广康生化2023年年度董事会经营评述

（原标题：广康生化2023年年度董事会经营评述）

广康生化（300804）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。

　　报告期内，公司所处农药行业发展状况及趋势如下：

　　（一）全球农药行业发展状况及趋势

　　农药在农业生产当中不可或缺，由于全球人口持续增长、耕作方式逐步转变、全球变暖造成病虫害频发，全球农药市场有着良好的发展基础。

　　联合国《世界人口状况》报告显示，2021年全球人口为75.96亿人，到2050年全球人口将增长22亿，达到98亿人。随着全球人口增长和经济发展，全球对粮食的需求不断上升。然而，受城市化、环境退化等因素影响，全球耕地面积增长缓慢、水资源匮乏问题日益严峻，粮食生产面临较大挑战。种植者将更加依赖农药等科技种植手段提高粮食生产效率。

　　全球农作物生产的耕作方式逐步趋于规模化、产业化。由于中国、印度等发展中国家工业化、城市化不断发展，大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也逐渐转变，从分散农户的精耕细作向规模化、专业化种植方向发展。和依靠经验进行劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科技、农业作物的关注度更高，有利于农药产品的推广。

　　同时，气候变化正在为动植物病虫害在新的地区蔓延、改变其传播方式创造了有利条件。温度、湿度和大气气体的变化不但促进了真菌、昆虫的生长和繁殖速度，还改变了有害生物、其天敌及其寄主之间的相互作用，病虫害对农业生产的不利影响更为显著。据《科学》杂志在2018年8月发表的文章，全球变暖每上升1℃，小麦、大米和玉米因病虫害而损失的产量就上升10%-25%。严峻的病虫害防治形势使得全球将保持对农药产品的刚性需求。

　　此外，持续的俄乌冲突对全球粮食供应链造成了较大冲击。俄乌均为粮食生产大国和出口大国，盛产小麦、玉米、大麦、燕麦、葵花籽、油菜籽，在世界粮食贸易中占据着重要地位。俄乌冲突对两国粮食产量和贸易均产生了较大影响，全球主要经济体越来越重视粮食安全问题，全球范围内种粮积极性有所提升，农民施用农药的积极性增强，对农药的需求增加。

　　2023年，虽然全球对农药依然具有刚性需求，但是全球农药行业经历2020-2022年的周期性波动后，整体库存较高；同时，由于美元等全球主要货币的加息，导致农药库存的持有成本提高；受利率高企、供应链调整等诸多因素影响，全球农药市场处于持续的去库存阶段，库存消化速度较为缓慢，终端需求未达到预期，农药产品的价格显著下滑，对整个行业的发展带来了一定影响。

　　全球农药发展趋势主要是国外寡头企业主导行业、巨头企业合并趋势明显、发达国家环保政策愈加严格。近年来，全球农药巨头企业收购合并案例层出不穷，巨头企业通过产业横向整合和纵向整合，进一步降低企业成本。经过新一轮兼并重组，全球农药行业已呈现明显的寡头垄断格局。先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华等寡头企业具有综合化优势，通过上下游产业链、生产成本、研发效益方面获得更强大的市场地位。前述4家寡头企业合计占据了全球60%的市场份额。未来综合性规模化企业将越来越占据优势，寡头主导局面将进一步显现，并将继续维持合并趋势。与此同时，由于发达国家出台了更加严格的环境保护法律法规及政策，对农药的环境相容性提出了更高的要求，市场对于产品环保及合规的需求越来越强烈，未来农药将往低毒、高效、低残留等方向发展。

　　（二）国内农药行业发展状况及趋势

　　在政策层面，国家持续推出有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策法规，对行业发展带来积极的引导作用。如在《“十四五”全国农药产业发展规划》《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2021年修改）《鼓励外商投资产业目录（2022年版)》等中，对农药生产和使用提出了高效、安全、环境友好的要求。2024年2月1日起，《产业结构调整指导目录（2024年本）》将开始实施，目录鼓励高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，在新的产业结构调整指导目录的指导下，农药行业也将加速自身的产业结构优化调整，传统的高毒、低效农药将被加速淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发的重点和主流趋势。

