菲菱科思2023年年度董事会经营评述

（原标题：菲菱科思2023年年度董事会经营评述）

菲菱科思（301191）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　（一）信息与通信技术行业仍在发展、更新和进步，促使公司业务前行

　　2023 年，全球经济形势在严峻复杂的外部环境中向前发展，尽管国内整体经济增长向好，但仍面临着诸多困难与挑战，公司所在的信息与通信技术行业仍在发展、更新和进步，成为推动全球发展的重要领域。公司在紧跟全球最前沿技术发展、行业更新换代、现有客户发展步伐的基础上，依然坚定有信心地大力拓展国际市场、不断地丰富国内外客户群和产品线，积极地壮大主营业务；在公司运营全过程中始终推崇“安全、品质、效率与成本”的优先发展理念，与国内外优质客户对齐体系和流程标准，对外提供较强竞争力的产品、服务，不断磨炼坚实的内核，以之鞭策自身的综合能力提升，从而快速响应和满足技术迭代升级、多样化客户、多场景的产品需求。

　　2023年下半年以来，行业竞争态势不断加剧，外部市场亦瞬息万变，不确定性因素增多，对公司的经营利润产生了一定的影响。但公司始终坚信要走向高质量发展的新台阶，必须秉承长期发展主义的定力、稳健务实的匠心经营、敏锐敏捷的市场初心，才能提供稳定、可靠、性价比高的产品和服务，高质量的满足客户的需求以及回馈广大员工、各位股东及合作伙伴的辛勤付出、长期支持和陪伴。

　　2024年，机遇与挑战并存，企业经营如逆水行舟，不进则退。公司的主营业务为“交换机、路由器、智能终端及无线网络设备及汽车通信电子”等数据通信产品的研发、制造和销售，主要产品伴随行业发展均蓬勃发展：1、以交换机为主导的网络终端设备销售是公司的主要收入来源，网络终端设备是构建网络信息互联的基础设施底座，它是数据交换、传输和联通的重要载体和媒介，也是人工智能发展过程中除算力芯片应用外构成算力基础设施的重要组成部分。2、网络设备属于国家信息基础设施的通信终端，为社会提供网络和信息服务，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性和先导性行业。公司网络设备产品定位于企业级市场，兼顾消费级市场。3、伴随万物互联的趋势进一步加速，海内外物联网行业发展迅速，进而对高效通信及大带宽的算力基础设施提出更高要求。物联网是万物数字化的首要基础，数字化经济不断将人、机、物往智能、互联、协同、实时交互方向推进，万物互联的态势催生海量数据（603138），频繁的数据交互、传递、联通、训练、计算和推理增加了相互联网中的网络设备接入数量的诉求，有利于培育网络设备应用场景新的增长点以及拓展更大的市场增长空间。

　　（二）新技术、新应用将有效提升公司的发展方向和增长质量

　　2023年，“高质量发展”与“新质生产力” 成为经济发展中的关键词，“新质生产力”已成为各地谋求高质量发展的重要抓手。新质生产力，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。人工智能(AI)是引领未来的战略性新兴技术，其核心要素为“算法”“算力”“数据”， AI是新一轮科技革命和产业变革的核心驱动力，被认为是发展新质生产力的主要阵地之一。算力是指计算机运算的能力，是人工智能领域中最基础、最重要的因素之一。2024年2月19日，国资委召开中央企业AI专题推进会，要求加速推进智算中心建设与AI+专项行动，构建一批产业多模态优质数据集，打造从基础设施、算法工具、智能平台到解决方案的大模型赋能产业生态。

