ST有棵树2023年年度董事会经营评述

（原标题：ST有棵树2023年年度董事会经营评述）

ST有棵树（300209）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求

　　（一）行业发展状况

　　2023年度，中国跨境电商出口行业呈现出积极的发展态势。海关总署数据显示，2023年中国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，同比增长15.6%，占外贸进出口比重达5.7%，其中出口额为1.83万亿元，同比增长19.6%。跨境电商出口已经成为中国外贸发展的一个重要有生力量，且未来将继续展现出其强大的生命力和发展潜力。

　　1、海外市场容量仍然充足

　　eMarketer预测显示，到2024年，全球电商销售额将突破6万亿美元，而到2025年，这一数字将进一步增长至7万亿美元，这为中国出口跨境电商企业提供了广阔的增长机遇。一方面，传统欧美国家需求旺盛，购买力强劲；另一方面，新兴电商区域强势崛起，代表着跨境电商的新增量。根据PCMI预测，2023年到2026年，拉美电商增速将保持在21%左右，具体数值位居全球第一。可见，新兴地区的电商市场正处于快速发展阶段，预计将带动更多消费者参与线上购物，进一步推动电商行业的增长。

　　2、新兴电商平台出海支持

　　如Temu、TikTok等新兴平台，为中国卖家出海提供了更多选择。电商平台企业的全球化经营，进一步完善了仓储、物流、支付、数据等全球电子商务基础设施布局，跨境电商配套服务企业链条的培育壮大，也为中国产业链、供应链的数字化提供了强有力的支撑，从而进一步带动了中国品牌的出海进程。

　　3、国内政策持续加码

　　2023年4月，国务院《关于推动外贸稳规模优结构的意见》指出，支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌；2024年3月，《政府工作报告》再次明确，要促进跨境电商新业态健康发展，推动外贸质升量稳。地方政策方面，2023年湖南省政府印发《关于促进跨境电商高质量发展的若干措施》，将跨境电商作为湖南省经济发展的重点产业。

　　综上，全球消费持续转向线上、新兴市场和平台的不断崛起、国内政策持续加码等种种背景下，叠加中国商品性价比优秀、供应链稳定、市场覆盖面大等优势，为跨境电商出口行业共同描绘了一个稳中有进、充满机遇的行业蓝图。

　　（二）公司行业地位

　　公司系以B2C业务模式为主的跨境电商出口企业，在业内具有较高的知名度和品牌影响力。公司围绕中国产业链优势及扶持政策深度布局，将中国制造的3C电子、户外家居、童装玩具、车载用品等高性价比产品销往北美、欧洲、非洲、东南亚等海外区域，满足其多样化和差异化的消费诉求，全方位构建全球商品贸易流通体系。经过多年的积累，旗下核心子公司深圳有棵树已成为行业的领军骨干企业，先后获得国家高新技术企业、中国跨境电商重点企业和跨境电商百强企业等荣誉称号，并于2021年度、2022年度、2023年度连续三年入选网经社电子商务研究中心发布的中国跨境电商百强榜。公司始终致力于成为中国跨境电商出口行业及移动电子商务的全球领导及践行者。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求B2C模式下，公司主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售卖中国制造的高性价比产品。

　　（一）线上销售情况

　　1、线上销售情况

　　公司主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品。公司在全球范围搭建了多渠道、多层次的销售体系，在深耕Amazon、AliExpress等主流平台的同时，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，实现“传统平台+新兴平台”全覆盖。

　　报告期内，在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为3.45亿元，占跨境电商业务收入比重为95.79%。

　　2、核心品类销售情况

　　（二）商品采购与存货情况

　　1、前五名供应商采购情况

　　2023年度，公司跨境电商业务累计采购24,995.02万元，其中向前五名供应商累计采购3,343.62万元。

　　2、关联方采购情况

　　2023年度，公司跨境电商出口业务不存在向关联方进行商品采购的情况。

　　3、存货管理政策

　　2023年度，公司核心产品品类主要包括电子产品、手机配件、家居用品等。同一产品品类包含若干二级、三级细分品类，各细分品类商品的属性特性、销售周期等存在着显著差异。因此，公司未以产品品类为划分标准进行存货管理，而是在SKU层面实施更精细化的库存管理。

　　公司凭借多年跨境出口电商运营经验、依托自主开发的算法，综合考虑每个SKU的历史期销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，在存货SKU层面进行精细分类，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，努力提高存货周转效率，降低存货积压风险。

　　4、滞销及过期商品的处理政策

　　为优化存货结构，减少长库龄存货对仓储费用过度消耗，公司会定期检查滞销库存，对长时间未实现销售、综合利润率显著下降的存货，主要通过降价、打折促销或转入B端销售等方式进行清货。

　　（三）仓储与物流情况

　　1、仓储与物流模式

　　仓储模式方面，公司采用以自营仓为主、以亚马逊FBA仓等第三方仓为辅，并采取国内仓与海外仓相结合的仓储模式。物流模式方面，公司目前全部采用第三方物流公司的运输模式。对应不同的仓储模式，物流模式可分为国内仓发货和海外仓发货两类。

　　2、仓储与物流支出

　　2023年度，公司跨境电商业务仓储支出879.64万元，占销售费用的8.02%；物流运输成本12,335.74万元，占营业成本的27.56%。报告期内，公司持续加强供应商直发模式和平台仓战略转型，与众多大型物流仓储企业结成战略合作关系，采取多项措施优化仓储与物流支出。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、IT系统高效集成，提升智能化、精细化运营水平