　　在产业层面，2020-2022年国内农药市场呈非理性爆发式增长，农药产品价格大幅上涨，许多企业在此期间获得丰厚的利润，充裕的资金也使得部分农药企业对某些热门及已过专利保护期限的产品进行盲目投资，对不少产品频繁重复投资新建或扩大产能；同时，前两年农药行业的繁荣景象吸引了部分行业外企业跨界投资进入，加速了国内农药产能的扩张与释放，致使行业内竞争日益加剧。预见未来，一些实力较弱、规模较小的企业，或者因为过度投资导致资金链出现问题的企业可能面临倒闭的风险，从而推动行业内企业之间的整合、重组进程，行业集中度将进一步提升。

　　在市场层面，2023年农药行业处于供需失衡的状态，大部分农药产品的价格显著下降。据中农立华（603970）原药价格指数数据显示，2023年12月31日，中农立华原药价格指数报80.19点,同比去年原药价格指数下跌37.5%。从供给端来看，规模化的产能放量较大；从需求端来看，2020至2022年间由于过度采购所导致的大量库存需要得到消化和清理，2023年农药内外需求疲软；另外，印度农药制造业在近两年迅速崛起，出口份额持续扩大，也给中国农化企业和相关的农药品种带来一定的挑战。

　　2024年一季度，全球农化市场经历去库存周期之后，目前市场信心逐渐恢复。大宗产品（如草甘膦、草铵膦、氯虫苯甲酰胺、丙硫菌唑等）后市仍未明朗，然而，小众产品和特色品种因其市场库存较低，各区域市场在经历过一个用药季节的消化后，库存已基本消耗殆尽。包括跨国公司和区域知名农化公司在内的企业都已启动新一轮的采购周期。此外，随着国内本土市场用药季节的来临，之前按需采购的品种遇到出口启动的情况，双重因素导致部分品种供不应求。在石化下游基础化学品价格上涨的背景下，部分中间体价格开始逐步回升，带动了部分产品价格的修复性上涨。

　　（三）公司主要业务情况及公司所处的行业地位

　　公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。

　　公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的跟踪、多年的研发积累和工艺技术，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的联苯肼酯、萎锈灵、噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMIT AGRO等国际知名客户以及诺普信（002215）、海利尔（603639）等国内知名企业形成了紧密合作关系。

　　公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。截至报告期末，公司在境内共计取得105项农药的登记证书和 40项农药产品的生产许可。

　　公司建立了严格、规范的生产管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民营企业、中国农药工业协会 AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会 A级认定。公司积极参与相关产品国家标准的制订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企业博士工作站和大学生教育实习基地。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　本报告期公司主要原材料2价格下降，主要因其新增产能增加造成供给增加和下游原药需求低迷双重因素所致；主要原材料5价格下降，主要因其上游原料价格下降造成其成本下降所致。

　　1、公司主要产品介绍

　　公司主要产品以海外市场为主，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营产生一定影响。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）技术创新优势

　　公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新奠定了坚实的基础。同时公司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，主要杂质成分定性、定量控制，公司实现了部分产品路线和部分工序工艺的创新。

　　同时公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并取得国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺利进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。

　　在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的研发技术优势。

　　（二）产品优势

　　公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发，截至报告期末，公司在境内共计取得105项农药产品的登记证书和40项农药产品的生产许可。经过长期市场积累，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。

　　（三）关键中间体配套生产优势

　　农药企业关键中间体是否能自给自足主要取决于相关生产工艺的运用情况以及最终原药产品的生产规模。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体无法保证供给量且质量参差不齐，如果企业能够自己利用化工原材料合成关键中间体，将大大降低产品成本，提高产品毛利水平，获得超额收益，从质量和数量上保障了原药生产，使公司拥有竞争优势。

　　公司通过自主研发，掌握了大部分公司生产的原药产品关键中间体的生产合成技术。公司可自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺的关键中间体，技术难度较高；克菌丹、灭菌丹和土菌灵原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇也由公司独立生产。

