康普顿2023年年度董事会经营评述

（原标题：康普顿2023年年度董事会经营评述）

康普顿（603798）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对复杂多变的国内外经济形势和激烈的市场竞争，公司始终坚守初心，以创新驱动为核心，以质量为本为基石，不断深化改革，持续优化产品结构，提升生产效率，降低运营成本，实现了营业收入和利润的稳步增长，推动公司各项业务持续健康发展。持续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品，为公司的长远发展奠定了坚实基础。

　　报告期内，公司重点进行了以下工作：

　　一、合作共赢，推动品牌实力深层发展

　　2023年，注重与合作伙伴的战略合作，共同推动市场拓展和品牌建设。通过资源共享和优势互补，实现共赢发展。在5月和10月黄金周期间，康普顿作为越野e族油品行业唯一官方合作伙伴，应邀出席第17、18届阿拉善英雄会，这不仅是对品牌实力和产品质量的肯定，也是双方共同推动越野油品行业发展的有力证明。我们期待未来康普顿能够继续为越野爱好者提供更优质的产品和服务，共同推动越野运动的发展。

　　报告期内，康普顿获评2023年新一代“青岛金花”培育企业。

　　二、创新驱动，促进产品种类与认证稳步增加

　　公司坚持创新驱动发展，在本领域范围内，理论创新、技术创新、工艺创新和产品创新等方面协力推动，报告期内，公司进行了纳米内燃机油的升级和开发，商用车自动变速箱油、轻卡专用油CK-4/10W40、高级车辆齿轮油GL-5、NG60燃气发动机专用油、新型涡轮蜗杆油及汽车养护品活塞环释放液的开发和发布。成功获得保时捷PorscheC30认证，通过了矿用产品安全标志的审核。

　　三、两化融合，助力生产效率提升

　　工厂紧跟时代发展推进工业化、信息化、大数据化改造，实现了产品检验信息流交互提效、精准化、无纸化、可追溯的系统改进；通过多项目开展，进行了针对且有效的生产过程效率提升；逐步引入数据看板的应用及基础信息的数据化收集，提升了工厂精细化管理的水平。报告期内，成功通过AAA级两化融合监督审核；获评山东省“晨星工厂”。

　　四、检测完善，“以质取胜”行稳致远

　　报告期内，公司秉承“以质取胜”的经营理念，持续更新完善公司产品质量标准，持续改善产品生产工艺，满足和超越顾客需求。同时新增多台检测设备进一步增强公司产品质量检验检测能力，为缔造卓越产品品质，提供有力保障。公司实验室顺利通过CNAS国家实验室复评审，检测能力和管理体系再次获得CNAS评审专家组的认可。公司检测中心运转流畅，圆满完成公司原料入厂、产品出厂的质量监控工作，并为康普顿客户提供了足量的检测服务，在全国市场监督局抽检过程中，实现康普顿产品抽检100%合格。顺利通过了德国莱茵的VDA6.1监督审核、挪威船级社IATF16949的换证审核。取得了煤安认证以及能源体系认证。

　　五、定位高远，战略投资扬帆启航

　　报告期内，公司紧密围绕中长期发展战略，充分激发已投资公司管理经营团队能动性。其中，安徽尚蓝中标中国石化国际事业有限公司多标段订单，产品营销进一步扩张。氢启科技配套助力青岛首批氢能源环卫车辆，2023年12月，10辆搭载氢启科技膜电极、电堆和氢燃料电池系统的氢能环卫车正式交付给青岛市崂山区环卫园林总公司，这是青岛首批氢能源环卫车辆。

　　六、文化引领，助力人才全面快速成长

　　报告期内，公司继续充实人才队伍，将日常行为表现和绩效考评结果优良的人才，选拔进入后备梯队，通过系统性培训、项目制锻炼等方式进行正向培养，结合竞聘、考核等策略，倒逼人才全面、快速成长。康普顿已经形成“文化引领，立足当下，放眼未来”的人才培养模式，致力于打造一支适应企业高速发展的人才队伍，助力康普顿未来的持续成长。

　　报告期内，公司继续深耕企业文化传承工作，新员工入职第一课即是品牌和文化宣讲，以案例故事的形式，生动地展现康普顿的发展历程和文化内涵。继续实行企业文化标杆评选机制，发挥标杆示范引导作用。通过新人普及、标杆带动，持续推动企业文化的宣导和传承。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、润滑油及汽车养护品市场

