ST摩登2023年年度董事会经营评述

（原标题：ST摩登2023年年度董事会经营评述）

ST摩登（002656）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）纺织服装行业背景概要

　　1、经济处于缓步修复阶段，行业及消费者需求转型

　　随着国内外政策持续发力，2023年国民经济生产总值（GDP）增长4.16%，较去年5.31%有一定幅度的波动，中国经济正处于缓步修复阶段；社会消费品零售总额同比增长7.97%，同时服装类商品零售类值同比增长11.63%，大幅度的提升表明我国经济向好的基本态势没有变化；2023年，消费者物价指数（CPI）有一定程度的下降同时消费者衣着类物价指数（衣着类CPI）呈现平稳上升事态。随着社会政治经济环境变化和代际传递影响消费者的需求变迁，消费者呈现情感与理性的特点。

　　情感需求表现为对品质和体验的追求，更注重消费过程中的体验和服务等情感因素；理性需求表现为对质价比的需求，回归理性消费，对产品的品质、功能等本质特点有更大的诉求。中国服装行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，回归行业本质，拼内功、做深、做精品牌和产品，已成为行业共识。

　　2、国内服装市场持续增长，品牌面向新机遇

　　随着人均收入增长，带动服装市场的消费保持持续增长，尽管全球宏观经济仍处于下行趋势，但中国作为全球第二大消费市场的事实没有改变，通过衣着类CPI近年来仍保持上升态势足以说明国内服装市场潜力巨大，服装行业在国内大循环，国内国际双循环的背景下将迎来新的发展机遇。同时，随着我国综合国力的提升，消费者的民族自信、文化自信逐步增强，卡奴迪路（CANUDILO）作为以传统文化为基石，以熊猫为形象设计的公司自有品牌，将会乘新机遇的帆启航，在复杂的国内外形势下找到自有道路。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务及产品介绍

　　公司主要业务为自有品牌卡奴迪路（CANUDILO）高级男装的研发设计、组织外包生产、品牌推广和终端销售，以及开展国际一二线服装品牌的代理业务。公司秉持国际高端品牌运营理念，凭借公司长期积累的品牌运营经验，致力于品牌资源整合、营销网络建设、品牌推广和供应链管理，不断提升自有品牌和国际代理品牌的标准化经营水平，打造成为行业领先的全球时尚品牌运营商。

　　1、自有高级男装品牌经营业务

　　公司自有品牌卡奴迪路（CANUDILO）致力于以领先的时尚文化和设计理念为指引，将艺术性与实用性结合，推出自然、简约、精致、时尚的服饰系列产品。品牌客群定位在35-50岁的高净值人群，追求高品质的产品消费，不盲目追求流行。品牌以“风从东方来”作为理念，深耕中国文化，在设计中注入中国元素，以国宝熊猫为主要概念图像进行创新设计，在传承经典中寻求创新和突破，持续传播中国文化自信。在产品面料方面，一方面以国产新疆棉、桑蚕丝等天然材料为主，搭配抗皱、抗菌、抗污耐脏、瞬时凉感等科技面料，提高衣物品质及舒适性，增加产品适用场景。另一方面与国际高端面料商合作，提升面料的整体品质感。未来继续深耕中国传统面料工艺，与国内顶级的手工艺人推出联名系列，传播优秀的传统手工艺和面料制作。

　　2、国际品牌服饰代理业务

　　公司在澳门金沙集团旗下威尼斯人、巴黎人、伦敦人设立多家商铺，开展国际一二线品牌的代理业务。其中，位于巴黎人的全球顶级时尚买手店ANTONIA面积约 1500平方米，合作国际品牌包括：SAINT LAURENT PARIS、BALENCIAGA、BURBERRY、CHLO、BALMAIN、VERSACE、SACAI、VALEXTRA、KENZO、OFF-WHITE等品牌。除此之外，澳门地区还设有多家CANUDILO品牌门店和MODERN AVENUE多品牌集合店。

