算产业、系统装备及其他业务。

　　计算产业：2023年，信创市场向关键重点行业加速落地实践，行业信创需求逐步得到释放，但因国内经济处于恢复性增长阶段，政府财政资金预算紧张，党政信创需求释放仍不及预期。2023年，信创市场增长更多来自服务器产品，终端市场呈现下降趋势，公司正大力蓄势发展服务器业务，预计未来将带动公司信创业务增长。国际市场方面，2023年全球PC出货量仍持续下滑，但印度等部分国外竞争对手供货能力下降给国内企业带来一定机遇，公司抓住机会推动国际业务进一步增长。

　　系统装备：2023年，系统装备市场继续保持增长，带动装备信息化需求提升，但随着装备采购的市场化竞争进一步加剧，降低了市场准入门槛，为装备业务带来新的挑战。同时随着装备统型等工作持续深入开展，也导致部分装备需求种类和数量下降，叠加装备审价等政策影响，进一步压缩了系统装备业务的盈利空间。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内公司从事的主要业务包括：计算产业、系统装备及其他业务。

　　2023年，中国长城着眼于服务国家战略，聚焦提升核心竞争力和增强核心功能，以改革调整、夯实提升为主线，着力发展计算产业与系统装备两大核心主业，快速提升业务发展能力，努力成为国家网信事业核心战略科技力量主力军。

　　1.计算产业

　　围绕国家战略需要，坚持“芯端一体、端网融合，双轮驱动、有机发展”的发展战略，构建安全可信的自主计算产品链，致力为新型数字基础设施提供核心底座。

　　计算终端：专注于服务党政及关键行业核心客户，围绕信息化基础设施和信息安全，发展台式机、笔记本、服务器、存储等软硬一体化自主核心产品和关键技术，提供整体和专项解决方案及服务。历经多年的创新实践，走出了计算产业全链条安全创新之路，实现完全自主设计、自主制造，目前已形成国内谱系最全、实力最强的自主安全产品线。

　　消费终端：致力于为全球客户提供高科技产品的全产业链服务，力争成为全球领先的高端电子信息产品服务商。通过强化提升营销、产品、供应、制造、运管五大能力，构筑以笔记本电脑为主的产品体系，与国际知名品牌、运营商深度合作，为全球计算机产业发展提供有力保障。

　　行业终端：集安全高端金融机具、软硬件集成方案、文印设备的研发、生产、销售和服务于一体，在金融机具领域深耕十余年，连续六年领衔国内金融行业榜首，是智能网点、移动营销的行业领跑者。领跑金融信创自助终端产品，试点入围80家银行。高清智能证卡打印机、智能机具无感适配平台等技术达到国际先进水平。

　　终端部件：拥有30多年的开关电源产品技术研发基础与经验，是国内规模最大、技术最强的服务器及台式机电源研制厂商，形成了服务器、台式机、通信、工控等四大电源产品线。拥有专业电源技术研发团队，是电源国家标准主要起草单位之一，自主研发超高性能数据中心服务器电源，为全球知名的超级计算机配套，也使公司跻身于国际先进的超级计算机电源供应商行列。