　　随着人工智能在生成式人工智能（AIGC）、人工通用智能（AGI）以及人工智能体（AI Agent）等领域的应用发展，结合云计算、大数据、RDMA、机器学习、NET 5.5G、边缘计算等信息通信技术，AI赋能千行百业，正在推动万物搭载模型，模型赋能万物的时代到来。各领域的智能化和数字化解决方案与人们的生产、生活方式产生了更多的链接，创造了更多的信息交互场景，推动了人机物的协同发展，带来了国内外大语言模型、多模态模型、AIPC、智能驾驶等新经济形态竞相走向前台。大模型在人工智能中扮演着“人脑”角色，受知识驱动，要不断通过机器学习大量知识，训练逻辑思维，实时互动需要大模型像人脑一样深度思考达到会推理、能解决交流对象提出的问题，因而需要越来越多的算力来支持复杂的计算任务。在组网所需的网络设备应用下，基于对大算力的需求例如电信运营商、云计算企业、数据中心企业以及企业用户等需要更强大性能的交换机满足新场景的应用，进而要求相应的算力网络通信设备需具备高算力、低功耗、大带宽、低时延、高性能等特征。在算力、网络、云端等发展融合下，算力成为了数字基础设施的重要支撑点，网络设备的通信能力表现成为大规模组网中制约算力的核心因素。以交换机为代表的网络通信设备要适应新技术新应用新场景的发展，需要增加AI引擎，公司需要迅速跟上技术升级、产品迭代以及提供更优化的智慧解决方案，以便提供优质的数据通信产品，以期满足算网云融合下对交换机、路由、网关智能传输高速通信的要求，保障数据时效。

　　报告期内，公司布局的汽车通信电子业务是基于多年来在网通产品通信领域的开发设计、技术沉淀以及在工作通信协议层面对工艺生产执行的深刻理解，将通信能力从网络设备延伸至汽车通信领域。 2023年智能汽车算力应用推陈出新，各种传感器上车数量增多，数据交流场景增多涉及人与车交互、车与车交互、智能驾驶、智能座舱内外数据交流等均需要增强车与云端的数据连接、实时互动，采集大量的终端数据，准确识别行车场景数据，需要车端具有精准的网络算法、更安全的数据通信，算力上车也成为了汽车主机厂的共识。报告期内，公司积极布局汽车通信电子业务板块，其中T-BOX、汽车智能控制显示屏及网关等产品开始量产出货。

　　国内的ICT行业在复杂的国际贸易环境下韧劲十足，国内相关科技企业联合产业链逐步实施了关键领域部分国产化替代，国内企业在地缘政治和国际贸易保护政策的双重交织下奋发图强。面对新一轮科技革命和产业变迁的历史性机遇，公司要迅速适应外部市场和竞争生态的变化，认清现状，紧跟时代脉搏，增强快速反应能力。2024年虽然充满各种挑战和未知，但公司对2024年业务发展要“提质提量”的决心坚定无比，公司始终敬畏市场，尊重产业变革，适应新技术的更新迭代，只有不断接受新事物、拥抱时代变化，勇敢接纳，积极改变才能勇立潮头。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　公司坚持“目标、结果、协作、进取”的企业文化观，通过ODM（含JDM）和OEM 模式对网络通信设备及汽车品牌商提供服务，主要模式为ODM方式。公司凭借在通信行业多年的积累和模式创新，具备提供产品设计、工程开发、原材料采购和管理、生产制造、试验测试验证等全方位解决方案的能力，满足网络设备客户多品种、多批次、高质量、性价比高的产品制造服务需求以及汽车电子产品的定制化需求。

　　公司主要产品类别较丰富，报告期内，公司在传统业务的基础上扩大了产品品类，涵盖的品类包括交换机（企业网接入交换机/民用接入交换机/工业级交换机/数据中心场景大带宽交换机等）、企业级网关（商业路由/无线AC/边沿计算网关/物联网网关等）、WIFI无线产品（WIFI5及以下/WIF6/WIFI7 典型形态运营商AP/企业网AP/民用＆消费类无线路由＆AP）、5G 小基站类、防火墙、VPN 产品、通信设备组件、车辆基础CAN网关、汽车车联网T-BOX、中央安全以太网关、汽车智能控制显示屏等产品，致力于为目标客户提供终端通信类设备的研发设计、生产制造、销售服务的一站式服务。

　　公司产品广泛应用于算力基础建设、运营商、政府、金融、教育、能源、电力、交通、中小企业、医院、汽车领域等以及个人消费市场等诸多领域。交换机是数据通信产品之一，是数据流通的载体，类似于交通基建的“高速公路”， 交换机的主要用途是扩大网络覆盖范围，提供高速独立的通信通道，广泛应用在数据中心网络、园区网络、工业互联网、消费级网络等各类网络环境中，对于搭建整个网络起到关键性作用。交换机可以实现多种类终端设备类似于服务器、路由器、计算机、移动终端及物联网终端等信息实时联网交互，通过数据包交换的方式，将数据转发到目的地，为子网络提供更多的连接端口，使互联设备之间以及网络层内部能够共享信息并相互通信。

