法兰泰克2023年年度董事会经营评述

（原标题：法兰泰克2023年年度董事会经营评述）

法兰泰克（603966）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，全球经济增长保持温和态势，中国继续成为全球经济最大增长引擎，同时全球产业链供应链面临新的调整，新兴市场经济体维持较快经济增长水平。作为国内欧式起重机领先企业，公司积极发挥自身优势，不断开拓进取，实现国内市场稳中有增；同时深化全球布局，抓住全球产业链供应链价值链重塑带来的工业投资机遇期，推动公司全球化布局再上新台阶。

　　报告期内，公司持续推进欧式起重机市占率提升、重载搬运自动化探索、工业起重机全球化等发展战略，一系列重大项目取得阶段性进展：安徽物料搬运装备产业园顺利投产、新设智能起重机事业部、在越南和新加坡等国家设立海外公司等，为公司中长期高质量发展奠定了良好的基础。报告期内，公司重点推动的工作如下：

　　1、坚持长期主义，开创高质量发展新局面

　　报告期内，公司深耕物料搬运行业，坚持长期主义，为下游行业提供高质量、全生态的重载搬运系统解决方案，助力全球中高端客户在工业生产中实现提质增效。公司以打造高质量的服务型企业为目标，围绕年度经营目标奋发进取，保持持续稳健发展的良好态势，全年实现销售收入19.92亿元，同比增长超6%；新签订单21亿元，同比增长超10%，收入和新签订单规模均创历史新高。

　　2、安徽物料搬运装备产业园顺利投产，推动欧式起重机再上新台阶

　　公司深耕欧式起重机二十余年，以领先的技术优势和深厚的行业积淀相结合，推出模块化、标准化的方案库，打造具有高效率、通用性强的欧式标准起重机。欧式标准起重机将进一步丰富公司的多元化产品序列，提高公司在分层市场中的竞争力。报告期内，安徽物料搬运装备产业园一期项目正式投产，项目规划年产3万吨智能物料搬运装备的生产能力。安徽子公司大力拓展销售渠道，以销定产，目前正处于产能爬坡阶段，未来将加速欧式起重机渗透率的提升。

　　3、全球化布局再提速，打造双循环发展新格局

　　报告期内，公司全球化布局取得突破性进展，受益于国内制造业产能出海，以及全球各地主要经济体的大型工业项目需求，国内工业起重机出海新签订单再创新高。国内制造业产能出海对我国构建双循环发展格局意义重大，同时，以公司为代表的中国高端工业起重机品牌开始进入欧洲等制造业发达的市场，工业起重机出海方兴未艾，大有可为。公司不断加大在海外市场布局力度，报告期内在越南、新加坡设立海外子公司，打造一支专业能力过硬的海外销售和服务团队，向全球中高端客户提供物料搬运解决方案。公司计划用三到五年时间，实现国际业务占比达到50%左右的水平。

　　4、布局智能起重机新时代，打造自动化重载搬运新质生产力

　　制造业升级是新一轮工业革命的首要任务，而智能化工业装备已经成为全球制造业升级转型的基础。报告期内，公司新设智能起重机事业部，探索和布局自动化重载搬运解决方案的研发和推广。智能起重机事业部以绿色低碳发展、打造新质生产力为目标，应用结构系列全局绿色减量化设计、精准三维定位、摇摆智能识别和控制、基于数字孪生的全生命周期寿命评估、健康信息管理系统等技术，打造无人化的空中搬运机器人解决方案。

　　5、装备助力能源变革，打造值得信赖的新能源装备制造和服务专家

　　世界正加速向清洁能源方式转型，公司积极孵化子公司绿电湾，以装备助力能源变革为企业使命，绿电湾将不断探索能源转型这一时代发展趋势下的装备制造业机会，打造值得信赖的新能源装备制造和服务专家。报告期内，绿电湾推出的商用车换电站成套解决方案开始落地，方案以简洁、安全、高效、低成本的特点赢得客户认可，不断迭代“可移动的小型换电站”和“高可靠稳定的换电机器人”等产品方案。在双碳目标的指引下，新能源商用车渗透率正逐步提升，换电站业务有望迎来快速发展阶段。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处行业为物料搬运行业，属于通用设备制造业，广泛服务于装备制造、能源电力、轨道交通、汽车、船舶、冶金、建材、造纸、食品饮料等众多的下游应用领域。在下游行业中主要在工业连续生产过程中实现顶吊式重载搬运功能。由于作业对象的体积、重量都比较大，重载搬运的物料转运占据大量的生产时间和搬运费用，一般能达到工业生产时间的50%左右，因此工业起重机的效率提升对于制造业提质增效意义巨大，在对作业环境和效率的要求不断提升的背景下，物料搬运行业将逐步走向信息化、自动化、智能化、无人化。