　　根据国家统计局发布的2023年国民经济和社会发展统计公报。其中显示，2023年年末全国民用汽车保有量33618万辆(包括三轮汽车和低速货车706万辆)比上年末增加1714万辆，其中私人汽车保有量29427万辆，增加1553万辆。民用轿车保有量18668万辆，增加928万辆，其中私人轿车保有量17541万辆，增加856万辆。全球润滑油市场已经形成了高度竞争的格局，各大品牌通过研发和创新，推出了一系列高性能、高品质的润滑油产品，以满足消费者不断升级的需求。随着工程机械、电力、汽车等行业的快速增长，润滑油需求量也持续增长。同时，科技的不断进步和环保要求的提高，推动了润滑油产品性能和质量的提升。

　　2、汽车尾气处理液市场

　　2023年国内的车用尿素销量稳步提升，市场规模不断扩大。更严格的排放标准将促进环境保护力度的进一步提升，2023年7月1日柴油车执行国六B标准；国家监管力度进一步加大，用户环保意识的增强，消费认知的升级，国内将产生一个庞大而稳定的车用尿素客户群体；随着市场规模的扩大，高品质、大品牌产品将逐渐成为消费主流，品质过硬、品牌信誉度高的车用尿素生产商将得到市场认可。综上所述，车用尿素市场随着国内环保政策的加强而不断上升，国内市场前景将会逐渐扩大。

　　3.氢能源市场

　　2022年3月23日，国家发展改革委、国家能源局联合印发的《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》（下称“规划”），根据《规划》，到2025年，基本掌握核心技术和制造工艺，燃料电池车辆保有量约5万辆，部署建设一批加氢站，可再生能源制氢量达到10—20万吨/年，实现二氧化碳减排100—200万吨/年。到2030年，形成较为完备的氢能产业技术创新体系、清洁能源制氢及供应体系，有力支撑碳达峰目标实现。到2035年，形成氢能多元应用生态，可再生能源制氢在终端能源消费中的比例明显提升。

　　为了实现这一目标，《规划》部署了推动氢能产业高质量发展的重要举措：一是系统构建氢能产业创新体系。聚焦重点领域和关键环节，着力打造产业创新支撑平台，持续提升核心技术能力，推动专业人才队伍建设。二是统筹建设氢能基础设施。因地制宜布局制氢设施，稳步构建储运体系和加氢网络。三是有序推进氢能多元化应用，包括交通、工业等领域，探索形成商业化发展路径。四是建立健全氢能政策和制度保障体系，完善氢能产业标准，加强全链条安全监管。顺应《规划》发展计划，未来十年氢能市场将迎来快速增长的机遇期。

　　根据上险数据统计，2023年全国氢燃料电池汽车总量约21150辆。随着国家推广力度不断加大，氢燃料电池汽车将进入快速发展阶段。当前氢燃料电池产业链已具备产业化基础，进入放量、降本、技术进步的正向循环。2023年约63家燃料电池系统企业出货，装机量约7670套。根据数据显示，氢燃料电池系统的出货量和出货额将在2024年后迅速增长，预测将在2030年达到890亿元的市场规模。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主营业务：

　　报告期内，公司主营业务为车辆、工业设备提供润滑油、汽车化学品和汽车尾气处理液的研发、生产与销售，主要产品包括车用润滑油、工业润滑油、汽车尾气处理液、汽车化学品及汽车养护品。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　公司按照采购控制程序的相关制度，向经公司审核批准的供应商进行采购。在采购数量上，公司按照“滚动用量分析”来确定采购计划，大宗战略原材料采购部门发起“滚动用量分析”。若原材料价格发生波动，公司会根据波动趋势实时调整采购量。基础油采购：公司采取以产定购的采购模式确定计划采购量，安排到货时间。添加剂采购：公司从全球四大添加剂供应商采购，签订年度采购合同确定采购品种和数量，多策并举保障市场需求。

　　2、生产模式

　　公司采取以销定产的生产模式，由经销商根据需求按月度向公司下订单，公司再依据订单进行生产。可以保证实时满足不同订单的需求，提高订单交付的反应速度，又可以使库存始终处于合理可控的范围。产品生产周期一般为1天至3天。

　　3、销售模式

　　公司主要是采用区域经销商经销制为主，辅以部分B2B直供大客户渠道、电商渠道销售。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1.品牌竞争力：

　　报告期内，康普顿专注于车用润滑油、工业润滑油、汽车尾气处理液、汽车化学品和汽车养护品的研发、生产、销售，定位于中、高档质量等级的目标市场。成功入选2023《中国500最具价值品牌》。此次入选《中国500最具价值品牌》是对康普顿多年来的持续努力和卓越成就的认可。品牌估值143.95亿的数据进一步证明了其在市场上的竞争力和品牌影响力，凸显了其在汽车润滑油行业的竞争力和影响力。