　　报告期内，公司的主营业务收入主要来自国内大客户，公司前两大客户国内市场占有率超过百分之七十，对其销售收入约占公司营业收入合计为95.82%。公司不同类别产品的营业收入情况如下：1、交换机产品类是公司的主要收入来源，约占公司营业收入80.91%。交换机类产品主要受大客户项目合作模式的调整以及市场下行因素影响，营业收入规模有所下降。2、路由器及无线类产品方面，公司综合竞争力得以加强，对客户相应产品份额有所增加；3、汽车通信电子产品领域，如汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏及网关有所突破，开始量产出货。

　　公司新产品的具体布局和突破情况为：1、随着数据中心 AI化以及网络技术升级，在数据中心交换机应用的细分市场开始突破，公司已具备 100G/400G 数据中心主流的接口速率、高带宽、大容量交换机的硬件开发能力，报告期内 2.0T/8.0T数据中心交换机形成量产交付，12.8T等其他数据中心交换机也在稳步小批量验证中，公司在中高端数据通信产品领域储备了多样化实施方案和项目资源，公司将根据市场需求及芯片发布情况及时启动正式项目；2、从市场趋势来看，未来三年接入网络将逐渐由千兆向万兆过渡，由于转换成多速率交换机的终端兼容性好、升级成本低、全网线缆更换便利以及线缆利旧使用率高等优势，预计在2025年多速率交换机将超越千兆交换机， 2.5GE交换机在WiFi6、WiFi7的需求的带动下市场份额快速增长，2.5G多速率接入交换机需求量大，公司积极响应市场变化，在配套WIFI 7 AP产品有相应的2.5G接入交换机量产交付中；3、物联网（IOT）网关部分，伴随着国内运营商的网络升级，公司IOT网关特别是边沿计算4G/5G网关小类出现大幅度增长。

　　公司主营业务中国内业务收入约占100% ， 报告期内，公司积极拓展海外业务，目前已经成功开拓了日本客户，逐步形成了稳定的订单。

　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况

　　2、公司生产经营和投资项目情况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）稳健务实专注企业经营发展，积极夯实内部管理流程与体系建设

　　公司成立以来，一直深耕通信电子行业，在网络设备细分领域稳打扎力争做专做细做实。公司内部全员管理提倡工匠精神，在每个岗位上专心专注保证工作品质，企业发展要坚持长期发展主义，全过程运营始终围绕“品质、效率和成本”核心维度展开日常管理工作，公司坚信把每一件小事情重复做好，就能守正出奇，企业的安全健康高质量发展始终是管理者重要责任和义务。电子制造业随着下游市场的波动呈现一定的周期性特征，公司所处行业及竞争对手也几经沉浮，但公司始终秉承长期、稳健的可持续发展理念，立足根本，形成技术开发、生产工艺、品质检测、质量管理、产能储备、人员管理等方面的综合优势，与客户共同成长，实现自身经营与上下游产业创新深度融合。

　　公司依据ISO9001：2015标准建立了交换机等数据通信产品质量管理体系，依据IATF16949：2016标准建立了汽车配套产品质量管理体系。依据ISO14001：2015标准建立了环境管理体系，依据QC080000：2017标准建立了有害物质过程管理体系，依据ISO45001：2018标准建立了职业健康安全管理体系，以充分体现公司高度重视并自觉履行企业的社会责任。为适应国际国内市场需求，提升业务运作过程中信息安全、网络安全及产品的安全性，公司还通过了 ISO/IEC27001：2022信息安全管理体系认证。公司建立健全严格的质量保证制度和质量管理体系，系统推进管理体系IT化建设，生产过程智能化自动化建设。通过对从原材料采购到生产过程的全面全方位管控，达成对产品质量的有效控制，满足网络设备、汽车品牌商及下游市场对产品质量和服务的要求。

　　（二） 紧跟行业技术发展趋势，深入布局主营业务，持续加大研发投入保障先进性

　　公司紧跟网络通信设备及汽车电子行业的技术发展趋势，不断提升自主研发和设计能力，已完成关键领域部分产品的国产化替代方案。在业务方面，继续深耕中高端交换机以及新业务方面快速扩展汽车通信电子产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品方案方面，深度扩展全国产方案交换机、安全防火墙、IOT网关等业务；在中高端数据中心交换机产品部分，在2.0T/8.0T上迭代12.8T等产品形态，扩展了基于国产CPU的COME模块；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代TSN工业交换、多速率交换机及万兆上行交换机等，在上述各个领域均取得了一定的自主研发创新成果。

