*ST左江2023年年度董事会经营评述

（原标题：*ST左江2023年年度董事会经营评述）

*ST左江（300799）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　1、公司所处行业的宏观经济形势

　　公司所处行业为网络安全行业，自成立来专注于信息安全领域相关技术的研发与应用。随着我国数字经济发展的推行，云计算、人工智能、大数据等技术的应用范围不断扩大，各行业用户面临着更多由新技术诱发的网络威胁，全球网络威胁形势愈发严峻，用户在网络安全上的投入呈增长态势。据 IDC 发布的《全球网络安全支出指南》（2024 年 V1版）显示，2022 年全球网络安全 IT 总投资规模为 1,890.1 亿美元，并有望在 2027 年增至 3,288.8 亿美元，五年复合增长率 约为 11.7%。中国网络安全市场规模预计将从 2022年的 123.5 亿美元快速增长至 2027 年的 233.2亿美元，期间年复合增长率为 13.5%，高于全球平均水平。IDC 指出，未来中国网络安全市场将更加成熟，在整体技术市场组成中，安全防御硬件设备逐步云化，网络安全软件和服务市场持续增长，五年复合增长率分别为 16.7%和 16.3%。但 2023年，国内整体社会预期偏弱，经济的相对疲软对政府财政收入和企业盈利能力均构成一定压力，导致在网络安全领域的投资有一定程度的缩减和延后。这一变化对网络安全业务的拓展和产品交付产生了一定的负面影响。

　　2、行业政策环境

　　中央网络安全和信息化委员会印发《“十四五”国家信息化规划》，对我国“十四五”时期信息化发展作出部署安排。该规划是“十四五”国家规划体系的重要组成部分，是指导各地区、各部门信息化工作的行动指南。该规划提出要坚持安全和发展并重。树立科学的网络安全观，切实守住网络安全底线，以安全保发展、以发展促安全，推动网络安全与信息化发展协调一致、齐头并进，统筹提升信息化发展水平和网络安全保障能力。

　　2023 年，我国发布了一系列关于数据安全、网络安全和关键信息基础设施保护的具体政策文件，包括但不限于《关于促进数据安全产业发展的指导意见》《关于开展网络安全服务认证工作的实施意见》《关于调整网络安全专用产品安全管理有关事项的公告》以及首个关键信息基础设施安全保护的国家标准《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》，旨在提升网络安全服务机构的能力水平和服务质量，推进网络安全服务认证体系建设。中长期看，数字经济产业规模、发展速度和长期潜力整体向好，网络安全作为经济社会数字化转型的重要组成部分，行业投入均有望持续增加，公司所处行业有较大的发展空间和潜力。

　　此外，“东数西算”工程也为数据安全发展带来契机。“东数西算”工程在京津冀、长三角、粤港 澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏启动建设国家算力枢纽节点，规划10个国家数据中心集群，将在算力基础设施可信与验证、数据安全防护与安全交换、基础设施网络安全保障、云租户安全等几个领域产生大量需求。

　　3、宏观政策对公司的影响及公司的努力

　　随着行业环境的变化及信息技术的发展，客户需求紧随行业技术发展趋势变化而更新，为更好地满足客户多元需求，技术积累显得尤为重要。公司立足未来长远战略发展规划，紧跟国家发展战略，为自主可控尽绵薄之力，紧抓网络安全

　　行业发展机遇，布局信息安全行业新技术及发展方向，增强公司的技术储备优势，不断提高综合竞争力，巩固和提升公司在行业综合优势，稳定公司的发展基石。特别是近三年公司加大自主研发投入：

