瀛通通讯2023年年度董事会经营评述

（原标题：瀛通通讯2023年年度董事会经营评述）

瀛通通讯（002861）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　报告期内，公司产品主要分为声学产品及精密零组件，电源、数据传输产品及精密零组件两大类，主要应用在智能手机、平板电脑、个人电脑、个人数码产品等消费电子产品领域，终端产品市场容量主要取决于下游消费电子终端产品的出货量、保有量及渗透率。随着消费电子产品朝着智能化、轻薄化、便携化、集成化发展，新的智能终端产品层出不穷，为公司的产品提供了广阔的市场前景和发展机遇。

　　2023年上半年，消费电子行业整体较为低迷，但在2023年下半年终端需求呈现一定复苏迹象。根据Canalys的数据，经历连续七个季度同比下滑后，2023年第四季度全球个人电脑市场反弹，出货量同比增长 3%。2023年全年，个人电脑出货量总数约为2.47亿台，较2022年下降13%。根据Canalys的预测，2024年全球个人电脑出货量预计达到2.67亿台，较2023年增长8%。在平板电脑领域，2023年第四季度，全球平板电脑出货量同比下降11%，总计3,780万台。2023年全年，平板电脑的出货量同比下跌10%，达1.353亿台。

　　在智能手机领域，作为消费电子产业最重要的下游应用，2023年，新兴市场的复苏引领了2023年下半年的市场反弹，推动全球智能手机市场跌幅收窄。根据Canalys的数据，2023年第三季度全球智能手机出货量约为2.95亿部，同比下降1%，2023年第四季度全球智能手机出货量同比增长8%，达到约3.2亿部，结束了连续七个季度的下滑。2023年全球智能手机出货量约为11.4亿部，跌幅较2022年收窄至4%。Canalys预测，受新兴市场经济和消费者支出恢复的推动，2024年全球智能手机市场将扩张4%，市场条件的修复将进一步促进市场的增长。

　　虽然行业短期面临较大的需求下行压力，但从整体发展趋势来看，行业展望健康发展。2023年以来，AI赋能消费电子趋势明确，以AI技术为基础的手机、电脑等，将会对用户的体验进行全新的定义，开启新一轮产品创新周期。从终端产品到产业链的各个环节，消费电子行业的复苏迹象日益明显。

　　随着 5G、物联网、人工智能、虚拟现实、新型显示等新兴技术与消费电子产品的融合，产品迭代加速，催生新的产品形态，持续刺激产品应用场景的衍生以及市场空间的扩张。在市场需求和技术支持的背景下，智能穿戴市场已成为近几年消费电子市场新的增速点，并且随着人们消费升级和健康理念的转变，在未来这一增长趋势还将持续扩大。

　　根据IDC的数据，全球可穿戴设备出货量从2016年的1.02亿台增长至2022年的4.9亿台，可穿戴设备市场经过了2022年的首次收缩后，2023年有所复苏，2023年第三季度全球可穿戴设备出货量1.5亿台，同比增长2.6%。根据IDC预估，2023年全年可穿戴设备出货量为4.427亿台，同比增长6.3%，在2027年将达到6.445亿台，复合年增长率为5.4%。

　　作为公司主营业务的产品TWS耳机随着2016年AirPods的发布进入了爆发阶段，在经过2016年至2019年的快速增长期后，近两年TWS耳机市场热度有所冷却。根据Canalys统计，2023年第三季度，全球TWS出货量增长3.9%，2023年第四季度，全球TWS市场呈现稳健的增长态势，出货量同比增长6.5%。为在饱和市场中寻求利润和差异化，厂商不断进行外形创新，此外，尽管开放式形态的真无线耳机目前市场份额相对较小，但其增长趋势积极，未来发展潜力乐观。截至2023年第四季度，Canalys个人智能音频市场统计数据显示，开放式耳机在个人音频市场的占比为2.9%，环比增速68.2%。

　　随着行业的逐渐成熟以及生产技术的进步，越来越多的电子或音频厂商进入 TWS耳机赛道，行业竞争越发激烈，产品同质化现象突出，市场集中度有所降低。未来，随着技术升级、品牌产品占比提升以及市场的持续下沉，TWS耳机有望恢复增长。

　　在行业快速发展过程中，部分制造厂商采用抄袭、降价等方式抢占市场份额，短期内将造成行业整体毛利率下行压力。但随着产品及行业趋于成熟，市场格局稳定，不具备竞争优势的企业退出，市场将迎来更加良性的竞争，带动行业长远而稳定的发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、业务概述

　　主营业务：公司是集产品研发、制造销售、产业投资运营一体化的综合性科技型公司，聚焦大声学、大传输、大健康领域。报告期内，为推动公司战略转型和升级，公司在巩固发展现有“大声学、大传输”业务的基础上，探索发展新业务，推动现有业务与新业务共同发展，提升公司综合竞争力，报告期内，公司投资设立了子公司瀛德医疗并从事助听器、助眠音响等医疗器械及智能健康等产品的研发、生产、销售。医疗器械产品在报告期内尚未形成量产，公司稳步推进医疗器械团队组建、业务开拓、产品研发等各项工作。

