万隆光电2023年年度董事会经营评述

（原标题：万隆光电2023年年度董事会经营评述）

万隆光电（300710）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、广电设备行业

　　随着中国广电网络股份有限公司的正式成立，全国一网整合和广电5G建设一体化发展工作取得阶段性成果，广电设备行业把智慧广电作为主要牵引，在强化用户意识的同时提升服务能力，积极拓展智慧服务新业态。中国广电网络股份有限公司按照统一建设、统一管理、统一标准、统一品牌的要求，建立有线电视网络和广电5G网络的统一运营管理体系，发挥规模化、集约化和固移融合化优势，努力构建三网融合全业务体系和“网络+内容+平台”的差异化融合服务模式，开启行业新探索新征程，引领行业稳步从量变迈向质变。

　　广电总局2015年首次提出智慧广电概念，2018年印发《关于促进智慧广电发展的指导意见》，并全面启动智慧广电战略，步入“十四五”，又推动智慧广电建设及相关重点工程分别写入国家“十四五”规划纲要，同时将多个国家专项规划数字经济发展、公共服务、城市基础设施建设等也列入纲要，全国20余个省（自治区、直辖市）积极响应，发布了省级智慧广电建设实施方案，将内容、平台、网络、用户的优势发挥到最大，积极推动智慧广电建设对接、融入和服务文化强国、网络强国、数字中国、智慧城市、乡村振兴等国家战略，自身整体业务能力和服务能力得到显著提升。2023年2月，国家广播电视总局印发《智慧广电技术体系及实施指南（2022年版）》，指南作为智慧广电建设发展新阶段的指引，首次从纵向和横向两个维度明确了智慧广电的科技创新生态：在纵向层面，有科技管理、科技应用、科技供给三类参与角色，形成了良好的“政产学研用”协同创新生态，在横向层面，媒体宣传服务、终端信息消费、安全保障、智慧底座四个技术板块涵盖了智慧广电科技创新生态；同时把算力网络、算法中台和数据中台作为 “智慧底座”，推动智慧广电的进一步实施，提升业务能力与服务能力，加快构建现代化与智慧化进程。

　　广播电视从数字化网络化向智慧化发展速度加快，推动高新视频、全场景式视听等新业态在行业内得到普遍应用，5G、人工智能、大数据、虚拟现实、超高清视频等新技术新应用与广播电视行业的融合更加紧密，广播电视行业正在从功能业务型向创新服务型加速转变，也将为广电网络设备行业带来新的发展机遇。

　　通信设备行业

　　在经济稳步发展与国家财政支持的双重驱动下，通信设备行业市场正迎来一个崭新的高速增长阶段。特别是考虑到我国未来几年基础设施建设仍将维持大规模投入，通信设备的需求呈现出迅猛的增长态势。为了进一步提升综合实力，行业内的企业纷纷加大技术研发力度，引进先进的自动化生产设备，并采纳智能管理信息系统，从而推动了网络通讯技术的迅速进步，加快了网络设备产品的迭代更新速度。

　　全球通信设备市场的竞争格局也经历了深刻的变革。经过一系列的整合与重组，原本分散的通信设备制造商逐渐形成了寡头垄断的态势。在这个格局中，我国的通信设备制造企业表现尤为亮眼，行业地位持续提升，已跻身世界一流阵营，成为全球通信设备制造领域的领军企业。与全球领先企业相比，我国通信设备制造企业在规模、效率、创新、国际化经营和品牌影响力等方面均展现出强大的竞争力。骨干通信设备制造企业不仅在国内市场取得了卓越成就，还积极拓展国际市场，为全球用户提供卓越的通信设备与服务。

