惠博普2023年年度董事会经营评述

（原标题：惠博普2023年年度董事会经营评述）

惠博普（002554）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、全球油气市场重塑，油气价格高位震荡

　　2023年，国际地缘冲突层出不穷。2023年度布伦特、WTI油价在65—97美元/桶区间波动，全年均价分别为82.3美元/桶和77.7美元/桶，同比下降16.9%、17.6%，国际油价虽然总体小幅回落，但仍在高位震荡，全球石油需求强劲。欧佩克+通过深化和延长减产计划维护油价，美国等非欧佩克+产油国则通过提升产量抢占市场份额。新兴能源的崛起、传统能源的转型升级，以及全球能源治理体系的重构，正在深刻影响着全球能源市场的格局和发展趋势。

　　2、油气与新能源融合呈快速发展态势

　　2023年，环境保护和可持续发展成为油气行业发展的重要议题。在12月举行的《联合国气候变化框架公约》第二十八次缔约方大会（COP28）期间，50家全球油气公司加入《石油和天然气脱碳章程》，首次达成有关化石能源退出的全球性共识，对石油和天然气行业具有深远影响。全球油气企业纷纷调整发展战略，着力打造竞争优势，抢占未来的发展先机。总体上主要包括“大力调整主营业务结构、大力发展绿色低碳产业、大力攻坚降碳减碳技术”3个方面。目前，我国石油石化企业聚焦绿氢、绿热等零碳能源，全方位推进传统油气与新能源业务融合发展。

　　3、一带一路助力中外油气合作高质量发展

　　2023年是我国共建“一带一路”10周年、“走出去”30周年。随着共建“一带一路”走向深入，发展中国家对华能源合作需求正从传统油气资源开发，向依托中国的市场、技术和资金推动能源产业升级转型转变。这将进一步拓展中外能源合作的维度、广度和深度，提振中下游炼油化工等高附加值产业的合作前景，推动中国企业国际化布局向上中下游全产业链发展，为中国企业积极参与中国—中亚与欧洲、南亚油气管道联通，以及海上能源运输网络等能源基础设施项目创造机遇。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　惠博普是一家国际化的油气资源开发及利用综合解决方案服务商，致力于为全球客户提供高效、清洁的能源及能源生产方式。公司主营业务包括油气工程及运营服务（EPCC）、环境工程及服务、油气资源开发及利用。报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　1、油气工程及运营服务

　　油气工程及服务主要向客户提供以油气田地面工程为核心的EPCC总承包服务，油气田开发地面系统的工艺技术研发、系统设计、装备提供、工程技术服务，包括EPCC总承包服务板块、油气处理系统板块、油气开采系统板块、工程技术服务。公司能够提供某一功能或功能组合的单体设备、由各种单体设备经过系统优化集成后组成的成套系统装备及相关的技术服务。公司产品种类繁多，可根据用户要求个性化设计制造成套装备或单体设备。

　　油气工程及服务是公司的主营业务及优势业务，在该领域，公司已形成了完备的技术和产品体系，能够向客户提供高效、节能、环保的油、气、水处理装备及EPCC总承包服务。

　　根据国家“双碳”的战略目标，公司聚焦碳捕集利用和封存(CCUS)、新能源两大业务，进一步完善了在二氧化碳减排领域的技术体系，重点形成以碳捕集、碳回收利用为核心的专有工艺技术包及其产品化的成套装备。

　　2、环境工程及服务

　　公司环保业务涵盖环保技术研发、专业设备生产、环保工程设计与总承包、环保项目投融资与运营等全环境产业链过程，业务主要包括石油石化环保业务和市政环保业务两大类。

　　石油石化环保是对原油开采及储运过程中产生大量的含油污泥、含油污水、废气等污染物进行环保处理的设施和操作。公司目前主要提供油田含油废弃物减量化技术、含油废弃物深度处理及无害化技术、储油罐机械清洗技术、石油炼化老化油回收处理技术、油田电厂药厂等工业废水处理、油气回收处理装备、污染场地修复技术。

