华东重机2023年年度董事会经营评述

（原标题：华东重机2023年年度董事会经营评述）

华东重机（002685）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　报告期内公司主要从事“集装箱装卸设备”和“数控机床”为主的高端装备制造业务；同时，公司拓展光伏电池组件业务，推进业务结构转型升级。2023年12月，公司2023年第四次临时股东大会审议通过了关于出售数控机床业务的重组方案，目前正在实施中。

　　（一）高端装备制造业务

　　1、集装箱装卸设备

　　经过多年的发展，集装箱装卸设备（港机）市场需求平稳增长，行业周期性逐步降低，整体竞争趋于激烈。在扩大内需战略实施及国内外经济恢复态势下，近两年航运市场向好，下游部分重点项目招标和交付情况较好。根据2024年3月13日国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，港口领域正积极培育和发展新质生产力，加快智慧港口建设，而港机设备的自动化和智能化是响应该行动方案的长期解决方案，目前国内部分早期完成建设的自动化码头已经实现常态运营，码头自动化大趋势将为港机行业更新替换提供巨大的市场空间，部分海内外大型港口码头存在长期的升级改造计划，未来数年自动化港机的采购需求将逐步释放。

　　2、数控机床

　　公司智能数控机床业务属于机床工具行业中的金属切削机床细分行业，重点应用在消费电子加工领域，并开拓通用加工领域的应用。

　　2023年国内机床工具行业整体需求减弱，市场竞争加剧。中国机床工具协会数据显示，2023年金属切削机床的营业收入同比下降7.2%，生产额同比下降 6.7%，消费额同比下降15%。来自消费电子领域的机床需求受到了下游的不利影响，以智能手机为代表的消费电子行业出货量继续下滑，根据国际数据公司（IDC）发布的数据，2023年全球智能手机出货量11.7亿台，同比下降3.2%，是十年来最低的全年出货量。

　　（二）光伏电池组件业务

　　光伏产业链一般可划分为三个环节，包括上游晶体硅的采集和硅锭、硅棒、硅片的加工制造，中游光伏电池的加工、光伏组件的制造，以及下游光伏电站的建设、维护和运营。公司生产的光伏电池片是光伏发电的核心部件，其技术路线和工艺水平直接影响光伏组件的发电效率和使用寿命。光伏行业所处阶段及其特点如下：

　　1、光伏行业市场保持高速增长

　　作为应对气候变化和环境保护的关键要素之一，绿色能源已成为世界各国能源发展战略的重要组成部分。推动清洁能源的发展不仅是社会发展的必然要求，也是时代发展的必然趋势。作为清洁能源的核心力量之一，光伏发电凭借其清洁、安全及资源丰富等优势，在全球能源转型的浪潮中扮演着愈发重要的角色。全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识。超过100个国家在第二十八届联合国气候变化大会上达成了一项重要协议：在2030年全球可再生能源装机容量增至3倍，至少达到11000GW。具体而言，到2030年，光伏装机容量将从2022年的1055GW增加到2030年的5457GW。

　　根据中国光伏行业协会数据，2023年全球光伏新增装机超过390GW，同比增长 69.56%，创历史新高。国内光伏新增装机216.88GW，同比增长148.1%，持续全球第一。2023年我国光伏产业实现了高速增长，产业链主环节规模持续扩大，多晶硅、硅片、电池片、组件产量同比增长均在64%以上。其中，多晶硅产量达143万吨，同比增长66.9%；硅片产量约为622GW，同比增长67.5%；电池片产量约为545GW，同比增长64.9%；组件产量达499GW，同比增长69.3%。

　　2、阶段性和结构性产能大量释放，加剧行业竞争

　　近几年光伏行业持续高速发展，新进入者和跨界资本大量进入，叠加原有企业扩产，短时期内产能快速爆发，阶段性及结构性产能过剩隐忧加剧。

　　产能的快速扩张，带来了更高的产品转换率和更优的产品结构，使得各环节竞争加剧，部分低竞争力产品的产能利用率开始下降，产业链价格进入波动下行通道，各环节利润均受到挤压。同时，随着资本市场融资环境变化，地方政府的补贴力度减少，逐步出现光伏产业项目投资、投产延期，减少投资或终止投资情况，这给光伏产业供需动态调整提供了动力。

　　3、N型电池技术升级加速，TOPCon持续迭代成为主流

　　当前P型PERC电池已逼近理论极限效率24.5%，提升空间有限，行业纷纷瞄准下一代N型电池技术进行升级迭代。N型电池相较P型电池具备更高的转换效率以及双面率，更低的温度系数以及衰减率，N型电池产品逐步获得市场青睐。尤其进入到2023年第四季度，行业内N型电池优势明显加大，P型电池盈利能力显著下行，进一步加快剧了行业P型向N型技术升级迭代的进程。