　　主要产品：报告期内，公司主要产品包括声学产品、电源及数据传输产品，以及相关产品的精密零组件。同时，公司有序推动医疗健康产品的研究、开发、试产等各项工作，并推动产品、业务布局的多元化和垂直一体化，综合覆盖零组件、模组与系统组装，加强与客户的粘连度，并形成新的利润增长点。

　　应用领域：公司产品主要应用于消费电子领域，并稳步推进声学、传输技术在虚拟现实、无线充电、汽车、医疗、安防、辅听助听等各类领域的应用，在加强关键零件及部件自研、自产能力的同时，持续扩宽技术应用边界，打造通用技术平台和装备平台。

　　使命、愿景及发展战略：公司以“持续创新，提升客户价值”为使命，以“成为世界领先的‘大声学、大传输、大健康’产品整体解决方案服务商”为愿景，围绕公司发展理念和产业政策，实施垂直整合、水平扩张的“内生外延”的发展战略。

　　2、产品介绍

　　（1）声学产品及精密零组件

　　声学产品及精密零组件包括各类智能TWS、降噪耳机、Hi-Fi耳机、游戏耳机、运动耳机、开放式音频耳机、话务耳机等耳机成品，桌面HIFI蓝牙音箱、便携户外K歌音箱等音箱产品，以及硅胶颈戴蓝牙耳机半成品、蓝牙颈带线等精密零组件产品。

　　公司通过与下游终端品牌厂商的长期配套研发，目前已经掌握了产品相关的全套设计技术、工艺制作技术、检测测试技术、精密制造技术等核心技术，研发、制造出智能化、轻薄化、便携化、集成化智能声学产品，开发双馈式主动降噪、骨传导、全景声、低延时、AI语音唤醒、实时翻译、开放式音频等技术方案，在用户日常通勤、视听娱乐、在线教育、商务活动、智能家居、高清通讯等全场景均可得到广泛应用。公司积极推进声学技术在智能汽车、智能音箱、医疗助听、智能机器人等领域的应用。

　　（2）电源、数据传输产品及精密零组件

　　电源、数据传输产品及精密零组件包括 TYPE-C高速数据线、PD/QC快充线、USB-A/M TO Lightning Cable、Type- C/M TO Lightning Cable、HDMI Cable、硅胶编织线等各类数据传输线材产品，单线圈及多线圈无线充电器，Magsafe磁吸无线充电器、50mm隔空无线充电设备、PFAS Free极细同轴线，磁吸式可收纳AC电源线、磁吸式数据线以及各类电源传输、数据传输线材。

　　凭借公司多年来在微细通讯线材领域所积累的深厚研发实力、技术经验以及客户资源，并发挥精密制造优势，在工艺方面不断突破，持续努力扩大电源、数据传输产品及精密组件业务规模。公司拥有包括硅胶线押出技术、超薄硅胶扁线脱皮、0.015mm超薄氟塑料挤出技术、0.2mm极细焊接技术、0.2mm间距Hotbar焊接技术、低温焊接技术、插针自动打磨技术、塑件套啤成型工艺、自动包醋酸胶布技术以及线材自动绕线技术等技术，为线材精密产品制造奠定了坚实的基础。未来，公司电源、数据传输产品及精密组件将扩大应用领域，重点推进产品及技术在医疗器械、安防、新能源汽车等领域的应用。

　　AR/VR线束

　　（3）医疗健康产品

　　公司拟研发、生产、销售的医疗健康产品主要包括智能助听、科学助眠、智能健康穿戴、家庭智能监测、智能救助、智能医美、智能康复理疗、智能健康音频八大系列产品。公司在声学领域所积累的研发、智能制造、品质控制、成本管控等各项能力，产业链资源的积累，以及对智能穿戴产品的理解，有利于公司开拓医疗健康业务。

　　颈戴式助听器

　　耳背式老人专用助听器

　　报告期内，公司的主营业务未发生变化。

　　3、经营模式

　　（1）采购模式

　　公司产品的主要原材料有PCBA、电池、喇叭、Type-C插头及连接器、胶料、充电盒、塑胶件（包括外罩、耳塞外壳、基板、套管等）、无氧铜材、彩盒、芳纶丝等。公司生产所需多数原材料主要由公司自行采购，部分终端品牌客户会指定公司某型产品的原材料供应商。

　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》等采购方面的规章制度，公司采购部门按规定在合格供应商范围内进行集中采购，并对采购价格进行跟踪监督。

　　公司原材料采购一般按照“以销定产”、“以产定购”的模式，根据客户订单进行采购，主要包括制订采购计划、下达采购订单以及交货付款等环节。在日常的生产经营中，公司一般会保持满足一个月正常生产的物料库存。

　　（2）生产模式

　　由于电声产品高度定制化的特性，公司采取“以销定产”的模式，根据客户的具体需求组织产品的生产。流程上，生产管理部门制定生产计划，计算并安排物料需求，交由采购部门进行采购作业，采购跟料，检验入仓完成后，根据生产计划进行领料生产；批量生产前生产线进行首件制作，确认工艺和产品后再进行批量生产。在生产中，公司制定并执行全面的质量管理制度，通过制程检验、制程巡检、成品检验，及时排除生产过程中出现的异常问题，确保产品质量符合要求。为了及时响应客户需求的变化、持续提升生产效率，公司会定期对生产计划进行改进和更新。