　　报告期内，公司研发投入 140,487,120.76 元，同比增加 33.24 %。在研发实验室建设中，扩充了测试实验室，投入16G/25G高端示波器、多款可靠性测试设备、环境类实验设备、网络协议测试设备（含Sifos测试仪），有效提升内部研发设计验证能力，保障了测试覆盖率，有效提升研发交付质量。

　　（三）深耕新一代信息通信行业二十余载，公司具备深度理解信息通信产品设计制造服务的经营管理优势

　　公司作为信息通信产品领域的制造服务商，经过二十五年的持续、稳健经营，与上游原材料供应商、下游品牌商均建立了长期稳定的合作关系。公司多年来专注于网络设备研发和制造领域，持续加强自主研发投入与技术积累，不断扩大研发技术团队，公司建立了专门的工艺技术、自动化、信息化团队，保证新技术、新工艺、新产品高效及时交付。截至 2023 年12 月31日，公司及子公司拥有已授权发明专利13项，实用新型专利76项，软件著作权19项。报告期内新增授权知识产权数量17项，新增申请知识产权数量22项，并有多项发明专利正在申请中。公司紧随网络化、信息化的数字经济和制造强国的国家战略，通过技术创新、工艺创新、自动化定制开发、信息化建设和管理创新提升主营业务的竞争力，公司在产品开发和制造服务方面已经积累了多年经验，掌握了信息通信产品制造服务商的核心技术和制造工艺，拥有对通信协议和网络工作协议深厚理解并快速实施落地的设计制造服务方面的经营管理优势。

　　（四）专注打造企业内部信息化、智能化的“智造平台”，具备柔性化定制生产、自动化自主开发及生产全过程数字联通的精益管理体系

　　公司立足智能制造服务业，积极打造生产管理平台从制造走向“智造”的科技生产平台，公司所处行业网络设备客户具有多品种、小批量、多批次的订单需求，公司制造生产环节包括 SMT 贴片、DIP 插件、组装、测试及包装等工序，生产组织具有“多品种、小批量、多批次”的柔性生产特征。公司凭借多年的行业积累、研发沉淀及与品牌商长期深入的合作经验，通过高效的生产制造体系能够快速响应客户的需求。

　　公司在新技术与传统制造业深度融合发展趋势下，随着生产过程成本的不断提高，公司逐步定制开发了具备高端数控、协作机器人、新型传动、增材制造等特征的精密化、小型化、集成化、协作化的智能制造装备，保障生产过程的单性化，以提高生产效本和产品良品率。同时也激发了产品的个性化定制需求，智品制造企业在生产过程中使用更多智能制造装备，通过快速换模、单件流等生产方式来实现定制化生产。

　　现代先进的制造企业需满足生产模式柔性化生产诉求。公司自动化部门自主开发的通讯信号传动、多样化机器人等设备提升了生产过程的柔性化，公司不断完善内部的信息化平台，以MES和SAP生产运营的两大核心IT化信息系统提供了大量的制造平台数据关联支撑，联动的大数据共享平台有力支撑了公司制造工艺技术向信息化、网络化、智能化发展，不断夯实公司的精益化管理的智造平台，为生产运营管理者提供了精准高效的决策。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）发展与布局

　　受益“十四五”等政策关于数字经济发展规划，我国产业数字化转型有望快速推进。近年来，数字经济在世界范围内发展迅速，对各国的经济增长、企业的经营方式、人们的生活方式及科研活动等方面产生了重要影响，数字化转型已然成为各国综合国力和科技实力较量的重要领域。目前，我国正处于从经济高速增长向高质量发展转变的关键时期，数字经济对推动产业转型升级和培育增长新动能具有重要作用。2023年2月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出了数字中国建设的顶层设计和整体布局，到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。