　　在N型电池不同技术路线中，N型TOPCon电池凭借26%以上的高量产转换效率，以及更低的投资成本及生产成本，逐步脱颖而出成为N型技术主流。尤其随着TOPCon电池生产规模及性价比的不断提高，其采购需求及行业渗透率将持续增长。据InfoLink预计，2024年TOPCon电池市占率将达70%左右。未来几年是N型电池产品加速取代P型电池的过程，新一轮行业竞争中，掌握N型电池技术能力、率先完成N型电池产能升级的企业，将获得更为有利的市场竞争地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内公司主要从事“集装箱装卸设备”和“数控机床”为主的高端装备制造业务；同时，公司拓展光伏电池组件业务，推进业务结构转型升级。2023年12月，公司2023年第四次临时股东大会审议通过了关于出售数控机床业务的重组方案，目前正在实施中。

　　（一）高端装备制造业务

　　1、集装箱装卸设备

　　公司集装箱装卸设备（港机）主要产品有岸桥、轨道吊、轮胎吊等，主要应用于港口的集装箱船舶装卸作业、铁路集装箱装卸、集装箱堆场的堆存和拖车装卸装箱等。公司经过多年对港口自动化设备相关技术的研发投入，系列产品已经较为成熟且具有较强的市场竞争力，目前公司已成为国际一线集装箱码头运营商的设备供应商，海外市场占有率不断提升。

　　2、数控机床

　　公司全资子公司润星科技是专业从事高端智能装备的研发、制造、销售和服务的高新技术企业，主要产品包括中高档数控机床等，经营模式为研发、生产智能数控机床产品并销售给下游消费电子代工企业，由代工企业直接或者间接向消费电子终端品牌厂商提供金属结构件代加工业务服务。润星科技较早进入消费电子精密结构件加工数控机床领域，有多年的数控机床生产经验，具有产品研发、设计、生产、检测的完整机床生产产业链，生产工艺成熟。

　　（二）光伏电池组件业务

　　为抓住光伏市场技术升级的战略机遇期，公司于2023年4月成立了控股子公司无锡华东光能科技有限公司，是公司在“双碳”战略部署下全新打造的高科技光伏制造企业。公司光伏产品为高效TOPCon电池片，采用N型技术路线，公司规模化量产的N型TOPCon电池转换效率达到了预定转换效率水平，实现了市场化销售并获得了客户的认可。

　　光伏电池片是太阳能发电的核心部件，其技术路线和工艺水平直接影响光伏组件的发电效率和使用寿命。公司高效N型电池片产品广泛应用于家庭、商业太阳能系统以及大型太阳能电站。公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，独立进行生产经营活动。公司采购原材料后，经过制造基地生产完成核心产品的制造，销售端通过直销或者代工模式向下游组件厂商销售电池片来获取相关收入、利润及现金流。

　　公司将依托研发技术团队，持续增强徐州基地产品核心竞争力，为光伏业务的规模化拓展打下坚实基础；并继续巩固制造运营管理，通过打造绿色工厂、精益工厂的建设，提升产品质量和性能方面的客户价值。同时，公司将广泛开展同海内外组件工厂及企业合作，深度开发同头部企业的合作，加快海外市场拓展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）高端装备制造业务

　　1、产业布局优势

　　公司集装箱装卸设备业务的岸桥、轨道吊等主要产品处于国际领先水平，公司与PSA等全球规模最大以及运营管理最先进的集装箱码头运营商深入合作，海外市场占有率不断提升。

　　2、强大的技术研发能力

　　公司始终秉持“人无我有，人有我优”，以研发为龙头、坚持“自主创新”战略。公司高端装备制造业务合计拥有有效专利156项，其中实用新型专利122项、发明专利23项、外观设计专利11项；公司还拥有软件著作权17项。报告期内，公司高端装备制造业务继续围绕着提升自动化和智能化标准的研发方向，合计新增实用新型专利17项。

　　3、良好的品牌形象

　　公司多年来积累了丰富的行业应用经验与行业口碑，在市场上树立了良好的品牌形象。公司的注册商标“恒威”被评为中国驰名商标和江苏省著名商标；注册商标“润星”被评为广东省著名商标；注册商标“华东重机”被评为江苏省著名商标；公司生产的“恒威牌轨道式集装箱门式起重机”被认定为“江苏省名牌产品”。公司还获得“江苏省质量信用AAA级企业、江苏省专精特新中小企业、无锡市重点培育和发展的国际知名品牌、无锡市专精特新‘小巨人’企业、广东省制造业企业500强”等荣誉。