　　（3）销售模式

　　a）公司一般销售模式

　　报告期内，公司产品均采用直接销售模式，即由客户直接发出订单，产品直接交付客户的销售方式，不存在经销商、代理商等中间环节。公司的直接销售可根据是否自行组织采购原材料而细分为两种不同形式。

　　一种形式是公司根据客户订单，自行组织采购原材料，自主安排生产计划，完成生产后将产品销售给客户，此种模式适用于大多数公司客户。另一种形式是由客户提供绝大部分原材料，公司仅自主采购少数辅料，公司完成生产后再将产品销售给客户，此种模式下公司仅收取加工费。

　　b）公司境外销售业务模式

　　公司境外销售业务模式为一般贸易出口模式。

　　一般贸易出口业务模式的具体情况如下：公司直接与客户洽谈并签订销售合同，产品生产完成后直接发货至订单约定的地点，直接办理出口报关并收款，主要以美元结算。

　　公司境外销售业务模式下，公司根据签订的订单发货，公司持出口形式发票、送货单等原始单证进行报关出口后，通过海关的审核，完成出口报关手续并取得报关单据作为风险报酬的转移时点，根据出库单、增值税普通发票和报关单确定销售收入金额，经与客户对账无误后确认收入。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、客户优势

　　消费电子产品行业中的知名终端品牌厂商和大型EMS厂商针对某款或几款产品通常只会保有 2-3家合格供应商为其供应优质零组件。本公司面对的直接和终端客户均对合格供应商认证程序要求十分严格，通过认证一般需要一年以上。通过长期稳定的经营，公司已在通讯线材和电声产品领域树立了良好的口碑，并与多家大型客户建立了稳定的合作关系，进入了苹果、小米、GN、传音、Beats、Jlab、安克、联想、vivo、索尼、哈曼、比亚迪（002594）、立讯精密（002475）、歌尔股份（002241）、小鸟看看、字节跳动、中信科、龙旗、FIIL、绿联、国光、漫步者、Marley、缤特力、富士康、鲁班等客户供应链。

　　行业领先企业和众多国际知名客户的长期合作关系形成了公司的客户优势。首先，下游消费电子品牌集中度很高，少数知名品牌厂商占有大部分市场，因此进入这些知名终端品牌客户供应链意味着相对稳定且大额的订单，为公司业务的持续发展奠定了收入基础；其次，国际知名终端品牌厂商的产品推陈出新速度很快，可以带动公司不断地研发新产品、革新生产加工技术、提升内部管理水平，保证公司始终处于行业领先地位。

　　2、研发实力和技术优势

　　公司自成立以来一直致力于电声元器件的研发和制造，在通讯线材、耳机及数据线等产品领域积累了雄厚的技术实力。通过与下游终端品牌厂商的长期配套研发，公司目前已经掌握了产品相关的全套设计技术、工艺制作技术、检测测试技术、精密制造技术等核心技术，具有独立开发新款产品的能力。报告期内，公司新增一种防胶水倒流的气压保护装置、扁平硅胶线剥除系统、数据线的自动测试设备等专利，并通过受让深圳市领听技术有限公司一种多声道音频系统、一种新型不入耳式耳机、一种多咪头的一体化麦克风音箱、一种内置麦克风的音响结构、一种麦克风一体化音箱、一种麦克风音箱一体化音响、一种不入耳耳机共计七项专利等方式，进一步完善公司专利布局。

　　公司重点推进各类声学技术的研发与应用，其中，骨声纹降噪系统已在产品中批量出货，开放式音频 TWS耳机己经量产出货，成功研制全景声空间耳机。报告期内，公司搭建了完整的耳机和线材仿真能力，包括耳机声学仿真、天线仿真、磁力仿真、霍尔开关仿真、夹持力仿真、线材疲劳应力仿真、模流分析等，在自主化和性价比上都具有竞争力，为智能耳机高端音频奠定了坚实基础。

　　公司拥有博士后产业基地，在武汉、咸宁、东莞、美国加州分别设立了研发中心。公司长期与中国科学院声学研究所、武汉理工大学、武汉科技大学、广东工业大学、华中科技大学、湖北科技学院等高校及机构积极保持密切联系，并适时开展“产学研”合作。公司湖北研发中心引入了通城县电子信息技术产业研究院，推动跨领域交叉研发。

　　在耳机声学设计的增强低音二次半声腔、自适应降噪系统、语音识别、语音交互、在线实时翻译、心率计步、自适应助听、骨传导、高分子膜片材料研究等方面均取得了良好成果，实现了无线产品的智能化。

　　子公司东莞开来投资专注于无线充电技术解决方案的深圳瀛芯公司，双方在项目上将开展深度合作，共同推进双方业务的稳健、快速、长期发展，是公司在无线能量传输领域的重要布局。