　　公司继成功研制并量产国内首款自主可控高性能可编程网络数据处理芯片后，开展下一代可编程网络数据处理系列芯片的迭代研制，目前各项研制工作进展顺利，并已完成大部分的研制工作。 同时持续对各类产品进行功能和性能的提升，进一步提升产品的技术壁垒，为公司加快实现高水平自立自强和可持续健康发展奠定基础。同时公司加强市场推广力度，拓展多领域的商务合作。持续踏实稳固做好主营业务发展，组织精干团队进行技术攻关，解决关键技术，加快新产品研制进度，加快形成产品化能力，形成新的利润增长点，为加快实现高质量自立自强和公司可持续发展奠定基础，为客户创造更大价值。长期看，网络安全及芯片开发关乎国家安全，行业长期向好，公司的研发投入预计未来将会产生回报。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“网络安全相关业务”的披露要求

　　网络安全已经上升为国家战略，通过顶层安全战略的制定来引导安全产业的发展，相关政策推动网络安全行业持续有序快速发展。在相关政策的推动下，我国持续完善网络安全保障措施，网络安全防护水平将进一步提升，有着较为广阔的发展空间，随着国家对信息安全和建设的重视程度日益提高，公司的业务迎来较好的政策和市场环境，公司将积极响应国家网络安全方面的政策，通过持续研发创新，推出优质的产品和解决方案，更好地满足用户的需求。

　　网络安全行业的整体发展情况

　　随着国家数字经济全面提速，数字经济将催生新业态、重塑创新链、重构产业链，也随之将网络安全问题提升到一个新高度，网络安全作为数字经济推进的重要保障，受到国家高度重视，随着各行业数字化转型加速，网络安全产业也将迎来发展新机遇。

　　公司所面对的客户更加具备这种特点。在当前严峻的国际形势下，网络安全领域的发展更加受到了国家的重视，坚定自主可控路线、坚持做中国自己的网络安全产品成为了全行业的共识，国家鼓励加大自主研发，提速国产化产品替代过程。 随着物联网、移动互联网、工业互联网、云计算、大数据、AI等新技术的兴起，网络安全威胁发展呈现多元化、泛在化趋势，网络安全需求也随之向更深、更广的范围拓展。一方面是国家所面临的信息安全形势愈发严峻，近期频繁出现的信息安全事件给国家信息安全的正常运作带来了大量的损失，信息安全领域愈发受到高度重视；另一方面，新技术也为维护网络信息安全提供了新的手段，从而也为网络信息安全行业带来了新的市场发展空间。国内广义网络安全市场从百亿市场向千亿市场迈进。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1.报告期内主要业务及分析

　　公司成立以来持续专注在信息安全领域相关技术的研发与应用，取得了多项专利技术认证。公司是信息安全领域的软硬件解决方案提供商与软硬件平台的供应商，主要从事信息安全领域相关的软硬件平台、板卡和芯片的设计、开发、生产与销售。公司销售的主要产品为网络安全全领域的智能硬件主机、自研的安全系列软件和基于自主研发的可编程数据处理芯片研发的服务器网卡及安全平台。公司是国家高新技术企业、中关村高新技术企业，同时也是北京市专精特新“小巨人”企业、北京民营企业科技创新百强、北京市知识产权试点单位。公司拥有一支高素质的专业团队和高水准的技术队伍，核心技术人员有着深厚的行业背景和丰富的工作经验，有力地保障了公司在国家网络信息安全领域的技术领先地位和竞争力。

　　报告期内，公司通过拓宽产品品类和产品线，加强市场销售体系建设，拓展客户类型和客户数量，加大人才引进培育力度，加大研发投入，特别是在受托研发、自研新品和基于可编程网络数据处理芯片系列产品加大投入等一系列活动为客户实现了降本增效。

　　报告期内公司可编程网络数据处理芯片及网卡通过了权威机构测评中心的芯片技术的成熟度评估和剖片测试；针对NE6000的创新性接受了权威部门的国内外文献查新；参与并编写了数据处理器（DPU）相关团体标准，现已通过中国电子标准化技术协会批准并发布实施。