　　数字经济是继农业经济和工业经济之后的主要经济形态，数字经济由大数据、网络、人工智能，新一代信息通信技术、新模式、新业态等组成。随着信息通信网络技术的新发展及支撑算力发展的基础设施需求增大，“智能化、网联化、AI化”的数字经济与实体经济体走向全面融合的快速发展应用阶段，各行业的应用场景和连网接入设备数量需求增多，给交换机等网络设备的应用领域和发展空间创造了新机遇。据工信部《2023 年通信业统计公报》公开数据显示，截至2023 年底，我国移动网络终端连接总数达 40.59 亿户；2023 全年移动互联网用户接入流量达 3,015 亿 GB，比上年增长15.2%；5G 行业应用从点状示范向部分领域规模化复制演进， 5G 应用案例数超 9.4 万个，已融入 97 个国民经济大类中的71 个，覆盖 7 成大类行业，实现我国 31 个省（区、市）、所有地市覆盖。2023年是《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021—2023年）》的收盘之年，据工信部统计，最新数据截至2023年11月末，三大运营商蜂窝物联网终端用户达到23.12亿户，比上年末净增46772万户，占移动网终端连接数的比重达57.3%。各领域的数据规模增速很快和更多设备连接数量增加的诉求对数据的传输、交换、处理、存储、计算等方面提出了更高要求，高带宽业务的开展和部署促使网络设备迭代、更新升级以及新的应用不断产生，其中在传输和交换方面带动了中高端交换机、路由器和无线产品等网络设备的新增需求。

　　公司在网络设备及汽车通信电子业务方面，为国内外知名品牌商提供全方位的开发设计、制造及销售等一站式配套服务。公司在内部运营方面，围绕制造服务和提供便捷高效的解决方案展开，品质是关键，重点在快速响应并提供高性价比的产品。公司全体员工始终秉承 “如何更快、更好、更精准地服务客户”，快速响应客户交付、积极配合客户为其提供高质量、安全性能好、稳定可靠度高及更具市场竞争力的产品作为工作使命和责任。未来，在网络设备产品方面，公司紧跟行业发展和技术变迁的新变化，顺应市场需求，在传统业务方面稳健经营，加大大带宽数据中心交换机产品、

　　WiFi6/WiFi7等无线产品需求上升所致的多速率交换机、国产化解决方案替代的信创产品、基于AI的物联网配套产品、工业互联网产品及边缘计算网关产品等多方面的布局和投入。公司在汽车通信电子产品方面，2023年开始落地业务部署，给汽车产业链客户提供配套服务实现了产品出货从0到1的突破，后续会更加积极布局汽车智能网联、高速数据交互、信息功能安全领域的车载高速智能网关、远程信息网联终端，以及基于主流的整车EE架构区域控制器ECU等产品的研发和投入。

　　公司将依托现有的研发和制造资源，深挖精益化管理和品质效率，抓住数字经济快速发展以及新一代算力信息基础设施建设周期中的市场机遇，不断突出重围，自立自强，努力追赶优秀的引领者、快速建立自己鲜明优势，推动公司竞争中稳步向前发展。

　　（二）公司可能面临的风险

　　1、国际贸易摩擦加剧与宏观经济环境波动的经营风险

　　鉴于当前国际形势复杂多变，通信电子行业与全球贸易经济息息相关，如果未来国际贸易或地缘政治摩擦加剧，或者我国与公司客户或供应商所在的国家和地区之间的贸易摩擦升级，限制当地企业向我国出口部分芯片等关键半导体器件，或者限制当地企业与我国企业开展相关业务，进而可能对公司及其所在行业产生不利影响。公司经过20多年的发展，在通信行业积累了较强的软硬件设计能力，近几年来，公司也在推动半导体行业国产化替代方案方面做相应的储备，加大布局研发项目的预研方案和多品种项目立项。公司增强了知识产权建设，并形成了一系列自有专利技术应用的新产品方案，达成了产品升级换代、降本增效和供应链丰富化。

　　国家提出“数字经济”发展战略，倡导加快5G网络、大数据中心、人工智能及工业互联网等新型基础设施建设，为我国产业结构的转型和升级提供强劲动能；数字化转型已经成为各行业的发展趋势，这将推动企业对网络设备的投资增加，但若未来国内外宏观经济环境发生变化，运营商、数据中心企业、云厂商客户及主要企业级客户资本性开支、数字经济政策落地不及预期，产业数字化建设投资放缓，对公司交换机、无线产品、路由器等网络设备的需求量不及预期，可能对公司经营产生一定的影响。