　　（二）主要业务经营模式

　　1、自有高级男装品牌业务经营模式

　　对于自有品牌卡奴迪路（CANUDILO），公司将重点着眼于服装设计研发、品牌运营宣传和渠道零售推广，专注提升产品核心竞争力，提高品牌知名度与附加值。而面料衣物生产、物流运输等环节则采用外包方式，由专业的工厂和供应商负责。产品销售采用直营与加盟相结合、线下门店与线上商城全布局的方式，均由公司统一提供货品，既保证了产品质量，又能触达更多地区的消费群体。

　　自有品牌产品按品类可划分为毛衣、T恤、衬衣、西装、夹克风衣、羽绒、裘皮、裤子及配饰等，每年举办两次大型现场新品发布会暨订货会，以秀场发布会、最新 SI空间店的方式直观的向商业系统、加盟商和直营团队展现春夏/秋冬新季度货品，辅以设计团队介绍讲解新季度概念、色彩、工艺及面料，加盟商和直营门店均可现场下单。

　　2、国际品牌代理业务运营模式

　　国际品牌代理方面，服饰代理品牌采用单店代理模式，由公司向授权方或品牌方进行采购，并在公司开设的代理品牌门店进行销售。公司与全球著名时尚买手店品牌ANTONIA合作，在澳门开设大型实体门店，打造整合品牌、精选商品、新品上架、过季商品消化的全流程销售体系。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）国际品牌资源供应链整合能力优势

　　公司与欧美国际品牌合作较深，熟悉、擅长国际时尚行业运营模式，了解全球时尚流行趋势，致力于将新兴的具有市场潜力的国际品牌及个性鲜明的设计师品牌引进中国，逐步在中国零售行业建立起了引领潮流的领导地位。通过多元开放的合作方式和互惠共赢的利益分配机制，以及自身建立的企业声誉，公司与国际一、二线品牌建立了长期稳定的合作关系。

　　（二）自有高级男装品牌长期经营优势

　　卡奴迪路（CANUDILO）品牌已成为国内较具影响力和知名度的高级男装服饰品牌之一,是公司最核心、最具价值的无形资产。目前，卡奴迪路（CANUDILO）品牌在高级男装服饰行业内享有较高的认知度，以国宝熊猫和中国文化为设计元素，专注于产品创新，赢得了大批消费者的认可和青睐。公司秉持国际高端品牌运营理念，凭借公司长期积累的品牌运营经验，致力于整合国际品牌资源、优化营销渠道建设、加强终端管理等。公司管理层一直以来注重卡奴迪路（CANUDILO）品牌的研发创新和高标准化经营，不断巩固和提升卡奴迪路（CANUDILO）品牌的美誉度和知名度，引领高级男装市场的时尚和潮流，达到艺术性和商业性的良好结合。卡奴迪路品牌的运营能力能够保持业内领先，为公司及品牌自身的可持续发展提供了充足的源动力。

　　（三）终端门店展示、体验及信用优势

　　公司运营的全球时尚品牌终端门店覆盖一线、二线城市高端核心零售商圈，与包括南京德基、王府井（600859）百货、澳门威尼斯人、澳门巴黎人、澳门伦敦人等在内的标志性高端连锁百货或高端购物中心建立了长期稳定的合作关系。截至2023年12月31日线下门店共129家，直营店82家，加盟店47家，其中卡奴迪路（CANUDILO）品牌店127家。 这些位于重要位置的终端门店，除了构成摩登大道旗下各品牌的销售渠道，也提供给消费者、合作伙伴一个强有力的品牌终端形象展示和体验空间。同时，这些高质量的实体终端门店，增强了客户、供应商等上下游企业对公司的信任程度，良性地促进了业务的发展。