　　基于可编程网络数据处理芯片的高速网卡开展了与CPU厂商、操作系统厂商及服务器厂商的生态适配，并通过多项兼容性认证，取得了部分国内服务器大厂的物料编码，标志着以公司可编程网络数据处理芯片为底层支撑的高速网卡产品在行业兼容和适配上迈上了新的台阶。同时基于可编程网络数据处理芯片为客户进行了多款高速网络设备的研制，配合多家央企开展了基于NE6000芯片的网络安全平台的研制，其中部分已完成研制，项目实施落地并完成验收。

　　目前新业务正处于拓展期，业绩增长缓慢，但长期看，网络安全及芯片开发关乎国家安全，行业长期向好，公司的研发投入预计未来将会产生回报。

　　公司控股子公司成都北中网芯科技有限公司持续进行研发投入，继成功研制并量产国内首款自主可控高性能可编程网络数据处理芯片后，开展可编程网络数据处理系列芯片的迭代研制，目前各项研制工作进展顺利。

　　公司全资子公司成都北上科技有限公司承建的“左江科技成都研发制造中心项目”已投入使用，并进入试运行，更有效的整合资源配置，强化生产管理，提高团队产出效率，现在公司体系内已实现从设计开发到生产交付全过程域完全自主可控的闭环产业链，从而更高质量的完成国家单位客户交予的任务。

　　公司努力经营，合理布局规划，产品形态涵盖高性能网卡到整机等自主品牌安全类产品，为加速公司在通用市场布局奠定良好的基础。同时在股本结构层面进行了优化，引入了产业方向股东，在芯片产业链及未来产品应用场景上提供了支持和支撑。

　　2.主要产品及其用途

　　公司紧密围绕网络安全和高速网络数据处理的主营业务，立足未来长远战略发展规划，积极通过技术突破和自主创新，不断提高产品和服务的核心竞争力，布局信息安全行业新技术及行业发展趋势，充分发挥公司的技术储备优势，公司持续对各类产品进行功能和性能的提升，进一步提升产品的技术壁垒，加快产品化转化能力，形成新的利润增长点，为公司在网络安全领域建立领先优势。公司面向客户提供可编程数据处理芯片及安全平台、硬件平台等相关系列产品。公司各类业务的主要情况如下：

　　（1）安全双主机系列平台

　　安全双主机系列平台是用于网络边界和个人主机防护的网络安全产品，其功能完善、用途广泛，是公司自主研发并历经多年完善的核心产品。该系列平台又进一步细分为安全异构双主机系列平台和安全同构双主机系列平台。

　　安全异构双主机产品采用主/协处理器加专用网络处理芯片的架构，以独特的全硬件协议控制技术，形成创新型的网络边界防护手段，可以实现专用网络之间的安全通信，可广泛用于UTM（统一威胁管理）、IPSec VPN网关、防病毒网关等多种网络安全产品。

　　安全同构双主机系列平台采用双主处理器加专用安全芯片的架构，可以实现不同网系间的受控信息访问与交互，能够从整体上解决信息系统跨网系受控信息共享问题。

　　（2）安全多主机系列平台

　　安全多主机平台是在安全同构双主机和安全异构双主机基础上，设计的堆叠类型的多主机平台系统，可支持两台以上主机的堆叠，通过专用芯片负责各主机系统的安全可信启动，系统之间通过专用芯片高度耦合，实现互相之间的实时监控、并行数据处理和多处理器之间同步数据处理，适用于服务中心、数据中心等应用场所，可以提供高性能和高可靠性兼备的数据处理服务。

　　（3）移动安全双主机平台

　　移动安全双主机平台采用精简指令集的双处理器系统，具备无线安全通信功能。该系统包括无线通信模块、嵌入式双处理器和低功耗的专用芯片，具备高安全、高可靠、低能耗、移动接入等特性，能够充分满足移动办公信息安全的需要。随着技术的发展，移动办公应用的需求不断凸显，移动安全双主机平台能够可靠地提供高水平安全保障，具有需求可观的良好市场前景。

