立昂技术2023年年度董事会经营评述

（原标题：立昂技术2023年年度董事会经营评述）

立昂技术（300603）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、数字城市行业

　　2023年中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》指出:建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加强数字政府建设作为数字中国建设的基础性和先导性工程，对加快转变政府职能，推进国家治理体系和治理能力现代化具有重大意义。国务院出台的《关于加强数字政府建设的指导意见》指出要“强化系统观念，加强系统集成，全面提升数字政府集约化建设水平，统筹推进技术融合、业务融合、数据融合”。根据中国信息通信研究院发布的《数字政府一体化建设白皮书(2024年)》研判：当前，我国数字政府建设已全面呈现一体化发展态势。从政策沿革看，数字政府建设正从宏观到微观推进一体化建设布局；从服务方式看，政府数字履职应用日益趋向一体化协同联动；从数据资源看，全国一体化政务大数据体系加快形成；从技术特征看，数字技术全面赋能加速一体化融合；从底座建设看，设施部署明显趋向一体化共用格局。

　　2023年12月，国家发展改革委和国家数据局印发《数字经济促进共同富裕实施方案》提到：大力推进数字乡村建设，加快乡村产业数字化转型步伐。深入实施数字乡村发展行动，以数字化赋能乡村振兴。提升农村数字基础设施水平和治理水平。运用互联网手段，不断提升乡村治理效能和服务管理水平，促进多元联动治理。健全完善农村信息服务体系，拓宽服务应用场景、丰富服务方式和服务内容。

　　公司作为新疆核心数字城市系统的解决方案服务商，在相关政策的支持下，公司致力于提升服务质量，更好地推动服务创新。

　　2、数据中心与云计算服务行业

　　随着数字经济的蓬勃发展，数据中心产业赋能效应逐步深化。作为专业的数据中心服务者，第三方数据中心服务商不仅能够为企业提供高品质、高可靠性的数据中心基础设施服务，满足企业建设和还营数据中心的需求，还能提供多样化、差异化的增值服务。凭借出色的业务能力，第三方数据中心服务商在数据中心市场崭露头角，已成为越来越多企业的合作伙伴，正处于快速发展的阶段。当前，在“东数西算”和“双碳”等新一轮政策的推动下，第三方数据中心服务商积极开拓业务发展新局面，已成为助力我国数据中心行业快速发展的强劲力量。党的二十大报告提出，要构建新一代信息技术等一批新的增长引擎，打造具有国际竞争力的数字产业集群。云计算是信息技术发展和服务模式创新的集中体现，是信息化发展的重大变革和必然趋势，2023年1月，工业和信息化部等六部门出台《关于推动能源电子产业发展的指导意见》，明确指出要加快云计算技术推广应用。2023年4月，工业和信息化部八部门发布《关于推进IPv6技术演进和应用创新发展的实施意见》鼓励推动IPv6与云计算等技术的融合创新，促进云计算和网络协同发展。

　　建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，作为一种新型生产力，算力已成为推动数字经济发展的核心力量，正强有力地支撑数字中国建设。当前，算力已广泛融合到社会生产生活的各个方面，为千行百业的数字化转型提供基础动力，大模型的崛起加速扩大智算产业的引擎效应。智能计算正在重塑云、软件、芯片产业，并影响其他产业的智能化转型。以GPT为代表的人工智能大模型技术可以广泛的应用到金融、互联网、融媒体行业领域，提供各类场景化服务，提升传统行业数字化转型，激发大量的智能算力需求。工信部《新型数据中心发展三年行动计划(2021-2023年)》中明确提出，要加快提升算力算效水平，加快高性能、智能计算中心部署，推动CPU、GPU等异构算力提升，逐步提高自主研发算力的部署比例，推进新型数据中心算力供应多元化，支撑各类智能应用。同时，工信部、科技部多项科技计划支持先进计算的技术研发和产业化落地。

　　从国家政策引导看，“东数西算”工程引导数据中心规模化、集约化、绿色化发展。受市场内生算力需求驱动及国家相关政策引导，我国数据中心总体布局持续优化，协同一体趋势将进一步增强。《数字中国建设整体布局规划》提出要系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，到2025年基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局。随着数字经济的蓬勃发展，数据中心产业赋能效应逐步深化。作为专业的数据中心服务者，第三方数据中心服务商不仅能够为企业提供高品质、高可靠性的数据中心基础设施服务，满足企业建设和运营数据中心的需求，还能提供多样化、差异化的增值服务。

　　3、通信网络技术服务行业

　　信息通信业是构建国家信息基础设施，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性行业，也是全球战略竞争的制高点，很大程度上决定了数字时代一个国家的经济和科技竞争力。2023年工业和信息化部联合13部门印发了《关于进一步深化电信基础设施共建共享促进“双千兆”网络高质量发展的实施意见》该意见明确，要进一步强化电信基础设施的战略性、基础性、先导性公共基础设施属性，统筹电信基础设施系统与局部、增量与存量、行业内与行业间等协调发展，充分发挥市场引导作用，促进电信基础设施合理科学布局，准确把握电信基础设施共建共享工作的新特点，坚持目标导向和问题导向相结合，精准施策、靶向发力，推进共建共享深化发展。到2025年，电信基础设施共建共享工作机制不断完善，“双千兆”网络建设环境进一步优化，农村杆线梳理取得积极进展，跨行业共建共享深化拓展，数字化手段保障有力，电信基础设施共建共享水平稳步提升，有效节约社会资源。