　　（四）客户资源优势

　　原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时联动公司产品生产战略。

　　公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMITAGRO等国际知名客户以及诺普信、海利尔等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。

　　（五）环保与产品质量优势

　　随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药企业在生产过程中的环保要求日趋严格，新修订实施的《环境保护法》《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》等不断强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成立以来十分重视环境保护，生产采用先进的生产工艺和设备，最大限度的减少能耗、物耗和污染物的产生量，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用、持续提高清洁生产水平，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明显。

　　公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　回顾2023年，全球经济状况仍然面临增长乏力、利率高企等多重挑战；在国际经济、政治形势不稳定、全球经济增速放缓的背景下，国际贸易的不确定性有所增加，终端消费需求有所下滑，全球农药行业经历2020-2022年的周期性波动后，需求乏力。受上述因素影响，2023年海外农药市场整体库存较高，库存消化较为缓慢。另外，印度农化工业的崛起，也给中国农化行业带来了前所未有的挑战。在境外市场需求疲软的背景下，国内农化市场的产能在不断放量，农化市场竞争进一步加剧，使得农药原药市场价格较为低迷。面对行业量价齐跌、竞争加剧等多重不利因素的影响，公司管理层在董事会的领导下，沉着应对、砥砺前行，狠抓生产经营管理，积极稳定公司经营基本盘。

　　2023年度，公司实现营业收入49,501.14万元，同比下降24.99%；实现归属于上市公司股东的净利润3,007.14万元，同比下降68.73%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,603.42万

　　元，同比下降73.07%。公司业绩变动的影响因素如下：

　　（1）为应对海外供应链重塑及产业整体情况影响，公司加强市场推广及新客户开发，本年度原药销售量同比增长约22%。但公司大部分产品均受到市场价格下降影响，公司整体营业收入下降25%，平均毛利率同比下降5.25个百分点，给公司业绩造成较大影响。

　　（2）因公司子公司禾康精化新建克菌丹项目在2023年竣工验收，试生产期间因生产不稳定，影响公司克菌丹原药销售以及造成该产品成本高企，影响公司业绩约1,100万元。2024年该生产线已逐步稳定，预计产量将有较大提升。

　　（3）本年度公司海外主要客户灭菌丹原药需求增加，该产品营业收入同比增长约68%，报告期内给公司新增业绩约2,500万元。

　　（4）受市场价格下降及资产使用效率影响，公司计提了部分存货跌价准备及固定资产减值准备，一定程度上影响了公司业绩。公司在报告期内主要开展了以下工作：

　　（1）研发创新工作

　　报告期内，公司继续完善研发体系，持续进行自主创新和技术研发，以应对客户对新产品和新技术的要求。公司注重研发人才队伍建设，报告期内引进了一批具有丰富经验和深厚专业知识的研发人才，包括2名博士、多名硕士和工程师。同时，公司还加强了与国内院校、研究机构的沟通交流，共同开展技术研发，推动科技创新。报告期内，公司通过加强研发流程和项目的管理和优化，提高了研发效率和质量，缩短了新产品新技术的研发周期，确保研发项目的顺利进行和研发成果的有效转化，为公司的业务发展提供了有力支持。报告期公司研发费用合计2,706.69万元，占营业收入的5.47%。公司自主研发的“一种采用微通道合成 4-甲氧基-3-联苯基肼盐酸盐的方法”、“一种吡噻菌胺中间体的制备方法”获得国家知识产权局颁发的发明专利。“一种采用微通道合成4-甲氧基-3-联苯基肼盐酸盐的方法”的发明，将有助于提高公司产品的生产效率和质量，降低生产成本，增强市场竞争力；而“一种吡噻菌胺中间体的制备方法”的发明，则有助于公司在农药领域取得更大的突破，为公司开拓新的市场领域提供技术支持。截至报告期末，公司获得各类专利17件，其中发明专利 13件，正处于申请状态中的发明专利为 5项。