　　1、国内中高端起重机市场持续增长

　　我国制造业体量巨大，随着行业不断细分和迭代，新产业（300832）新经济层出不穷，对生产环境和生产效率的要求不断提升，生产工具的不断迭代，催生出不断迭代的物料搬运行业发展空间。随着国内经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，下游客户对工业起重机的需求也从传统的“简单产品+制造”向“高端产品+服务”转变，项目整体设计和全生命周期运维服务能力重要性日益显著，环保法规和特种设备维保更新要求不断提高带来的旧机更新需求，国内以欧式起重机为代表的中高端市场仍有较大发展空间。

　　2、工业起重机全球化蓬勃发展

　　在国际市场上，中国制造业出海催生出巨大的市场需求，在东南亚、一带一路等地区，中国制造业正加速进入产能出海阶段，有丰富海外大型项目经验的工业起重机厂商迎来较好的发展机会。欧洲是现代起重机的发源地，也是全球高端制造业的高地，随着中国工业产品以优异的性能获得欧洲的认可，中国的工业起重机开始逐步进入欧洲市场，市场潜力巨大。在中国具备领先优势和全球化布局能力的工业起重机正面临新时代全球化重大战略机遇期。

　　3、制造业转型升级的需求加速工业起重机行业整合

　　近年来，国内制造业的新增投产需求大都来自于各细分领域内具备领先优势的企业，往往更加注重设备的高效率，追求高质量发展，进而导致起重机的中低端市场逐步走入困境，缺乏核心技术和运维服务能力的企业，生存空间进一步受到挤压。物料搬运市场需求在从简单的单机起重工具向可靠、稳定、安全的，具备交互能力的自动化搬运系统转变，倒逼起重机行业从“产品制造型企业”向“方案服务型企业”的转变。

　　4、制造业生产流程数字化催生重载搬运自动化需求

　　随着数字化车间和智能工厂的逐步落地，制造业生产流程逐步向数字化、智能化、绿色化转型。自动化生产需要配备自动化、智能化的物料搬运设备，装备智能控制系统，与MES/ERP无缝对接，与其他智能设备互联互通，通过集成高速运行精准定位、智能防摇、非标定制吊具等功能模块，实现全自动化物料搬运。自动化、智能化的桁架机器人式空中重载搬运解决方案成为下一代物料搬运解决方案的核心设备。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主营业务及经营模式

　　1、主要业务及产品

　　报告期内，公司主要从事智能物料搬运解决方案的研发、制造、销售和服务，公司主要产品包括各类空中搬运机器人、欧式起重机、缆索起重机、电动葫芦、重载搬运系统全生命周期服务等，主要应用于生产、制造、施工等环节的重载物料搬运场景。具体应用场景包括能源装备、轨道交通、造纸、食品加工、新能源汽车、水利水电、国防军工、船舶、钢铁、环保、清洁能源、科研院所等三十多个细分行业。报告期内，公司主要业务模式没有发生重大变化。

　　2、主要经营模式

　　公司的物料搬运设备为定制化的特种设备，通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，提供满足客户需求的定制化物料搬运解决方案，并与客户签订销售合同。公司根据合同安排产品设计、材料采购、生产、安装、调试，由设备所在地的特种设备检验研究院完成验收取证，并提供全生命周期的服务。

　　（二）公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素

　　1、公司是国内欧式起重机龙头，全球知名的工业起重机领先品牌

　　法兰泰克聚焦物料搬运装备行业二十余年，拥有领先的技术能力、全产业链体系、全球化布局的深厚基础，逐渐成长为国内欧式起重机龙头企业。公司较早开始全球化布局，拥有奥地利Voithcrane品牌，在越南、新加坡设立了分支机构，全球化拓展显著提速，未来还将向成为全球物料搬运行业的领先者而持续努力。