　　（四）全渠道运营能力优势

　　公司具有线上、线下全渠道运营能力，除了前述线下终端门店外，公司自有品牌还在天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音旗舰店、摩登乐享（微信小程序）店铺进行销售，多渠道增加品牌与消费者触点，为消费者提供便捷的购物方式。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，得益于全球范围内的商品自由流通以及贸易恢复，人们恢复社交、旅游、商务的秩序，也逐步恢复对服饰、鞋帽等纺织品的需求。根据国家统计局数据显示，2023年我国社会消费品零售总额 39.4万亿元，比2022年增长7.97%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类零售表现明显好于社会消费品零售整体水平，全年实现服装、鞋帽、针纺织品零售额1.2万亿元，同比增长11.6%。

　　然而，货币通胀、地缘政治紧张局势等不利因素开始显现，中高端消费者购买意愿下降，消费者对未来经济发展前景的预期逐步下降。国内，由于房地产等行业的动荡，导致消费者心态更加谨慎、零售环境愈加复杂多变。消费信心恢复仍需时间——弱复苏成常态，消费结构K型分化，市场份额向头部集中，对品牌运营能力提出前所未有的挑战。经历了上半年的消费热潮，下半年开始，困难和挑战越发明显——消费者的消费意愿明显减弱，消费力大不如前，在不同的品牌、平台间比价时常发生，消费者越来越重视“性价比”。公司主营业务的目标消费群体为高净值人群，如何在减少的客户量中争夺属于品牌的市场份额，成为今年及后续年份的工作重心。

　　业务表现上，报告期内，公司自有品牌——高端男装品牌卡奴迪路（CANUDILO），在新消费环境的变化下，坚持“稳中求进”战略，着力于提升品牌价值及品牌影响力，深入挖掘高净值客群，实现业务收入同比增长 21.91%。以布局于澳门为主的国际品牌代理业务，得益于旅行和客流恢复，公司运营团队积极响应市场变化，实现客流高转化、业务收入同比增长37.85%。

　　在机遇与挑战共存时代，公司全体同仁不骄不躁、踏实经营，在复杂多变的零售环境中不断锻炼和提升快速反应的能力，把业务落实到数据上，基于数据强化分析、回溯，进行下一步动作梳理，进而不断提升业务运营水平。人力治理上，加强团队的配合协作，建设信息共享通道，打破部门间的沟通、工作壁垒，做到力往一处使、心往一处想；通过细化每个员工工作内容、采取多样化激励手段和绩效考核措施，提升员工的目标感、使命感。财务管理上，针对公司各项目、各店铺进一步完善利润和现金流分析，赋能业务运营；合理利用各项理财工具，以进行资产保值、增值。在内控内审方面，提高审计频率与审计质量，监督促进公司各项目、各店铺的流程、盘点、单据收集、内部管理等各方面的完善和加强，进一步促进公司制度化、流程化和规范化。

　　公司重点工作具体总结如下：

　　1、在自有高级男装品牌高级服装主业方面：

　　2023年，在公司“稳中求进”战略带领下，自有品牌卡奴迪路（CANUDILO）实现业务收入181,616,215.32元，同比上升21.91%。今年，公司聚焦优化商业系统布局，择优保优、淘汰低效，与优质商业系统强强联合，陆续在安徽合肥银泰中心、陕西西安开元商城、湖南长沙友谊商店、新疆美美3购物中心等核心商圈开出卡奴迪路（CANUDILO）自营店铺。通过一年的布局，截至2023年12月31日，公司品牌门店总数为129家，2023年关闭门店21家，新设门店14家。

　　报告期内，公司主要着力于以下几方面的工作：

　　（1）以团队为基石，以发展为目标

　　2023年，公司对品牌经营组织架构、人员梯队建设进行了“简优增”改革，简——简化臃肿组织架构，剔除无效层级，扁平垂直管理提升人员能效；优——吸纳优秀的管理人员加入中高层团队，提升现有团队的内驱力，进而促进品牌内驱向上；增——增加团队文化建设，促使员工薪酬福利在业务量上升的基础上稳步上升，进而增加员工和品牌、公司的凝聚力。营销团队的组织结构调整和优化，使得管理效能得到了明显提升，季度复盘均得到数据的有效验证。销售管理工作方面，区域管理更加深入，终端人员趋向年轻化方向发展。