　　产业服务：利用产业园区及房产物业的优势，聚集上下游合作伙伴资源，构建信创产业生态圈。积极引进PKS生态伙伴集中办公，支撑PK体系生态联盟工作。

　　2.系统装备业务

　　聚焦通信业务、特种计算、海洋信息化业务，加强能力建设，助力国家系统装备业务发展。

　　通信业务：产品覆盖通信系统与装备、卫星/北斗导航设备、集群通信设备，进一步加强集研发、生产、销售及服务一体的系统装备能力，专用通信核心供应商地位进一步巩固。

　　特种计算：聚焦国产关键软硬件生态体系，整合特种计算机业务资源和力量，努力成为主流的特种计算产品和信息化系统骨干提供商。

　　海洋信息化业务：从事光纤水听器声纳分系统研制和业务拓展，涵盖水下探测、水下通信用光纤声纳核心产品，以及安全监测用分布式光纤传感监测装备，产品技术在业界领先。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　作为中国电子旗下计算产业主力军，中国长城以服务国家战略需求为导向，坚持“初心为本、使命至上”的价值理念，深化公司战略再造、业务再造、能力再造，聚焦自主智算产业高质量发展，大力推进“芯端一体、端网融合，双轮驱动、有机发展”战略，聚焦自主智算产业高质量发展，加速服务器、计算芯片、算力网络等关键核心技术突破，构建智能计算坚实底座，全力保底、保供、保创新，努力成为国家网信事业的重要保障力量。公司是国家技术创新示范企业、高新技术企业、国家级知识产权优势企业。公司已构建起从芯片、台式机、笔记本、服务器、网络交换设备到应用系统等具有自主知识产权的产品谱系，成功助力党政办公及金融、能源、电信、交通、央企等重点行业关基领域数字化转型，成为推进网络强国、数字中国建设的重要力量。

　　1.聚焦主责主业，发展结构进一步优化。公司改革深化提升行动全面展开，主责主业进一步聚焦，组织架构不断优化，集中优势资源做强做优主业。公司接续作为“双百企业”，长城电源首次跻身“双百企业”改革试点，长城信息（000748）新进上榜“科改企业”改革试点并正式挂牌新三板。公司持续优化“业务结构、企业结构、资产结构、组织结构、人才结构”五大基础结构，加大业务结构调整力度，深入推进“一企一业”“一业一企”发展，主责明确、主业清晰的专业化经营发展局面初步形成。公司组织结构进一步优化，按照“产品研发+能力平台+研发管理”原则，以产品研发为中心打造中国长城研究院，加快推进研发体系一体化、扁平化，增设“产品研发中心”“技术研究中心”“职能管理中心”。

　　2.强化运营管理，高质量发展取得新进展。构建中国长城新运营体系，聚合资源要素，大力实施五大专项行动，狠抓落实，力拼业绩，降本增效取得新成效，供应链管理创造新价值。公司成立降本控费领导小组和工作小组，实施专业化管理，强化业务赋能，强力推进降本控费工作，并取得一定成效。建立公司级供应链组织和四项职能，推进供应链专业归口管理，加快供应链现代化管理体系建设，运用科学方法打通研、产、销、供信息流，保交付、降库存能力进一步提升。

　　3.技术研发能力持续提升。一方面对标业内一流企业，深度查找分析能力短板，明确能力提升的努力方向。在计算产业领域，持续强化自主硬件、软件、测试与数据技术能力建设，进一步夯实技术基础。在硬件方面，单板工程已具备复杂主板PCBlayout自主设计能力，整机平台达到业界主流水准，部件故障检测率达到85%以上。在软件方面，框架的兼容性和灵活性达到业界先进水平，装备平台操作人力降幅达80%，完成自研鹰眼2.0系统，固件平台自研BIOS全面满足通用、装发、专用等国产计算市场需求。在测试与数据技术能力方面，测试效率提升20%，提升订单交付效率30%。在系统装备领域，车载WB网络DT已取得型研资格，在骨干通信设备领域晋升第一梯队；掌握发信系统的关键技术和波形体制的设计总体，圆满通过现场验收，为后续承担型研任务奠定了基础；承担某无人装备工程计算机子课题，开展定制化服务器研究；持续攻关无中继传输系统噪声模型优化、低加速度灵敏度探头设计与低流噪声指标优化、熔接点封装工艺等深海阵列关键技术研究，助力阵列生产质量与效率提升；突破镁-氯化铅体系海水电池激活时间慢的技术难点，容量指标优于行业10%。另一方面加强高端和关键核心技术人才引进，成功打造了一支由业内顶级人才组成的研发攻坚队伍。通过内部竞优评比、开展“揭榜挂帅”、成建制引进高水平研发团队等一系列改革举措，持续加强关键核心技术攻关，提升高端计算产品的研发能力。进一步构建涵盖4个国家级创新平台、13个省级创新平台、3家院士工作站、3个博士后工作站的科技人才创新平台体系，公司3家所属企业取得专精特新“小巨人”企业认定，拥有专利1700余项，有兼职院士1名，享受国务院政府特殊津贴专家6名，博士57名。2023年新引进高端人才12名，其中10位为计算产业顶尖专家。新校招高潜力应届毕业生329人，其中博士8人、硕士168人。