　　经过多年的发展，我国通信设备制造业已构建了一个完善的产业体系，产业链日益完备。自主创新能力的显著提升，催生了一批具有国际竞争力的优秀企业。产业规模的不断扩大，使得通信设备制造业成为电子信息产业的支柱，为国家的经济发展做出了巨大贡献。自中央会议于2020年提出“新基建”概念以来，5G网络、数据中心、工业互联网等新型基础设施的建设速度不断加快。作为信息网络的重要基石，新基建为网络设备行业提供了数字转型、智能升级、融合创新等基础设施服务体系，进一步推动了该行业的蓬勃发展。同时，国家连续出台的一系列支持政策，如 5G、人工智能、工业互联网、网络提速降费、IPV6规模部署等，也为通信设备行业的发展提供了有力的政策保障。在政策红利的推动下，信息通信技术对经济高质量发展的促进作用日益凸显。网络能力的持续提升，使得产业链各环节加速成熟，5G标准、研发、试验、产业等方面均取得了积极进展。技术创新的不断涌现，也推动了人工智能、工业互联网、云计算、大数据等新兴领域的发展，为通信设备行业带来了更广阔的市场前景和发展机遇。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要产品及经营模式

　　1、广电网络设备及数据通信系统领域

　　公司主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电领域中的传输网络、双向化改造、优化升级及宽带接入等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，为广电运营商提供广电网络设备及数据通信系统整体解决方案。

　　公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运营公司，包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统，以及近千个地市、县有线电视网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、台湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。

　　公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未发生重大变化。公司目前主要的经营模式如下：

　　（1）销售模式

　　公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。

　　其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈判，直接销售产品并提供技术服务的销售模式。公司以自主品牌销售为主，少量产品以ODM方式销售。经销模式是公司与经销商直接签订合同，将产品销售给经销商，实现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责销售。公司向境外客户的销售模式以经销为主，少量的直销为辅。

　　（2）生产模式

　　公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式，并根据订单业务区域分布的特点进行安排。

　　（3）采购模式

　　公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由公司采购部统一向供应商采购。公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。采购部根据请购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，并跟踪订单进度，到货后经检测入库。

　　2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域

　　公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提供商，隶属于软件和信息技术服务业。公司为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电信业务综合运营服务，形成了以综合运营服务和营销服务为主，音乐、电竞、动漫和教育等内容服务为辅的业务体系。其子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供音乐、电竞、游戏、教育等增值电信业务的内容服务。

　　欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家高新技术企业，公司凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安徽电信、湖南电信、北京电信等多家省级电信运营商，以及中国移动（600941）咪咕音乐有限公司、中国联通音乐运营中心、天翼爱音乐文化科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了稳定良好的合作关系。

　　欣网卓信的主要业务如下：

　　（1）运营服务

　　欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商提供全程个性化深度运营服务。2023年面临用户通信消费增长放缓，互联网投放成本升高，行业监管趋紧等不利因素，欣网卓信采取聚焦视频彩铃业务的策略，克服层层困难，保持公众和企业 5G视频彩铃业务的稳定发展。欣网卓信除了继续保持安徽电信线上触点运营支撑等项目合作以外，连续中标了爱音乐互联网信息精准曝光运营支撑项目和互联网业务信息流投放运营支撑项目，扩大了运营服务范围。

　　（2）内容服务

　　欣网卓信作为内容提供商为电信运营商提供音乐、电竞、动漫和教育等增值电信业务内容方面的服务。在市场竞争日益激烈的情况下，电信运营商更加注重优质内容和用户体验，视频彩铃总用户规模逐步扩大。我们通过自制版权与采购版权等方式，持续引入优质的短视频内容，提升视频彩铃用户的体验和黏性；

　　（3）营销服务

　　欣网卓信除了与三大运营商音乐基地保持密切渠道合作以外，又与中国电信（601728）号百公司签署了渠道合作协议。通过充分挖掘公众和政企市场的细分需求，将互联网信息流平台作为公众视频彩铃主要推广媒介，全年新增用户数突破 80万户，但由于面临竞争加剧、投放成本持续提高的压力，利润率逐步下降。公司将继续以线上渠道营销为核心，加大自研平台的研发投入，积极摸索本地生活、权益运营等新兴业务，降本增效，促进公司业务健康稳健增长。

　　欣网卓信的主要经营模式如下：

　　欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务、视讯业务和电商业务。欣网卓信根据电信运营商在业务运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。例如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐盒订购等增值电信服务。欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收入。

　　欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项音乐、电竞、动漫和教育等内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络，向终端消费者提供音乐、电竞、动漫和教育类的增值电信业务服务。在电信运营商向使用增值电信服务业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。