　　自营店铺在商系合作中，推出了多样丰富、有价值的营销活动，给消费者带来更好的文化体验，加强了获客能力，以及商业之间相互赋能；针对商业合作方面，诸多商场均给予了较为丰厚的条件优惠，双方增加投入赋能给消费者，与商业之间的契合度相得益彰。同时，此类营销活动强化了品牌会员运营的基础，公司将会员运营视作现代化品牌运营的核心战略之一，全年通过会员活动、生日邀客、积分兑换等多样化的形式进行纳新和会员维系，形成品牌重要的会员资产。

　　加盟体系中，根据不同客户的性质定制个性化加盟政策，重点资源倾斜于优质、良性客户，以协同效应扩大客户规模、影响力。电商方面，正式启动抖音直播 2.0项目，今年，公司进一步升级了抖音的运营商，并从品牌视觉、直播间装修、主播、货品等方面进行了调整和完善。公司积极推动业态创新，紧跟时代发展的脚步。

　　（2）产品力铸造品牌力，强化熊猫基因，弘扬熊猫品格

　　中国男装市场规模庞大，竞争格局也日趋激烈。产品特色将成为未来发展趋势中的关键，也是公司在产品力建设中重点打造的目标。2023年，品牌基于东方的建筑美学以及当代东方文化的精神内涵，春夏，从传统中国武术“咏春”中汲取灵感，在服装设计中融合极具张力的廓形、佛山榫卯建筑以及铜凿工艺的点缀，以极具特色的新中式风格，打造最适合亚洲男性的服饰单品；秋冬，品牌致力于探寻服装色彩、面料、图形等元素的巧妙融合，以及拼接手法、立体工艺和肌理面料的运用，为当代男士打造优雅、雍容的多元都市面容。

　　公司设计团队在品牌标志元素国宝熊猫的基础上、结合季节性主题和情绪板，进一步创造出新的品牌元素，并巧妙运用于服饰之中，增强了产品的独特性、差异性，受到了顾客的广泛喜爱。比如以熊猫的生活环境作为灵感而绘制的竹编纹、以岭南窗花为灵感而绘制的四宝图、以竹编和四宝结合产生的六合竹编纹、以铜凿剪纸元素为灵感而绘制的星耀熊猫图、以品牌英文CANUDILO作为基础创造的循衢双C纹等，进一步扩充品牌档案库，成为品牌沉淀。

　　2023年度，消费者渴望回归至户外、自然、运动，生活中不同场景的穿着界限逐渐模糊，市场上需要可以满足多场景活动的单品。品牌精准捕捉这一大趋势，在产品设计中加入休闲运动套装、冲锋衣等单品，结合传统商旅着装，形成新的品牌风格。

　　供应链建设方面，公司积极开拓高品质与运动面料供应商，集中深度与部分工厂开展战略合作，开发品牌专属面料。此外，进一步拓展供应链，梳理快速下单、返单体系，打造柔性供应链，以满足新的销售形态。

　　（3）高效、持续的品牌推广及传播活动促进品牌力不断提升

　　作为未来发展趋势之一，品牌格局将更加明显。随着市场需求增加，消费者对品牌和质量的要求也会提高，品牌将会更加重要，知名品牌的竞争优势会愈发明显，行业集中度将持续提升。市场 4P法则包括产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、推广（Promotion），品牌推广活动是品牌发展的核心要素，2023年，公司分别从 VI、SI、培训、推广等方面着力，以提高品牌价值和品牌影响力。