　　根据工信部统计：2023年，三家基础电信企业和中国铁塔股份有限公司共完成电信固定资产投资4205亿元，比上年增长0.3%。其中，5G投资额达1905亿元，同比增长5.7%，占全部投资的45.3%。2023年，新建光缆线路长度473.8万公里，全国光缆线路总长度达6432万公里；其中，长途光缆线路、本地网中继光缆线路和接入网光缆线路长度分别达114万、2310万和4008万公里。截至2023年底，互联网宽带接入端口数达到11.36亿个，比上年末净增6486万个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到10.94亿个，比上年末净增6915万个，占比由上年末的95.7%提升至96.3%。截至2023年底，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2302万个，比上年末净增779.2万个。

　　4、运营商增值服务行业

　　中国进入移动互联网时代，信息流广告行业在中国的发展也越来越迅速，无论是数据流量、实时投放技术支持或是高效传播，信息流行业都有非常大的发展空间。根据工信部统计：2023年，移动互联网接入流量达3015亿GB，比上年增长15.2%。截至2023年底，移动互联网用户达15.17亿户，全年净增6316万户。全年移动互联网月户均流量（DOU）达16.85GB/户-月，比上年增长10.9%；12月当月DOU达18.93GB/户，较上年底提高2.75GB/户。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主营业务及主要产品

　　（1）数字城市系统服务

　　公司是新疆核心数字城市系统的解决方案服务商。主要为政企客户提供数字城市视频监控系统的研发、方案设计、系统集成及系统运行维护、数据分析等一站式、多层次的服务和解决方案。公司自主研发的智慧边防系统利用先进的信息技术，对边防设施、人员及行动进行科学化管理和监控,从而达到保障国家安全的一种边防方式。报告期内公司数字城市系统业务服务于政府、运营商、金融、农林业、水利、医疗、交通、政法、互联网等众多行业客户，依托公司丰富的场景资源，以视频监控、综合布线、管理平台等为主要内容，以云计算、大数据等技术为支撑，用科技创新为社会公共安全保驾护航。

　　（2）数据中心与云计算服务业务

　　公司是国内大规模的数据中心运营商之一，在全国范围内自建以及运营多个Tier3+及以上级别数据中心，融合移动、电信、联通、铁通、教育网络等多家运营商网络，为客户提供稳定、多样、智能化的宽带以及固定IP地址服务。公司数据中心及云计算业务不断开疆拓土已遍布全国10多个省份，已为政府、互联网、游戏、电子商务、医疗服务、传统制造等多个主流行业提供了数据中心整体解决方案，与核心客户建立了长期稳定的合作关系。其中IDC个性化解决方案包括：搭建数据中心云平台、构建基础网络，通过分层建设、平台能力及应用的可成长、可扩充建立面向未来的中小企业业务应用系统框架。利用良好的可扩展性、灵活性和优化适配性，为中小型互联网公司提供IDC到云网互联的个性化解决方案，吸引中小型互联网企业按需租用云应用服务，支撑自身业务应用需求。同时也可以提升资源利用效率、降低运维费用、快速部署及随需应变、按需使用，提升行业服务能力。

　　公司募投项目立昂云数据（成都简阳）一号基地项目位于“东数西算”成渝枢纽天府数据中心集群三大起步区之一简阳市，总建筑面积约89000平方米。项目定位以算力中心为主的智慧产业园，园区由4栋算力中心及2栋动力中心、1栋算力中心配套的运营中心组成。项目共规划可售机柜数约12000架，单机柜功率6KW，算力中心年均PUE设计值1.243。实际机柜数量及单机柜功率将根据客户需求定制。该基地未来将打造“算力+数据+算法”的超算创新应用生态体系，有助于提升成都市乃至整个成渝地区承接国家科技创新和战略性项目的能力，打造新一代高性能绿色数据中心。报告期内，立昂云数据四川公司提前规划机柜销售，通过一系列有力措施，积极融入当地市场，树立品牌，打下业务基础。报告期内，公司成功与中国电信（601728）四川省分公司、中科闻歌、科华数据（002335）等签订了战略合作协议；全面推进天翼云、政务云节点在简阳机房落地，推动同三家运营商核心骨干节点对等直连；公司已经加入四川省大数据发展联盟等行业协会；并且成为鹏城实验室牵头推进研发与建设的中国算力网（西部）调度平台成员。未来公司将持续关注相关政策后续落实情况以及市场发展情况，积极把握“东数西算”政策驱动带来的市场机会。

　　（3）通信网络技术服务业务

　　通信网络技术服务是为通信运营商提供各种技术服务及系统解决方案，服务对象主要是中国移动（600941）、中国电信、中国联通、中国铁塔、市政交通单位等。在网络建设服务类业务中，公司在全疆及河南、四川、甘肃、武汉等地与各大运营商合作，承接传输管线、无线网络、综合布线等传统网络建设项目，保证各地基础网络通信正常运行。公司为客户提供新建通信网络基础设施、改造升级网络设施、通信网络设计、网络建设、网络优化、网络运维、系统集成、室内分布等服务，并确保电信网、广播电视网和互联网等公众信息网络的平稳运行。