　　（2）生产管理工作

　　报告期内，公司在安全生产管理方面进行了持续的改进。公司不断完善安全文化体系建设，制定了《安全管理手册》，对《安全培训教育管理制度》《安全风险分级管控管理制度》《特种作业人员管理制度》等一系列安全生产管理制度进行制定和汇编。同时，加大安全隐患的排查力度，推行每日安全隐患排查及整改、组织月度安全大检查和节日安全大检查；推进工艺安全管理和设备安全管理；组织安全培训教育，提高全体员工的安全意识和安全防护技能，确保报告期内没有发生重大安全生产事故。在加强安全生产管理工作的基础上，公司通过定期例会与不定期会议，对总体生产经营管理工作进行高效全面的组织。公司加强了生产进度计划管理、工序产品精益管理、产品质量和生产成本管理，建立了切实可行的成本管控模型，降低了物料消耗、提高了产品质量。此外，公司坚持进行技术改造，充分挖掘内部产能，提高了设备的使用效率，切实做好生产经营管理工作。

　　（3）市场营销工作

　　报告期内，在市场营销方面，面对海内外农药市场整体库存较高、库存消化缓慢、原药市场价格低迷、行业竞争加剧的不利局面，公司持续加强市场营销工作，以客户为中心，不断强化服务客户的理念，提升满足客户需求的能力，在稳定现有市场的情况下，公司持续加大对新客户的开发力度，同时，根据生产成本和市场行情的变化及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度。公司参加了第二十三届中国国际农用化学品及植保展览会、第二十三届全国农药交流会暨农化产品展览会等国内外展会，持续开发境内外新客户，积极走访老客户、维护重点客户，加强与客户的沟通交流，积极主动展示公司品牌形象，宣传推广公司产品。

　　（4）上市融资工作

　　报告期内，董事会积极推动公司上市融资，公司于2023年6月27日在深圳证券交易所成功上市。本次上市募集资金总额约7.85亿元，募集资金净额约6.97亿元，募集资金用于“年产3,500吨特种化学品建设项目”及补充流动资金。本次募集资金投向围绕公司现有主营业务展开，包括扩大公司部分主要产品产能和搭建新产品生产能力；同时，为公司经营发展带来的营运资金需求适当补充流动资金。募集资金投资项目建设完成后，将进一步提升公司在核心产品生产能力方面的竞争优势，并拓展公司产品结构，有利于推动公司发展壮大，提升盈利能力。公司将严格按照募集资金用途使用资金，加快募投项目建设，扩大生产规模，发展规模效应，巩固和提升市场地位。

　　（5）综合管理工作

　　报告期内，为顺应公司集团化发展的需要，提高运营效率和管理水平，实现公司长期战略目标，积极应对公司新的发展格局，进一步优化公司管理流程，公司调整并优化经营管理体制，明确职责分工，完善法人治理结构和公司组织架构，建立集团管控模式，逐步实现集团化多公司、多地区集中管控，加强集团对下属公司的政策下达、过程监控、风险管理、服务支持，将分散的单公司发展形成多组织协同，有效提升集团管理效能，为公司的健康稳定发展奠定了坚实的基础。

　　同时，根据中国证监会、深交所等单位发布的关于上市公司规范运作相关法律、法规及规范性文件的规定，公司结合自身实际情况，深化规范运作，完善内部控制体系，进一步健全了各项内控制度和规章制度，以控制公司决策风险。报告期内，公司对《公司章程》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《股东大会议事规则》以及《独立董事工作制度》等一系列治理制度进行全面梳理和修订，确保公司治理制度与法律法规的最新规定相契合，从而提升公司运行效率和规范运作水平，保障公司工作效率及科学决策的实现。

　　在人力资源管理方面，公司不断完善用人机制，吸纳优秀人才，不断完善薪酬福利体系，逐步建立了对内具有公平性、对外具有竞争力的薪酬政策。打通横向、纵向发展通道，为员工提供广阔的发展平台。同时关注工作结果、定期复盘工作过程，并对各层次人才定期组织人才盘点工作，以确保人力资源的发展与公司的战略发展相匹配。公司非常重视企业文化建设，在报告期内开展了各类员工活动，增强了员工的向心力和凝聚力，进一步提升了公司的持续发展能力。