　　（4）单板卡安全平台

　　单板卡是指交付形态为电路板或模块的产品，可以插入主机的主电路板（主板）的插槽中，用以控制硬件的运行。公司提供多种通过硬件架构实现信息安全相关功能的单板卡，包括用于安全服务的安全板卡、基于国产数据信号处理器的管理平台类板卡、基于国产处理器的计算平台类板卡等。

　　（5）可编程数据处理芯片

　　公司控股子公司成都北中网芯科技有限公司开展的可编程网络数据处理芯片的研制，是公司网络安全产品体系中的重要环节，是公司面向未来的重要布局，作为国内首颗全国产自主可控的可编程网络数据处理芯片（DPU），可以实现诸如网络协议处理，交换路由，加密解密，安全检测（DPI）等对性能及效率有更高要求的工作，成功解决25G和100G网络接入问题。在提供高性能网络接入的同时，通过微码编程可灵活实现用户自定义网络报文的解析和编辑，适应任何网络协议的变化，将与 CPU、GPU共同为云计算、5G、人工智能、边缘计算、物联网等场景提供更高效的算力服务。

　　该系列芯片的级联特性可实现表项扩展和性能扩展，可提供传输能力高达100Gbps的级联接口。支持芯片的横向与纵向级联，从而提供更好的灵活性和可扩展性。该芯片在灵活性、可编程性、性能、功耗等多个维度取得了一个很好的平衡，相对于CPU，DPU芯片有几倍甚至几十倍的网络数据处理性能，并且远远低于CPU的处理时延和功耗。相对国内主流大规模FPGA，该芯片有其数十倍的逻辑资源，并能提供更强的可编程能力，具有更强的处理性能。现已达到双向200Gbps网络数据处理能力。截至本报告期该系列芯片已成功推向市场。

　　（6）服务器网卡

　　网卡作为一个硬件，其核心是一颗网络适配器的芯片。公司自研的可编程网络处理芯片可以作为网络适配器。

　　随着云计算、大数据、物联网等技术的广泛应用，网络已经成为我们生活中不可或缺的基础设施。在这个过程中，网卡作为连接计算机与网络的关键设备，发挥着至关重要的作用。它不仅关系到计算机能否正常接入网络，还影响到网络传输的速度、稳定性和安全性。

　　随着网络技术的不断发展，网卡也在不断升级换代。现代网卡不仅具备更高的传输速度和更低的延迟，还支持更多的网络协议和安全特性，为计算机在网络中的高效、安全通信提供了有力保障。

　　DPU芯片是现代网卡最为核心的器件。在自主可控领域属于起步阶段。

　　基于公司自研的全国产化自主可控NE5000 DPU芯片的2x25GE标准网卡填补了该领域国产化空白。该网卡支持2个25GE网络接口。基于NE5000芯片内置的可编程网络处理器、安全硬件加速引擎，该25G标准网卡具有高速网络传输、网络协议卸载、黑白名单以及抗DOS攻击等安全特性。

　　基于公司自研的全国产化自主可控NE6000 DPU芯片的2x100G安全网卡进一步加深公司在国产高性能网卡领域的护城河。该网卡支持2个100GE网络接口，不仅可实现更加高速的网络数据传输能力、网络协议卸载能力，同时依赖芯片内置的可编程网络处理器、DPI（深度报文检测）硬件加速引擎以及大容量TCAM，使得该网卡同时具有100Gbps的DPI处理能力。

　　报告期内，公司紧跟科技发展趋势，在各方面全力保障产品平台的研发，持续对各类产品进行功能和性能的提升，进一步提高产品的防护能力、技术水平，保持了公司在相关产品领域的领先地位。同时公司组织精干团队进行技术攻关，解决关键技术，加快新产品研制进度，加快形成产品化能力，形成新的利润增长点。