　　（4）电信运营商增值服务业务

　　公司子公司沃驰科技作为全国领先的移动互联网电信增值业务领域的内容提供商和服务提供商，产品和服务覆盖了三大运营商，公司电信运营商增值服务业务能够为客户提供全面的数字营销方案。电信运营商增值业务主要为数字媒体阅读、影视动漫、视频软件、游戏应用等移动文化娱乐产品提供内容整合发行、数字媒体营销和移动支付计费等一站式服务。

　　报告期内，公司已与中国移动咪咕数字传媒、咪咕互动娱乐、咪咕音乐，中国电信天翼空间、中国联通沃阅读、沃音乐等三大电信运营商的主要业务基地建立了长期稳定的合作关系。报告期内业务内容主要包括：运营商业务和移动端推广业务，其中运营商业务主要是公司与运营商共同探索新的业务模式合作包括大数据运营、营销引流等。项目包括电子商城供应商、官方线上媒体的投放信息流渠道、四川联通官方新媒体代运营等多种类型的新业务。移动端推广业务主要是公司在推广业务中积累的资源，能在发展自有业务的同时，为客户提供代理推广的服务，实现推广资源的多重价值变现。合作业务包括：移动花卡推广、联通大王卡推广、沃阅读会员权益推广等。

　　（二）经营模式

　　（1）数字城市系统工程与通信网络工程的经营模式

　　公司数字城市系统服务和通信网络技术服务的经营模式可以分为工程类业务和运营管理类业务。

　　①工程类业务的经营模式

　　数字城市系统工程业务主要源于政法、公安及交通等党、政部门的数字城市系统建设需求；通信网络技术工程则主要来自于几大通信运营商及党、政部门和大型企事业单位等基础网络设施建设需求。数字城市系统工程及通信网络工程同属于工程施工类业务，具有相似的业务模式：部分项目公司通过参与政府的招标、单一采购来源等方式直接或间接以第三方合作方式获取项目建设合同；部分项目公司则作为供应商以分包方式获取项目建设合同。通常公司在获取合同后，根据项目要求编制实施方案，包括工程设计、质量目标、工期安排、材料与设备采购、劳务作业计划等工作；其后，根据实施方案组织指导施工，参与工程质量控制与进度管理；项目实施完毕后，组织项目验收。

　　②运营管理类业务的经营模式

　　运营管理类业务可分为数字城市系统运营管理和通信网络运营管理业务。数字城市系统运营管理是对数字城市系统设备、通信网络、信息传输及存储安全等业务进行综合维护，包括定期对视频探头的检查、线路检测、服务器检测、电源检测以及温度湿度检测等。数字城市系统在日常运营过程中发生突发故障时，由公司及时组织技术小组进行处理。此外，公司还可提供对已建成监控设施的升级改造服务。通信网络运营管理内容主要包括对运营商现有基础设施的运行维护以及网络优化等服务内容。通信网络运行维护是针对三大运营商已建成的基站及通信网络设施提供的运营管理服务，具体内容包括基站一体化维护、传输系统维护、集团客户系统维护、室内分布系统维护、WLAN系统维护、家庭宽带装维、光缆线路、无线基站与固网的预防及纠正性维护、传输线路维护、基站巡检与基站蓄电池维护、基站动力系统维护等。网络优化服务是为运营商提供区域内的移动网络信号测试及分析评估，提出网络调整优化方案以保证通信网络满足运行要求的服务。

　　（2）数据中心与云计算服务业务经营模式

　　公司从事的数据中心与云计算服务业务处于基础电信业务的中游，系利用互联网通信线路、带宽资源，通过自建或租用标准化的电信专业级机房环境，凭借自身技术搭建起连接不同基础电信运营商网络的多网服务平台来为各行业尤其是互联网行业客户提供带宽租用、机柜租用、IP地址租用等服务的专业性业务。公司以子公司大一互联作为运营数据中心及云计算服务的核心主体，除常规数据中心业务外，还为客户提供包括机房模块定制、云优化服务、互联网专线等增值服务。

　　公司数据中心及云计算服务客户群体分为两大类：一是科技互联网企业，包括同行业IDC服务提供商和视频网站运营商、网络游戏运营商、门户网站运营商、软件通信企业、CDN服务商、云服务商等终端客户。二是传统行业，如服装行业、汽车制造等行业。报告期内第一类客户是公司数据中心及云计算服务收入的主要来源。公司对两类客户均为直接销售，即直接向客户提供服务并从客户收取服务费用。两类客户执行相同的价格体系和信用政策，销售价格的具体考虑因素包括产品类型、机房所在区域、资源采购数量、市场竞争情况等。

　　（3）电信增值业务经营模式

　　报告期内，公司以参与招投标的方式，直接或通过其他第三方合作公司间接与中国移动、中国电信、中国联通三大运营商进行合作。中标后，公司向各运营商省级公司进行业务报备，而后开展对应的增值业务。

　　公司以子公司沃驰科技作为移动互联网电信增值业务的核心运营主体，通过三大电信运营商增值业务基地平台提供阅读、视频、动漫、音乐、游戏等内容，并为运营商基地及其他内容供应商提供运营、推广等服务。运营商移动基地平台是直接面向终端个人消费者的平台。在这些平台上，不仅需要移动内容提供商（CP）为平台贡献内容，同时也需要服务提供商（SP）围绕平台提供一揽子的运营推广及计费支持等服务。公司作为与基地平台深度合作的移动内容提供商（CP）和服务提供商（SP），不仅负责将内容整合为适合在运营商手机基地平台上发行销售的产品包，同时也根据产品包的题材、受众定位、类型等维度在基地平台上选择合适的方式进行运营，然后将产品包通过合作的渠道商进行推广销售，覆盖多网络通道、多终端。