　　在财务管理方面，公司推进了全面预算管理，将公司及下属公司的生产经营活动全部纳入预算管理范围内，做到全面覆盖，为下一步有效指导生产经营做好准备；公司构建了成本管理模型，加强费用控制力度，通过科学合理地优化资金运用策略，进一步提升资金使用的节约性和效率性，确保公司财务稳健、有序运行。同时，公司搭建了 NC系统，助力公司构建集团多公司、多地区管控一体化平台，为公司数字化转型夯实基础，将分散的、标准的财务职能统一纳入共享中心进行管理，从而提升专业化作业水平，实现人员作业成本降低，作业效率提升。通过NC系统与智能仓储管理系统对接，建立标准化的条码体系，提高物料的处理效率，使生产系统与财务系统的数据联动更加及时、精准，提高了会计信息的完整性、准确性和及时性。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　长期以来，公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略，通过前期深入的跟踪和调研以及多年的研发和工艺技术积累，公司部分核心产品在市场上表现出较强的竞争力和盈利能力，为公司持续稳健发展以及提升市场地位和影响力奠定了良好的基础。为应对日益激烈的市场竞争，公司正逐步形成“一链多头”的产业链结构和产品布局，这将是公司未来战略发展的核心内容之一。所谓“一链多头”，即从基础原材料或者比较前期的中间体着手进行生产，延伸至下游核心中间体，再以该核心中间体为依托，扩展生产各种农药原药产品，以此实现规模效益与产业链成本优势。

　　未来，以国家对于农药行业发展优化引导政策为方向，以“致力于改善人类粮食结构，助力全球农业发展”为使命，以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，公司将在牢牢抓住市场发展趋势和充分了解客户需求的基础之上，充分发挥资本市场资金的作用，进一步强化公司产品的市场竞争优势，并形成对新规划的具有良好市场场景产品的生产落地能力，从而进一步实践“差异化、小众化”的竞争策略，以集群规模效应在更多细分领域上形成相对优势，提升公司的整体竞争能力、经营规模和盈利水平。

　　（二）2024年度经营计划

　　2024年，公司管理层将在董事会的带领下，聚焦主业发展，持续加强创新能力，提升经营管理水平，积极推进公司业务和经营业绩的增长，实现公司的可持续、高质量发展。公司将重点做好以下工作：

　　1、持续提高研发创新能力，实现科技成果与产业的深度融合

　　研发创新是企业持续发展的源动力。2024年，公司将持续提高研发创新能力，推动科技成果与产业的深度融合，重点做好以下五方面的工作：一、继续进行研发投入，并精细调整研发经费的使用结构，全面调配研发技术资源。公司将深化对农药原药合成新工艺的研究，深化农药制剂的研发工作，加强对农药原药杂质的深度剖析，并积极推进原药合成中试实验室与工艺安全评价实验室的建设。同时，公司还将注重环保处理新方案的研发，加大对这些重点项目的支持力度，力求提升研发经费的使用效益。二、引进尖端研发设备和人才。2024年，公司计划引进一系列高端分析检测仪器和实验室试验设备。同时，公司将加大人才引进力度，积极吸引高层次人才加入研发团队，以提升团队的整体素质和创新能力。2024年，针对公司的重点研发方向，公司将重点引进氟化技术、不对称催化技术以及杂质分析及工艺剖析等领域的博士及高级技术人才，特别是在含氟精细化工中间体及产品、农药原药的绿色环保合成新方法、手性农药的高效不对称催化合成技术以及微通道技术在农药原药合成中的应用等方面的人才。三、在现有研发领域的基础上，积极拓展新的研发领域，尤其是与公司战略发展方向相关的领域。通过拓展研发领域，进一步丰富产品线，提高市场竞争力。四、深化研发合作。公司将继续加强与高校、科研机构等合作伙伴的联系和合作，共同开展研发项目，推动科技成果的转化和应用；同时，积极寻求与产业链上下游企业的合作，共同推进产业链的整合和优化。五、加强知识产权保护。公司将进一步加强知识产权保护工作，完善知识产权管理制度，提高知识产权保护和运用能力，为公司的研发创新提供有力保障。