　　2、主要的业绩驱动因素

　　2.1、受益于中高端的欧式起重机渗透率持续提升

　　中国制造业体量庞大，新技术和新工艺层出不穷，物料搬运需求多样化，产品定制化，运维精细化。高质量、高可靠性、节能环保的物料搬运装备的需求将持续增长。欧式起重机以轻量化、模块化的先进设计理念，使整个起重机的结构紧凑，运行平稳，自重减轻，高度降低，节能减耗，深受客户认可，符合行业发展潮流，欧式起重机渗透率正在不断提高；同时物料搬运行业市场规模也在逐年扩大，双重驱动下助力欧式起重机快速发展。

　　公司深耕物料搬运行业二十多年，是国内欧式起重机领先品牌，定位于中高端市场，拥有良好的品牌知名度和影响力。公司拥有系列齐全的欧式起重机产品，制造质量把控严格、性能优良、故障率低，在多个下游应用领域积累了丰富的行业应用经验，在市场竞争中优势明显。近年来公司在产能和市场上持续投入，受益于欧式起重机的市场渗透率逐年提升。

　　2.2、全球化布局成效凸显，出口业务蓬勃发展

　　公司于创立之初便以国际化视野制定发展战略，一直在坚持开展全球化布局。在过去的多年时间里，公司已布局了海外制造工厂、国际化品牌、分支机构等，积极响应制造业出海政策，服务于一带一路等旺盛的市场需求。在当前阶段，中国欧式起重机产品技术水平和发达国家差距逐渐缩小，同时具备高性价比的优势，使得中国物料搬运装备在国际市场越来越受欢迎。随着全球供应链结构化调整的不断深入，公司加快全球化战略的推进，发挥海外分支机构与销售渠道的动能，同时开发奥地利子公司Voithcrane的业务协同性，在全球范围内进行产品孵化与迭代创

　　新，一方面配套中资企业的出海战略，另一方面供应于当地本土企业的产能投资需求，助力公司出口业务蓬勃发展。

　　2.3、智能工业起重机需求持续增长，扩充下游应用场景

　　自“十四五”规划及党的“二十大”以来，“高质量发展”始终作为主脉络之一，现代化产业体系建设在快速推进，传统制造业的转型升级、提质增效是社会发展的关键任务。物料搬运装备产业是“中国制造2025”计划中我国装备制造业的重要组成部分，目前国内传统物料搬运市场潜力大，加之新兴市场快速发展，市场对高技术性能产品的需求日益增长。公司瞄准制造业在转型升级中对智能搬运设备的需求，以酿酒机器人为代表的智能工业起重机应运而生，以打造高效率运转的无人化车间为目标，开展数据监测处理与智能化运行，助力下游客户实现从传统生产向智能制造的转型，有效的提高了资源利用与生产运转效率，标志着高附加值的增量市场诞生，公司自动化、智能化物料搬运解决方案迎来广阔的市场空间，需求将持续增长。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、研发创新优势

　　公司秉持创新驱动高质量发展的理念，深入实施创新驱动发展战略，以持续稳定的研发投入不断取得技术突破。公司拥有完善的研发体系和研发制度，建有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工业设计中心、博士后工作站，保证公司技术研发的前瞻性；获得国家知识产权优势企业、国家专精特新“小巨人”企业、全国质量标杆企业、中国机械工业名牌产品、江苏省领军服务机构等称号，公司的研发创新能力充分得到认可。

　　报告期内，公司稳扎市场，紧密贴合客户需求，在产品研发、设计等方面的自主创新能力进一步提升。截至报告期末，公司累计获得专利446件，其中包括实用新型专利364件，发明专利62件，外观设计专利20件。

　　2、行业和客户优势

　　公司是提供智能物料搬运解决方案的高端装备制造企业，下游行业应用领域十分广泛，虽然单个行业需求占比可能逐年波动，但公司在二十多年的发展历程中不断拓展应用场景，能够平抑单个行业的周期性影响；同时公司多年来面向中高端市场，积累了大量的各行业头部企业客户，借力头部企业的逆势扩张能力，也能够在一定程度上降低下游行业的周期性影响。凭借下游行业广泛与掌握优质客户资源的优势，公司订单随着不同下游行业周期性波动产生结构性变化，公司自身无明显的周期性波动，上市以来的8年间收入复合增长率超过20%。