　　欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销服务，向终端消费者提供包括号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营商向使用该产品的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信运营商获取相应的业务酬金。

　　（二）公司在行业内的地位

　　公司是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，公司是具备为广电运营商提供有线电视网络设备及数据通信全系统整体解决方案的行业领军企业。

　　公司一直将自主研发作为核心发展战略，在杭州、成都两地设有研发基地，并拥有一支经验丰富、创新能力强的研发技术队伍。公司具备完善的现代企业管理体制，奉行“精益求精、品质至上”的质量方针，在全国同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证。凭借多年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，公司的研发水平及产品技术、性能均处于国内同行业领先地位。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、产品研发和技术优势

　　广电网络市场方面，公司依托强大的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多种技术方案共存等特点，能及时、快速响应客户需求，提供基于广电HFC网络、基于PON的光接入网和基于同轴网络的EOC等领域的全系列广电网络及通信系统解决方案。

　　截至2023年12月31日，公司技术研发人员共计103人，占员工总数的23.90%。公司的研发技术人员拥有丰富的专业设计和研究经验。公司掌握广电网络及通信领域的多项核心技术，具有丰富的技术储备。截止2023年12月，拥有48项专利，包括发明专利11项，实用新型专利13项，软件著作24项。

　　2、营销优势

　　通过二十年的发展，公司已建立覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，目前已覆盖国内二十余个省市，具有较强的营销服务网络优势。通过建立专业技能与营销能力兼备的团队协作体系，及时掌握市场动态，最快捷的对客户需求做出反应。加强营销队伍建设的同时，充分发挥经销商在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓。

　　3、管理优势

　　公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了丰富的经验，确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。通过建立覆盖采购、生产、库存、销售等生产经营活动的ERP系统，有效实现跨部门信息共享与管控，保证公司生产经营的高效、有序进行；通过精细化人才培养计划，提升员工的专业技能和管理水平；通过自主研发，不断优化升级生产系统，提升生产效率，降低费用能耗水平，提升公司产品竞争力。

　　4、品牌优势

　　公司凭借20年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，产品的技术、性能及研发水平处于国内领先地位。已是国内为数不多的可提供广电行业传输端到解决方案的全球设备供应商，通过对产品品质、响应速度、售后服务的严格要求，为客户提供及时、全方位的服务与支持，在行业内树立了良好的品牌形象。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司在面对复杂多变的市场环境时，始终坚持市场需求导向，明确了业务发展目标和技术研发、产品创新方向，从而在细分市场中稳固了自身的竞争优势。然而，由于整体经济环境和行业趋势的双重影响，公司今年实现的营业收入为35819.86万元，同比呈现出32.49%的下滑趋势。虽然利润总额为-39.02万元，较上年同期实现了97.04%的增长，但归属于上市公司股东的净利润依然为负，达到-993.02万元，同比增长 53.83%。至报告期末，公司的总资产为89,424.21万元，较期初增加了0.76%，而归属于上市公司股东的净资产为65,899.02万元，较期初也增加了1.41%。

　　从行业层面来看，受经济大环境影响，广电运营商的运营收益普遍出现下滑，导致网络建设资金的投入大幅减少。同时，政府对广电行业的支持和金融扶持力度也发生了变化，使得广电省网运营商的高层人员结构进行了调整，进一步影响了相关业务的投入和运营速度。这些因素共同导致了公司订单同比的下降。即便在如此严峻的市场环境下，公司依然积极寻求新的业务增长点。公司积极开拓光纤数据通信业务，并瞄准智能终端设备市场，努力推动相关产品的销售。随着广电网络向数字化、网络化、智能化转型，公司借鉴以往的成功经验，加快了相关产品的研发和推广。不过，由于此业务板块的市场竞争异常激烈，对软硬件的研发、生产和售后服务的要求也越来越高，公司不仅需要与大型运营商进行横向竞争，还需要时刻关注市场变化，灵活调整策略，以应对各种挑战。同时，公司还加大了海外市场的拓展力度，通过参加国际展会、建立海外销售渠道等方式，积极寻求国际合作伙伴，海外业务订单有所增加。这为公司带来了新的发展机遇，也为公司的国际化战略打下了坚实的基础。