　　4.产品供给能力明显提升。持续打造硬核产品，以市场为导向的产品供给日益丰富，产品核心竞争力快速增强。在计算产业领域，服务器方面，加速布局一主多辅的服务器产品线，完成多线产品的认证；成功推出新一代高性能自主服务器产品，打造首台AI服务器。在智算终端领域，个人终端产品方面，导入飞腾D2000战斗版、兆芯笔记本、兆芯胖客户端、青松主板标配产品等，并全部上架销售；工控机已在交通、电力行业形成典型销售案例；行业终端方面，发布“烽火”“雄关”系列覆盖个人家庭、中小工作室、大中小企业和党政等市场的29款文印新品，正在成为国内打印机厂商中产品线最丰富、最完整的厂商之一。在系统装备领域，参与多项重要型号、重点科研生产任务；特种能源产品形成多个客户市场全面进入的新格局。

　　5.市场拓展能力有所提升。公司新设国际市场领导小组、金融市场领导小组，探索跨企业市场开拓组织方式，加强与伙伴合作协同，紧盯目标抢市场。行业终端产品在STM、制卡、智能柜员机、ITM等项目中保持优势，中标中组部、交通行业、金融行业等多个具有示范性的项目，成为中国工商银行目前唯一一家试点供货单位，成功中标江西农行社保制卡项目。关键部件产品长城电源在DIYATX750-1200全模组金牌电源、高端定制通信电源研发等五项重点研发项目达成批量生产。文印业务搭建销售体系及行业分销体系，入驻京东、天猫、拼多多和抖音四大电商平台，在金融、央企及系统装备行业实现突破。国际业务方面，加快推进在北美、欧盟、非洲、东南亚等区域设立海外办事处。

　　6.品牌影响力不断增强。中国长城的品牌历史悠久。作为我国自主计算机产业的开拓者和引领者，长城品牌具有广泛的行业认知与群体印象。在过去一年，公司通过举办多场有影响力的市场活动，如在北京、上海举行中国长城新一代擎天V5服务器发布会，打造国产文印新产线，发布近百款电源新品及烽火、雄关等系列文印产品，不断扩大长城品牌的市场影响力和美誉度。品牌内涵与品牌价值稳步提升。在《互联网周刊》等第三方评价中，中国长城位居2023年信创PC整机企业、2023年信创CPU芯片排行双料第一。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，宏观经济复苏不确定性加大，公司面对严峻的经营形势，坚持“产品为王、用户至上”的经营理念和“人才为先、能力至上”的管理理念，迎难而上、韧干笃行，抢抓进度出产品，千方百计拓市场，精益管理降成本，多措并举控费用。

　　（1）计算产业

　　计算业务面临的主要问题是市场需求下滑以及公司自身的产品供给不足，为此，公司采取了一系列措施。一是加强重大项目管理，建立重大项目投标前评审机制，组织召开重大项目评审会议，以提升服务能力为导向，拉通后端职能资源，实现在联通集采、保险行业等重大项目的突破；二是提升产品供给能力，先后完成多条技术路线立项，成功推出新一代高性能自主服务器产品，打造首台AI服务器；发布“烽火”“雄关”系列等29款文印新品，向细分市场快速推广。三是技术研发取得一定突破。持续强化基于自主的硬件、软件、测试与数据技术能力建设。整机平台实现从0到1重构长城2U2P服务器整机架构，散热设计对齐业界头部友商服务器温控策略优化能力，达到业界主流水准。实现BMC模块和主板解耦，框架的兼容性和灵活性进一步提升，达到业界先进水平。