　　电信运营商增值业务模式示意

　　①移动内容服务（CP）模式

　　公司负责将对外采购的素材制作成对应的产品包，上传到基地平台通过测试后开始运营推广，与公司合作的推广方包括在线联盟、广告网络和各类媒体等渠道推广机构。移动内容提供商通过自我生产内容或对外采购内容的形式，将小说、视频动漫等内容按照基地平台的要求制作成产品包，并嵌入对应的计费代码后在移动基地平台上发布，终端个人消费者登录基地平台后可获取相应的服务内容。

　　②运营服务（SP）模式

　　运营服务模式主要是公司为其他内容服务提供平台运营等服务并选择合适的渠道方进行推广。运营商基地产品包的日常线上运营及推广不仅需要基地平台进行统一协调管理，也需要平台以外的专业团队具体负责。负责运营服务的提供商主要的运营手段包括：保证内容的丰富性和多样化；针对不同用户群体的兴趣点进行细分；开展关联运营，同一类型产品包提供多种选择；进行数据跟踪分析，判断受欢迎的题材和表现形式。负责推广的服务提供商需要根据产品包的内容和类型选择合适的渠道进行推广。

　　（三）市场地位

　　在数字城市领域，公司在技术和产品方面，始终坚持自主创新与自主可控，作为疆内行业发展里程的见证者，多年以来积累了智慧城市、数字城市、人工智能、云计算、大数据等一系列核心技术，在新疆地区具有较高的市场认可度。与AI算法商、科研单位以及高校合作，加速公司AI技术的提升与创新，基于以上先进技术，公司能为客户进行定制开发，助力客户实现“互联网+”、“大数据+”、“人工智能+”、“云计算+”的转型升级。作为新疆境内的综合型信息技术服务企业，公司依托信息通信技术，顺利切入了安防监控等数字城市业务领域，并迅速在新疆境内各地州展开业务，得到了客户的一致认可。

　　在通信网络业务领域，公司是新疆地区规模较大的综合性信息技术服务企业。公司经过28年的发展，业务范围已覆盖省内多个地州，通过多年与通信运营商的合作，公司较为全面地掌握了新疆地区整体通信网络链路布局，具有较强的地域竞争优势。公司在发展过程中，管理模式不断革新、创新机制不断调整，使得公司近几年来的综合竞争能力得到了快速发展、业务范围逐渐由新疆向其他省份渗透。公司业务起源于新疆地区，通过多年发展，业务范围覆盖新疆166万平方公里范围，涉及深入到区、州、市、县、村范围的四、五级市场体系。在长期参与新疆地区通信网络建设工作中，公司深度掌握疆内整体网络链路布局，以及各区域链路演变历程。

　　在数据中心及云计算服务领域，公司数据中心业务覆盖全国范围内自建以及运营多个Tier3+及以上级别数据中心，公司业务持续升级，通过内生式增长与外延式并购相结合的方式，突破了区域性的限制，实现了业务向上下游的延伸。

　　公司子公司大一互联，深耕数据中心服务器托管服务的主营业务，是华南区域内重要的IDC服务商之一。公司将进一步加强销售布局，增强客户粘性，通过与基础运营商携手联合运营合作机房、深耕自建机房业务，继续发挥技术、品牌、管理及人才等方面的优势，不断增强综合实力和核心竞争力。报告期内公司加强建设了立昂云数据（成都简阳）一号基地一期，该项目已经被纳入四川省重点项目，相关能耗指标已经发放，未来将打造“算力+数据+算法”的超算创新应用生态体系，有助于提升成都市乃至整个成渝地区承接国家科技创新和战略性项目的能力，打造新一代高性能绿色数据中心。

　　在电信增值业务领域，公司子公司沃驰科技作为全国领先的移动互联网电信增值业务领域的内容提供商和服务提供商，产品和服务覆盖了三大运营商，已与中国移动咪咕数字传媒、咪咕互动娱乐、咪咕音乐，中国电信小号百业务等，中国联通沃阅读、沃音乐等三大电信运营商的主要业务基地建立了长期稳定的合作关系。

　　（四）报告期内行业发展阶段与周期性特点

　　数字城市系统服务：报告期内，公司作为新疆核心的数字城市系统解决方案服务商，业务拓展受到了综合因素的影响，但公司仍然积极响应政府号召，一线运维人员恪尽职守，公司已经成立了应收账款专项小组，定期核查应收账款余额，并加以分析，对应收而未收回的账款加大了催收力度，报告期内应收账款回款实现一定成效。

　　通信网络技术服务：国家推进信息化建设，通信与技术不断发展带动基础网络尤其是无线网络的不断升级换代，以及信息应用产业的快速发展，通信网络技术服务行业发展趋势良好，除去非不可抗力因素外主要跟政府政策及运营商投资力度呈正相关。