　　4、售后服务优势

　　公司装备制造业务拥有维修经验丰富、人员素质较高的售后服务队伍，实现了售前、售中、售后的全周期服务。售后服务部执行“当日接单、当日处理，返修优先”的原则，及时反馈客户意见；开通了 400维修服务热线，及时获取客户信息；严格执行自查制度，对各办事处及驻厂点进行周期性检查，不断地到各个作业工位检查工作情况，发现异常，及时处理和协调。

　　5、天然的区位优势

　　公司装备制造业务主要地处长三角和珠三角两个经济发达地区，该区域为国家制造业聚集区，工业配套完善，交通便利，为公司提供了便利的采购和配套及市场拓展条件，形成了从采购到加工，从生产到销售的完整链条，为公司的配套生产提供了完备的产业链支撑。

　　6、人才和管理优势

　　公司拥有职责明确，管理经验丰富，能力突出的管理团队，主要管理人员拥有深厚的行业背景和多年的实践经验，具备丰富的专业知识。多年来，公司注重管理实践和时效，不断完善各项内控管理制度，持续进行内部流程优化和改进，利用信息化手段细化、量化管理过程，提高生产效率及管理水平，增强抗风险能力。

　　（二）光伏电池组件业务

　　报告期内公司加快转型光伏业务，主要载体为子公司华东光能，主要着眼于N型高效太阳电池及组件的研发、批量产业化与制造，因此核心竞争力主要体现在技术与管理团队、研发能力以及生产制造过程的精益化管理，具体如下：

　　1、人才和管理优势

　　为推进光伏业务转型，公司引入光伏管理团队，均来自业内顶尖企业，具有多年光伏企业管理、生产运营、技术研发和销售等经验的行业人才。管理团队对全球光伏行业的技术及业务发展路径、未来趋势等有着深刻的理解和良好的专业判断能力，对行业内的各种变化有敏锐的捕捉力。凭借管理团队丰富的经验和专业的能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，为公司光伏业务经营与发展提供支撑。

　　2、研发合作优势

　　子公司华东光能和澳大利亚新南威尔士大学签订战略合作协议，由 BrettHallam教授领衔，带领超过10名新南威尔士大学教授与博士的团队进行高效太阳电池（包括TOPCon、异质结以及钙钛矿叠层电池等业内前沿技术）的产业化、提效以及降本工作。同时，子公司华东光能签订参与了由新南威尔士大学(“UNSW”)和澳大利亚可再生能源署(“ARENA”)发起的“太瓦规模项目的低成本和可持续光伏系统”项目的TRAC计划资助协议。截至本报告披露日，研发中产生的专利超过40项，其中60%以上为发明专利，已授权专利超过10项。华东光能技术团队与国内外顶尖研发机构建立了长期交流与合作机制，其中包括新加坡太阳能研究所、荷兰能源研究中心、德国于利希研究中心、南京大学、清华大学、清华长三角研究院等；与此同时，华东光能和同业内头部装备及材料解决方案的公司形成战略合作，共同推进下一代高效电池与组件批量化生产制造设备的落地，为低成本大规模推进N型太阳电池及组件的全产业链生产打下基础。

　　3、技术优势

　　公司主要产品是M10及M10R的大尺寸N型TOPCon高效太阳能电池及组件，电池转换效率达26.5%以上，产品性能及性价比处于国际先进行列。经过不断努力与研发，公司已经基本掌握了低成本高效N型TOPCon电池的量产技术，并逐步在量产中导入相应产品。公司的N型TOPCON电池在转换效率、抗衰减性、双面率、综合成本等方面全面领先P型产品。通过技术深入研发和工艺升级优化，持续导入自研先进量产技术，包括：LBSC、S-Emitter、RSDF等，不断提高电池的转换效率和产出良率，推动整个光伏行业从传统的PERC技术向N型TOPCon技术转型，并为N型技术广泛应用迈出重要的一步。未来，华东光能将通过科技持续创新，继续引领光伏行业产品和解决方案的发展，为人类的未来提供更加可持续的能源支持。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内公司实施战略调整，出售数控机床业务，大力发展以集装箱装卸设备为主的高端装备制造；同时，公司借助光伏产业发展机遇，拓展了光伏电池组件业务，实施业务结构转型升级。报告期内各板块主要情况如下：