　　（2）系统装备

　　面临政策性调整，公司不断优化业务结构，聚合业务能力，在板块资源配置、核心技术突破，市场开拓等方面取得新进展。坚持以国家重大工程型号、重点战略专项为牵引，实现重要突破，中标军办集采、天通同步一体设备等重大项，获批“分布式光纤水听岸基阵”“某边侧智能计算机系统物理结构设计与试验”等6项重要预研项目，获得各级科技奖励6项。

　　（3）利润总额下降的主要原因

　　一是政策影响。信创市场出现政策性波动，系统装备业务受审价、免税政策变动等因素影响，盈利空间严重压缩。

　　二是投资收益下降。参股公司受经济下行影响，收入利润下滑，影响公司整体收益。

　　三是“两金”高企，损益增加。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、行业格局和趋势

　　2024年，对中国长城是机遇与挑战并存的一年。当前，人工智能扑面而来，人类社会正加速迈向智能化时代，计算产业也从专用计算、通用计算走向智能计算。从产业实践来看，国内外头部计算企业如谷歌、微软、IBM、华为、浪潮、联想等，都把智能计算相关业务作为核心战略方向和重点布局领域，加大研发投入。融入智能计算，已然成为当前计算产业高质量发展的主潮流、主航道。

　　由于ChatGPT带来的人工智能爆发式增长，拥有巨大参数量的超大规模人工智能模型，对智算算力的需求显著提升，未来算力可能存在巨大的缺口，这使得计算能力逐渐成为被广泛关注的重要领域。IDC数据显示，2022年全球人工智能IT总投资规模为1288亿美元，2027年预计增至4236亿美元，五年复合增长率（CAGR）约为26.9%;IDC预计，2027年中国人工智能IT总投资规模有望达到381亿美元，全球占比约 9%。近期国务院国资委召开的“AI赋能产业焕新”中央企业人工智能专题推进会也提出中央企业应夯实发展基础底座，把主要资源集中投入到最需要、最有优势的领域，加快建设一批智能算力中心，以更好地发挥跨央企协同创新平台的作用。

　　2、公司发展战略

　　面对世界计算产业快速迈向智能化时代、自主计算产业体系亟待重构的发展大势，中国长城认真学习领会习近平总书记关于网络强国的重要思想，积极响应中国电子“135”新战略部署，坚持立足产业前沿，以服务国家战略需求为导向，肩负“再造新长城”的历史责任。中国长城以“聚焦自主智算产业，打造国家网信事业核心战略科技力量主力军”为战略目标，以“芯端一体、端网融合，双轮驱动、有机发展”为发展策略，着力提高核心竞争力、增强核心功能，发展智算终端、智算平台、智算部件三大核心业务，通过战略再造重塑价值体系、通过业务再造重构产业体系、通过能力再造重建管理体系。在重构我国计算产业体系中发挥更大作用，为建设网络强国、实现高水平网信科技自立自强做出新的更大贡献。中国长城坚持“长期主义”的发展理念，努力做到六个不动摇。

　　1）坚持使命责任不动摇。作为央企上市公司，中国长城肩负政治使命、经济责任和社会责任，服务国家战略，要实现政治属性、经济属性和社会属性的有机统一。中国长城必须打造国之重器，切实担当起支撑国家网络安全建设的政治使命，切实发挥科技创新、产业控制、安全支撑作用。中国长城必须坚持效益优先，围绕“一利五率”强化指标导向，聚焦主业，做大“基本盘”，狠抓亏损治理，堵住“出血点”，盘活存量资产，确保国有资产保值增值。中国长城必须聚合资源优势，打造硬核产品，满足用户需求，做强做优做大企业，不断创造经济价值和社会价值。