　　3、经营模式

　　（1）业务获取方式

　　（2）采购模式

　　公司拥有独立的供应链体系，建立供应商管理制度，向合格供应商采购所需物料，确保采购的产品性能稳定，满足生产需求，从源头保证产品质量。

　　（3）研发模式

　　公司研发存在两种模式，自主研发和受托研发。

　　自主研发是公司针对行业领先的技术，预先研制和开发前瞻性产品、储备技术的过程，确保公司在行业内技术领先的地位。

　　受托研发是公司受客户委托，依据客户提出的技术要求进行研制开发。

　　（4）生产模式

　　对于中标的生产任务，按中标合同的约定组织备料、制定生产计划组织生产。

　　对于非中标项目及单一来源采购项目，公司在接到客户的订货采购合同或采购订货任务书或销售预估，组织备料、制定生产计划组织生产。

　　现公司体系内已实现从设计开发到生产交付全过程域完全自主可控的闭环产业链 。

　　（5）销售模式

　　①产品销售与受托研发

　　公司的主要收入分为产品销售收入和受托研发收入。

　　产品销售收入主要是指公司生产项目中标后（或单一来源采购），按合同约定向客户交付产品，接受客户检验，并按合同约定向客户收取的相关货款。

　　受托研发收入主要是指公司研发项目中标后，按合同提出的技术要求、进度节点完成研制任务。经客户评审后，按合同约定向客户收取的相关研制费用。

　　②定价模式

　　招投标中标项目价格以中标价格为准，客户方不再进行审价定价。

　　商业谈判项目价格通过市场定价。

　　单一来源采购项目主要是在成本加成的基础上报价，接受客户审价，最后双方协商后，最终确定审定价。

　　4、市场定位

　　公司是国家网络信息安全装备的供应商与研制单位，深耕17年，因为专注所以专业，是一家集信息安全产品设计、开发、生产、服务于一体的高科技创新企业，是服务于国家单位客户的一支快速响应团队，面向客户服务和价值创造，始终脚踏实地，依托技术创新，努力打造健康、多赢、可持续的商业生态环境，公司始终把客户的需求放在首位，把产品质量看作企业的生命，持续提升公司在相关领域的影响力。

　　公司始终坚持自主可控，专注于数据处理及网络传输，为云计算、5G、人工智能、边缘计算、物联网等场景提供更高效的算力服务，获得客户广泛认可。公司持续加大安全可控先进技术研究，开展可编程网络数据处理系列芯片的迭代研制，增强安全自主可控能力。报告期内完成了可编程网络数据处理芯片的科技查新和基于可编程网络数据处理芯片的高速网卡的CPU、操作系统和包括主流服务器厂商在内的多项兼容性认证，并取得了多项行业认证奖项。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“网络安全相关业务”的披露要求

　　上市公司通过自有的云计算平台为客户提供网络安全产品或服务，且云安全收入占公司最近一个会计年度经审计的合并财务报表营业收入10%以上

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、人才优势

　　公司是一家以资深行业领军人物为核心、业界顶尖人才为基础创办的高新技术企业。源源不断的组织活力是保障公司持续创新、稳健发展的源动力。通过多年来在行业内稳步发展，公司培养了一支年轻、稳定、实干、团结的具有竞争力的核心团队和关键技术人才队伍。上市公司的平台优势及股权激励的成功实施成为公司吸引和稳定人才队伍的关键支撑。

　　公司注重研发体系建设，不断扩大研发团队规模，在北京、成都、南京设立了研发中心，同时，公司不断加大研发项目的投入力度，巩固公司技术研发优势。研发团队核心技术人员均在信息安全、数据通讯等领域内拥有丰富的经验。核心团队对于网络信息安全行业的深刻理解助力公司实现长期的价值。一方面，公司的核心团队了解国内网络信息安全现阶段的技术水平、与国外的差距以及关键突破点，能够较好的把握客户的真实需求以及未来信息安全技术发展趋势，进而针对性地进行产品设计。而在长期服务客户的过程当中，对产品技术特点和客户需求理解的不断深入和经验的积累也从另一个方面形成了公司人才发展的正向反馈机制；另一方面，为满足客户的使用需求，处于国家网络信息安全产品领域的公司往往需要在加工工艺、性能检测、软件开发、硬件设计等多个领域具备强大的研发实力，而公司核心团队的复合背景和有机组合正好满足了这一要求，成为公司保持竞争优势的根本因素。