　　在运营商对家庭宽带业务的深入布局下，公司敏锐地捕捉到了市场的变化，推出了一系列智能家居和组网产品，满足了用户日益多元化的需求。同时，公司在光纤接入技术的基础上，进一步研发了智能路由器、家庭智能网关等产品，并拓展了家装业务。这些新产品的推出，不仅丰富了公司的产品线，也提高了公司的市场竞争力。然而，新产品线的拓展同样面临着激烈的市场竞争。公司需要谨慎考量市场细分，找准切入点，通过不断创新和优化产品，提升用户体验，才能在市场中脱颖而出。

　　为了应对市场的挑战和变化，公司加大了在 DOCSIS 3.1标准、数据通信、物联网和5G等领域的研发投入。在DOCSIS 3.1标准方面，公司推出了多款符合标准的新产品，并持续跟进下一代标准的研发工作。在数据通信领域，公司不断完善终端类型，提高产品的性能和稳定性，并在WiFi6相关技术方面取得了重要突破。在物联网领域，公司组建了专业的智能物联团队，积极关注低速物联网解决方案的发展动态，并与阿里云等合作伙伴签订了合作协议，共同推动物联网技术的创新和应用。在5G领域，公司紧跟技术发展趋势，积极关注相关技术标准和行业应用，研发了5G回传产品和入户小终端产品，并开展了6G技术的预研调研工作。此外，公司在电信增值服务领域也取得了显著的进展。虽然新业务增长重心转移至5G视频彩铃合作包产品，但由于新业务投入期和回收周期较长，对当年利润造成了一定影响。然而，公司凭借积累的营销能力和经验，充分挖掘细分市场需求，不断推出符合用户需求的增值服务产品，巩固了在行业中的领先地位。

　　为了提升公司治理水平，公司还进一步完善了组织架构和人才队伍。通过调整和优化组织结构，实现组织资源价值最大化和组织绩效最大化，进一步提高公司运营效率。同时，公司还加强了人才队伍建设，积极引进和培养高素质人才，为公司的发展提供了有力的人才保障。尽管面临行业挑战和市场竞争，但公司依然保持积极进取的态度，通过加大研发投入、拓展新业务领域、提升治理水平等措施，不断提升自身竞争力和市场地位。未来，公司将继续关注市场变化和技术发展趋势，不断创新和优化产品和服务，努力实现可持续发展和长期价值。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　1.产品业务战略

　　在中国广电网络股份有限公司的带领下，整个广电行业坚持“有线+5G”融合发展格局，着力实施全IP、全光化、云化、智能化的有线网络改造，加快建设“连接+计算+感知+泛在智能”的融合网络框架，推动形成全互联、广连接的智慧广电网络。在广电5G网络建设方面，中国广电与中国移动精诚合作深入推进5G网络的共建共享，到2023年年底，实现乡镇以上区域的连续覆盖。中国广电作为新晋移动通信运营商，通过与中国移动合作，有利于中国广电利用中国移动现有网络资源迅速开展 5G 业务，有效降低广电网络行业在 5G 领域的运营成本，较快获得用户资源，拓宽广电网络的业务范围，IPV6、物联网、人工智能等新技术应用也给广电网络行业开拓电信市场带来新的机遇。

　　未来的10年是5G基础建设完善及相关应用层出的时代，因此5G领域的相关解决方案是公司转型升级的战略目标。围绕5G网络建设需求，公司将利用原有研发及市场优势，整合公司外部及内部的相关资源，在5G的光传输和接入的解决方案及行业物联网应用等方向上取得进展。