　　2）坚持科技创新不动摇。中国长城作为中国电子打造国家网信事业核心战略科技力量的主力军，中国长城必须坚持科技创新不动摇，打破制约科技创新的藩篱，持续激发科技创新活力，持续增强科技创新动力（300152），切实打造计算产业核心竞争力。

　　3）坚持人才强企不动摇。人才是第一资源，人才是科技创新、企业高质量发展最关键因素。中国长城始终如一坚持“人才至上”，坚持“痛定思痛重人才、千方百计引人才、不拘一格用人才、砸锅卖铁待人才、情真意切爱人才”的核心理念。要坚决落实人才强企战略，进一步强化人才“第一资源”意识，深入开展人才发展体系改革，以效率决定用工，以能力决定位置，以贡献决定薪酬，持续推动改革走深走实，让更多人才脱颖而出；要进一步加强人才选配、人才培养和人才激励，坚定不移地构建一支素质优良、能力突出、执行力强的“长城铁军”。与此同时，大力推进科技人才评价制度改革，树立“不唯帽子唯实绩、不唯资质唯能力”的人才评价导向，建立以创新价值、能力、贡献为标准的科技人才评价体系和分类考核，对不同层级类别的科研人员实行个性化考核，对取得突出贡献的科研人员设立破格晋升通道。

　　4）坚持有机发展不动摇。有机发展是现代企业的主要特征，是企业可持续发展的内在要求。中国长城必须坚持有机发展不动摇，以战略发展为导向，聚焦主责主业，持续加强组织和产业资源集约管理，推进科技创新生态建设，深度融入产业发展新态势，以生态化的产业位势实现永续发展。

　　5）坚持深化改革不动摇。改革是再造长城的必然选择。中国长城必须聚焦国之大者、围绕国之所需，主动落实国务院国资委部署和要求，以体系化改革持续提高核心竞争力、增强核心功能，加快打造世界一流计算产业企业；必须突出战略导向，强化内在、长期价值，以深化改革持续提升治理水平、经营水平、管理能力、创新能力、产品能力；必须通过不断深化改革，破除一切与现代企业治理不相容、制约硬核技术和产品锻造的体制机制，以改革进一步激发组织和员工活力，为公司创新而高质量发展注入新动能。6）坚持党的建设不动摇。中国长城要始终坚持党的全面领导不动摇，坚持党的建设不动摇，着力发挥公司党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，确保改革发展不跑调、不走样。要认真落实“两个一以贯之”重要要求，严格落实党建工作责任制。

　　3、公司下一年度经营计划

　　按照集团公司“十四五”规划要求，中国长城将坚持“芯端一体，端网融合，双轮驱动，有机发展”的发展战略，2024年，围绕“构建智能计算坚实底座”，重点加强智能计算拳头产品研发、做大做强主业规模、提升主业盈利能力，逐步成为具备核心竞争力的自主计算产业领军企业。

　　1）加强科技创新，提高核心竞争力

　　计算产业：以智算产品快速落地为核心，加快打造更有市场竞争力的主导产品。基于一主多辅路线的产品规划，重点投入 AI服务器，飞腾新平台终端产品，开展鲲鹏、海光等产品合作。行业终端领域，保持传统机具的投入，攻克激光打印设备的自主研发，壮大信创文印产品规模，探索渠道应用集成。计算部件电源产品，保持传统计算机电源产品研发投入强度，加大模块电源、OBC车载电源等产品的研发。消费终端领域，重点开展笔记本、平板产品研发。

　　系统装备业务：坚定通信业务、特种计算、海洋信息化业务等装备的定位，继续推动各领域关键技术研究，带动系统装备使用模式变化和性能的大幅提升，逐步实现从满足需求向引领需求的转变。