　　数据中心与云计算服务：我国数据中心基础设施建设规模稳步攀升。随着我国数据中心产业发展需求急速上升，数据中心建设规模不断扩大，算力总规模已位列全球第二。算力作为数字经济时代的核心生产力，正在加速数字经济与实体经济深度融合。全球算力发展应用多元化、供需不平衡的挑战仍在持续,以AIGC为代表的人工智能大模型等新应用、新需求的崛起，推动智算规模快速增长、计算技术多元创新、产业格局加速重构。算力拉动经济增长，各地持续加快算力布局。我国算力发展为经济增长提供智能升级、融合创新的新动力（300152）。我国京津、长三角、粤港澳大湾区、成渝双城经济圈等区域算力发展保持领先水平，其中广东、北京、江苏、浙江、山东、上海仍然位于第一梯队。中西部地区技术创新、算力应用、产业基础等制约算力发展的条件不断得到改善。为满足对算力要求较高的人工智能应用需求，互联网企业已经向专业的第三方数据中心提供商寻求合作，以获取更加可靠、稳定的数据服务，数据中心建设规模也因此飞速上升。在加快数字经济发展、加快实施“东数西算”重大工程等政策的大力驱动下，各地政府对数据中心的发展给予了很大的支持和鼓励，陆续发布落地扶持政策，包括税收优惠、土地和能源的优惠等，使得企业更愿意投资于新建数据中心，从而推动了数据中心规模的增长。当前第三方数据中心服务商加速朝向绿色数据中心转型。自数据中心产业高速发展以来，数据中心设备能耗问题是亟待解决的难题，国家和各地政府相继出台绿色建设、倡导节能减排的相关政策文件。为了减少数据中心能源消耗和环境污染，第三方数据中心服务商正在加速朝向绿色数据中心转型，通过创新技术应用降低电源使用效率(PUE)提高可再生能源使用比例、优化能源结构、降低碳排放强度，聚焦数据中心绿色低碳、健康有序发展。

　　电信运营商增值服务行业具有类型丰富、受众广泛的特点，公司始终围绕运营商开展相关的业务，公司的传统运营商增值业务主要由子公司沃驰科技运营。移动互联网电信增值行业受工信部、文化和旅游部、国家广播电视总局等多个行业主管部门监管，各细分行业的行业自律及业务标准尚未形成、行政监管体系的建设尚处于起步阶段。因此，监管部门对监管尺度的把握会对整个行业的正常经营造成较大影响。监管部门加大对行业监管力度，将不可避免地对行业经营环境造成一定负面影响。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）客户资源与渠道优势

　　（1）公司业务已覆盖全国多个省市，以公司集团总部为核心，覆盖多个基地，辐射全国多个省/市/地区，并逐步下沉到各地市的三级服务支撑体系；目前覆盖国内西北、西南、华东、华南等地区并将业务延伸至中东各国的部分地区，为通信运营商、政府、企业等上千家客户提供了优质服务。公司聚焦客户需求，积极推动服务创新，已成为政府、运营商等众多行业客户信赖的合作伙伴。

　　（2）公司不仅作为解决方案的提供商，向业内客户提供增值服务，还在此基础上与需求方进行更深层次的合作交流，达到凝聚各方力量并助力行业生态发展与创新的目标。公司还积极挖掘客户需求，在CDN业务的基础上逐步拓展业务链，发掘客户在互联网数据中心、云计算、云安全等业务需求。公司与普通IDC企业不同的是，近年来公司逐渐完成了从传统流量业务向“IDC+云”业务的转型。报告期内，公司积极响应国家“东数西算”的政策，建设了立昂云数据（成都简阳）一号基地一期，实施地点为天府数据中心集群起步区简阳市，符合国家“东数西算”工程的总体战略布局。此外，该项目已经被纳入成都市重点项目，立昂云数据（成都简阳）一号基地一期按照国际T3+、国家A级机房标准建设，支持个性化定制，公司的渠道推广优势和精细化运营能力与其在渠道领域的精心经营和持续投入密不可分。通过公司成立以来持续良好的合作，公司已经确定了较为稳定的渠道合作商，对于维持和提高用户转化率具有较大作用。相对固定的大额渠道投放、良好的付款信用以及可预见的长期合作关系增强了公司对渠道合作商的议价能力，从而有效的控制了单个用户的获取成本。

　　（二）高效的项目运行经验优势

　　公司建立了多个服务中心，以项目为牵引，沉淀能力、提升管理，构建特色交付能力体系，积累了众多合作伙伴资源，具备丰富的实施案例和经验。为提高服务时效，公司组建了应急中心，保证24小时在线客户服务，为客户提供及时、快速的服务，并建立有效的考核机制保证服务质量。为城市管理者、城市服务者提供城市运营、应急指挥以及精准治理能力，实现城市业务综合管理、协同运营。通过客户定位系统、管理模式的优化、效率的提升，全面提升快速反应服务能力。公司已建立客户的精准定位体系，通过对客户的需求分析，将现有的产品及技术模式制作成场景模式，通过通俗易懂的表现形式，让更多的客户直观准确的选择需要的产品类型，定位产品能效和模式。为了保障快速解决问题，公司自主开发的远程协同维护系统已经进入应用阶段，能有效为基础技术人员提供智能判断指导及远程专家实时视频辅助，可令所有现场技术人员都成为解决问题的专家。

　　（三）人才优势

　　公司主要管理人员和核心技术人员均为信息网络建设服务和相关产品领域的资深专家，职业化管理团队具有丰富的行业经验和高度的凝聚力。公司通过培训的途径，将团队合作精神和服务理念有效地贯彻到全体员工，同时跨领域跨组织的互训、联动响应已成为公司运营常态。公司通过自主研发成功建立了适应公司全流程、跨网络、多技术服务与个性化产品相结合的综合化业务模式的多种管理系统，通过信息化的先进管理模式，确保了管理的规范性和科学性。结合业务发展需要，公司强调技术与市场的整合，以资金管理控制经营风险，降低了经营风险，提升了管理水平。