　　物料搬运解决方案的高度定制化，以及下游行业和客户的资本开支周期性特点，决定了法兰泰克对长期主义的坚守，形成了锐意进取的开拓精神，持之以恒的服务精神。

　　3、全产业链优势

　　公司聚焦物料搬运装备行业二十余年，具备从核心零部件——关键设备——成套设备方案——全生命周期服务的全产业链能力优势。一方面，公司正有序推进湖州智能起重机及核心部件制造基地项目建设，释放核心零部件产能，致力于夯实产业链、提升价值链、优化供应链了，不断打造竞争壁垒；另一方面，公司建立了满足客户需求的快速响应机制，构建了完善的客户服务网络，配备专门的团队，在保障客户实现物料搬运设备的“无忧使用”的同时，也为开拓后服务市场奠定基础。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，在公司管理层和全体员工共同努力下，公司业务规模持续扩大，全年实现营业收入同比增长超6%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　见本报告“第三节管理层讨论与分析”——“

　　二、报告期内公司所处行业情况”。

　　(二)公司发展战略

　　在产业经营方面，公司深耕智能物料搬运市场，坚持创新驱动，以自动化、智能化空中搬运机器人引领产业升级发展；提升欧式起重机市场份额，推动产业整合；坚持国际化发展，为成为全球领先的物料搬运解决方案供应商的愿景不懈努力。

　　在资本运营方面，围绕重载搬运场景深厚的技术积累，积极拓展新的应用场景；同时密切关注产投融合发展，在新能源装备领域等方向不断寻求相关多元化发展机遇，以装备助力能源变革为使命，不断丰富产品生态，为公司寻求第二成长曲线。

　　(三)经营计划

　　1、持续推进全球化布局，中国制造加速出海

　　在全球产能结构性重塑的大背景下，公司坚持构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，在全球多个地区和国家布局销售和服务网络，为工业起重机全球化布局奠定良好的产业基础。

　　2、加快推进产能扩张，提升市场份额

　　随着安徽物料搬运装备产业园一期的建成，年产3万吨智能物料搬运装备的生产能力将逐步释放，大幅提升了公司交付和客户响应能力；未来将加快推动湖州核心零部件产业基地的建设，进一步扩张核心零部件产能，推动欧式起重机在国内市场占有率进一步提升。

　　3、聚焦智能物料搬运，不断丰富空中搬运机器人产品序列

　　公司将充分发挥下游行业覆盖面广阔、聚焦各个下游行业头部客户群的优势，深度挖掘下游行业自动化、智能化升级的需求，持续进行研发创新，实现先进制造业与现代服务业的深度融合，为客户提供定制化、高质量的重载搬运系统解决方案。

　　4、深入布局新能源装备市场领域，打造第二成长曲线

　　在新能源行业的革新浪潮中，换电已经逐渐成为中国汽车产业发展的新锐力量，公司在商用车电动化的时代潮流中率先发力，自主研发的换电机器人等产品深度契合市场需求。公司将以装备制造为基础，不断开拓换电场景，打造换电生态业务，并深入推进新能源装备领域的拓展，以装备助力能源转型与变革，开拓第二成长曲线。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场波动风险

　　公司主要盈利来源为物料搬运设备及服务，主要产品为桥门式起重机，作为中间传导性行业，行业发展与宏观经济周期相关，行业下游的固定资产以及基础建设投资情况将影响物料搬运市场需求。

　　应对措施：公司将在技术研发、国内和国际市场拓展上加大投入，推动起重机产品的高端化、智能化、绿色化发展，并向客户提供良好的售后服务，加强研发设计能力、供应链管理能力、质量管控水平、生产交付能力及维持核心团队稳定，将目前拥有的优势和核心技术转化为更多的市场份额。

　　2、原材料价格波动风险

　　公司生产所需的主要原材料为钢材及其他零部件，如果公司采购的主要原材料价格发生大幅波动或出现原材料供应短缺等情形，可能影响公司生产成本，进而影响公司当期盈利水平。

　　应对措施：公司将密切关注主要原材料波动情况，预判价格波动趋势，制定合理高效的采购方案；整合供应链，坚持发展和培育长期战略供应商，打造稳定、可靠、成本可控的供应链体系；依托于“先订单、后生产”的销售模式，及时向下游传导原材料的成本压力。

　　3、国际局势变化的风险

　　报告期内，公司海外市场业务规模迅速扩张，不可避免地受到各国政治局势、经济政策的影响，若未来相应国家或地区的政治局势发生动荡、关税政策改变或施行贸易保护政策，可能会给公司国际业务带来影响。

　　应对措施：公司将持续进行国际化布局，密切关注海外市场的发展机会，同时加大风险管控力度，平衡风险与收益；公司将密切关注国际市场汇率政策，选择合适的汇率管理工具对外汇风险进行主动管理，防范化解汇率波动对公司产生的影响。