　　2、研发与技术优势

　　技术创新始终是推动公司发展的核心驱动力，经过多年持续的研发投入及行业经验积累，公司聚焦前沿科技趋势、细分行业研究、系统方案优化、科研成果转化，坚持自主创新，顺应国产化趋势，使新型国产化产品在功能、性能方面能够满足目前的使用需求，不断夯实在行业中的领先地位。坚持以前瞻性和创新思维为导向，掌握行业核心技术，形成了一支实力雄厚的技术研发团队，为公司持续推进技术创新和产品升级提供了有力支撑。

　　公司具有深厚的信息安全设备研制根基，特别在国家网络信息安全设备研制领域的细分领域一直走在行业的前端。从多年系统架构设计的视野，规划下一代安全芯片，能更精准地解决下一代产品发展的瓶颈问题。公司的研发部门对信息安全行业客户需求、信息安全行业新技术等多个方面进行持续研究，积累了丰富的产品设计及研发技术应用经验，形成了一系列关键技术，打造了公司的核心优势。截止2023年12月31日，公司合计拥有软件著作权74项，公司已获授权发明专利30项，外观专利4项，正在申请中专利66项。公司建立了体系化的网络信息安全平台研发支撑设计能力，通过硬件化网络安全设计和高水准的仿真验证设计能力，为客户提供系统化的信息安全解决方案。公司不断加大研发投入和技术储备，加强自身核心技术的开发和积累，实现持续的技术创新、产品创新，形成符合客户需求的具有市场竞争力的技术与产品。

　　3、产品与质量优势

　　在国家网络信息安全领域，公司研发的产品在技术及质量上始终保持在行业的前端水平。公司长期深耕于国家网络信息安全行业，客户向公司采购的产品主要为专用定制产品，公司产品设计和后期销售全面吻合，产品直接对接销售，销售效率高，销售成本低。公司已建成自主可控生态产业链，以抵御控制各种风险。在产品技术方面，公司对于客户复杂多样的使用需求和严苛的使用环境理解较为系统和全面。公司的技术团队能够在深入理解国家网络信息安全产品技术要点的基础上，快速响应客户需求；在产品质量方面，质量是产品的生命线。公司按国家相关标准建立了质量管理体系，获得了生产经营所必需的全部资质。公司在长期的生产经营过程中，强化精细化管理，依托先进的生产检验设备、高效率的成品组装流水线和高素质的生产检验队伍，实现了生产组装、检验按质量管理体系全流程管控，切实保证了公司的产品质量。

　　4、资质优势

　　由于对安全性、稳定性有非常高的要求，国家网络信息安全产品的科研生产活动需要通过一系列复杂且严格的质量体系认证，并在涉及国家网络信息安全产品业务时实行资格审查与许可管理制度。凡未取得相关许可资质，均不得从事国家网络信息安全行业相关业务的科研生产活动。同时，国家网络信息安全产品质量须符合严格的国家相关标准，该标准在产品性能、生产工艺、技术指标上往往较行业标准更加严格。高标准、严要求的许可认证体系，有效地增加了潜在竞争者进入的难度。在国家网络信息安全产品研制领域，公司是国家网络信息安全装备的合格供应商与研制单位，具备生产经营所必需的资质。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年度公司实现营业收入5,325.16万元，同比下降9.68%；归属于上市公司股东的净利润-21,985.70万元，同比下降49.67%；公司总资产为70,301.86万元，同比下降7.17%；归属于上市公司股东的净资产45,377.54万元，同比下降28.56%；研发投入13,729.10万元,同比上升7.08%。

　　公司因2022年度经审计的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益前后的净利润孰低者为负值且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入之后的营业收入低于1亿元，公司股票交易被实施退市风险警示。