　　公司在油气环保业务的基础上，通过技术开发和引进，向市政环保业务领域进一步开拓和延伸，确立了以污水处理、水环境综合治理及大气污染治理为主要方向的发展计划，有利于加快公司环保业务的战略转型升级。目前公司市政环保业务主要提供：城市乡镇生活污水处理厂、河道湖泊城市水系综合治理、锅炉烟气净化、区域环境降尘。

　　3、油气资源开发及利用

　　惠博普集团旗下全资子公司，北京华油科思能源管理有限公司是一家专门从事城市燃气、天然气管道运营管理、LNG业务的专业化公司，业务范围覆盖多个省、市自治区和直辖市。近年来先后和国内三大石油公司合作，在东北、华北、华中等地管理运营十几个子公司，为居民、公服、工业用户长期提供稳定、清洁、高效的天然气资源。

　　三、2023年度公司业务发展情况

　　2023年，惠博普锐意进取，不断突破。以稳中求进、奋发有为的精神面貌，坚持效益导向、效率优先的指导思想，不断深化体制机制改革，优化企业治理结构，完善市场网络布局，夯实项目管理能力，强化风险控制体系，提升管理效率效能，使惠博普的核心竞争力获得显著提升。

　　1、优化市场开发布局，加强营销体系建设

　　2023年，公司发布实施市场与销售控制管理制度，深耕海外重点区域，公司在中东地区签订了马基努DS2含水原油处理集输站升级改造EPC项目，在中亚地区、美洲地区大力挖掘潜在项目机会。另一方面，公司积极开拓新兴市场，多措并举积极跟进东南亚等其他区域潜在项目。

　　2、坚持“油水相融”，开拓合作共赢新局面

　　公司是长沙国资落实国家“一带一路”的重要载体，也是长沙外向型经济发展的企业代表，能源也是国家战略产业，控股股东长沙水业在政策、资金、资源上给予足够的支持。双方通过资源共享、优势互补，产生较好的协同效应，进一步推进公司业务的发展。

　　3、加强项目标准化管理，提升企业竞争力

　　公司建立海外项目目标责任管理体系，明确项目强矩阵管理模式，完善EPC项目考核办法及项目管理制度；成立投标报价委员会、成本预算委员会、项目管理委员会，对项目投标和成本进行综合评估，规范海外EPC项目的运作、投标和执行；优化项目管理模式，实行全周期风控管理，在双轨管理的基础上，识别工程项目全周期风险点，并采取行之有效的手段进行风险管控和消减。

　　4、优化企业治理结构，提升公司管理水平

　　2023年，公司在章程中明确设置党组织及党的纪律检查委员会，切实发挥党的引领作用；公司管理由集团化向扁平化转变，以效益优先的原则，明确组织机构设置，精简总部定员，推动资源向一线倾斜。不断优化公司产业结构，推进企业健康发展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、以创新工艺系统解决方案为基础的技术优势

　　公司自成立以来一直坚持“科技创新、以人为本”的核心理念，贯彻以技术为驱动力的发展战略。公司多年来形成了以分离技术为核心的油气处理领域的专业化优势，并将业务逐步拓展到油气开采、油田环保等领域。从整体情况来看，除油气处理领域的专业化优势外，公司的技术优势还体现为三个层面：首先体现为工艺系统解决方案的优化、创新能力；其次体现为产品设计技术优势；第三层面体现为系统集成技术优势。最终产品或服务是公司技术实力的综合体现。

　　公司建立了完善的技术创新机制，形成了理论研究、系统开发、产品开发等研发机制。此外，公司还与中国石油大学、中科院力学所等科研机构进行了多项合作研发，从而保证了研发能力的不断增强。