　　3、品质优势

　　公司位于东莞园区的实验室获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，建立了行业内一流的全消音室，消音室底噪低至7.9db，配备了顶级的声学、电子测试系统B＆K和APX555等设备，建立了完善的测试技术方法。

　　公司已经建立了符合国际标准的质量控制和品质保证体系，建立了完整的摇摆测试、拉力测试、信号传输测试、耐腐蚀测试、声学测试等质量测试体系。公司从进料、制程、出货、实验室、不良品管理五个方面制定了规范管控制度。

　　现已通过了 ISO9001、ISO14001、RoHS、SONY-GP（索尼公司“绿色合作伙伴认证”）、SA8000、QC080000、ISO45001、ISO/IEC17025、ISO/IATF16949、ISO14064－1、FSC森林认证、两化融合及ISO27001信息安全管理体系认证。

　　目前公司已具备了对耳机成品、耳机线材、耳机半成品及智能穿戴等产品各项性能进行完整测试及评估的能力。公司十分重视实验检测队伍的建设和相关设备的投入，各园区也均设立了实验室，公司建立了完善的实验检测系统，包括物理性能检测、机械性能检测、化学性能检测、电气性能检测、环境性能检测。

　　4、制造及成本优势

　　公司基于在通讯线材领域的传统优势，通过垂直整合已经形成从铜杆到数据线、耳机成品的完整产业链，拓宽了公司的盈利渠道，降低了公司的生产成本。公司拥有夏米尔慢走丝、镜面火花机、日本法拿科 CNC、三次元检测仪器、日本住友注塑机等高端设备，可实现高精度的模具和高品质产品注塑。后续公司将持续深化各个产品所处产业链的垂直整合，进一步扩大公司的成本优势。公司生产基地覆盖高低薪区，在湖北咸宁、广东东莞及惠州、广西钦州、越南、印度设立了六个生产基地，各个生产基地在公司总部的统一管理下，发挥出规模化生产所带来的成本、品质、技术及快速反应优势。

　　5、先进的制造工艺

　　规模化生产、高精密、快速反应能力以及完整的产业链帮助公司实现产能、技术、原材料、人员在各个生产基地之间的高效调配，使得公司具备多品种、多批量的柔性生产制造能力。伴随着蓝牙芯片、电池、喇叭等技术在近几年快速升级，产品更新换代速度提高，多品种、多批量的柔性生产制造能力已经成为行业必备的竞争力。对订单的快速消化吸收能力使得公司在下游客户方面获得了良好的口碑和信誉，吸引更多的优质客户选择公司进行合作。

　　6、人才优势

　　公司核心管理及技术人员多年深耕于该行业，均具备丰富的行业经验，掌握充足的客户资源。公司设立了瀛通管理培训中心，对全体员工进行新员工入职培训、在岗专业知识培训、干部素质培训、外派培训，将管理、生产、销售等方方面面的经验沉淀到组织中，持续不断提升员工素质以及凝聚力。

　　公司通过科学定制的培训与考核体系，提拔了一批专业过硬、乐于奋斗的内部人才；通过投资并购，强强联合，融合了联韵声学在耳机成品领域有着丰富经验的团队；通过对外招聘吸收了一批优秀研发、技术、管理、业务人才。大批优秀人才的加入保障了公司各方面业务顺利开展、升级，并引领企业发展。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，消费电子行业整体较为低迷，但在 2023年下半年终端需求呈现一定复苏迹象。面对外部环境和行业复杂性和不确定性带来的挑战以及终端需求有所复苏的战略机遇，公司始终坚持持续创新，抢抓机遇，狠抓品质，牢牢把握市场最新的消费需求，以“持续创新，提升客户价值”为使命，保持战略定力、沿着既定战略路线稳健经营。

　　（1）经营情况

　　报告期内，公司经营业绩稳步回升，亏损幅度明显收窄。2023年，公司以“业绩目标超越年、降本增利考核年、资源整合强化年、高效团队激励年、工作作风落实年、六个能力提升年”为行动指南，落实各项重点工作，公司实现营业收入 75,421.86万元，较上年同期上升 4.05%，收入增速由负转正；净利润亏损 7,903.48万元。较上年同期减亏3,857.24万元。

　　公司经营业绩有所提升，业绩亏损减少的原因主要是：公司计提商誉减值准备较上年同期减少，围绕“有线转向无线、从半成品转向智能成品”战略目标，持续推进研发、精细化管理、产能布局、优质客户开发等各项能力的提升并初见成效，成本费用得到了一定的控制。

　　公司业绩亏损主要是由于：①部分客户需求及公司整体营业收入水平不及预期，公司固定成本分摊较大；②对可能发生减值准备的相关资产计提了减值损失；③2018年，公司收购了惠州联韵100%股权，形成商誉7,202.84万元。惠州联韵主要生产耳机产品，报告期内，受行业因素、部分客户需求放缓以及产品结构变化的影响，惠州联韵营业收入及利润水平均较去年同期没有得到明显改善，2023年度计提商誉减值准备 1,919.47万元。截至目前，公司商誉已全部计提完毕。