　　根据公司披露的《2023年年度报告》，公司经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元且公司 2023年度财务报表被出具了非标准审计意见的审计报告。公司触及了《股票上市规则》第 10.3.10 条第一款第（一）项“经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，或者追溯重述后最近一个会计年度净利润为负值且营业收入低于1亿元；”和第（三）项“财务会计报告被出具保留意见、无法表示意见或者否定意见的审计报告；”规定的情形，公司股票将被终止上市。

　　2023年是推进战略转型的重要一年，加之国内外经济形势依然复杂多变，国内竞争日益加剧。公司原传统客户业务波动，加之新业务正处于拓展期，业绩增长缓慢，但长期看，网络安全关乎国家安全，行业长期向好，公司目前的研发投入预计未来可能产生回报。

　　同时，公司为应对经营环境变化，努力拓展新客户，开展新业务，重点进行了新研产品的研发和推广。公司持续进行研发投入，开展新产品的迭代研制，研发投入增加较多，同时应收账款回款情况未达预期，存货跌价损失计提金额增加较多，导致公司亏损进一步加大。对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）2024年度经营计划

　　1、业务拓展方面

　　巩固公司在网络安全行业优势地位，加强市场推广和客户拓展，提高公司的市场占有率，增强公司在国内同行业企业中的竞争力。不断完善公司的市场销售体系，拓宽市场推广方式。同时市场策略紧随客户发展变化，坚持以网络信息安全产品研发为核心，不断扩大市场布局，保持公司业务的持续发展。

　　2、产品研发方面

　　持续加大研发投入力度，布局前沿技术领域，激发创新活力。同时，公司将持续挖掘客户需求、开发多种产品形态，增加公司安全平台产品的使用场景，全面加强核心技术提升。加强底层技术研究，持续完善和升级现有产品，进行关键领域技术攻关，加快推出符合市场需求的新技术、新产品，扩展产品应用范围，确保公司业务增长获得持续的新技术动力。

　　3、组织建设方面

　　2024年度，公司将根据实际经营情况以及年度工作计划，加强内部组织架构的调整和人员优化工作，优化公司内部培训和绩效考核体系。同时，通过内部培训和学习，强化员工质量意识、效率意识、合作意识、服务意识，进一步提升公司员工整体素质水平。加强内部联动机制建设，提高内部跨部门合作效率和反应速度，更好的满足新市场、新客户、新产品拓展的需求。继续推行规范化、标准化、模块化建设工作，形成一套符合公司长远发展的工作流程和工作标准，不断提升公司整体市场的竞争力。

　　4、应收账款工作

　　公司的应收账款主要为应收国家单位客户货款。由于公司的国家单位客户财政付款采用“逐级结算”模式，公司客户付款手续相对复杂、流程较长，付款层级多，应收账款回收周期长，导致应收账款金额处于较高水平，大额应收账款对公司现金流影响较大，给公司带来了一定的资金压力。2024年度公司将加大应收账款的催收力度，增加回款金额，减少坏账计提，改善公司经营性现金流量。

　　5、规范运作方面

　　2024年度，公司将按照证监会、深交所等部门最新的法律法规、规章制度，不断完善内部运作机制、决策程序，提升公司法人规范治理水平。公司将继续要求实际控制人、董事、监事和高级管理人员加强对上市公司相关法律法规的学习，规范自身及近亲属行为，做好风险管控。公司将继续按照证监局、交易所的要求，做好信息披露工作，确保公司披露的信息真实、准确、完整，让投资者能对公司有着更好的、更深入的了解。

　　（二）公司经营风险及应对措施

　　1、客户集中度较高的风险

　　公司对前五大客户的销售金额占本公司当期营业收入的比例比重大。公司客户集中度高的特点主要是由于信息安全产品在安全性和稳定性方面要求较高，因此由特定部门进行归口统一采购。公司前五大客户的销售收入占营业收入的比例很高，公司的生产经营可能会因此受到不利影响：一方面，如果部分客户降低对公司产品的采购额度，公司的营业收入增长将受到较大影响；另一方面，客户集中度过高对公司的议价能力也存在一定的不利影响。