　　未来，康普顿将继续致力于数字化和智能化创新不断推陈出新，为客户提供更多创新的数字化服务和产品，以满足不断变化的市场需求，并持续促进品牌的发展和增长。

　　2.研发技术竞争力：

　　公司一直非常重视新技术的储备，新产品的开发。在产品研发方面，成功开发上市纳米内燃机油，商用车自动变速箱油、轻卡专用油CK-410W40、高级车辆齿轮油GL-5、NG60燃气发动机专用油、新型涡轮蜗杆油及汽车养护品活塞环释放液等市场领先产品，并且在市场上取得了良好的反馈。

　　公司始终坚持自主创新和产学研合作相辅相成，公司在技术领域方面持续不断地创新和发展。公司与路博润、润英联、雪佛龙、雅富顿、赢创等世界级添加剂公司保持着深度的合作，从研发上保持先发优势。

　　报告期内，公司获得实用新型专利5项授权，4项受理。

　　3.氢能领域竞争力

　　公司以甄崇礼院士和葛兴福院士为技术带头人，以北京化工大学博导团队为主导，技术实力雄厚，在氢能领域内积累了丰富的研究成果，取得了40多项专利和专著，目前已实现燃料电池催化剂和关键部件的低成本宏量制备与国产化替代。

　　2023年12月，搭载公司催化剂、膜电极、电堆和氢燃料电池系统的氢能源环卫车辆顺利交付崂山区环卫园林总公司。本批10辆18T氢燃料电池压缩式垃圾车是青岛市首批氢能源环卫车辆。

　　4.产品质量竞争力

　　公司一直以来不断追求技术进步，积极研发创新，持续细化公司产品质量标准，继续增强公司产品质量检验检测能力，缔造卓越产品品质。报告期内，公司顺利通过了德国莱茵的VDA6.1监督审核、挪威船级社IATF16949的换证审核。公司实验室顺利通过CNAS国家实验室复评审，检测能力和管理体系再次获得CNAS评审专家组的认可。足量、精准、领先的检测能力为产品质量保驾护航。

　　康普顿产品始终接受来自全国各地市场管理部门的监督，在过去的2023年，公司始终秉承“质量为先”的产品理念，持续以全年产品抽检100%的合格率，且检测指标远远高于标准要求的成绩，验证了康普顿产品具备过硬的品质和出厂监控的严格监督。

　　5.管理团队竞争力

　　(1)同频、共振

　　公司秉持厚道、热爱、创新、结果为先的核心价值理念，培养打造了一支同频、共振的核心管理团队，公司不定期组织企业文化考试，考试成绩作为干部任免的参考之一，确保管理团队观念统一，目标一致。

　　(2)坚韧、活力

　　公司通过竞聘选拔、周边评价等方式，循环补充中基层管理队伍，通过轮岗、考核等方式，锤炼锻造高层管理队伍。管理团队能上能下，能屈能伸，极大的锻炼了干部的韧性，同时保持了团队的活力。

　　(3)专业、高效

　　公司分层分类的培训体系，对中基层、高层，新晋、资深管理人员设置不同的培训课程，专业、管理课程穿插，因职、因岗施教，精准赋能、高效吸收，使管理团队在维持专业能力基础上，持续管理精进，塑造康普顿管理团队的竞争力。

　　6.供应链竞争力

　　在原料采购成本大幅增加的情况下，继续与世界四大添加剂公司进行战略合作，保证原材料稳定供应。基础油采购在保证品质的基础上，开发多种油源，保证采购价格竞争力。同时紧盯行业、判断行情适时调整的采购策略，公司集中采购的大宗物资全部由招标委员会统一招标、竞价。积极协调运力，保证客户供应。高效运行采购、生产、物流体系，保证客户订单及时交付，保持全年95%以上交付率，提高了存货周转，保证客户满意。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　公司全年实现营业收入119,912.96万元；较同期增长51.48%。归属于上市公司股东的净利润4,778.99万元，较同期增长20.79%。截至2023年末，公司总资产为135,869.53万元，同比增长3.4%；归属于上市公司股东的净资产为112,639.95万元，同比增长2.74%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　请见第三节“二、报告期内所处行业情况”与第三节“五（四）、行业经营性信息分析”。