　　（1）港机业务平稳向好发展

　　报告期内港机业务平稳运行。港机营业收入同比有所下降，主要系2022年新加坡港务集团（简称“PSA”）一期项目的集中交付确认收入5.23亿元，报告期内PSA二期项目正按计划推进生产。随着近两年航运市场向好，公司抢抓国内外码头港机设备升级改造机遇，港机招标量出现一定增长，公司在手港机订单较为充足，报告期内公司与新加坡国际港务集团（简称“PSA国际”）签订了《采购框架协议》，公司成为PSA国际轨道吊（RMG）、轮胎吊（RTG）及堆垛起重机设备的优选投标人，业务服务范围包括PSA国际旗下所有码头。

　　（2）数控机床业务收缩，公司实施重大资产出售

　　报告期内公司筹划重大资产重组，出售数控机床业务。

　　相关议案经公司于2023年12月21日召开的2023年第四次临时股东大会审议通过，目前正在实施中。

　　报告期内公司数控机床板块业务收缩，延续了亏损态势，产销量、毛利率水平同比下降，应收账款回笼不及预期。根据《企业会计准则第8号-资产减值》等相关会计政策规定，计提商誉减值3.66亿元。本次商誉减值后，公司账面商誉余额为0。报告期公司数控机床业务整体应收账款的账龄递延，导致长账龄应收账款规模有所增长，按照审慎原则，公司计提了大额应收账款坏账准备。

　　（3）光伏电池组件业务尚未提供盈利

　　2023年3月以来，公司拓展光伏电池组件业务，推进业务结构转型升级。公司在徐州沛县投资建设首个高效N型太阳能电池片生产基地，并创纪录快速完成首批生产线落地及首块光伏电池片下线，且首期产能由3.5GW超预期提升至4GW。报告期内公司主要处于新基地建设及产能爬坡阶段，进入 2023年四季度，光伏产业链价格整体下滑严重，电池片价格快速下降，该业务板块尚未对报告期提供业绩支持，盈利能力短期承压。截至目前，首期4GW高效N型TOPCon电池片转换效率已达26.5%，产品良率达96%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）未来发展战略

　　公司积极推进产业结构战略调整，稳步实施数控机床业务剥离，并紧抓设备更新改造的历史机遇，发挥自身产业优势，大力发展以智能港口装卸设备为主的高端装备制造业务；公司根据行业市场动态，适时稳步推进新能源战略，助力国家“双碳”战略目标的实现；公司有针对性地深入发掘和把握新能源、新材料、新工艺等为代表的新质生产力领域的投资机会，在适当时机，促进公司业态、产业链的延伸及协同发展，加速业务转型升级，实现公司高质量发展。

　　（二）2024年度经营计划

　　2023年公司实施了战略调整，出售数控机床业务，并借助光伏行业发展机遇，拓展光伏电池组件业务，推进业务结构转型升级。2024年度在社会经济回升向好态势下，经营管理层将努力多措并举，持续提高公司价值，提升公司盈利能力：

　　1、紧抓设备更新改造的历史机遇，大力发展高端制造业务

　　紧抓设备更新改造的历史机遇，大力发展智能港口装卸设备制造业务，继续加大品牌推广力度，加快推进海内外市场拓展；坚持以技术创新为驱动，进一步推进工业技术转型升级，提高产品可靠性、稳定性，提升产品自动化、智能化水平，培育和发展新质生产力，实现整体的高质量内生增长；借助公司充足的订单储备及国内外市场占有率的提升，做好重点项目的交付和客户服务，缩短产品生产周期和交付周期，巩固和增强行业领域的龙头地位。

　　2、根据行业市场动态，适时稳步推进公司新能源战略

　　敏锐捕捉光伏行业的变化，适时稳步拓展光伏电池组件业务。公司将利用前沿的N型电池片研发技术，在现有N型电池量产基础上持续优化升级，并加强与同行业中头部供应商企业的合作、提升生产制造过程的精益化管理以及通过积聚及新开拓的各类销售渠道提升公司市场份额。同时，公司积极在新能源领域探索协同发展机会，为充分利用公司现有港口资源优势，进一步推动新能源战略部署，公司开拓零碳氢能港口，并拟通过设立氢能产业基金进军氢能源汽车及港口流动机械产业链。

　　3、发掘新质生产力领域的投资机会，加快实现业务转型升级

　　围绕国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要要求，以及碳达峰、碳中和、自主可控等国家中长期战略发展目标，公司有针对性地深入发掘和把握新能源、新材料、新工艺等为代表的新质生产力领域的投资机会，在适当时机，积极促进公司业态、产业链的延伸及协同发展，加快实现公司业务转型升级。