　　由此公司继续坚持以技术研发创新作为第一驱动力，强化资源整合，持续优化产品结构，立足产品创新，业务模式创新，持续推动光通讯业务高质量进阶作为发展战略，继续扩大“两保两创”的业务体系成果，“两保”是指保留原有的优势业务、保住原有的优质客户，“两创”是指创新产品类型、创造增量市场。在海外的优势市场，充分继承及发挥公司在HFC网络上多年的研发积累及市场拓展，稳固原有的HFC市场份额，力争更加深入及精准的销售。国内市场则顺应大力发展5G及物联网建设的大趋势，在5G的回传、中传及大客户接入等领域推出新的产品线，除更好地服务于原有的广电网络公司客户外，更加积极地拓展三大运营商的市场及垂直行业网市场。持续优化产品结构，立足产品创新，业务模式创新，逐步推进公司产品方案及销售市场的双转型。

　　2．投资战略

　　近年来，汽车行业受益于向电动化、智能化等方向进行技术迭代以及国产替代进程不断推进，汽车产业的核心技术演进、供应商体系、主机厂格局重塑，国产新能源汽车零部件及相关的高端装备制造或将迎来发展的黄金时代。通过与有技术、资源、经验的优势公司合作，为公司发掘、孵化、培育新能源汽车电子产品相关方向的优质项目，从而有效帮助公司紧跟技术发展趋势，拓展业务机会，提升公司整体竞争实力和盈利能力。

　　(二) 经营计划

　　提示：本报告中所涉及的未来经营计划和未来目标等前瞻性陈述，不代表公司的盈利预测或业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。

　　1.模块化运营

　　目前在公司名下有杭州万隆通讯技术有限公司，浙江欣网卓信科技有限公司，杭州隆胜投资有限公司等全资及控股子公司，分别承担广电及通信设备类业务，通信增值及服务类业务，及投资类业务，各子公司独立核算，重点突出并相互协同。

　　2.业务计划

　　2024年，公司将继续重点关注5G及物联网建设带来的业务机会，聚焦5G光传输、智慧城市、智能终端等业务，关注汽车智能化业务，持续加大业务转型力度，打造运营商大客户接入及垂直行业网定制特色业务品牌。通过强化对客户信用评估和分类管理，集中优势资源，服务优质客户，以产品线为抓手，强化各部门间协同协作机制，加强项目制业务的运作效率和成功率，在一系列新业务中挖掘细分需求，形成技术及产品，并争取在三大运营商、垂直行业网形成新的市场。

　　3.优化及加强销售团队

　　公司及各子公司将继续完善销售服务体系，优化调整现有国内外销售服务网络，除万隆光电原有的广电运营商的销售网络，各子公司的国内运营商及大客户的销售服务网络，跟随产品及业务的拓展，逐步构建设备、服务、运营的多层次销售网络：

　　（1）国内运营商市场：以 5G建设需求为抓手，在丰富产品及应用方案类型的同时，积极跟进运营商研究院机构的信息，规划采购部门逐步形成沟通机制，力争目标市场的进入；

　　（2)行业网市场：行业网市场普遍具有涉及范围较广，渠道建立周期较长的特点，因此需要根据产品及方案类型，细分市场，挖掘销售渠道通路及合作伙伴，发挥公司研发定制化能力强的特点，为满足客户量身体制相应的解决方案，随着国家5G通信网络基础建设的展开及深入，各行各业对于行业内5G及物联网的建设及应用亦会提速，公司需抓住此机遇，积极探索垂直行业网领域内的相关潜在商机，协同公司投资联营企业在汽车电子，车规智能化等领域积极布局，加快新产品的市场导入。

　　(3)海外市场：继承公司及各子公司保有的优质客户资源，保持欧美客户HFC市场的平稳发展，并且在通信网络类产品的市场上积极拓展，以ODM/JDM/OEM等相结合的模式服务与海外客户及海外目标市场，在能力所至的国家及区域还应积极建立品牌宣传，探索品牌销售；

　　综上所述，销售网络需及时获取有效市场信息，积极了解和响应客户需求，并加强售后服务；对有增长潜力的境外市场加速设点布局，形成覆盖国内外目标市场的营销服务体系。

　　4.精细生产计划

　　公司坚持“计划精准化、流程规范化、成本精细化、效率高效化”的管理原则,简化中间环节，提高生产效率，控制生产成本，优化生产工艺，提升产品品质。

　　5.人才引进计划

　　引入中高端技术及管理人才，充实软件与硬件研发团队，通过股权激励、优化薪酬方案吸引优秀人才，为公司未来发展做好人才储备和梯队建设。

　　6.开源节流计划

　　落实项目预算制和部门预算制，实行薪酬与业绩挂钩的绩效考核与激励约束机制，控制费用支出，提高运营效率，降低运营成本；完善供应链体制及供应商管理制度，降低采购成本；提高技术研发能力和质量管控水平，有效应对日益激烈的市场竞争环境和原材料涨价带来的经营风险。