　　2、与控股股东的协同发展优势

　　2019年8月19日，长沙水业集团有限公司成为惠博普的控股股东，水业集团为公司的发展带来了诸多机遇，在资金、业务等各个方面对公司提供了有力的支持，使得公司获得融资便利、获取政府补助与税收优惠，并借助国有企业的资源促进公司国际化的经营。

　　3、个性化的高端产品优势

　　公司以技术为驱动力，提供包括工艺研发、方案设计、装备制造、培训服务、售后服务及运维服务为一体的油气田地面工艺系统装备产品及技术服务。公司产品的价值主要体现为工艺方案及实现该工艺方案的成套系统装备。依靠公司提供的工艺方案和成套装备，油气田开发企业实现了提高油气处理效率、提高油气采收率的目标，达到了降低投资、节能增效的目的。

　　公司依托技术优势，能够根据不同客户要求提供创新型的技术解决方案，并设计满足个性要求的产品来服务高端市场需求。创新的工艺方案、全方位满足个性化需求的技术实力使公司产品占据了较高的市场竞争层次，获得了较高的技术附加值，奠定了公司行业竞争地位。

　　4、品牌知名度高，客户优势显著

　　经过二十余年的发展，公司在行业内一些专业领域已经成功树立了良好的品牌形象，在国内、外油气田享有美誉。在国内市场上，公司已经全面成为三大石油公司及其下属企业的合格供应商，产品在国内绝大多数油田全面应用。在国际市场上，目前公司业务领域已拓展到中东、中亚、非洲、美洲等30多个国家和地区，服务能力和服务质量已达到国际先进标准。高效、节能、环保的设备和专业的技术服务，使惠博普品牌得到了社会和客户的关注和认可，惠博普已成为油气田地面系统装备及服务领域的知名企业。

　　5、国际化的先发优势及EPC服务优势

　　自设立之初，公司即将国际化发展和以技术为驱动力作为公司的发展战略。国际化的视野使公司保持在技术上的领先，在技术上的领先又促进了公司在产品、市场、服务等方面的国际化。公司自2003年通过参与国内石油公司海外油气田项目间接进入国际市场以来，公司产品累计覆盖海外30多个国家和地区超过50个油田。如今，公司已经获得马来西亚国家石油公司、卢克石油等国际石油公司的合格供应商准入资格。在市场准入严格的“海湾六国”，公司已经取得阿联酋、科威特、伊拉克、库尔德斯坦等国家与地区的多家石油、天然气公司的准入资格。随着海外EPC项目的开展，公司迅速积累海外EPC工程服务经验，已成功从传统的设备销售商转型成EPC工程总包服务商。

　　较早参与国际化的竞争，促使公司建立了较为完善的国际化标准体系，健全了完善的国际标准认证体系，积累了EPCC总承包服务经验，使公司获得国际化的先发优势，有利于公司的长远发展，最终成为具有一体化综合解决能力的油气田工程总承包商。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，全球油气产量和消费继续保持增长态势，公司积极把握市场机遇，加大市场开拓力度，成功斩获马基努油田DS2含水原油处理集输站升级改造EPC项目合同订单，为公司业务连续性提供了良好支撑。整体经营业绩情况同比2022年有大幅度提升。报告期内实现营业收入352,705.96万元，较上年增长77.51%；归属于上市公司股东的净利润10,528.14万元，较上年下降33.87%，主要系2023年度的汇兑收益较上年度有较大幅度减少，同时上年度的相关非经常性收益较高所致。2023年公司新签订单约30亿元，期末在手订单62.66亿元，主要来源于海外地区的油气工程服务项目。

　　报告期内，各业务板块发展情况如下：

　　1、油气工程及服务业务

　　油气工程及服务业务实现收入291,424.33万元，同比增长104.92%，在营业收入中占比82.63%。该业务板块收入同比增长显著，主要系报告期内公司对海外重点项目加强过程管控，确保中亚地区、中东地区及墨西哥工程项目进度按计划推进，从而为该板块业绩的实现提供了较大比例的保障；同时，国内智能控制类项目收入取得大幅增长，盈利稳步提升，为该业务板块贡献了一定的收入。