　　受以上原因影响，公司报告期内净利润亏损，但亏损同比下降。后续，公司将进一步落实各项重点工作计划，争取更好地完成各项经营指标，实现公司高质量发展。

　　（2）报告期内重点工作

　　a）持续加强“六大能力”建设，夯实智能制造根基

　　报告期内，公司切实提升公司设计能力、产品研发能力、智能制造能力、品控检测能力、成本控制能力、客户服务能力，夯实公司智能制造基础。

　　线装事业部成功运用了大功率数据线开发技术，完成了可持续发展材料、PFAS材料的调研及验证，透析了线材对整机电磁兼容性的影响规律，解决了硅胶编织产品阻燃难题，掌握了塑胶壳模内注塑、发泡、极细同轴线在 AR/VR及医疗领域的应用与开发、Ipex 40pin连接器低温焊接、无包带双层缠绕工艺等前沿工艺。智能耳机事业部掌握了耳机全套设计技术、工艺制作流程、品控检测方案、模组分析、开放音频声腔结构设计和防水设计等核心技术，研制了具有竞争优势的双馈ANC主动降噪TWS耳机、ENC通话降噪TWS耳机、开放音频OWS耳机、颈带蓝牙运动降噪耳机、降噪话务耳机和蓝牙头戴耳机等。音箱事业部成功发明制造一款 U段+2.4G双模式、双频段、双无线话筒教育音箱，针对失眠人群，研究开发内置多种助眠音效和定时功能的助眠便携音箱，设计开发变形金钢机器人头游戏音箱等。智能设备中心成功引进了AOI自动检测系统、高射速成型机、多芯线自动打端子机、全自动打端穿护套机、A to C自动焊接机、铁壳自动组装接机，以实际行动响应行业自动化和智能化发展要求。

　　b）客户服务能力不断提高，奠定公司业绩基石

　　报告期内，公司设立了大客户战略部，专注于大客户需求的挖掘，为客户创造价值，从而实现公司业绩的加速增长。

　　报告期内，公司承接了智能穿戴数据线、数显数据线、磁吸线、硅胶编织100W快充线、安防线、网络线、铜轴线、AR/VR第二代等线材产品；开发了开放式耳机、OWS耳机、话务蓝牙耳机、助听耳机、睡眠音箱、教育音箱、户外音箱、游戏音箱、桌面HI-FI音箱等产品。2023年秉承以“大客户为中心”的服务理念，积极开拓国内外市场，新增中信科、九阳股份（002242）、大华股份（002236）、沃尔玛等国际知名品牌及国内行业领先的优质客户群体，并深化与小米、GN、Beats、吉赖、传音、安克、哈曼、FIIL等优质客户的合作，奠定了来年的大客户服务基石。

　　c）开启“第二增长曲线”，打造未来增长点

　　报告期内，公司坚持内生式增长和外延式扩张并重的发展路径，通过新业务（业务创新和增量市场驱动二次增长）、新技术（技术迭代驱动新增长）、新效益（成本下降，内生增长）、新需求（客户结构升级引领增长）开启第二增长曲线。

　　公司在发展现有业务的同时，开启智能健康业务的新布局。报告期内，公司投资设立了瀛德医疗，初步探索研发、生产和销售智能助听、科学助眠、智能健康穿戴、家庭智能监测、智能救助、智能医美、智能康复理疗、智能健康音频八大系列产品，进一步扩大公司智能健康业务领域的布局，为客户提供更多样化的产品和服务。公司开启发展新业务，是在巩固发展现有业务的基础上，推动现有业务与新业务双轮驱动发展，提升公司综合竞争力，打造未来增长点。

　　d）优化组织结构，激发团队活力，发挥“人才战略”支撑作用

　　报告期内，公司持续完善业务架构和组织架构，强化内部协同，提升运营效率，确保工作目标及时分解和贯彻落实。提高关键绩效指标与工作的适配度，建立和完善公司员工和公司的长期利益共享机制，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使得员工分享到公司持续成长带来的收益，有利于推动核心团队及骨干员工主动承担公司中短期效益及长期发展与成长的责任。加强学习企业文化及工作理念，改进作风。通过多种措施并举，打造一支具有战斗力、执行力、学习力、解决问题能力的精英团队，充分发挥“人才战略”对整体战略目标实现的支撑作用。

　　报告期内，通过人才优化、绩效考核各项激励措施，完善人员能上能下、有进有出的动态调整机制，在保证二线人员稳中有降的基础上，引入了三百余名专业人士及优秀管理培训生，通过“人才绿色通道”提拔了四十余名优秀人才。截至报告期末，公司拥有五年以上员工九百余人。

　　e）严格控制成本支出，全面落实降本增效

　　针对形势变化，公司努力克服行业效益大幅下降的压力，上下一心，迎难而上，攻艰克难，深入开展各项降本增效活动，全面推行精益化管理。

　　报告期内，通过加强市场营销管理、聚焦大客户及优质项目、优化生产工艺、完善市场化采购机制、推进机构精简、严控费用支出等一系列措施和办法进行降本增效，有效压减了各项费用开支。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、行业格局和趋势