　　7.投资者关系管理计划

　　公司将充分利用线上线下（300959）等多种方式，完善信息披露，加强与广大投资者的沟通与交流，改善、提升投资者关系，通过更好的信息披露和新闻宣传帮助投资者加深对公司的了解，增强投资者对公司的认知，齐心协力共建互信共赢的良好局面。

　　(三) 可能面对的风险

　　1.市场去库存及需求饱和的风险

　　目前，国内外市场普遍正在进行一轮去库存化的过程，由大环境影响伴随的原材料紧缺，缺芯等状况从而产生的产业链各端加大产能，加大库存的普遍现象，由此产生了一定的蝴蝶效应及产能过剩，造成库存的堆积，加上国内外形势的不确定性、经济下行、发展速度趋缓、实际需求相比前两年有明显的减少，因而带来未来销售及经营的不确定性及压力；

　　应对措施：公司将持续进行研发投入，紧密跟踪宏观经济环境变化,坚持以市场需求为导向，注重技术研发，并积极引进先进、成熟的技术和高端人才,注重在产品开发、技术升级的基础之上对市场需求进行充分的论证。

　　2.行业市场竞争加剧的风险

　　经过十余年的发展，本行业已经步入快速成长阶段，竞争日益激烈，市场化程度较高。随着我国政策的开放、多媒体传输技术的进步以及三网融合政策的进一步推动，互联网电视业务的经营范围将会进一步扩大，互联网电视用户量可能大幅增长，从而给广电数字电视业务带来严重冲击，进而压缩广电运营商上游设备提供商的市场空间。但在此同时，“智慧中国”、“智慧广电”的切实发展和落实，雪亮工程、应急广播等国家安防项目的广泛开展落地，指明了行业发展的方向；云技术、大数据、NB-IOT、AI、智能家居等技术的普及发展和5G商用全面铺开，也将为本行业和本公司带来一个巨大的增量市场和转型机遇。

　　应对措施：公司将持续提升技术水平、增强创新能力、扩大产能规模，以期在未来激烈的市场竞争中处于有利地位。

　　3.汇率波动风险

　　受全球贸易政策的影响，宏观经济形势具有不确定性，从而对公司出口业务可能造成冲击。国际贸易不确定因素增加，对新的海外业务拓展可能造成不利影响，公司的出口业务占比较大，国际局势波动将导致未来关税税率以及汇率的波动，则有可能对公司的海外业务造成不利影响。

　　应对措施：公司将针对具体情况，密切关注关税政策变动，加强财务风险管控，通过开展人民币外汇货币套期类外汇衍生品业务等措施，尽可能地避免汇率波动带给公司的不利影响。

　　4.应收账款发生坏账的风险

　　公司应收账款账数额较大，主要是由于广电行业结算特点所致。公司应收账款客户主要为各地广电网络运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，具备良好的经济实力和偿债能力，应收账款的收回有可靠保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。

　　应对措施：公司将继续强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，加强应收账款的事前审核、事中控制和事后监管，进一步明确销售人员管理应收账款的职责，完善和细化销售人员的考核管理制度。对不同类型、规模及信用等级的客户制定不同的信用政策，对应收账款风险从严把控。

　　5.对外投资风险

　　对外投资是基于公司业务发展需要,提升公司的综合实力和竞争优势,对公司未来的业绩和收益的增长具有积极作用。但运作过程中可能受宏观经济、行业周期、投资标的、交易方案等多种因素的影响，存在着一定的经营风险。

　　应对措施：公司将密切关注参股公司及管控子公司的经营管理状况，控制系统风险，努力确保公司对外投资的安全和收益最大化。