　　2、环境工程及服务业务

　　环境工程及服务业务实现收入7,454.25万元，同比下降4.44%，在营业收入中占比2.11%。该业务主要包括石油石化环保业务和市政环保业务两大类。报告期内该板块收入略有下降，主要系已签订项目设备仍在海运过程中，暂未达到运行状态所致。

　　3、油气资源开发及利用

　　油气资源开发及利用实现营业收入53,827.38万元，同比增长10.59%，在营业收入中占比15.26%。目前该业务板块主要是下游天然气利用业务，主要从事天然气管道建设投资及为工业、商业及民用客户提供管道天然气。2023年，由于上游气源价格调整，天然气销售价格上涨，同时下游用气量增加，综合导致报告期内天然气利用业务收入增长。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　1、全球油气市场供需总体宽松。从国际油气价格走势看，2022年能源危机为油气行业创造了暴利，2023年国际油气价格在大幅回落后依旧维持在相对高位，一定程度上持续刺激了能源企业扩大油气产量。但伴随近几个月全球油气供应增长持续超出预期，以及预计需求增长将持续放缓，多家机构纷纷下调2024年国际油气价格预期，油气行业利润空间预计将收窄，这也将抑制能源公司扩大油气产量的动机。

　　2、上游投资稳中有增。2024年，全球油气市场因经济、地缘政治和能源转型等多重因素仍将面临挑战，各国更加重视能源安全，积极推动油气行业发展。巴克莱银行数据显示，国家石油公司将引领全球油气公司上游支出增长。2024年，国家石油公司的上游支出将高达1653亿美元，同比增长11%，约占全球上游支出（不含北美）的65%。其中，拉丁美洲、中东和亚洲地区的投资增长尤为明显。2024年，全球油气勘探开发投资总体将延续2023年的势头进一步回升。

　　3、我国加大增储上产保障能源安全稳定供应。2024年以来，多家能源央企相继召开年度工作会议，研究部署2024年重点工作，表示要加大增储上产，保障能源安全供应；推动绿色低碳发展，助力实现“双碳”目标；提升自主创新能力，建设现代化产业体系，油服行业及其下游油气勘探开发行业预期较长期都将是政策重点支持行业，有助于有效推动国内油服行业发展。

　　4、绿色低碳发展稳步推进。2024年，推进绿色低碳发展仍是全球的重点关切。日前举行的《联合国气候变化框架公约》第二十八次缔约方大会（COP28）进一步明确了全球不可逆转的绿色低碳转型趋势。为实现“双碳”目标，能源革命势在必行，加快发展可再生能源，降低化石能源的比重，巨大的清洁、绿色能源产业发展空间将会进一步打开。与此同时也会促进能源产业和各种生产流程的数字智能化。

　　（二）“十四五”战略规划及2024年重点工作

　　企业品德：坦诚豁达、直面现实、清正廉洁、直言不讳、信守承诺、言行一致

　　公司战略定位为能源行业全链条数智化技术服务平台。跟随中国“一带一路”战略布局，抓住能源行业高效、绿色的发展机遇，着力推进能源服务转型升级，打造以IFEPCO为核心能力的产业集群；完成集团核心竞争力、品牌影响力和风险控制力三大能力体系构建，形成可持续发展的能力。“十四五”发展目标是建成具有国际竞争力的高科技综合性能源服务集团。

　　2024年，惠博普将以集团发展战略规划总纲和业务发展规划为指引，继续合作共赢，不断推进“油水融合”，立足“一体两翼”发展体系，战略调整转型，拓展优势产业，重构业务主体。深化改革，推动企业高质量发展，多效并举，持续增强企业核心竞争力。

　　（三）公司可能面对的风险

　　1、依赖石油行业及油价波动的风险

　　2023年，预计全球经济增速放缓，国际石油市场波动性增强，国际油价同比下降，但维持中高位。公司将持续关注行业环境的变化及油价的波动，根据行业形势调整经营策略，同时进一步加强预算管理和成本控制工作，进一步降低成本水平，收紧优化投资，最大化降低油价下跌的影响。