　　消费电子领域：

　　近年来，消费电子行业需求收缩明显，但在 2023年下滑趋势有所缓和。与此同时，我国的 AIoT（人工智能物联网）、消费电子产业在全球市场地位持续攀升，技术快速进步、呈现生态融合趋势等特点促使 AIoT、消费电子行业呈现巨大市场前景。

　　广阔的市场空间及长期的增长趋势吸引了较多竞争者纷纷涌入，中游制造企业在产业链中议价能力不足，使得行业在价格、技术、服务各维度的竞争日益激烈，宏观形势变化更是加剧了竞争。TWS产品市场更是一度出现“劣币驱逐良币”的现象，部分低端、白牌产品占据市场份额。

　　展望未来，在蓝牙、人工智能、生物识别等前沿技术推广和应用下，TWS作为终端应用落地的重要载体之一，将迎来新的发展空间。同时，类比智能手机历史发展趋势，白牌 TWS耳机市场空间或将进一步受到挤压，市场或将向品牌端持续集中，客户对各类产品的新增需求持续增加。终端产品市场格局将呈现“橄榄型”分布，中端高性价比产品将占据主要市场份额，低端制造及白牌产品将逐渐淡出，行业将重新恢复有序竞争。

　　医疗健康领域：

　　全球老龄化、慢性病增加和医疗支出增长带来了全球医疗器械市场规模的扩大。据 GIR (Global Info Research)调研估计，全球医疗器械市场规模为6,033亿美元，中国以 23%的市场份额成为全球第二大市场。预计到2030年，全球医疗器械市场规模将超过8,000亿美元，2020年到2030年年均复合增长率为6.3%。与全球医疗器械市场相比，中国医疗器械市场发展相对更加迅速。受制于生产力发展水平，中国医疗器械行业整体起步较晚，但随着国家整体实力的增强、国民生活水平的提高、人口老龄化、政府对医疗领域大力扶持等因素的驱动，中国医疗器械市场增长迅速。

　　未来随着市场需求的提升、国家对医疗产业的扶持以及医疗器械行业技术发展带来的产业升级，医疗器械行业将有望继续保持高速增长的良好态势，并实现从中低端产品向高端产品进口替代的过程。

　　2、公司发展战略

　　公司以“持续创新，提升客户价值”为使命，以“成为世界领先的‘大声学、大传输、大健康’整体解决方案服务商”为愿景，围绕公司发展理念和产业政策，实施垂直整合、水平扩张的“内生外延”发展战略。

　　3、公司经营计划

　　2024年，公司将以“业绩目标超越年、公司治理提升年、资源整合强化年、研发创新竞争年、成本细节管控年、优良作风展现年”六个年为行动指南，并推进全面预算考核、大客户服务提升、幸福企业打造常态化工作，制定具体执行方案，提供组织保障、制度保障、人才保障，以政策为导向，以市场为契机，以客户为中心，加强内部管理，优化资源配置，不断增强公司核心竞争力，进一步提升运营效率，从有效向高效迈进。并落实2024年度重点工作计划，争取更好地完成各项经营指标，实现公司稳健、可持续及高质量增长。

　　（1）推动大客户服务提档升级，夯实业务发展根基

　　公司集中优势资源，聚焦服务全球科技和消费电子行业内的头部客户。通过建立并持续完善科学的大客户识别标准及跟踪管理机制，细化客户分类分层服务，深度挖掘客户需求并提供个性化服务，夯实与优质客户的长期战略合作伙伴关系。此外，通过持续提升公司的设计能力、产品研发能力、智能制造能力、品控检测能力、成本控制能力、客户服务能力，为客户提供空间音频、骨声纹、OWS、高清高速传输线等各类行业旗舰产品方案，提供高附加值的服务，推动“成为世界领先的‘大声学、大传输、大健康’产品整体解决方案服务商”企业愿景的实现。与此同时，公司将持续推动声学及传输技术在智能安防、助听辅听、新能源汽车、智能家居等更多细分领域的突破，实现产品应用领域从消费电子到各大领域的延伸，为优质客户提供多品类的产品服务。

　　（2）进一步打造“第二增长曲线”，激发内生、外延双动能

　　公司将坚定落实内生式增长和外延式扩张并重的发展路径，围绕公司发展理念和产业政策，充分利用上市公司平台，积极寻找长发展周期、能够充分发挥并能够增加公司核心竞争能力的新赛道。通过新业务（业务创新和增量市场驱动二次增长）、新技术（技术迭代驱动新增长）、新效益（成本下降，内生增长）、新需求（客户结构升级引领增长）进一步深化公司第二增长曲线，扩大公司收入来源，创造利润、提升价值。

　　（3）深化推进作风建设，以专业人才引领企业发展

　　通过四种精神，工作理念，工作汇报，评定人才的四个维度，八道红线，工作讲服从、不打折扣、不讲借口等方面来深化推进工作作风建设，形成一种积极主动、高效合作和务实敬业的工作氛围。加强团队建设，不断进行人才优化和人员精简，加强绩效考核和岗位培训，完善各项激励措施，在总部的领导、指导、赋能和监督下，以工厂为单位，落实好“总经理负责制”和“一把手工程”，完善执行好各工厂管委会的集体决策和监督制约，完善执行好一二级授权和汇报考核管理机制，完善执行好车间现场精细化管理机制，完善执行好入职培训、在岗培训、素质培训和专业培训，以专业人才引领企业的发展，打造一支具有服从力、战斗力、执行力、学习力和解决问题能力的高效、专业、敬业的奋斗型服务团队。