　　VI方面，持续进行和优化走秀活动、品牌形象大片、产品的拍摄和推广，完善订货会、走秀的流程和创意展示，在形象大片中突出品牌标识和理念，升级产品拍摄的结构组合、突出重点产品，加强品牌调性，提升品牌综合价值。SI方面，品牌第六代零售空间形象-“辉金”设计完成，落地装修数十家，覆盖乌鲁木齐、北京、西安、郑州、西宁、石家庄、重庆、长沙、南昌、广州等地。培养方面，持续完善品牌培训体系和陈列体系，通过课程开发与下发、区域线下培训、课程学习定时检核、线下带教实操、店铺陈列形式升级、陈列道具开发、DP展示，规范品牌终端形象，提升客户服务和购物体验。推广方面，营销推广聚焦输出店铺活动和会员活动，全年落地16场次咖啡快闪和13场次高端品鉴活动，覆盖新疆、北京、郑州、西安、江苏、合肥、湖北、湖南、江西、广东区域各大城市，每场活动严格把关视觉调性和服务流程，加大宣发力度，促进品牌推广，提升销售业绩；优化品牌自媒体内容输出结构，加强微信视频号内容输出，微信公众号新增品牌专栏内容、产品推送调性和数量同步提升，高频进行品牌事件宣发，规范品牌内容输出。

　　此外，通过优化部门工作流程，优化部门人员结构，进一步提升工作效率；严格把关工作输出效果和费用 ROI，内容输出调性聚焦统一，品牌和产品推广内容输出数量同比大幅上升。

　　2、在国际品牌业务方面：

　　2023年度，国际品牌业务主要在中国澳门地区和意大利开展。

　　中国澳门业务主要为公司于澳门金沙旗下威尼斯人、巴黎人、伦敦人开设的店铺运营。报告期内，公司于澳门地区的店铺数量为6家，以自有品牌CANUDILO店铺及买手店为主。国人的出行和消费欲望较为旺盛，特别是澳门特区政府、商场方亦推出了多样的文娱演艺活动吸引游客，使得访澳客流得到了大幅度恢复。据澳门统计暨普查局数据显示，2023年访澳人次已恢复至2019年的 7成。由于客流恢复，带动澳门零售业、酒店业等行业逐步回升。公司运营团队积极响应市场变化，加大货品调拨、补货等措施，以预备充分丰富的货品满足销售所需，并致力于提高VIP维系的频率和方式，邀约沉睡客人到店，增加客户粘性。报告期内，公司于国际地区的店铺收入为 158,347,597.26元，同比上升46.04%。

　　公司在意大利设有子公司LEVITAS S.P.A，管理全资收购品牌DIRK BIKKEMBERGS的全球运营业务。报告期内，该业务仍受俄乌战争的影响，电商无法正常发货。此外，原计划承接FW23季度开发和销售的成衣授权商FACTORYSRL由于俄乌战争对其自有业务产生毁灭性影响而宣告破产，使公司陷入被动局面。对此，公司当机立断、迅速与童装授权商Two Brothers SRL达成约定，由其接手成衣授权，最大程度地减少了损失。报告期内，意大利地区受制于严重的通货膨胀，使得公司各项费用均有不同幅度的上升。截止至2023年12月31日，品牌于全球的店铺数量一共15家。目前中档品牌发展艰难，但DIRK BIKKEMBERGS品牌在俄罗斯地区仍有较强的影响力，因此公司致力于开拓东欧、中亚地区的客户，预计未来将陆续开出新店。

　　3、在公司治理方面：

　　报告期内，公司优化部门架构，明确权责边界；致力于梳理和完善各职能支持部门的工作流程和管理规范，其中：调整组织架构，明确汇报条线，减少信息不对称，提高决策准确率；完善财务管理制度，提高财务测算和结算能力，对业务运作提供数据建议；优化内部流程节点和指向，提倡线上化、电子化，进一步提高工作效率；加强内审的管控和监督职能，鼓励内审部门深入至业务部门、定期组织内部盘点。