　　（四）技术与创新优势

　　（1）公司在技术和产品方面，始终坚持自主创新与自主可控，作为疆内行业发展里程的见证者与领跑者，历经多年，以贯彻落实集团公司研发战略为纲领，以研发技术能力领先为目标，构建数字化研发体系，实现数字化转型。积累了智慧城市、数字城市、人工智能、云计算、大数据等一系列核心技术。与AI算法商、科研机构以及高校合作，加速公司AI技术的提升与创新，基于以上先进技术，公司能为客户进行定制开发，助力客户实现“互联网+”、“大数据+”、“人工智能+”、“云计算+”的转型升级。在信息技术领域的深厚技术沉淀，使公司常年屹立于信息服务行业的头部。

　　（2）公司子公司大一互联构建了真正的BGP多线网络。BGP多线网络打通南北通信障碍，以保证不同网络运营商用户的高速访问，有效保证企业业务的连续性，使其更好触达终端用户。

　　（3）公司子公司沃驰科技拥有固定优质的一手计费代码资源，在计费代码资源相对稀缺的环境下赋予了沃驰科技在产业链条中的优势地位；计费代码的资源优势使得沃驰科技能够与众多内容提供商建立和保持稳定、良好的合作关系，保证了计费代码的高使用率。

　　（4）跨网络、多领域的技术优势

　　公司以技术开发、成果转化、周边应用开发为核心，通过多年客户信息累积，对各类客户群体的需求及个性化产物的理解，把握行业技术发展实质及行业政策导向。为客户提供信息网络建设的研发、设计、建设、优化、运维全业务流程专业服务，同时向各合作方推介适用的周边应用技术，推动技术与服务相融合，形成完整的符合合作方需求的应用开发。公司为多厂商的设备系统提供统一的管理服务接口，根据用户需求，优选各种技术和产品，将各个分离的子系统连接成为一个完整可靠经济和有效的整体，并使之能彼此协调工作，发挥整体效益，达到整体性能最优。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　截至2023年12月31日，公司总资产232,998.88万元，比上年度上升33.99%，归属于上市公司股东的净资产144,512.87万元，比上年度上升156.96%。实现营业收入72,271.60万元，比上年同期下降4.50%，主要原因系由于市场竞争日趋激烈，市场开拓难度加大，公司营业收入同比下降。毛利率17.09%，较上年同期增长5.96%，主要原因系公司积极优化服务方案、控制成本、收入质量得到改善，综合毛利率上升。销售费用2,047.76万元，较上年同期下降1.39%，管理费用7,828.93万元，较上年同期下降5.79%，主要原因系本年公司降本增效，薪酬同比下降；专项储备计提已达到相关文件要求，本期无需计提；财务费用648.38万元，较上年同期下降74.67%，公司募集资金到账，积极归还金融机构贷款，并且使用闲置募集资金进行现金管理，使得资金成本下降。研发投入2,349.18万元，较上年同期下降19.12%，主要原因系本年投入较少。信用减值损失本年计提1,276.34万元，较上期计提减少83.20%，主要原因系本年公司实施多项措施加大各项目回款力度，成立专项小组跟踪推进回款事宜，本报告期长账龄项目回款较好，坏账准备计提同比减少。归属于上市公司股东的净利润745.15万元，比上期增长102.27%，经营活动产生的现金流量净额为5,658.08万元，同比下降52.53%，主要原因系总体回款不及预期。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　根据行业发展情况，2023年，公司坚持以“为通信运营商服务”为链接，“大数据机房”为算力底座，“文旅元宇宙”和“智慧城市”业务为应用，致力于探索信息技术与应用场景融合的解决方案的战略发展目标，根据企业战略发展目标公司及时调整业务布局，加码算力及云计算服务等领域。未来，公司将加大对算力、云计算、云服务行业的研发投入，致力于不断提升公司算力水平，加速布局算力及云计算服务，加强公司等保业务发展，并提供安全解决方案，提升公司的核心竞争力。公司将结合自身在IDC领域已有的业务优势，积极探索在京津冀、杭州湾、大湾区、成渝、武汉及新疆等城市开展数据中心业务。未来将通过自建+收购的方式扩充机柜数量，将企业不断做大做强，从而能更好的回报广大投资者。

　　公司将聚焦主业，稳步推进各主营业务，以研发创新为引领，加大公司自主研发，不断提高技术及服务质量，在数字城市、网络安全、信息安全等业务领域继续贡献自己的力量。在全球化的背景下，依托公司在行业领域的锐意进取和对行业独到的见解，凭借得天独厚的地域优势，公司将以行业领先的技术和数十年丰富的行业经验为引擎，积极响应国家“一带一路”的发展倡议，助推中亚邻国在数字城市与通信建设上的发展。

　　（二）2024年度经营管理工作计划

　　贯彻公司的战略规划要求，以研发创新为引领，坚持通信服务、数字城市、数据中心与云计算服务、运营商增值业务四大业务布局；抢抓通信建设、运营商服务、数字政府、新能源、云计算行业发展新机遇；立足新疆，积极开拓疆外、海外市场，扩大资源优势、形成产品竞争力。