　　4、加强人力资源建设，推进组织与业务流程优化

　　人力资源是企业最重要、最宝贵的资源，公司将持续加强管理团队和后备人才队伍建设，建立技术、管理、业务等后备人才库，有针对性做好骨干人员的职业规划和培养工作；加强对子公司的经营管控，推进组织与业务流程优化，通过各种措施降本增效，提升公司的盈利水平和抗风险能力。

　　5、积极拓宽融资渠道，优化财务结构

　　公司在充分利用好自有资金的同时，将积极拓宽融资渠道，加强应收账款等资金管理活动，优化财务结构，加强项目结算管理，切实提高供应链管理水平，以提高资金使用效率，降低财务成本，确保资金有效匹配和支持主营业务的健康发展。

　　（三）公司可能面对的风险

　　1、高端装备制造业务

　　（1）宏观经济环境变化的风险

　　公司所处高端装备制造行业的发展与宏观经济运行情况密切相关，固定资产和基本建设投资规模等因素对业务发展影响深远且重大，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对高端装备制造业务发展产生一定的影响。

　　（2）应收账款发生坏账的风险

　　本报告期末应收账款余额仍然较高，应收账款金额较高将影响公司的资金周转和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定的压力。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生不利变化，客户经营状况发生重大困难，可能存在应收账款无法收回而发生坏账的风险。随着公司出售润星科技实施完成，公司应收账款坏账风险也将大大降低。

　　（3）汇率波动的风险

　　随着公司集装箱装卸设备海外市场占有率的不断提升，公司出口业务不断增加。由于公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支，国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将会对本公司的业绩造成一定的影响。

　　（4）重大资产重组实施风险

　　公司筹划实施出售润星科技100%股权暨重大资产重组事项，报告期已履行全部必要的决策和审批程序，交易正在实施中。本次交易存在价款不能按时支付、标的公司无法按时归还上市公司借款的风险，本次交易与交易对方签署的《股权转让协议》中约定的交割条件中任一条款若无法满足，则有可能导致本次交易暂停、中止或者取消。

　　面对上述风险，公司将持续关注高端装备制造业务内外部形势的变化，通过完善公司治理的经营管理机制，加强高端装备制造业务的技术创新与工艺改进，优化客户结构和产品结构，积极控制采购成本，加强预算管理和风险控制，形成更加科学有效的体制，使高端装备制造业务的经营模式和管理机制能够更加符合公司发展需要。

　　面对重组实施风险，公司将积极推进本次重大资产出售实施的相关工作，督促交易对方按约履行，并及时履行信息披露义务。

　　2、光伏电池组件业务

　　（1）市场竞争风险

　　光伏行业仍处于行业发展新的机遇时期，行业内外资本纷纷加强投入，随着产能扩张加速，导致市场新增产能大幅增加。未来行业竞争进一步加剧，公司是否可以抢占预期市场份额，存在不确定性。

　　（2）技术迭代风险

　　子公司华东光能主要生产N型高效光伏电池及组件，虽然当前N型产品性能具备行业领先技术优势，但光伏产业属于高科技项目，技术更迭较快、投资较大，因此技术的影响较大，存在一旦某个光伏发电的某个关键技术得以改进或取代，整个行业布局也极有可能会因之改变的风险。

　　（3）新项目开展不达预期风险

　　报告期内，公司借助光伏发展机遇，积极开拓光伏业务，引入专业光伏管理团队，并布局了徐州沛县、安徽亳州太阳能电池片生产基地项目。新业务领域的转型开拓存在不确定性，受政策、市场、资金、技术等限制因素影响，存在新项目开展不达预期的风险。

　　公司已对投资的太阳能电池片生产基地项目进行充分的可行性论证，认为项目具有良好市场前景和效益预期，产能可以得到有效消化。但公司投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对未来市场趋势的预测等因素作出的，而投资项目需要一定的建设期和达产期，在项目实施过程中和项目建成后，如果市场环境、相关政策等方面出现重大不利变化或者市场拓展不理想，投资项目可能无法实现预期收益。

　　面对上述风险，公司全面统筹规划，对各业务环节加强管控，利用前沿的N型电池片研发技术，在现有N型电池量产基础上持续优化升级，提升产品市场竞争力；加强与澳大利亚新南威尔士大学、国内外顶尖研发机构、业内头部装备材料解决方案的公司等的交流与战略合作，提升技术优势；加强与同行业中头部供应商企业的合作、提升生产制造过程的精益化管理以及通过积聚及新开拓的各类销售渠道，实现产能快速消化；敏锐捕捉行业变化，抓住市场机会，为公司光伏业务经营与发展提供支撑。