　　对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。

　　2、主要原材料价格上涨和供应的风险

　　公司主要原材料包括芯片、电源、PCB、网络变压器、结构件及被动元器件。公司直接材料成本在主营业务成本中占比较高，主要原材料价格波动会对公司生产成本产生一定影响。公司网络设备产品所需部分主要原材料之一交换机芯片为网络设备的核心零部件，公司合作厂商主要为国外厂商，尽管公司已经储备了相应的国内芯片方案，未来国际形势不确定性变化可能会影响公司供应链情况，造成一定的经营风险。如果上述主要原材料市场价格出现大幅上涨或者核心零部件供应链受阻，且公司未能采取有效措施消除不利影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。公司主要应对措施为与客户合作中，公司积极提升与客户谈判议价能力，合同价格可以相应协商调整，公司也可以通过与下游客户协商调整产品价格转移原材料价格；另一方面，公司积极采取有效措施降低成本和储备更多的研发设计方案，通过提高公司核心竞争力以降低对公司的不利影响。

　　3、在人工智能及数字经济大背景下，新技术新场景新应用发展不及预期的风险

　　随着人工智能在生成式人工智能（AIGC）、人工通用智能（AGI）以及人工智能体（AI Agent）、智能汽车等领域的应用发展，结合云计算、大数据、机器学习、智能驾驶等信息通信技术，AI赋能千行百业，正在推动万物搭载模型，模型赋能万物的时代到来。各领域的智能化和数字化解决方案与人们的生产、生活方式产生了更多的链接，创造了更多的信息交互场景，推动了人机物的协同发展。若数字经济、人工智能、大模型应用以及AIGC的算力需求发展不及预期，AI商用化技术发展缓慢以及涉及行业法律法规监管措施实施影响，可能会降低AI商业化落地转换的发展速度和行业需求预期，使得对支撑算力需求的网络设备出货量及汽车产品数据云端联网设备数量受到影响。若公司交换机等网络设备市场开拓、技术研发进度及汽车电子通信产品等研发投入和开拓渠道发展缓慢，对公司产品市场竞争力、订单获取进度也会受影响，导致公司业绩有不及预期的风险。

　　公司管理层要保持长期专注和学习的动能，在市场战略布局和把握产品方向上快速适应新技术新应用新场景的生态，保持对市场的洞察力和敏感，加深对行业相关法律法规的深刻理解，抓住数字经济发展机遇，迅速跟上技术升级、产品迭代的步伐，为客户提供优质的产品服务。同时公司将依托人才区位优势建设多地研发中心，不断加大研发投入，对在研发和制造领域知识产权相关发明人和创造人员给予一定的激励，逐步稳固和完善公司自主知识产权的核心技术及人才激励体系。公司将紧密跟踪新产品、新技术和新项目的发展方向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强市场专业人才引进，有效降低产品开发、市场拓展及技术创新的风险。

　　4、市场竞争格局加剧的风险

　　2023年以来，受外部市场环境影响，行业内国内企业竞争异常激烈，因此对公司的成本管控和综合管理运营效能提出了更高的要求，公司在不同阶段要迅速转变经营策略以适应市场和竞争格局的变化，积极应对策略性上的价格竞争和外部诸多压力的挑战。公司始终坚持长期发展主义，认为安全发展并兼顾品质、效率和成本的前提下，快速响应客户并交付高质量和性价比的产品很重要。面对新问题和新情况，公司要从内部控制管理上下功夫，不断地提升自主研发能力，拓展国内新客户同时更要积极地开拓海外市场与国际客户，储备紧跟市场发展的新项目并完善丰富多样的新产品，从开源和节流两方面着手提升公司的综合实力和竞争力，从而提高公司抵御外部风险的能力。

　　5、公司客户相对集中度高的风险

　　企业级网络设备市场集中度高，华为、新华三、思科、星网锐捷（002396）等少数品牌商占据国内大部分市场份额，呈现寡头竞争的市场格局。截至报告期末，新华三是公司第一大客户，占公司营业收入约60%。 报告期内，对前五大客户的销售金额占公司营业收入的比例为99.34%，客户集中度较高。如果主要客户经营状况发生重大不利变化、采购需求大幅下降或调整采购策略，可能导致公司订单大幅下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将会依托自身的竞争优势，加大国内新客户和外部市场开拓力度、多渠道提升研发水平及持续深入工艺改进等，积极布局和开发更多的新客户、新产品和新工艺。