　　本年度，公司修订完善《员工福利管理制度》，加强员工福利管理，明确员工的福利标准，保障员工享受较为健全的福利政策，增强员工的企业归属感和认同感；打造年度培训项目“领航者计划”及“点亮计划”，将重点放在提升组织活力、加强管理者管理能力、增强团队内部沟通、打破部门门墙等方面着力，让管理者当好“领航者”角色，赋能团队每位伙伴，提高组织绩效。

　　4、在对外投资方面：

　　公司全资子公司广州连卡悦圆于2017年 9月向哈尔滨迈远电子商务有限公司（后改名为“广州迈远创新科技有限公司”，以下简称“广州迈远”）以现金1000万元认购注册资本36.6366万元，占广州迈远注册资本2.5%。该公司主营项目类别为互联网销售。2023年受市场大环境因素影响，需求下降，广州迈远总营收下滑19%至 3.76亿元，总利润下滑34%至 1,685万。总体而言，目前广州迈远资产情况表现良好、风险应对能力较强，处于稳步发展的盈利阶段，正积极寻找更佳的经营渠道，追求营业销售额以及营业利润增加。

　　公司控股孙公司佛山泰源壹号股权投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“泰源壹号”）于2021年6月份向南京嘉远新能源汽车有限公司（以下简称“南京嘉远”）增资 2.4亿元，占南京嘉远注册资本的 16.70%。公司亦聘请了专业机构对嘉远新能源进行了评估，根据评估测算，截至 2023年末，该项投资已计提公允价值变动 23,486.23万元，账面价值513.77万元。

　　公司全资子公司广州摩登大道投资有限公司于2023年 8月作为有限合伙人之一以自有资金3,500万元合作投资设立台州汇融嘉能友创股权投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“汇融嘉能友创基金”或“基金”），基金规模合计为91,000万元，公司认缴出资比例占3.846%。汇融嘉能友创基金主要投资方向围绕双碳领域展开。截止2023年12月31日，基金已过会投资项目4个。

　　未来，公司管理层将继续加强留意投资项目风险、审批流程，并严格执行投后管理计划。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2024年公司的工作重心仍然围绕运营和发展进行，公司将汲取过往的发展经验和教训，结合市场反馈的信号，汲取公司代理国际品牌的优秀运营智慧，齐心扩收入、全力促发展。此外，公司将不断探索新的增长引擎方向，围绕国家“高质量发展”的方向，寻求新的发展赛道。未来一年，公司将主要从以下方面发力：

　　公司将不断提高管理、运营水平，进一步拓展店铺规模，扩大品牌会员基数、收入规模、以提高品牌的可见度、影响力。对于现存店铺，公司将对其合作条款进行定期定点的监测，寻求不断优化相关合作条款，以降低运营成本。

　　公司将进一步对线上业务进行布局，比如小程序商城、直播销售，提前占据市场先机及份额，公司不会固步自封、停滞不前，而是在新的市场环境中积极进取，寻找机会。

　　公司将不断提高自有品牌卡奴迪路（CANUDILO）的品牌力，通过提高视觉效果、形象片、店铺形象、明星合作、私域运营、公域推广等多种形式增加品牌曝光、提高品牌在客户、终端消费者心中的形象和地位，进而提高卡奴迪路（CANUDILO）的品牌价值。

　　公司将不断提高自有品牌卡奴迪路（CANUDILO）的产品力，2024年，品牌将开展与知名艺术家的联名合作，深化品牌的东方美学特征以及熊猫基因，提高品牌吸引力以及纳新能力。

　　公司将持续不断地进行人才梯队建设，培养精兵强将，对此，进一步提高整体薪资方案的吸引力以及绩效考核的有效性，建立完备的涨薪、晋升体系，并通过多样化的企业文化建设活动增强员工的归属感、荣誉感，为公司总部和终端体系吸纳源源不断的高质量人才。

　　公司将不断完善内部流程节点、审批方式，促进流程高效运作；进一步完善内审控制和监督的职能，促进公司完善合规化建设；提高业务运营的精细度、颗粒度，职责明确至每一个个体，降本增效，进而维护股东利益。