　　2、油气行业政策变化风险

　　公司主要从事油气田装备及工程业务、环境工程及服务、油气资源开发及利用等业务。国内宏观政策和产业政策可能发生的新变化，包括：成品油价格机制进一步完善，天然气价格形成机制改革和完善，资源税改革和环境税改革等，会影响能源需求以及油气勘探开发的投资规模和速度，从而降低对本公司产品和服务的需求，给本公司生产经营和效益带来不利的影响。公司将持续关注油气行业政策的变化，充分了解政策对经营、投资活动的直接和间接影响，必要时使用行业专家意见，慎重从事经营投资活动。

　　3、海外业务所在地的政策风险

　　随着公司逐步增加海外市场的拓展力度，海外业务占公司业务的比重逐渐加大，而全球油气资源主要集中在中东地区如伊拉克等国家，这些国家动荡的政治环境、政府市场监管态度的转变以及经营生产安全条件的恶化为国际市场开发以及海外项目的开展带来了一定的不确定性。为保障公司经营战略顺利实施，公司针对海外机构和人员的活动制定了境外机构和人员管理规定，公司将积极关注海外项目所在地的政策变化，严格执行相关内控制度，切实保障公司海外机构和人员的安全保护工作。另一方面，海湾各国为了促进外国公司加强本地投资，创造更多就业机会，为当地经济做出更大贡献，海湾各国纷纷推行专门的本土化政策，市场准入标准门槛提高。公司将提升自身的国际商务能力，通过合理的人力资源配置、组织架构，加强人力资源多样化、员工本土化、技术专业化等，提升执行能力，促进海外业务的拓展。

　　4、EPC项目经营风险

　　EPC工程总承包业务是目前公司开发国外市场的主要方式。EPC项目管理对进度、质量和成本三者的控制能力和水平有着极高的专业要求。如果未来公司在业务扩张中不能同步加强EPC项目管理体系的建设，严格执行项目标准，将会在项目实施过程中遇到各类问题，甚至导致整个EPC项目的失败，进而将严重地破坏公司的声誉和品牌形象。公司将进一步加强EPC项目管理各个环节的控制，在采购、设计、制造、施工等方面进一步深入挖潜，确保项目正点交付。公司还将注重服务转型升级，通过新型服务模式的探索进行服务转型升级，打造“综合服务商”的定位，提高企业可持续发展能力。

　　5、主要客户依赖风险

　　公司客户主要为我国国有大型石油集团和外国大型能源类巨头，普遍具有数量少、规模大、实力强的特点；加之油田服务项目往往投资金额较大，服务期限较长，从而导致客户集中度较高。随着业务的不断拓展，公司积极与新的国内外客户开展业务合作，未来公司的客户类型将得到逐渐丰富，但若公司与主要客户的合作出现不利变化或新市场新客户拓展开发不及预期，将对公司业务的持续和稳定带来不利影响，进而对公司的财务状况和经营业务产生不利影响。公司将进一步加强营销体系和队伍的建设，加快市场布局，深入挖掘海外各地区的潜在客户，从而降低对单一客户的依赖性。

　　6、汇率波动的风险

　　近年来公司业绩来源中，海外项目占比不断增大，海外项目的收入多以美元计价，加之人民币与主要结算货币美元、欧元等汇率波动幅度较大，因此汇率的变动会对公司收入的确认产生影响。如果未来人民币汇率持续剧烈波动，将会对公司海外业务的结算带来不利影响，造成汇兑损失。

　　公司必要时将开展外汇套期保值业务用以规避和防范汇率风险。公司将进一步建立完善汇率风险防范管理体系，做到事前事后双防范。事前签订合同时分析汇率波动趋势，及时调整产品价格，事后使用融资工具或外汇交易工具降低汇率风险。