　　2、积极推进募投项目建设，丰富公司产品结构

　　报告期内，公司已使用自有资金购买募投项目“年产3,500吨特种化学品建设项目”的建设用地使用权。截至报告期末，公司正在开展募投项目的场地平整工作，募投项目已进入方案设计、设备选型阶段。2024年，公司将积极推进募投项目建设，加强与设计单位及施工单位的沟通和协调，确保项目的设计与施工进度符合计划；同时，加强项目现场的管理，确保项目建设符合相关法规和标准；项目高度重视国家和当地的安全、环保要求，确保项目“零”安全事故，践行“绿水青山就是金山银山”的环保理念。项目建成后，公司的产品结构将进一步丰富，有助于公司在未来的市场中提高竞争力，进一步扩大市场份额。

　　3、深入研究市场需求，进一步拓展客户资源

　　公司将深入进行市场调研，结合公司的发展战略、规划以及收集的行业信息，对行业及市场的前瞻趋势进行深入研究，以优化产品布局，保证公司产品布局的领先优势；同时，通过市场调研进一步提升对客户需求和市场变化的反应速度，灵活调整营销策略以适应市场需求的变化，并持续推进公司产品的海内外注册登记工作。此外，公司将进一步加强营销团队建设，提升市场营销能力，为客户提供专业化的产品销售和服务。公司将定期拜访老客户，巩固与核心客户的深度合作关系，努力提高现有客户的销量；同时，积极参加各类展会，拓展新客户，以实现销售额的持续增长。

　　4、以安全环保为前提，实现全年高效生产

　　公司将严格落实安全环保责任，遵循国家“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚守“发展绝不能以牺牲安全为代价”这条不可逾越的红线，加大安全生产的投入，建立健全安全生产体系，强化隐患排查治理工作，确保各项安全管理工作落到实处，筑牢安全生产的坚实屏障。在环保管理方面，2024年公司将重点推进环保自动化改造，提升废水处理能力；加强环保常态化管理，使环保意识深入人心。在确保安全和环保的基础上，加强生产现场管理、产品质量管理和生产成本管理，不断优化生产工艺，降低原材料和能源的消耗，进一步提高原材料和能源利用率；同时，加强设备管理体系建设，定期进行设备维护保养，保障生产装置平稳运行，实现全年高效生产。

　　（三）公司面临的风险和应对措施

　　1、原材料价格波动风险

　　公司在生产过程中所需要采购的原材料包括 4-羟基联苯、2.6二溴对三氟甲基苯胺、三氟乙酰乙酸乙酯等化工产品。公司所采购的原材料在一般情况下供应较为充足，但化工类产品的供需关系受到国家环保政策的影响较大；此外，与下游应用产品的景气度也密切相关。近年来公司采购的部分原材料单价亦出现了较大波动。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，而公司无法将成本转移至下游，将会对公司产品盈利能力产生不利影响。

　　对策：公司将逐步增加战略采购管理，增加战略合作伙伴，提高风险共担范围，提高价格管控能力，尽力降低采购成本，并通过积极提高市场预测能力，提前规划产能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险；同时，持续优化供应链管理，通过成本管控措施以及产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。

　　2、市场竞争风险

　　公司采取“差异化、小众化”的产品竞争策略，主要产品均是小众产品，全球年产量不高，生产厂家少，但销售价格及毛利率较高。这种竞争策略为公司保持了行业内较高的市场占有率和毛利率。但是，较高的毛利率也可能会吸引其他生产厂家。如果其他厂家在公司的优势产品上加大投入，实现产品登记、技术优化和产能扩张，将会导致市场竞争加剧，对公司产生不利影响。如果公司不能继续抓住市场发展的机遇，在产品质量、生产成本、安全性、污染物排放等方面对现有产品进行优化，实现技术升级和规模扩张，同时加快新产品的研发与落地，提升公司在农药市场的竞争力，可能会在日益激烈的市场竞争中处于不利地位。