　　在数字城市业务方面，公司凭借数年来引领数字城市系统服务产业向智能化变革与创新的经验积累，在不断洞察和理解政企需求的基础上，依托公司丰富的场景资源和场景嵌入能力，立足城市基础设施建设，以大数据、云计算、人工智能等技术为支撑，重点开拓林草、矿山、水利、自然资源、应急管理、城市管理等行业的数字城市业务。继续加大技术研发力度，用科技创新为数字城市发展赋能；同时紧跟通信技术发展趋势，不断优化服务水平，并在现有基地优势的基础之上进一步推动数字城市业务走向全国，牵手中亚，面向世界。

　　在通信服务业务方面，巩固已有区域市场份额，传统通信建设方面加大与运营商及铁塔公司的合作。在稳定新疆市场的基础上，开拓四川、陕西、河南、山东市场；交通等非运营商通信业务紧盯重点项目不放松；通信运维业务切入新能源行业，进入风、光电运维体系，重点拓展西北区域。

　　在数据中心及云计算业务方面，努力推进简阳项目尽快完工，并投入使用，积极推进数据中心向智算中心的转型，制定新的产品规划，并探索与之相适应的新业务模式，拓宽市场，提高公司算力产品的竞争优势。在继续稳固原有带宽业务基础上，重点关注和发掘中长尾客户需求，在有限条件下创造新的机柜销售模式，实现亦庄、简阳、旗云机柜的联动销售，提升整体销售业绩。公司将不断加大云计算的软硬件资源投入，扩大云计算运营团队，提升云服务能力，成为国内云计算市场有较强影响力的整体解决方案云服务商。

　　在运营商增值业务方面，公司积极进行拓展和转型，现已在已有业务基础上，努力推进移动分省业务的落地，积极拓展更多合作省份；积极开展天翼小号百分省业务的沟通与对接；公司通过在流量与新媒体运营业务多年积累的经验与资源，公司将AI技术服务与数字化服务融合赋能，整合推出从底层技术支持到应用层的运营与服务全面串联的数字化宣发业务，为客户提供精准，优质的宣发运营服务。主要是面向B端，G端用户，可为其提供定制化的服务；未来会继续积极探索新业务方向。

　　（三）公司可能面临的风险和应对措施

　　1、行业投资放缓的风险和应对措施

　　受益于国家对互联网、云计算行业的政策支持，近年来国内信息技术及通信行业发展迅速，公司业务发展受到了国家政策支持。但在国际经贸摩擦加剧等诸多因素的影响下，国内外经济形势变得异常复杂严峻，未来全球经济面临上行压力，企业发展也将面临诸多困难和挑战。与公司主营业务密切相关的信息技术行业的发展状况、通信业的基础设施投资力度、数字城市系统的投资采购需求等因素均会不同程度地受到社会经济发展和宏观经济的影响。因此如果未来宏观环境因素发生较大变化，公司所从事的主营业务可能随之出现阶段性放缓甚至下滑，从而导致公司存在业务收入放缓甚至大幅下降的风险。对此，公司随着产业链的横向与纵向不断延伸与拓展，在信息技术服务领域多维度的服务切入，不断加大经营模式开发，着力发展数据中心建设，以应对尚不明朗的宏观经济走势，保持公司毛利率的稳定及企业的现有经营优势。

　　2、经营风险

　　（1）客户政策调整的风险

　　公司的主要客户为通信运营商的集团公司、各级子公司或分公司以及党政部门。其采购条件，如对公司技术方案、资质水平、过往业绩、资本实力，会根据行业政策、市场环境及客户总体运作战略和目标的变化而不断调整。若公司未能作出有效的应对措施，导致未取得项目或者取得项目但项目盈利水平较低，将会对经营业绩产生不利影响。对此，公司依托多年的从业经验，紧跟市场的变化，做好角色定位，紧跟行业上下游市场及客户的变化，做好客户开发及服务深化，进一步挖掘电信运营商行业纵深需求，强化电信增值业务的市场优势与发展能力。保持疆内第三方通信网络技术综合服务商的领先地位并积极拓展疆外市场。

　　（2）市场竞争加剧风险

　　公司经过多年经营，已经在西北市场和华南市场取得了较高的市场地位。同时，公司凭借在西北、华南市场的技术和经验积累，正在逐步将业务拓展至国内其他地区和中亚地区。近年来信息技术服务行业发展迅速，国家大力促进新基建投资，引起资本及相关企业的纷纷入局，公司在西北及外部区域将面临日趋激烈的市场竞争。在项目获取过程中，其他竞争对手可能存在采取降低报价的策略以取得业务的情况，公司有可能被迫跟随降低服务价格以保持市场份额稳定，价格的变动可能会对公司盈利能力和经营业绩产生一定影响。数字经济和AI发展拉动带来算力需求的大幅增长，国家新基建政策下各省市纷纷出台优惠政策和机制鼓励数据中心发展，在市场需求导向和政策红利支撑下，众多传统企业转型数据中心行业，导致市场供给快速增长，市场竞争日益加剧。新基建政策引发数据中心建设热潮，一方面头部IDC企业采用“自建+收购”的扩张模式，提高了供给能力；另一方面，头部互联网企业自建数据中心分流一部分IDC需求。市场供应短期内的大量增加和需求释放的不匹配导致公司新建机房上架速度降缓，服务价格下降，利润下滑。若未来市场环境发生重大变化、公司的行业竞争力大幅下降，将对公司持续经营能力带来不利影响。对此，公司将秉承服务客户，保持服务品质理念，以六大基地为根基，对其他区域采取逐步渗透的方式，或通过资本合作等顶层设计，更好得进入当地市场，做到有效的市场开发。