　　2）抢抓市场机遇，全力拓展市场

　　计算产业方面，公司将全面开拓信创党政及行业市场，抓住商机提高转化率，持续完善生态渠道体系建设，加大新产品营销力度，积极拓展国际业务。一是全面开拓党政及行业市场。面向“东数西算”、电子政务等重点项目及运营商、金融、政府等重点行业客户，推行全链条市场营销，促进市场整体发展。二是扩大商机覆盖，加强商机管理，提高商机质量，促进商机转化。三是完善生态渠道体系建设，积极推进省代包销模式试点落地，在区域业务单元先试先行。四是加大新产品营销力度。积极助推AI服务器，飞腾新平台终端产品导入；加快文印产品布局，快速扩大市场规模。五是积极拓展国际市场。延展产品线形态，重点拓展海外目标区域市场；发展AI服务器电源和定制化电源市场；巩固和发展消费类电源产品，挖掘国内外优质客户。

　　系统装备业务方面，聚焦通信业务、特种计算、海洋信息化业务，持续优化产业布局，稳住系统装备业务基本盘，实现稳中有进。一是瞄准新市场。丰富定型产品应用场景，积极拓展新市场，在通信业务、特种计算、海洋信息化业务领域横向拓展。二是瞄准新需求。通过传统客户的新需求，实现应用的快速推广，降低风险，加快进度，在通信业务、特种计算、海洋信息化业务领域采取老客户+新产品/技术模式的纵向业务拓展。

　　3）紧抓业务管控和精细化专项管理，有效提升经营效益

　　统筹抓好业务管控。按照“2+3+5”分类管控策略，狠抓重点企业改革,下决心抓好亏损企业治理；强化对业务管控，紧紧抓住经营计划和全面预算、优秀经营经验的推广落实、重大风险的防控和经营班子建设及严格考核任免。

　　狠抓盘活资源。加快梳理公司全国自有房产、租赁房产情况，梳理可售、需清理资产情况；加快解决历史遗留土地问题，依托“主业引领、分类施策”的原则，分步、分区域推进重大资产盘活事项。

　　抓好研发精细化管理，确保研发投入和公司当期经营、中长期发展的有效匹配；狠抓“两金”清欠管理，通过端到端拉通管理流程，提升“两金”周转，下大力气化解两金中的风险因素，提高资金利用率，降低资金成本。

　　4、可能面临的风险

　　经全面识别和系统评估，当前及今后一个时期，公司面临的风险主要有科技创新、人力资源、投资、“两金”、产品质量等风险，2024年，公司坚持着力化存量、防增量，聚焦重点难点，狠抓防控，确保不发生重大风险事件。

　　一是科技创新风险。在技术快速迭代升级背景下，对标公司可持续发展及较强的竞争力目标需求，科技创新能力与公司战略发展要求存在差距，存在市场端与研发端信息拉通不够、科技创新核心人才引进困难等短板。2024年，公司将更加聚焦主责主业，通过加大研发投入、深化研发体系改革、优化研发与市场联动机制、加大核心领军AI人才引进等举措补齐短板，持续提升科技创新能力。

　　二是人力资源风险。在全球高新技术迭代升级的背景下，各企业对关键技术领域领军人才的需求急速上升，领军人才紧缺，在引进和挽留方面存在一定不确定性；2024年，公司将充分利用各类政策，建立合理的激励约束机制，以吸引和留住高端人才。

　　三是“两金”风险。近年来出口贸易特殊的国际管控环境及一些特殊行业的交易调整，以及行业需求变化等诸多新情况、新问题，带来了存货及应收账款的增加。随着货龄增加及可使用性降低，原材料及产成品存货增长或形成呆滞。同时，受宏观经济、客户信用等影响，应收账款回收或存在较大不确定性。2024年，公司将主要从强化“两金”任务分解与责任落实，加大应收账款回笼力度，建立应收账款与存货的动态监控体系等方面管控风险。

　　四是产品质量风险。因产品开发技术、工艺水平、采购物料可能存在不可预知的问题，导致产品质量稳定性可能存在短板。2024年，公司将主要从建立健全质量管理体系与质量管控机制，开展专项质量稽查，提高产品生产工艺水平，严格合格供应商管理等方面防控风险。