　　对策：公司将加大研发投入，不断研发和开拓产品种类，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药产品，努力实现产品的差异化，增加新的盈利点；并持续加强产品的合成工艺优化和技术改造，不断降低成本和“三废”产生量，增强盈利能力和竞争力。此外，逐步构建“一链多头”的产业链结构和产品布局，以此实现规模效益与产业链成本优势。

　　3、安全生产风险

　　公司产品生产过程会涉及易燃、易爆、有毒或腐蚀性化学材料，且生产过程中有高温、低温、中压等风险。公司一直坚持严抓生产安全，不断优化生产场地的管理水平，但是，随着未来生产规模的增大和新产品新技术对生产工艺要求越来越高，公司仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管或操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，一旦发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。

　　对策：为了管控以上存在的风险，公司委托专业的机构进行安全设计，配备PLC、DCS、SIS等控制系统，减少现场作业人员，通过自动化的操作，把风险与作业分开。公司建立了健全的安全管理制度，明确各个岗位安全职责，落实安全三管三必须的全员安全生产责任制，同时成立安全环保部，作为生产安全的专职机构；定期组织安全生产教育提升员工安全意识和技能；定期组织应急处置演练，让员工清楚异常情况下的应急处置；定期组织生产安全大检查，把事故消灭在萌芽状态。未来公司将一如既往地遵循国家“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚守“发展绝不能以牺牲安全为代价”这条不可逾越的红线，加大安全生产的投入，不断健全安全生产体系，确保公司的生产经营长期稳定、有序进行。

　　4、环境保护风险

　　公司属于化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生“三废”及噪音。随着国家对环境保护重视程度的提高和社会环保意识的增强，企业环保责任进一步加强，未来国家可能会出台更为严格的环保标准，如果公司环保设施出现故障或环保生产制度执行不力，导致公司因环境污染事故而受到相关部门处罚，则公司的经营会受到一定的不利影响。此外，若环保的要求持续提升，则公司需要进行的环保投入也将进一步加大，这将增加公司的经营成本。

　　对策：公司历来重视环境保护问题，严格遵守国家及地方环境保护法律和法规，按照生产与环境协调发展的原则，加大污染治理力度。公司拥有较完备的环保设施，并已制定较完善的环保生产制度。公司的废气、废水、废渣等主要污染物排放均达到国家规定的排放标准。未来公司将继续以“绿色化学”为发展方向，在制度、组织、管理、教育培训、技术上，采取切实有效措施，进一步落实环保主体责任，严格控制“三废”排放，加快推进技术改造，不断提高环保生产技术工艺，持续提升环保治理水平，努力将环保风险控制在合理范围内。

　　5、汇率波动风险

　　公司境外销售一般以美元进行计价和结算，因此人民币对美元的汇率波动将通过产品价格和外币折算价值两个方面对公司的经营业绩产生影响。公司将持续进行海外市场的开拓，坚定践行国际化的经营策略。未来，随着境外销售规模的增加，若汇率市场出现大幅波动，将会对公司业绩产生较大影响。

　　对策：公司将实时关注国内外政策的变化情况，增强对市场的预见性判断能力。同时，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，加快开拓和培育新兴国际市场。

　　6、客户流失风险

　　公司立足国内外市场，经过长期市场积累，在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并在国外与UPL、ADAMA、Albaugh、SUMMIT AGRO，在国内与诺普信、海利尔等资本实力较强、市场知名度较高的公司形成了紧密合作关系，带动了公司销售收入的稳步增长。但此类客户对农药原药等产品的生产工艺、产品质量、环保等要求较高，且农药产品和市场需求不断进行更新迭代;若公司未能不断开发和落地具有市场前景、满足市场需求的新产品，进一步提升优势产品的产能，满足客户日益提升的产品需求，则会对公司在客户维护方面带来不利影响，存在客户流失进而导致产品销售收入下滑风险。

　　对策：针对上述风险，公司将加速开发新产品，优化产品结构，提高产品质量，加强成本控制，进一步提升公司产品市场竞争力，同时进一步完善公司销售体系，持续打造良好的客户服务平台，扩大品牌知名度，树立公司良好的市场形象。