　　（3）季节性风险

　　公司主要客户一般在年初制定全年网络规划、建设方案，向外包服务商进行招标或业务洽谈，年中开展项目实施。同时，报告期内，数字城市系统工程和通信网络工程收入占公司营业收入比例较大，公司主要业务所在区域大规模工程施工期主要集中在每年的5月到11月之间，受此影响，上半年公司的营业收入一般较少，下半年营业收入较多。这种季节性波动风险会给公司的经营活动和财务管理带来一定风险。对此，公司努力扩大运营维护等季节性波动不强的业务规模，同时尽量平衡业务淡旺季的人员管理和资源调配工作，做到资金与业务节奏的匹配。

　　3、技术风险

　　（1）技术更新不及时的风险

　　随着信息技术的不断发展，运营商、设备商及各类信息技术服务需求方对设计与工程技术服务的专业性将提出更高的要求。公司如果不能及时跟踪信息技术发展情况，人员培训不到位，技术研发投入不足或研发投入不能及时转化为经营成果，导致公司无法紧跟行业的发展变化，从而无法满足客户的需求，将影响公司的市场份额及利润水平。对此，公司一方面通过业务的不断发展紧跟市场的技术发展步伐，另一方面公司着重布局一些前沿的技术，在西北的多种数字城市场景应用中做到有效技术提升。

　　（2）技术人员流失和技术失密风险

　　公司主要提供信息技术服务，人才的竞争是公司参与市场竞争的重要因素之一。经过多年的悉心培育，公司拥有了一支专业素质高、创新能力强的研发技术团队，研发技术团队对于公司产品和服务保持技术竞争优势具有至关重要的作用。当前，信息技术行业竞争激烈，经验丰富的技术人才短缺，公司面临技术人员流失的风险。公司十分重视新技术的研发、应用，针对区域特点和客户需求，在数字城市系统的研发设计过程中积累了丰富的经验，储备了大量处于行业领先地位的专有技术，这些经验和技术使公司有能力在现有业务领域保持较高的市场地位。公司对技术保护高度重视并采取申请专利、著作权等多项技术保护措施，但仍然存在着技术泄密的风险。对此，公司将通过薪酬等多方面的绩效措施吸引高素质的人才不断加入，同时对现有的人员的激励以及失密的风险通过签订服务期限及竞业禁止等协议，在公司内部建立知识产权管理体系等多种手段，保证人员能长期为公司服务，同时防范失密风险。

　　4、财务风险

　　伴随公司数据中心在建项目的推进，业务规模持续扩张，建设运营成本持续上涨，加之短期内数据中心供应量增加迅猛，市场需求受综合因素影响，导致公司产能释放不足，机柜上架进度不及预期，新投产项目所产生的设备折旧成本增加，将对公司未来业绩产生不利影响。公司对外投资完成后，将形成一定金额的商誉，截止报告期末公司商誉账面价值为1805.10万元，占资产总额的比例较小，若外部情况变化较大，则仍存在商誉减值的风险。公司近几年的资本扩张以及经营规模的扩大，公司应收账款的规模也不断增加，公司应收账款余额较大。受国际贸易不稳定的影响国家宏观经济增速降低，政府等大型国有企业资金面偏紧，而公司的主要客户又来源于此，这使得公司款项的回收情况受到较大影响，可能存在不能及时回款的情况，导致应收账款账龄延长存在计提坏账的风险。再者，根据行业惯例，公司工程合同通常约定合同总额的5%-10%作为项目质量保证金，质保期一般为1-3年，随着公司经营规模的扩大，完成项目数量增加，质量保证金的“累积”效应，使得应收账款余额相应增加。一旦发生大额的坏账，将对公司资产质量以及财务状况产生不利影响。这些都会占用流动资金，使公司可能面临流动资金不足而导致财务成本增加、业务增长放缓的风险。为此，公司积极成立了应收账款专项小组，定期核查应收账款余额，并加以分析，对应收而未收回的账款进行催收。在合同实施过程中，积极与项目经理配合加大进度款的催收力度。部分应收账款账龄长、收款难度大的项目通过向政府管理机关申请或法律诉讼途径进行追讨。

　　5、实际控制人控制风险

　　公司实际控制人为王刚，其通过直接、间接方式合计控制立昂技术24.59%的股权。公司实际控制人在经营管理方面对公司存在较强控制，若其利用控制地位对本公司经营决策、财务管理、人事任免等方面实施不利影响，可能会对公司经营或其他股东的利益造成一定的损害。对此，公司将严格按照上市公司治理及规范的要求，做好信息披露及重大事项的决策工作。

　　6、不可抗力风险

　　重大自然灾害、战争、经济危机、外交恶化、社会突发事件等不可抗力的发生将对公司业务的开展产生严重影响。公司及其子公司曾先后被美国列入“实体清单”以及“投资黑名单”，西北基地的数字城市业务受政府预算及投资力度的影响，因此给公司的业绩也带来一些不可抗力的影响。未来公司将继续聚焦主业，加大公司自主研发，不断提高技术及服务质量，积极对外拓展业务。在数字城市、网络安全、信息安全等业务领域继续贡献自己的力量。公司现有业务主要集中在新疆、浙江、广东、四川地区，一旦发生上述不可抗力情况，公司业务将会缩减甚至停滞，导致公司业务难以正常开展，影响公司业绩。