　　（4）规范公司治理，防范经营风险，提高企业韧性

　　以问题为导向，发动全员提报问题作为切入点，全面开展问题管理工作形成解决问题的有效方案，并将解决问题的措施固化到公司的内控体系之中，从而全面整合梳理内控体系、信息管理体系、品质管理体系等，为精简管理，提高工作效率，提升公司的治理水平提供一套行之有效的内控体系，促进公司内部治理持续完善，合规运营体系持续健全。公司将不断完善公司治理架构，健全法人治理结构，加强公司财务状况和业务活动监督和审核，及时发现并应对可能影响公司经营的各类风险，切实保障全体投资者与公司利益，提高公司的竞争力，加强市值管理，提升上市公司运行质量，实现企业的可持续发展。

　　（5）增强研发竞争力，以科技创新引领企业发展

　　公司将继续坚持创新驱动，以科技创新引领企业发展，不断增强企业自主创新能力和研发实力，配合客户以更高的质量和效率推进项目落地。并根据公司的发展战略以及产品的研发特点，在保持现有产品竞争优势的基础上，持续提升公司现有产品的工艺水平和产品生产效率，并开发具有市场前景的新产品，完善公司产品布局，提升产品品质，进而提高公司的盈利能力和核心竞争力。

　　（6）整合企业有形及无形资源，实现资源效益最大化

　　通过资源整合，实现资源的优化配置和有效利用，避免重复投资和浪费现象，提高资源利用效率。在生产基地产能优化方面，对生产能力进行整合，集中生产，实现规模优势；在固定资产优化方面，重点对低效固定资产进行盘活，提高公司资金使用效率；在组织能力方面，对公司组织体系、人才资源进行重组优化，为公司经营管理工作提供组织保障；除此之外，公司还将对生产设备、闲置资金等各项资源进行梳理，提升其使用效率。

　　（7）以成本细节管控为抓手，深度挖潜提质增效

　　通过持续提升运营效率，对成本细节进行管控，从而达到降低成本、提升产品竞争力，增加订单，提升利润的目的。在产品研发方面，提升产品报价成功率，提升新产品首批生产直通率，控制研发费用；在采购方面，强化供应商管理，从环境、品质、价格、服务等多维度进行评估，每季度总结，淘汰不合格的供应商，同时导入优秀供应商补充；在生产制造方面，以人员、机器、原料、方法、环境为抓手，提升工厂精益生产及质量水平，持续推进工艺、设备创新改善，助力产线提效降损；在库存管理方面，严控呆滞物料及存货周转率，拉通各生产基地资源共享，持续提升存货周转运作水平，提升资产流动性；在管理费用方面，集中资源服务优质客户，提高资源使用效率，根据订单生产任务，优化人员数量及内部架构，保留关键技术人才的同时减少人员冗余。

　　4、公司面临的风险和应对措施

　　（1）宏观政策与经济风险

　　a）汇率风险

　　公司出口贸易结算以美元为主，全球经济及国际政治局势变化对美元与人民币之间的汇率产生较大影响，且具有较大不确定性，导致公司面临汇率变动风险。报告期内，受终端销售客户、直接销售 EMS客户分布等因素影响，公司海外销售预期维持在较高比例，人民币与美元之间的汇率变动可能导致公司发生汇兑损益。国家的外汇政策、国内外经济形势与贸易关系的变化可能会导致中国与外币兑换汇率产生较大波动，如美元、卢比贬值可能会导致公司产生汇兑损失。应对措施：（1）公司客户众多，地域分布广泛，并且公司在湖北、广东、广西、越南、印度等地设立了六个生产基地，能在一定程度上分散宏观经济风险对公司整体业务及采购的影响。（2）通过对外币头寸实行集中管理、净额结算、期限配比、自然对冲，尽可能的在事前规避外汇风险。同时，辅以违约风险低、风险可控的金融衍生品套期工具以锁定汇率、利率成本，规避汇率、利率风险。公司所有套期保值交易业务均严格遵循套保原则，以正常生产经营为基础，以具体经营业务为依托，以锁定成本、规避风险为主要目的，不参与任何形式的投机交易，并严格按照授权规定进行操作，保证有效执行，减少汇率波动对公司经营及损益带来的影响。在交易对手的选择上，公司仅与实力较好的境内外大型商业银行开展外汇套期保值业务，遵循合法、审慎、安全、有效的原则；同时，公司也将加强对汇率、利率研究分析，跟踪并关注国际市场环境变化，及时预警并采取应对风险防范措施。

　　b）财税风险

　　报告期内，公司有五家子公司是国家高新技术企业，享有 15%的企业所得税优惠税率，与正常税率相比，可为公司创造一定的净利润，如果未来国家产业政策或税收政策发生变化，或公司不能持续获得高新技术企业资格，导致公司不能继续享受上述优惠，公司将面临税收负担加重的风险。