　　(二)公司发展战略

　　公司将继续立足快速增长的汽车后市场，同时适应中国汽车工业快速发展的新形势，以润滑油、汽车尾气处理液、汽车养护品为主业；以氢能作为公司拓展新发展领域、增加新利润增长点的重要抓手；通过技术和营销创新、提升研发能力、完善销售网络、扩大经营规模，打造康普顿“双生态”战略发展新格局，促进公司“近中远”期目标阶梯式跨越发展，成为汇聚全球顶尖科技，为社会、为行业、为客户持续创造价值的一流企业。

　　(三)经营计划

　　1、产品研发与创新

　　在产品研发与创新方面，我们将持续加大投入，强化创新能力。我们将紧跟行业发展趋势，聚焦前沿技术，加强自主研发，推出一系列具有市场竞争力的新产品。同时，我们将深化与高校、科研机构的合作，共同开展关键技术研发，推动公司在行业内的技术领先地位。

　　2、品牌建设

　　在市场拓展与品牌建设方面，我们将积极拓展市场，提升品牌知名度和影响力。我们将加强市场调研，深入挖掘客户需求，制定精准的市场策略。同时，我们将加大品牌宣传力度，提升品牌形象，树立公司在行业内的良好口碑。

　　3、社会责任感

　　在社会责任方面，我们将积极履行企业公民责任，关注社会公益事业，致力于实现可持续发展。我们将加强环保管理，推动绿色生产，为社会创造更多的环保价值。同时，我们将积极参与社会公益活动，回馈社会，为构建和谐社会贡献力量。

　　4、资本运作

　　在资本运作与战略合作方面，我们将积极探索新的资本运作方式，寻求战略合作机会，推动公司的快速发展。我们将加强与上下游企业的合作，实现资源共享和优势互补。同时，我们将积极寻求与国内外优秀企业的战略合作，共同开拓市场，实现共赢发展。

　　5、氢能方面

　　2024年，继续加大对燃料电池催化剂、膜电极、电堆和电解槽的研发力度，依托控股和参股子公司推动氢能源方向产业发展，保持技术水平的先进性，保证产品性能及质量处于行业领先地位，满足市场多样化生产需求，同时通过系统技术方案，使公司成为可为氢能源领域提供全面、可靠、高效的设备和综合解决方案的头部供应商。

　　(四)可能面对的风险

　　1.原材料价格波动风险

　　公司产品主要原材料基础油作为原油产业链的下端产品，是通过物理蒸馏方法从石油中提炼而成，石油作为国际大宗商品期货交易标的，不仅受实体经济需求变化的影响，也易受国际金融资本短期投机的剧烈冲击。国际原油价格是影响基础油价格的最主要因素，两者具有较强的关联性；此外，基础油价格同时还受到市场供需及相关行业等诸多因素影响，因此，虽然基础油价格与国际原油价格具有较强的关联性，但是其波动幅度往往没有原油价格波动剧烈，且呈现一定的滞后性。但是未来如果原油价格继续上涨或出现大幅波动，将可能对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　2.市场竞争加剧风险

　　随着我国汽车行业的快速发展，车用润滑油的消费需求不断增加，国内外润滑油制造厂商在该领域展开了激烈竞争，整个行业市场化程度较高。国内AM市场由于参加竞争的企业数量较多，其中的代表公司有中石油润滑油公司、中石化润滑油公司、美孚、英荷皇家壳牌集团、英国BP嘉实多及本公司等公司，市场竞争较为激烈。公司若不能及时向高技术含量的新产品升级，向新领域拓展，并快速实现新产品的产业化和规模化，可能存在公司竞争地位下滑和产品毛利率下降的风险。

　　3.安全生产风险

　　公司系化工行业企业，虽然配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，影响正常生产经营的可能。对此，公司将持续严控生产过程，定期进行安全检查、规范员工操作，防止安全事故的发生。

　　4.氢能领域投资所面临的风险

　　国内氢能产业目前整体尚处于起步阶段，国家各级政府相继出台了氢能发展政策，对市场需求进行了有效的引导，一旦政策出现转向或政策力度不及预期，将对整个氢能行业发展速度造成一定影响。氢能是高新技术行业，公司的氢能发展面临激烈的技术竞争，如果公司技术进步无法紧跟行业的发展变化，将会对产品竞争能力、品牌竞争力等直接产生影响。基于政策导向和市场可行性研究，公司对行业前景进行了充分、合理的判断，但仍然存在市场实际发展速度与预期不符的风险。

　　目前，氢能领域投资不会对公司产生重大不利影响。针对以上风险，公司对产业政策和发展可行性进行了反复充分的调研、论证，组建了包含多位院士的技术团队，依托院士团队科研成果，掌握核心技术，推动产品创新升级。此外，公司实时关注氢能发展变化，针对各项风险提前做好应对措施。