　　公司通过加大技术研发投入，通过技术创新，提升对客户服务的满意度，增加客户粘性；另一方面努力拓展用户数量，扩大用户规模，降低客户的集中度。

　　2、产品质量风险

　　公司主要提供的产品和服务为网络信息安全设备和相关产品受托研发。公司提供的产品或服务多采用定制模式，具有型号多、技术范围广、技术复杂程度高、技术管理难度大等特点。面对国家单位对于产品质量的高要求，公司按国家相关标准建立了质量管理体系，获得了生产经营所必需的全部资质。另一方面，公司的产品生产完成后，均需通过客户的质检部门检验，确认合格后才能交付客户使用。

　　公司自设立以来未出现重大质量纠纷，但国家网络信息安全产品技术具有较高的复杂性。如果公司产品出现质量未达标准的情况，将对公司的业绩和多年在国家网络信息安全领域建立的品牌造成不利的影响。

　　公司加强对整个生产过程的质量控制，提高产品的质量；采取多种方式，强化职业培训，努力提高生产人员的业务技能。

　　3、人才管理及人工成本上升的风险

　　公司最近几年规模扩张较快，所处的国家网络信息安全行业对于产品质量、技术水平的要求较高，因此公司需要高素质的管理人员、研发人员和生产人员等各类人才。公司虽积极采取内部培养、外部招聘等多种途径拓展人力资源，但能否引进、培养足够的合格人员，现有管理和技术人员能否持续尽职服务于本公司，均有可能对本公司经营造成一定影响。因此，公司存在因人力资源开发和管理存在不足带来的风险。

　　随着社会进步和产业结构的调整，我国劳动力市场价格不断上涨，公司为保持人员稳定并进一步吸引优秀人才加入公司，未来仍有可能进一步提高员工薪酬待遇，增加人工成本支出，从而对公司盈利产生一定的不利影响。

　　公司通过完善激励制度，增加激励手段，加强对人才的延揽，降低人员流失的风险；同时内部实施有效的绩效考核，实现对人才的精细化管理，避免内部人才浪费，提高人才利用率和团队产出效率。

　　4、业绩下滑的风险

　　公司主营业务为国家网络信息安全产品的研发、生产和销售，公司业绩增长取决于国家信息化建设的相关政策和规划、公司技术先进性、产品品质稳定性等多种因素。若未来国家信息安全政策发生变化，国家信息安全建设延缓，公司的核心技术未能满足客户需求、产品品质出现重大瑕疵等，则未来公司订单金额可能下滑，公司面临业绩下滑的风险。

　　公司通过提高内部管理水平，降低由于公司内部原因导致的业绩下滑的风险。

　　5、订单波动风险

　　客户相关采购政策或审批程序发生变化使得客户改变了产品交付时间或交付流程，客户对网络信息安全设备的需求数量存在不确定性,都会导致在一定时间内订单数量产生波动。若未来产品的订单因此而产生波动，将对公司的盈利能力产生不利影响。

　　公司通过扩大用户数量和规模来降低订单波动的风险。

　　6、新产品的研发风险

　　国家网络信息安全产品前期研发投入高，研发风险大。如果公司研发的新产品未能通过客户鉴定定型，或者自主研发产品技术未能成功，则前期投入的研发费用无法收回，对公司未来业绩持续增长带来不利影响。

　　公司实施研发项目经理负责制，项目经理对研制进度和研发质量进行全流程跟踪管理，同时在研发项目立项前进行充分的论证，确保研制成功率，提高研制成果转化力度，目前公司开展的多款新产品研制均按计划有序进行。

　　上述风险判断基于公司的发展经营情况和对未来发展规划、业务发展目标具有一定的前瞻性描述的实现，具有不确定性，公司积极应对可能发生的风险，在董事会和公司管理层的带领下，加强公司的规范运作和风险管理，积极推进各项工作的落实，实现更高的收益。