　　应对措施：（1）持续加大对技术研发的投入。（2）通过自主研发、受让、受赠、并购等方式在高新技术领域获得自主知识产权。（3）通过公司各研发中心及生产基地招聘高端研发、技术人员，提高研发、技术人员占比。（4）守法经营，依法纳税，不断完善公司财务、税务等方面内控体系建设。

　　c）贸易争端风险

　　近年来，以部分发达国家为代表的逆全球化、单边主义盛行，严重冲击着国际经济合作，破坏国际分工格局，全球化产业链受损。贸易摩擦、关税壁垒、外汇波动等一系列问题的出现，可能导致国际贸易成本、人工成本、外汇交易成本提高，客户需求下滑，物流受阻等风险。如果发生上述风险，将会对公司经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：（1）加强精细化管理，持续提高应收账款周转率、应收账款质量、存货周转率等指标，并通过发行可转债等方式降低资金成本，确保现金流充裕，提高公司偿债能力及财务风险抵御能力。（2）持续加强研发投入，持续扩大公司在研发设计、精密制造、产品品质等方面的竞争优势，提升综合竞争实力。（3）坚持稳中求进的发展方针，通过多种手段提升风险抵御能力的同时，积极把握行业发展所带来的机遇。

　　（2）境外经营风险

　　公司已在越南、印度投资设立生产基地，服务于当地客户并辐射周边市场，有利于公司业绩的增长。公司境外子公司在经营过程中，可能受到所在国政治动荡、外汇管制、经济政策突变、贸易限制以及与客户潜在诉讼、客户开发不顺、客户退出当地市场等因素影响。

　　应对措施：（1）深入了解并严格遵守当地法律法规，尊重地方风俗。（2）聘请具有丰富海外行业管理经验的全球化管理人才，并通过科学建立符合当地条件规章制度，使用SAP管理系统等手段，提升境外公司治理水平。（3）根据外部形势变化动态评估潜在风险，及时调整风险控制措施，严格执行国别风险管理政策和限额，严加防范相关风险。

　　（3）技术革新风险

　　近几年，随着蓝牙芯片技术、电池方面技术的快速发展，蓝牙耳机在便携性、续航时间、稳定性等关键方面均有了明显提升，无线化、数字化、智能化蓝牙耳机产品层出不穷，TWS（真无线蓝牙耳机）、脖颈式耳机、运动蓝牙耳机等无线蓝牙耳机产品打开了新的市场局面。如果公司在研发、技术、生产工艺等方面的提升不能保持在行业内的优势地位，将对公司市场竞争力产生不利影响。

　　应对措施：公司拥有博士后产业基地，在武汉、咸宁、东莞、美国加州分别设立了研发中心，组建了行业能力领先的研发团队。公司对外招聘吸收了一批优秀研发人才，持续扩大公司在研发设计、精密制造、产品品质等方面的竞争优势，积极把握行业发展趋势，提升综合竞争实力。

　　（4）主要客户相对集中的风险

　　公司所处行业存在市场集中度高的特征，主要客户为国际知名终端品牌商及大型 EMS厂商，如果公司未能持续获得重要客户认可，或重要客户整体采购水平发生重大变化，则会对公司业绩产生负面影响。

　　应对措施：（1）积极开发手机品牌商、音频厂商、电商平台等各类客户，并不断丰富产品类别，在提高收入及利润水平的同时，将进一步降低公司客户集中度风险。（2）加大研发投入，提高技术科研水平，为客户提供更优化的技术解决方案，提高服务优质客户的能力，巩固与主要客户的合作关系。

　　（5）管理风险

　　随着公司规模的不断扩张，组织机构和管理体系日益复杂，若公司不能持续提高经营、生产管理水平，公司将因此面临经营管理风险，可能会导致生产效率不及预期。

　　应对措施：（1）打造战略性组织、清晰的职权界面、基于能力素质的任职资格体系、薪酬分配体系、绩效管理体系、战略导向的人力资源体系等多个体系，推动形成强而有力的组织与人力资源支持。（2）扩大管理团队及专业人才梯队规模，并提高整体素质，通过健全的培训体系、“双百人才计划”、人才激励方案、股权激励方案、人才绿色通道来培养和发掘优秀人才，打造具有高效执行力、战斗力的精英团队。

　　（6）原材料价格波动及供应短缺的风险

　　公司的主要原材料包括铜材、芳纶丝、胶料、喇叭、PCBA贴片组件、塑胶件、Type-C插头及连接器等。公司原材料所处上游行业均为充分竞争行业，一般而言不存在供应不足情形，价格也相对稳定。但如果原材料及零配件的供应出现数量严重减少或者价格大幅上升的情况，公司采购成本会相应大幅上升，会对公司财务状况和业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将加强供应链管理工作，根据生产经营需求和原材料市场价格走势调整备货策略，做好采购预测和计划管理，控制采购成本，以最大限度降低原材料价格上涨对公司利润的影响。