　　公司在信息化方面持续增加研发投入，已率先集成跨境电商的IT大数据智慧云系统，成功打造面向客户（平台+买家）的连接平台、面向生态伙伴（供应商+物流商+金融机构）的协同平台、面向一线的作业与决策平台，有效提升了核心业务环节的智能化、精细化运营水平。

　　2、“传统平台+新兴平台”全覆盖，快速布局全球市场

　　公司在深耕Amazon、AliExpress等主流第三方平台的同时，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，并在尝试拓展如拼多多海外版Temu等新生平台，不存在严重依赖某一特定平台的情况。公司产品销售网络覆盖欧美、东南亚、日韩、俄罗斯、中南美洲等，正实现快速布局全球市场。

　　3、国内仓和海外仓模式协同发展，有效分散经营风险

　　公司采用国内仓与海外仓相结合的仓储模式，谋求不同仓储模式的协同发展。国内仓模式适用更广范围的SKU，能够有效降低泛品模式下的库存管理难度，而海外仓模式具备终端配送时效高及用户体验好的优势。公司结合产品品类特征、市场热点时效等多种因素，充分发挥各种模式的优势和特点，动态应对市场变化，有效分散经营风险。

　　4、全面覆盖“海陆空铁”四大运输模式，不断优化物流成本

　　公司与世界各大洲主要国家近百家物流服务商及代理商始终保持深度合作关系，已全面覆盖“海陆空铁”四大运输模式。如在陆运领域，公司是跨境电商中首批使用铁路作为运输方式的跨境电商企业之一，也是首批与“中欧班列”合作的跨境电商之一，已基本实现覆盖“一带一路”沿线国家。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）发展战略

　　公司坚持发展电商业务不动摇，将继续做强、做精跨境电商主业，努力改善公司经营能力、提高公司业绩，回馈广大投资者。

　　（二）2024年度经营计划

　　1、电商主业方面，有侧重地聚焦特定品类，严格控制SKU数量，开发优质自有品牌，推动品牌化战略转型。

　　2、继续有序剥离软件服务等边缘业务。

　　（三）可能面对的风险

　　1、全球宏观政治、经济环境波动的风险

　　目前全球宏观政治、经济环境仍面临极大不确定性。若未来发生剧烈波动，可能会给行业发展环境带来不稳定因素，包括本公司在内的中国跨境电商企业的经营业绩也将受到较大影响。

　　对此，公司将时刻关注全球政治与经济环境的波动情况，努力适应市场环境变化，保持稳健运营，夯实应对不确定性的能力。

　　2、境外经营及合规风险

　　公司跨境电商出口业务主要通过境外子公司在第三方平台设立或控制的店铺实现海外销售。境外的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国（大陆）存在较大差异，公司可能在经营过程中因对销售行为发生地政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉而在境外经营中遭遇不利影响。

　　对此，公司将在境外业务拓展过程中，将持续加强对所在国家或地区的政策、法规及相关习惯的研习，并不断提升公司国际化管理能力，以降低境外经营风险。

　　3、平台政策变化风险

　　公司跨境电商出口业务主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品。如Amazon、AliExpress、Shopee等平台的销售政策、收费标准等发生重大不利变化，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　对此，公司仍将继续完善内控体系建设，平衡好经营效率与合规运营的关系，努力降低平台政策变化对公司后续经营的不利影响，力争实现跨境电商业务稳健运营。

　　4、汇率波动风险

　　公司跨境电商出口业务的主要经营活动发生在境外，日常采购、销售以美元、港币等外汇为主进行结算。报告期，国内外政治、经济环境复杂多变，大国博弈起伏不定，汇率波动幅度加大，汇率波动对公司经营的不确定性影响增加，存在对公司财务状况造成不利影响的风险。

　　对此，公司将通过加大汇率市场研究，合理掌控外汇收支时间，抓住结售汇良好时机，充分利用适时结汇、远期结汇等工具努力规避汇率波动对损益的影响。

　　5、存货管理风险

　　公司开展跨境电商出口业务需预备一定比例存货以保证及时销售及提高客户体验。由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率，如公司出现销售迟滞或未来存货管理效率无法与经营规模匹配，可能会对公司存货的变现能力及公司财务状况带来不利影响。

　　对此，公司将在未来经营管理过程中，进一步加强存货管理，通过加强销售订单和产销计划管理，不断提升供应链管理水平，努力提高存货周转率，有效防范和控制存货管理风险。

　　6、现金流短缺风险

　　截至本报告披露日，上市公司银行贷款（含担保，下同）本金余额为 3.06亿元，均已全部逾期。报告期内，公司跨境电商主业亏幅同比收窄，但仍处于经营亏损状态。面对大额逾期债务，公司客观上仍存在一定的现金流短缺风险。

　　现阶段，长沙中院已准许公司预重整，公司将依法主动配合法院及管理人的重整工作，积极与各方共同论证解决债务问题和未来经营发展问题的方案，力争通过破产重整程序使公司摆脱财务困境，重回可持续发展的轨道。

　　8、公司股票终止上市风险

　　因公司 2023年度经审计的期末净资产为负值，若公司2024年度出现《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第10.3.10条规定所述情形之一，公司股票将被终止上市。同时，公司已被债权人申请破产重整，当前处于预重整阶段。即使公司正式进入破产重整程序，仍然存在因重整失败而被宣告破产并被实施破产清算的风险。如公司因重整失败而被宣告破产，根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》相关规定，公司股票将被终止上市。

　　对此，公司将努力采取措施改善经营能力、提升公司业绩，改善财务指标。同时，公司也将积极配合法院和临时管理人开展预重整工作，积极协同推进破产重整各步程序的顺利进行，并严格按照法律法规规定和规则要求及时履行信息披露义务，做好投资者风险提示工作。